5 moduri prin care poți folosi marketingul de conținut pentru a face mai multe vânzări (și de ce ar trebui)

Marketingul de conținut este una dintre cele mai bune moduri prin care îți poți promova afacerea astăzi. Implica crearea de conținut valoros și relevant care se va dovedi informativ și util pentru publicul dvs.

Această tehnică este bună pentru a vă îmbunătăți SEO, a vă crește publicul și, în cele din urmă, pentru a vă crește profitul. În acest articol, vom vorbi despre cum puteți folosi marketingul de conținut pentru a vă crește vânzările.

Să începem.

Utilizați cercetarea cuvintelor cheie pentru a crea conținut pe care oamenii îl caută

S-ar putea să fiți familiarizat cu termenul „optimizare pentru motoarele de căutare” (SEO). Aceasta este o zonă a marketingului digital care implică luarea de măsuri pentru a vă îmbunătăți clasarea pe paginile relevante cu rezultatele motoarelor de căutare (SERP-uri).

O mare parte din aceasta implică crearea și adaptarea conținutului pe baza cuvintelor și expresiilor relevante pe care oamenii le introduc în motoarele de căutare preferate.

Va trebui să efectuați o cercetare de cuvinte cheie pentru a identifica expresiile pe care ar trebui să le vizați. Acest lucru vă poate ajuta să generați mai mult trafic de înaltă calitate către site-ul dvs. web și să faceți mai multe vânzări.

Atunci când efectuați cercetarea cuvintelor cheie, scopul este de a găsi cuvinte și expresii pe care oamenii le folosesc pentru a cerceta subiecte care sunt relevante pentru afacerea dvs.

Începeți prin a veni cu o listă de expresii și termeni legați de ceea ce faceți, apoi conectați-le la un instrument de cercetare a cuvintelor cheie, cum ar fi Google Keyword Planner.

Vi se va prezenta apoi o listă de cuvinte cheie relevante, împreună cu volumele lor lunare de căutare și nivelurile de concurență.

Să ne uităm la un exemplu de afacere care încorporează bine cuvintele cheie în conținutul său.

Search Engine Journal, un expert în spațiul de marketing digital, a obținut al doilea loc pe Google pentru expresia cheie „de ce este important SEO”, care primește 500 de căutări pe lună.

În articolul lor, ei subliniază 12 motive diferite pentru care afacerea ta are nevoie de SEO și cum poți implementa strategii eficiente.

Având un articol amănunțit pe acest subiect, Search Engine Journal este capabil să vizeze eficient această expresie populară care este foarte relevantă pentru publicul lor ideal.

Și strategia lor a funcționat - de aceea se clasează atât de bine în SERP-uri.

Creați conținut care îi ajută pe clienți să facă achiziții în cunoștință de cauză

Oamenii vor fi mult mai probabil să plătească pentru produsele sau serviciile dvs. dacă înțeleg exact de ce au nevoie și ce vor primi.

Vă puteți ajuta clienții să facă achiziții în cunoștință de cauză cu conținutul dvs. și, dacă faceți acest lucru, în cele din urmă veți face mai multe vânzări.

Există mai multe modalități prin care vă puteți ajuta clienții să ia o decizie. Să ne uităm la câteva exemple diferite de afaceri care fac acest lucru cu succes, astfel încât să puteți obține o mulțime de inspirație.

Ghiduri de cumpărare

Ghidurile de cumpărare sunt exact așa cum sună – acoperă tot ce ar dori cineva să știe despre un anumit tip de produs, astfel încât să poată face o achiziție în cunoștință de cauză.

Este o idee bună să includeți ghiduri de cumpărare în strategia dvs. de marketing de conținut, deoarece acest lucru vă poate ajuta să vă promovați produsele într-un mod ușor, să vă îmbunătățiți recenziile și să reduceți numărul de returnări pe care le obțineți.

Majoritatea companiilor vor putea crea și publica ghiduri de cumpărare. Un magazin de electronice, de exemplu, ar putea avea un ghid de cumpărare pentru laptopuri.

Doar asigurați-vă că, atunci când creați acest tip de conținut, vă concentrați pe a fi informativ, mai degrabă decât exagerat de promovare. Să aruncăm o privire la un exemplu de ghid de cumpărare eficient pentru a vă inspira.

MotorTrend are un ghid de cumpărare excelent pentru achiziționarea unui sedan. Acestea acoperă ce este un sedan, diferite caracteristici de căutat și multe altele.

Acest ghid este foarte eficient pentru a ajuta clienții să facă achiziția potrivită pentru nevoile lor! Din acest motiv, este posibil să-i determine pe cititori să revină la MotorTrend dacă vor cumpăra o altă mașină în viitor.

Piese de comparație

Piesele de comparație sunt similare cu ghidurile de cumpărare, dar, în loc să prezinte caracteristicile și factorii pe care trebuie să îi luați în considerare atunci când alegeți un produs sau serviciu, ele compară direct o serie de opțiuni.

Să aruncăm o privire la un site web care se concentrează pe partajarea de piese de comparație de înaltă calitate pentru a-și ajuta cititorii să ia cea mai bună decizie posibilă pentru a se potrivi nevoilor lor.

Best Nursing Programs este specializată în a ajuta aspiranții profesioniști din domeniul sănătății să aleagă următorul pas în carieră și educație. Un exemplu grozav al tipului de conținut pe care tind să îl publice este articolul lor despre cele mai bune programe RN la BSN din statul California.

Ei menționează unele dintre cele mai bune școli din stat și împărtășesc informații despre costurile de școlarizare, durata programelor, cerințele preliminare și multe altele.

Este un articol foarte amănunțit care poate ajuta potențialii studenți să restrângă unele dintre școlile de care sunt interesați.

Este o piesă de comparație care merită examinată dacă doriți să aflați mai multe despre utilizarea acestui tip de marketing de conținut în avantajul dvs.

Demonstrații de produs

O demonstrație a produsului ar trebui să arate exact cum funcționează produsele sau serviciile dvs., astfel încât clienții potențiali să poată înțelege la ce să se aștepte de la ei.

Acestea vor veni de obicei sub forma unui videoclip și vor arăta caracteristicile de bază, beneficiile de care se poate bucura cineva și modul în care un anumit produs sau serviciu oferă valoare pentru utilizator.

Pentru a crea o demonstrație puternică a produsului, asigurați-vă că este succint și captivant. Gândiți-vă la asta ca la un lift pentru produsele dvs.

Să aruncăm o privire la un exemplu bun.

De exemplu, Headspace, un furnizor de aplicații de meditație, își prezintă produsul într-un scurt videoclip. Ei descriu cum funcționează, unde îl puteți utiliza și ce tipuri diferite de subiecte acoperă.

Este un videoclip util pentru oricine este interesat de aplicația sa și îi poate ajuta să descarce și să facă o achiziție.

Gândiți-vă la ce fel de informații vor dori cu siguranță clienții dvs. ideali despre produsul sau serviciul dvs. înainte de a face o achiziție. Apoi, gândiți-vă la cum puteți aduna toate punctele principale într-un videoclip distractiv și plăcut, care arată că compania dvs. este cea mai bună lumină.

Studii de caz

Dacă doriți să arătați ceea ce puteți face și să valorificați rezultatele excelente pe care le-ați obținut de la clienții anteriori, studiile de caz sunt ideale.

Clienții potențiali vor avea mai multe șanse să-și cheltuiască banii cu tine dacă li se oferă dovezi concrete că îi poți ajuta să-și atingă obiectivele.

Deci, uitați-vă la compilarea faptelor și cifrelor care arată exact de ce produsele sau serviciile dvs. sunt atât de grozave.

Scrieți conținut care să explice ce căuta clientul dvs., cum ați găsit soluția perfectă pentru el și care a fost rezultatul final.

Acest lucru ar trebui să ofere clienților țintă toate dovezile de care au nevoie pentru a avea încredere și pentru a cumpăra de la tine.

OptinMonster are o serie grozavă de studii de caz din care vă puteți inspira mult. Un exemplu foarte eficient este studiul lor de caz despre modul în care au ajutat un client să transforme mai mult din traficul mobil în vânzări.

Dacă aveți o afacere cu servicii care sunt puțin mai abstracte, luați în considerare crearea unor studii de caz ca acestea pentru a arăta că știți ce faceți și pentru a vă convinge spectatorii să lucreze cu dvs.

Publicați ghiduri care arată că sunteți un expert în domeniul dvs

Oamenii vor să cumpere de la companii care știu despre ce vorbesc! Deci, dacă publici ghiduri și articole care arată că ești un expert în domeniul tău, publicul tău va crește să aibă încredere în tine și va fi mai dispus să facă o achiziție.

În plus, acest lucru poate fi bun pentru a vă îmbunătăți SEO. Acest lucru se datorează faptului că algoritmul EAT al Google (Experiență, Autoritate și încredere) preferă să trimită utilizatorii la conținutul cel mai fidel și mai precis posibil.

Dacă creați în mod regulat conținut expert și autorizat, Google va observa acest lucru și vă va oferi un impuls SERP-urilor.

Să ne uităm la câteva exemple de afaceri care își arată bine experiența și să discutăm ce poți învăța de la ele.

Venngage, un producător de infografice online, își arată experiența folosind postări pe blog. În articolul lor despre cum să alegeți cele mai bune diagrame pentru datele dvs., ei discută ce diagrame ați folosi pentru a informa, compara și organiza informațiile.

Gândiți-vă la câte diagrame și statistici vedeți într-o infografică obișnuită – dacă cineva dorește să-și creeze propriile grafice, va dori să se asigure că arată bine și are sens pentru spectator.

Subliniind diverse scenarii în care cineva ar dori să folosească anumite diagrame, Venngage îi asigură pe vizitatorii site-ului lor că știu ce fac atunci când vine vorba de infografice.

În plus, acest articol are mai multe îndemnuri împrăștiate de-a lungul articolului care duc la șabloanele lor infografice - acest lucru poate încuraja cititorul să lucreze cu Venngage pentru a-și crea propriile infografice.

Backlinko își arată, de asemenea, expertiza în ghidul său suprem pentru SEO în 2021. Acest ghid este grozav, deoarece este atât pentru începători, cât și pentru experții SEO; indiferent cât de bine ai fi, poți învăța ceva nou din acest ghid.

Deoarece articolul acoperă atât de multe puncte atât de amănunțit, este o piesă eficientă de marketing de conținut. Arată că Backlinko știe despre ce vorbesc atunci când vine vorba de SEO - încurajează cititorul să se înscrie la cursuri, buletin informativ și multe altele.

Adăugați un CTA puternic conținutului dvs

Un îndemn la acțiune (CTA) este un cuvânt sau o expresie, adesea subliniată sau plasată pe un buton, care îi spune cititorului ce trebuie să facă în continuare. „Înscrieți-vă”, „Descărcați acum” și „Adăugați în coș” sunt toate exemple de CTA.

Uneori, vizitatorii site-ului dvs. vor trebui doar să li se spună ce să facă, astfel încât dacă doriți să faceți mai multe vânzări, este vital să utilizați CTA în mod eficient.

Iată câteva sfaturi pe care le puteți folosi pentru a vă îmbunătăți îndemnurile:

• Începeți cu un verb puternic
• Folosiți culori îndrăznețe, contrastante
• Injectează personalitatea mărcii tale
• Fi entuziast
• Utilizați o copie de sprijin

Să ne uităm la un exemplu de companie care încorporează întotdeauna CTA puternice în conținutul său pentru a vă inspira puțin.

SocialPilot, un furnizor de instrumente de management al rețelelor sociale, folosește CTA în mod eficient pentru a-și convinge vizitatorii site-ului web să profite de proba lor gratuită.

De exemplu, în postarea lor de blog care prezintă cele mai bune instrumente publicitare Facebook, există mai multe situații în care clienților potențiali li se spune să „înceapă încercarea gratuită” și să „încerce SocialPilot gratuit”.

Deoarece aceste CTA vin alături de un conținut util care prezintă avantajele și dezavantajele SocialPilot, precum și modul în care se compară cu principalii săi concurenți, aceasta este o tactică foarte eficientă care ar putea duce la multe vânzări pentru companie.

Ori de câte ori vi se pare natural, luați în considerare adăugarea unui CTA la conținutul dvs., încurajând oamenii să încerce serviciile dvs. sau să afle mai multe.

Deoarece acest lucru vă va permite să vă promovați produsele fără a fi prea agresiv, ar putea duce la mult mai multe vânzări pentru afacerea dvs.

Creați conținut interactiv pentru a genera clienți potențiali

Conținutul interactiv este foarte captivant. Poate veni sub formă de chestionare, calculatoare, tururi virtuale, funcții de încercare și multe altele.

Un astfel de conținut vă poate ajuta să vă creșteți vânzările, deoarece va păstra oamenii și site-ul dvs. pentru mai mult timp și le va arăta de ce sunteți capabil.

De exemplu, dacă conduceți un magazin de ochelari online și aveți o modalitate prin care vizitatorii să vadă cum ar arăta produsele dvs., ei vor avea mai multe șanse să facă o achiziție.

Să aruncăm o privire la unele companii care au încorporat bine conținut interactiv în site-ul lor web, astfel încât să vă puteți inspira ceva pentru propria dvs.

EyeBuyDirect, un comerciant cu amănuntul de ochelari de vedere, utilizează în mod eficient conținutul interactiv pe pagina sa virtuală de încercare. Un utilizator poate pur și simplu să încarce o imagine a lor și apoi să vadă cum ar arăta purtând diferite perechi de ochelari.

Acest lucru este eficient pentru a împinge oamenii spre o achiziție, deoarece poate ajuta să se asigure că nu vor avea remuşcările cumpărătorului. Dacă vindeți accesorii, vopsea de păr sau ceva similar, includerea unei funcții de încercare în magazinul dvs. de comerț electronic poate fi o modalitate excelentă de a face mai multe vânzări.

HubSpot, o altă companie de marketing digital, a creat, de asemenea, conținut interactiv sub forma gradatorului său de site-uri web.

Un utilizator își poate conecta adresa site-ului și e-mailul, apoi, în schimb, va primi un raport detaliat despre modul în care poate aduce îmbunătățiri.

Acest lucru îi ajută pe oameni să facă o achiziție, deoarece HubSpot este specializat în domenii precum SEO și afaceri de comerț electronic în creștere.

Prin urmare, dacă cineva folosește acest instrument și descoperă că are probleme pe care compania le poate ajuta să le rezolve, va fi mai probabil să cheltuiască bani cu afacerea.

rezumat

Marketingul de conținut este unul dintre cele mai importante aspecte ale conducerii unei afaceri de comerț electronic astăzi.

În acest articol, am subliniat cum puteți utiliza marketingul de conținut pentru a obține mai multe vânzări. Din fericire pentru tine, există o mulțime de strategii diferite pe care le poți folosi! Acum treceți la treabă și începeți să puneți cap la cap o strategie.