Greșeli obișnuite de rețea pe care să nu le faceți în timp ce contactați?

Rețeaua este mai importantă pentru afacerea ta decât crezi. Nu vorbim doar despre interacțiunea tradițională față în față, ci și despre stabilirea prezenței dvs. online și crearea de rețele.

Crearea de rețele nu înseamnă doar schimbul de cărți de vizită. Dar este vorba despre crearea unei rețele de conexiuni atât online, cât și offline, care să te poată beneficia din punct de vedere profesional și personal.

Prin participarea la aceste evenimente, veți avea ocazia să cunoașteți oameni noi. Oameni cu mentalități similare și care împărtășesc aceleași interese ca și tine. Puteți folosi aceste evenimente pentru a interacționa cu ele. Vă ajută să atrageți potențiali investitori, mentori, potențiali, etc.

Deci ești gata să-ți îmbunătățești jocul de rețea atât în ​​persoană, cât și pe platforme digitale? Dacă da, permiteți-ne să vă ajutăm să ghidați procesul cu ușurință. În acest articol, vom discuta despre importanța creării de rețele și a abordării greșelilor comune de rețea de-a lungul drumului.

Greșeli comune de rețea pentru a evita scopurile de rețea

Nu începe încă

Cea mai mare și mai frecventă greșeală de rețea pe care probabil o comiteți acum nu începe încă. Pentru aspectul offline, dacă îți lipsești evenimente pentru a întâlni oameni în viața reală doar pentru că ești introvertit, timid și puțin ezitant. Pierzi o mare oportunitate.

Pentru a putea construi o rețea puternică prin stabilirea de relații profesionale favorabile. Trebuie să identificați persoane din industria sau domeniul dvs. care pot fi conexiuni valoroase pentru colegii, mentorii, liderii industriali, potențialii și profesioniștii cu interese similare.

Pentru aceasta, puteți participa la evenimente de networking, cum ar fi conferințe și seminarii din industrie și puteți să vă întâlniți pentru a le întâlni modalități de a face față și de a construi noi oportunități.

Dacă nu este posibil, puteți utiliza, de asemenea, platforme de rețele profesionale online precum LinkedIn pentru a vă conecta cu profesioniști la nivel global. Vă puteți implica în grupuri sau discuții relevante pentru a vă extinde prezența online.

Concentrarea pe prea mult pe vânzare

Citiți cu mine această propoziție cu voce tare. Nu încercați să vindeți sau să forțați pe cineva să vă cumpere soluția de la început. În loc să le vezi ca o perspectivă, mai întâi construiește conexiuni autentice.

Pentru a face acest lucru, puteți oferi valoare altora, de exemplu, împărtășind perspective, resurse sau asistență ori de câte ori este posibil pentru a vă prezenta expertiza.

O rețea puternică vă poate ajuta să creșteți probabilitatea de a primi recomandări și recomandări care vă pot deschide o ușă cu totul nouă de oportunități.

De asemenea, ei vă pot oferi îndrumări și experiența lor, ceea ce vă poate ajuta să faceți față respingerilor și să creșteți mai bine. Și dacă nu ceva, puteți învăța din alte experiențe și puteți obține cunoștințe prin strategiile lor de sensibilizare.

Abilități proaste de comunicare

O altă greșeală comună de rețea este să nu acordați suficientă atenție abilităților dvs. de comunicare. S-ar putea să nu pară atât de important, dar crede-mă, pentru a fi un bun marketer trebuie să stăpânești această abilitate.

De ce?

Ei bine, cu o comunicare eficientă, îți poți transmite cu ușurință mesajele. Te poate ajuta să fii clar cu mesajul tău. Și evitați șansele de neînțelegere sau interpretare greșită, ceea ce duce la șanse mari de respingere.

Cu abilități puternice de comunicare, puteți interacționa proactiv cu potențialii dvs. și le puteți adresa preocupărilor sau obiecțiilor.

Puteți stabili cu ușurință conexiuni sau puteți demonstra empatie prin comunicarea dvs., ceea ce vă poate influența pozitiv mesajul de rețea.

Chiar dacă te confrunți cu rezistență sau respingere în prima fază, cu capacitatea stilului tău de comunicare poți să-ți revizuiești abordarea și să abordezi orice preocupări specifice pentru a transforma o respingere în oportunitate.

Abilitățile de comunicare eficiente pot contribui, de asemenea, la o imagine profesională pozitivă, care vă poate ajuta să vă sporiți credibilitatea și să faceți o impresie de durată chiar și în fața respingerii.

Cu abilități puternice de comunicare, este mai probabil să primiți feedback după fiecare respingere, care vă poate ajuta să înțelegeți și să vă restructurați strategiile.

În sfârșit, aș dori să clarific. Când vorbim despre abilitățile de comunicare, vrem să nu vă concentrați doar pe abilitățile de vorbire, ci și pe abilitățile de ascultare.

O bună abilitate de ascultare vă permite să înțelegeți motivele specifice ale respingerii, ceea ce vă permite să înțelegeți mai bine detaliile oferite de clienții potențiali.

De asemenea, vă ajută să vă înțelegeți clienții, potențialii, precum și clientul. Vă ajută să înțelegeți care sunt preocupările lor și domeniile în care trebuie să lucrați.

Dirijarea monologului

O altă greșeală comună de rețea pe care o fac oamenii este aceea de a domina conversația fără a permite altora să participe activ. Oamenii fac adesea greșeala de a încerca să vorbească mai mult și să asculte mai puțin.

În timp ce comunicați cu alte persoane offline, nu încercați să vorbiți mai mult, ci încercați să ascultați. Dă-i timp ascultătorului să reacționeze sau să răspundă la împărtășirile tale. Și ascultați-le în mod activ părerile.

În timp ce comunicați cu oamenii prin e-mail sau text, asigurați-vă că trimiteți note scurte și clare. De asemenea, încercați să cereți feedback și acordați-le suficient timp pentru a răspunde.

Notă: e-mailul fără răspuns este un nu direct.

Concentrarea exclusiv pe vânzare

Una dintre cele mai grave și obișnuite greșeli de rețea pe care le puteți face în timp ce rețeaua se concentrează în mod inutil pe vânzare. Fie că este un eveniment față în față sau un spațiu de networking online, trebuie să evitați această greșeală.

În evenimentele de networking față în față, nu ar trebui să vă concentrați doar pe vânzarea produselor dvs. În schimb, încercați să construiți conexiuni autentice cu oamenii. Încercați să aflați despre experiențele celorlalți și să vă exprimați interesul senzorilor pentru a promova o bază mai solidă pentru colaborare.

În spațiile de rețele virtuale, cum ar fi e-mailurile de pe rețelele sociale sau platformele profesionale, trebuie să vă gândiți să construiți conexiuni valoroase. În loc să găsești doar potențialii clienți, poți să cauți oameni cu interese similare, care pot să împărtășească perspective, să participe la discuții și să îți ofere sprijin. Acest lucru vă va ajuta să stabiliți încredere în cazul prezenței online și să vă construiți autoritatea de brand.

Eșecul de a urmări

După interacțiunea inițială de rețea, este important să o urmăriți. Nu poți ignora persoana după ce ai interacționat o dată cu ea. În schimb, încercați să luați măsuri ulterioare, cum ar fi trimiterea de e-mailuri de mulțumire sau programarea unor întâlniri viitoare pentru a construi o comunicare coerentă și a consolida conexiunile.

De ce este importantă rețeaua pentru o afacere?

Networking-ul joacă un rol vital în atragerea de noi clienți, investitori, parteneri, etc. dar pentru a înțelege și mai bine importanța networking-ului, să vedem o poveste a doi prieteni care au avut aceeași oportunitate și talent, dar o abordare diferită în afaceri.

Sharon și Isabella sunt două prietene care vor să-și înceapă propria afacere. Sharon este o fată cu un vis, dar fără experiență, dar Isabela este o femeie bine cercetată și a mai lucrat în diferite companii.

Abordarea lui Sharon față de afacerea ei a fost mai organică. Își petrecea zile și zile construindu-și compania. Are o echipă uimitoare și, cu muncă asiduă, inovație și colaborare, ea dezvoltă un produs cu adevărat puternic. Cu toate acestea, ea ignoră importanța rețelei strategice.

Pe de altă parte, Isabella este o femeie inteligentă care cunoaște importanța relațiilor. Așa că, în afară de a petrece timp pentru a construi un produs, ea își folosește inteligența și mișcările calculate pentru a naviga în cercurile profesionale, a asigura parteneriate și a se implica cu mentori. Prin intermediul rețelei, ea poate obține oportunități exclusive care sunt rare pentru startup-uri în fazele inițiale.

Ea nu se oprește aici. Ea continuă să participe la evenimente din industrie, conferințe și adunări pentru a face noi conexiuni. Nu numai că trebuie să strângă informații, dar ajută și la cercetarea potențialelor investiții și la construirea reputației sale.

Acum, când vine momentul, în timp ce Isabella își poate extinde afacerea, atrăgând noi investiții și oportunități, Sharon rămâne blocată. Chiar dacă are un produs grozav, ea nu este capabilă să atragă clienți, ceea ce duce la scăderea în continuare a reputației sale de afaceri. În cele din urmă, este forțată să-și vândă produsul unui gigant tehnologic și să o ia de la capăt.

Deci, ce înțelegem din această poveste? Principala concluzie este să nu ignorați niciodată importanța rețelei într-o afacere. Chiar dacă crezi că ești doar un începător, ar trebui să te concentrezi doar pe produs.

Concluzie

Amintiți-vă că atunci când începeți o afacere este esențial să vă creșteți conectivitatea, deoarece vă poate ajuta să obțineți mentori, investitori și chiar potențiali clienți.

Urmând pașii simpli discutați în articol, puteți evita cu ușurință greșelile comune de rețea, navigați printr-un eveniment de afaceri și construiți conexiuni mai bune.