Cele mai potrivite modele de afaceri de urmat pentru piețele de comerț electronic

Este destul de evident că comerțul electronic și piața online este în plină expansiune și s-a multiplicat la un număr mare în ultimul deceniu sau cam asa ceva. Statisticile sugerează că până în 2022, vânzările prin magazinele de comerț electronic online sunt de așteptat să crească cu aproximativ 80%. În fiecare zi, din ce în ce mai mulți oameni sunt interesați să-și lanseze propria piață. Dar să fii prea entuziasmat de această tendință în creștere a afacerilor de comerț electronic pentru a începe o piață online fără a avea ideea potrivită despre modelul său de afaceri pe care să-l urmeze comerțul electronic, poate să se întoarcă foarte mult.

Vestea bună este că atunci când vă planificați startup-ul pentru o afacere de comerț electronic, aveți în față o mulțime de modele de afaceri de comerț electronic. Și trebuie doar să identificați modelul cel mai potrivit pentru afacerea dvs. de comerț electronic.

Cu siguranță ați dori să alegeți un model de afaceri care oferă cel mai bun nivel de experiență în ceea ce privește bugetul, riscul și managementul timpului.

Acum este posibil să aveți o echipă pricepută care are o strategie de marketing solidă pentru afacerea dvs. de comerț electronic, dar o echipă fără modelul de afaceri potrivit pentru a conduce un site de comerț electronic va rămâne întotdeauna în urmă și va avea toate șansele de a eșua mai devreme sau mai târziu. Acest lucru va acționa, de asemenea, ca o forță de împiedicare a creșterii viitoare a afacerii dvs. de comerț electronic.

Așadar, deoarece posibilitatea de a decide care model de afaceri ar fi potrivit pentru comerțul electronic sau piața online este extrem de esențial, prin urmare, această postare va discuta elementele fundamentale ale modelului de afaceri de comerț electronic și modelul de afaceri în tendințe pentru piața de comerț electronic.

Sperăm că, până la sfârșitul acestei postări, veți fi lamurit cu cunoștințele corecte despre stabilirea modelului dvs. de afaceri pentru magazinul dvs. de comerț electronic. Așadar, să începem prin a discuta despre clasificarea modelelor de afaceri care este folosită în mod obișnuit în zilele noastre în toate afacerile de comerț electronic.

Clasificarea modelelor de afaceri disponibile pentru comerțul electronic

Pe măsură ce intenționați să vă înființați afacerea de comerț electronic, există această întrebare comună pe care trebuie să vă puneți. Cui sunt clienții tăi cărora le vinzi?

Acum, cu ocazia lansării site-ului dvs. de comerț electronic, la acel moment, sunteți considerat o „afacere”, iar persoanele cărora le vindeți vor fi numiți „client”. Și, în esență, toate site-urile de comerț electronic funcționează ca model Business to Customer (B2C) sau Business to Business (B2B). Deci, în mod ideal, aceasta înseamnă că consumatorii dvs. sunt fie clienți generali, fie alte organizații de afaceri. Dar acestea nu sunt singurele modele de afaceri pentru comerțul electronic care se folosesc în zilele noastre. Celelalte modele de afaceri de comerț electronic mai frecvent utilizate sunt:

• Business-to-Business (B2B)
• Business-to-Consumer (B2C)
• Consumator-to-Business (C2B)
• De la consumator la consumator (C2C)

Mai mult, există și alte modele de clasificare a afacerilor binecunoscute, cum ar fi Business to Government (B2G) și Customer to Government (C2G) .

Acum să facem rapid o privire de ansamblu asupra avantajelor și dezavantajelor modelelor de afaceri de mai sus pentru comerțul electronic.

Tipuri de produse de vândut online

Acum, cea mai bună parte a înființării unui magazin online este că puteți vinde practic orice doriți. Dacă sunteți nou în acest domeniu, atunci este mai bine să începeți să vindeți cu o gamă mică de produse. Dar sunteți sigur de tipurile de produse pe care doriți să le vindeți de pe site-ul dvs. de comerț electronic? Pentru a vinde online eficient, ar trebui să știți care sunt tipurile de produse pe care le puteți vinde din magazinul sau piața dvs. online. Deci, ce fel de produs poți aștepta cu nerăbdare să vinzi online? Să știm despre asta puțin mai bine mai jos.

Produse fizice

Orice tip de bunuri pe care le puteți atinge sau simți fizic, cum ar fi articole de îmbrăcăminte, dispozitive electronice, mărfuri etc., pe care oricine le găsește online sau într-un magazin fizic, este cunoscut ca produs fizic. Mai mult, vânzarea acestui tip de produs din magazinul dvs. online necesită implementarea a cel puțin o metodă de livrare. Pentru a produce un produs fizic, este posibil să aveți nevoie de un depozit, fabrici sau să angajați un număr de angajați. Unele dintre exemplele comune de produse fizice includ îmbrăcăminte, ornamente, telefoane mobile, produse de frumusețe, jocuri video, lucrări de artă etc.

Produse digitale

Acest tip de produs este foarte ușor de distribuit în comparație cu produsele fizice și altele. este, de asemenea, mult mai durabil, ceea ce face mai ușor de reprodus sau creat. Nu sunt necesare materiale, personal sau depozit de producție. Oricine are doar câteva dispozitive poate genera un produs digital și îl poate vinde. Unele dintre cele mai populare forme de produse digitale includ software și aplicații bazate pe web, muzică și audio, videoclipuri, cărți electronice, fotografii/imagini, cursuri, opere de artă digitale, bilete etc.

Bazat pe servicii

Dacă aveți un grup de persoane care sunt specializate în furnizarea de diverse tipuri de servicii, atunci puteți oferi cu ușurință acele servicii de pe site-ul dvs. de comerț electronic. Așadar, aceasta înseamnă că orice tip de servicii oferite clienților online, inclusiv opțiunea de a vizita domiciliul clientului pentru a-și furniza serviciile, se știe că sunt articole care pot fi vândute pe bază de servicii. Aceste tipuri de servicii includ servicii furnizate de șoferi, dulgheri, curățeni, servicii de reparații electrocasnice etc.

Modele de afaceri în tendințe ale pieței de comerț electronic

Dropshipping

Pentru începătorii în domeniul comerțului electronic, dropshipping-ul a devenit o formă destul de dezvoltată de comerț cu amănuntul. Cu capital zero sau minim, acest model permite chiar companiilor să-și vândă și să-și comercializeze produsele online, fără stocuri. Odată ce comenzile sunt plasate de către consumatori, apoi expediază produsele direct consumatorilor imediat după ce le-au cumpărat de la furnizori.

În plus, beneficiile dropshippingului includ:

• Nu este nevoie să închiriați niciun spațiu pentru un depozit sau să plătiți pentru gestionarea stocurilor, ambalarea și expedierea produselor, urmărirea stocurilor sau gestionarea retururilor.
• Oricine poate începe cu un buget minim și poate crește mai târziu, odată ce este puțin stabil și în afara riscului financiar.
• În acest mod de afaceri, nu este nevoie să vă renunțați gândindu-vă la inventar sau producție și la gestionarea împlinirii.
• Se poate investi cu ușurință resursele în serviciul pentru clienți, marketing, tactici de vânzări, design site etc.

Comert cu ridicata

Această formă a modelului de afaceri permite proprietarului afacerii de comerț electronic să cumpere produse în cantități mari și la o rată redusă sau angro. La început, acest mod de afaceri era mai potrivit pentru B2B, dar datorită creșterii imense a internetului, acum chiar și comercianții de tip C2C și B2C practică și ei acest mod de tranzacționare.

Popularitatea proceselor de afaceri angro într-un magazin de comerț electronic crește mai repede decât așteptările noastre. Prin intermediul canalelor moderne de vânzări precum telemarketing, agenție de publicitate, târguri comerciale sau marketing de influență pentru comerțul electronic en-gros necesită eforturi enorme pentru a se asigura partenerii de afaceri.

Eticheta alba

Tranzacționarea cu etichetă albă a devenit o formă destul de comună de afaceri în zilele noastre. Acest tip de afacere înseamnă că unei companii i se dă responsabilitatea de a fabrica produsele și apoi o altă companie ajunge să le promoveze și să le distribuie. În zilele noastre, mulți influenți fac astfel de afaceri, în care vând articole cu etichetă albă prin canalele lor populare de rețele sociale.

Beneficiile majore ale acestui tip de comerț sunt că omul de afaceri nu trebuie să aibă grijă de fabricație și de calitatea produsului. Deoarece acestea se ocupă de casa de producție. Dar au trebuit să facă față unei concurențe imense pe piață. Mai mult decât atât, comercianții cu etichetă albă sunt responsabili doar pentru designul pachetului, nu pentru specificația sau calitatea acestuia. Deci totul depinde de planul lor de marketing și de metoda de distribuție care îi diferențiază de concurenți în ceea ce privește USP.

Dar o dificultate cu care se confruntă majoritatea vânzătorilor cu etichetă albă este gestionarea inventarului lor. În calitate de agent de revânzare, devine foarte greu pentru ei să prezică cererea pentru aceste produse cu etichetă albă, cu excepția cazului în care sunt pe deplin conștienți de statisticile cererii și ofertei de la compania producătoare. De asemenea, mulți dealeri stabilesc o limită de comandă pentru a-și atinge obiectivul general de producție. Și aprecierea greșită a inventarului pentru proprietarii de afaceri cu etichetă albă le lasă doar cu o grămadă mare de produse nevândute.

Etichetare privată

Există mulți proprietari de afaceri de comerț electronic sau de piață online care au idei grozave inovatoare despre introducerea de noi articole pe piață. Dar nu au capacitatea de producție sau resursele sale relevante. Deci, pentru acele tipuri de comercianți, modelul de etichetare privată funcționează ca o formă ideală de afaceri. Aici ei sunt capabili să facă o anumită cantitate de comandă către o anumită companie de producție și apoi etichetează acele produse în mod privat cu eticheta la alegere pentru a le vinde.

De cele mai multe ori, produsele cu o insignă cu etichetă privată rămân separate de concurenții lor și sunt dezvoltate, comercializate sau vândute de aceeași companie. De asemenea, deține dreptul de a le vinde sub orice marcă privată. Mai mult decât atât, trebuie să decidă specificația, cantitatea de producție, designul etc. Și, deoarece sunt singurul vânzător al acestor produse unice, prin urmare, aceste produse au potențialul de a crea un hype destul de cerere în rândul noilor clienți.

Mai precis, chiar își stabilesc propriile prețuri pe baza cercetării de piață și a cererii. Costul de operare și producție este controlat de compania de marcă, astfel încât acestea sunt capabile să țină sub control costul mărfurilor vândute. Acesta este motivul pentru care produsele comerciale cu etichetă privată se pot bucura de o marjă uriașă de profit, fiind singurul vânzător de pe piață.

Imprimare la cerere

Acum, această formă de model de afaceri este destul de comparabilă cu dropshipping-ul și se ocupă cu clienții care caută lucruri personalizate. În mare parte, articolele concepute de clienți, cum ar fi tricouri, hanorace, căni, rame foto, huse pentru telefoane, pânze etc. sunt principalele bunuri de vânzare care se încadrează în categoriile sale. Așadar, atunci când cineva comandă aceste produse, există un producător de imprimare terță parte care imprimă frumos designul ales de client și apoi îl împachetează profesional cu logo-urile mărcii pentru a-l livra direct.

Mai mult decât atât, beneficiile sale sunt destul de asemănătoare cu cele ale dropshipping-ului, deoarece nu este necesar un fond inițial, inclusiv un risc minim în afaceri. Pe măsură ce comenzile sunt expediate, compania de imprimare la cerere efectuează plăți numai către furnizorul terț. Mai mult decât atât, inventarul și comanda sunt, de asemenea, gestionate și automatizate de acești furnizori terți. Un model de afaceri destul de lipsit de riscuri, cel puțin.

Serviciu bazat pe abonament

Acesta este un model de business care permite clientului să se aboneze la un serviciu pentru o anumită perioadă de timp, mai exact prin intermediul unui plan Lunar sau Anual. Odată ce planul de abonament expiră, utilizatorul poate fie să reînnoiască planul conform politicii companiei pentru a continua, fie să îl anuleze complet dacă îl consideră inutil pentru cauza afacerii sale.

Această formă de model de afaceri are o serie de avantaje care o fac destul de atrăgătoare pentru configurațiile de afaceri de comerț electronic. Beneficiile sale includ reducerea abandonului coșului cu o satisfacție îmbunătățită a clienților și rate de loialitate. Mai mult, livrarea și planificarea inventatorului se pot face și în avans în acest mod de afaceri. Acest lucru îi permite proprietarului afacerii să aibă o marjă mare de profit, reducând riscul de apreciere greșită a stocurilor.

WP ERP este un bun exemplu de site web de vânzător de pluginuri pe bază de abonament. Site-ul vinde un plan de abonament anual pentru soluția sa completă de management al afacerilor pentru întreprinderile mici și mijlocii.

Ce urmeaza?

Alegerea modelului de afaceri potrivit este extrem de esențială atunci când căutați creșterea și succesul sustenabil al afacerii în comerțul electronic. Acum că aveți o idee clară despre toate modelele de afaceri favorabile pentru site-urile de comerț electronic/piață online, așa că, de aceea, devine extrem de imperativ să aflați tipul de model de afaceri care s-ar potrivi cel mai bine configurațiilor dvs. de afaceri, pe baza tipului dvs. de afaceri pe care le desfășurați în prezent. Sperăm că modelele de afaceri discutate mai sus vă vor ajuta să realizați modelul pe care doriți să îl implementați în setările dvs. de comerț electronic/piață în acest moment. Deci mult noroc cu asta.

În plus, în prezent, mulți proprietari de afaceri de comerț electronic caută să-și transforme site-ul cu un singur vânzător într-o piață cu mai mulți furnizori. De asemenea, pentru ei, este destul de important să aleagă modelul de afaceri potrivit pentru piața online și chiar mai important este să poată alege o soluție de piață fiabilă și compactă pentru mai mulți furnizori pentru a-și atinge succesul dorit în acest domeniu.

Alegeți modelul de afaceri și platforma de piață potrivite pentru succesul dvs. în comerțul electronic

Alegerea celui mai bun model de afaceri pentru comerțul electronic sau piața online poate fi uneori destul de dificilă. Mai ales atunci când sunteți nou în domeniul comerțului electronic, cea mai mare șansă de a avea succes în acest sens va depinde întotdeauna de cât de bine se potrivește modelul dvs. de afaceri cu procesul dvs. de afaceri.

Mai mult, în cazul în care ați ales deja modelul de afaceri perfect, dar utilizați o platformă de piață care nu satisface majoritatea cerințelor dvs. de afaceri. Deci, alegerea modelului dvs. de afaceri este la fel de importantă ca și alegerea soluției potrivite pentru piață.

Acum, în cazul în care sunteți relativ nou în afacerile de comerț electronic și doriți să configurați propriul site de piață cu mai mulți furnizori ușor de utilizat, atunci există această soluție de piață cu mai mulți vânzători, bine cotată, Dokan Multi-vendor. Plugin pentru piață .

Dokan Marketplace pentru WooCommerce le permite utilizatorilor săi să permită mai multor furnizori să-și vândă produsele fără probleme de pe același site. În calitate de proprietar al pieței, puteți pur și simplu să vă gestionați furnizorii din backend și să câștigați un comision stabilit de dvs. pentru fiecare produs vândut de furnizorii dvs. înregistrați pe site-ul pieței dvs.