9 modificări ușoare ale paginii de destinație care vă vor spori conversiile

Ratele de conversie tipice variază dramatic de la industrie la industrie.

Pe de o parte, companiile de îmbunătățire a locuințelor înregistrează în general rate de conversie relativ scăzute, media în 2021 fiind de 7,2%. Pe de altă parte, există impresionantul CR mediu de 18,2% obținut de companiile de catering și restaurante, care pare a fi lucrul de vis pentru toți liderii de afaceri.

Unde se încadrează compania dvs. în acest domeniu depinde în principal de domeniul dvs. de expertiză, de tipul de produse/servicii pe care le oferiți și de nivelul concurenței din nișa dvs.

Cu toate acestea, este sigur să spunem că indiferent de industria sau nișa dvs., puteți face multe pentru a vă stimula conversiile. Și se dovedește că următoarele modificări ale paginii de destinație au potențialul de a vă ajuta să vă atingeți obiectivele de conversie.

Să intrăm în ele.

Hack-uri de aspect, design și UX pentru a stimula conversiile

Atunci când vă optimizați paginile de destinație pentru rate de conversie mai mari, cel mai bun loc pentru a începe este designul paginii.

Desigur, majoritatea modificărilor drastice ale designului web sunt greu de implementat. La urma urmei, un design excelent este realizat în faza de planificare și în timpul alegerii temei site-ului.

Cu toate acestea, luând timpul necesar pentru a identifica și a modifica elementele care pot crește ratele de conversie, vă puteți asigura că paginile dvs. de destinație au cele mai mari șanse de a conduce la succesul afacerii dvs.

Poziționarea conținutului

Când încercați să creșteți ratele de conversie a paginii de destinație prin modificarea designului web, una dintre cele mai ușoare modalități de a vă atinge obiectivele este să știți exact unde să vă poziționați conținutul de mare valoare.

Cercetările de la NN Group dezvăluie că, în ciuda faptului că sunt gata să deruleze pentru a accesa informații valoroase, utilizatorii de internet își petrec în continuare cea mai mare parte a timpului de vizualizare a paginii deasupra paginii .

Deci, este logic ca elementele care inspiră conversii de pe paginile dvs. de destinație să fie vizibile în primul ecran.

Pentru un exemplu excelent al acestui hack în acțiune, consultați pagina de destinație UnscramleX Scrabble Word Finder.

Știind că oamenii care vin pe site-ul web doresc acces la instrumentul gratuit, echipa de design a acestui brand a decis să îl plaseze în partea de sus a paginii, unde este garantat că va fi observat și utilizat de toți vizitatorii web.

Plasare CTA

Al doilea truc de design web pe care îl puteți implementa pentru a genera conversii în pagina de destinație este de a optimiza plasarea îndemnurilor dvs. la acțiune .

De obicei, CTA a paginii de destinație principală va fi poziționată în secțiunea din stânga jos a antetului site-ului. Cu toate acestea, dacă doriți să inspirați vizitatorii web să convertească, luați în considerare modul în care este structurat conținutul dvs., apoi adăugați un CTA la sfârșitul fiecărei secțiuni care ar putea să vă oblige publicul la acțiune.

Pentru un exemplu de plasare excelentă pentru CTA, consultați pagina de pornire CoSchedule.

După cum puteți vedea, acest brand SaaS include un buton de îndemn la acțiune sub fiecare dintre categoriile sale de produse, facilitând clienților potențiali să învețe despre soluțiile software și, sperăm, să se transforme într-un utilizator.

Utilizați Video

Raportul Vidyard State of Video 2022 a constatat că până la 93% dintre agenții de marketing cred că videoclipul convertește la fel sau mai bine decât orice alt format de conținut.

Așadar, este logic să explorați modalități de a-l adăuga la paginile de destinație în care doriți să creșteți conversiile.

O modalitate excelentă de a implementa acest hack este să creați un explicator scurt, dar informativ, pe care îl veți plasa pe paginile dvs. de destinație.

Zendesk a ales această abordare pe pagina de destinație a Serviciului Clienți, unde ghidează clienții potențiali prin produsul său software, abordând punctele lor comune de durere și prezentând soluțiile pe care le oferă.

Optimizare mobilă

Potrivit datelor de la Oberlo, peste 58% din tot traficul de internet provine de pe dispozitive mobile. Așadar, pentru a stimula conversiile paginilor de destinație, asigurați-vă că paginile dvs. web arată bine pe ecranele mici .

Lucrul grozav despre optimizarea paginilor pentru mobil este că alegerea unei teme WordPress bine făcute vă va asigura că nu trebuie să lucrați.

Cu toate acestea, dacă adoptați abordarea bricolaj a optimizării mobile, urmați sfaturile din acest articol. Mai mult, asigurați-vă că testați cu atenție performanța site-ului dvs. pentru a garanta o experiență excelentă pentru utilizator.

Opțiuni de contact

Călătoria cumpărătorului nu este un proces liniar. Și nu doar atât, dar cercetările sugerează că este nevoie, în medie, de șase până la opt atingeri între a atrage atenția publicului și a face o vânzare. Având în vedere acest lucru, trebuie să profitați de orice ocazie pentru a încuraja conversiile.

Și se întâmplă că, dacă permiteți publicului țintă să intre în contact cu echipa de vânzări, vă poate ajuta să faceți acest lucru.

Așadar, pe măsură ce explorați hack-uri care vă vor ajuta să creșteți conversiile pe paginile dvs. de destinație, faceți tot posibilul pentru a adăuga câteva opțiuni de contact la aceste active online.

Puteți merge pe traseul tradițional și puteți include un buton de chat live în colțul din dreapta jos al site-ului dvs. Sau, pentru o abordare mai orientată spre utilizator, adăugați un CTA de contact interactiv pe pagina dvs. web, cum ar fi cel folosit pe această pagină de destinație a Ghidului pentru cumpărători de alerte medicale.

Includeți previzualizări ale produselor pe paginile dvs. de destinație

În cele din urmă, nu uitați să creați previzualizări ale produselor care vă vor ajuta publicul țintă să vadă și să experimenteze beneficiile utilizării soluțiilor dvs.

Acesta nu trebuie să fie un proces complicat.

Sigur, puteți crea demonstrații interactive, precum cel de mai jos de la Oakley, care vă vor ghida potențialii cumpărători prin procesul de utilizare a produselor.

Dar rețineți că un simplu bloc de text completat de fotografii ale produselor sau capturi de ecran în aplicație poate face la fel de mult pentru a convinge vizitatorii web să convertească.

Doar verificați cum Preset Love obține efectul cu nimic mai mult decât o imagine Înainte/După pentru fiecare dintre presetările Lightroom cu tematică de toamnă.

Copierea site-ului și ajustările de conținut pentru a crește conversiile

După ce ați optimizat designul paginii de destinație pentru a genera conversii, este timpul să explorați modalități de îmbunătățire a copiei site-ului dvs. .

Chiar dacă poate să nu pară așa, copierea web joacă un rol important în a vă ajuta să convertiți vizitatorii web.

În primul rând, vă permite să vă poziționați marca (și produsele) într-un mod care să atragă publicul. Dar și mai important, vă poate ajuta să vă conectați cu potențialii clienți la un nivel care va genera vânzări și loialitate.

Pentru a vă ajuta să identificați modificările paginii de destinație care vor crește ratele de conversie, să vedem cele mai bune modalități de a vă optimiza copia web și conținutul pentru rezultate mai bune.

Adresați-vă punctelor de durere ale clienților

Potrivit cercetării Adobe, 76% dintre consumatori spun că este esențial ca mărcile să demonstreze că înțeleg nevoile și frustrările clienților lor.

Așadar, dacă doriți să vă poziționați marca ca fiind de încredere, cel mai bun lucru pe care îl puteți face este să utilizați copia paginii de destinație pentru a rezolva problemele clienților .

Aceasta nu trebuie să fie știință rachetă. De fapt, dacă te uiți la pagina de destinație Facturare a lui Sunrise, vei vedea că marca dă cu expertiză unghiul pe cap pur și simplu promițând publicului său un produs care „îi ajută [i] să fie plătit la timp, de fiecare dată”.

Concentrați-vă pe lizibilitate

O altă modificare ușoară, dar de mare impact, pe care o puteți face pe paginile dvs. de destinație, este să editați copia web într-un mod care să vă ajute să obțineți un scor de lizibilitate mai ridicat .

În cel mai recent raport referitor la conversii, Unbounce a demonstrat că numărul de cuvinte și ușurința de citire au afectat conversiile. Mai precis, această organizație a constatat că textul mai scurt și mai simplu de pe paginile de comerț electronic duce la CR-uri considerabil mai mari.

Având în vedere acest lucru, un lucru ușor pe care îl puteți face pentru a stimula conversiile paginii de destinație este să rulați copia web printr-un verificator de lizibilitate precum Hemingway.

În mod ideal, țintați un scor de lizibilitate de nota 5 sau 6. Și chiar dacă vă adresați experților din industrie și utilizatorilor profesioniști, profitați de orice ocazie pentru a face copia dvs. mai ușor de înțeles și de reținut.

Nu omite elementele care promovează încrederea

În cele din urmă, nu uitați că modul în care este scris și promovat conținutul dvs. influențează direct cât de ușor va avea încrederea în dvs. publicul (și, prin urmare, se va converti în clienți).

Așadar, faceți tot posibilul să folosiți o mulțime de semnale de încredere și dovezi sociale pe paginile dvs. web.

Modul simplu de a face acest lucru este să includeți recenzii sau evaluări pe paginile dvs. de destinație. Evernote, de exemplu, citează mențiuni câștigate de media din publicații autorizate pe pagina de destinație a Planului profesional pentru a convinge utilizatorii experți să înceapă proba gratuită.

Dar, desigur, aceasta nu este singura modalitate de a încuraja încrederea în copierea site-ului dvs.

Uneori, ceva la fel de simplu precum adăugarea unei biografii a unui autor pe paginile dvs. de destinație, așa cum se arată în postarea Sleep Junkie Best Mattreses din 2022 de mai jos, va face mai mult decât suficient pentru a vă ajuta să vă convingeți publicul să aibă încredere în marca dvs. și să-și aleagă produsele/serviciile.

Încheierea

După cum puteți vedea, creșterea conversiilor pe paginile de destinație nu trebuie să fie o provocare. De fapt, majoritatea modificărilor menționate în acest ghid sunt lucruri pe care le puteți face singur.

Desigur, dacă doriți să fiți 100% sigur că site-ul dvs. este construit pentru a obține rate de conversie de nivelul următor, nu este o idee rea să consultați un dezvoltator web profesionist și redactor. Astfel, vei avea cele mai mari șanse de succes fără a fi nevoit să te împiedici în întuneric.