Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este procesul de îmbunătățire a vizibilității și relevanței unui site web sau a unei pagini web în rezultatele de căutare organice ale unui motor de căutare. SEO este esențial pentru orice afacere online, dar mai ales pentru companiile B2B SAAS care oferă software ca serviciu altor afaceri.

De ce? Deoarece cumpărătorii B2B SAAS sunt de obicei mai informați, mai pretențioși și mai selectivi decât consumatorii B2C. Ei efectuează cercetări ample înainte de a lua o decizie de cumpărare și se bazează pe motoarele de căutare pentru a găsi cele mai bune soluții pentru problemele lor.

Potrivit unui studiu al Demand Gen Report, 71% dintre cumpărătorii B2B își încep cercetarea cu o căutare generică, iar 94% dintre ei folosesc resurse online la un moment dat în călătoria lor de cumpărare. Mai mult, 75% dintre cumpărătorii B2B spun că conținutul pe care îl consumă le influențează selecția furnizorilor.

Prin urmare, dacă doriți să atrageți, să implicați și să convertiți mai mulți clienți potențiali B2B SAAS, trebuie să vă optimizați site-ul web pentru cuvintele cheie și subiectele pe care publicul țintă le caută. De asemenea, trebuie să oferiți conținut valoros și relevant care să vă prezinte experiența, autoritatea și încrederea.

Cum să faci cercetare de cuvinte cheie pentru B2B SAAS

Cercetarea cuvintelor cheie este fundamentul oricărei strategii SEO. Implică găsirea și analiza cuvintelor și expresiilor pe care potențialii tăi clienți le folosesc atunci când caută soluții legate de nișa ta.

Cercetarea cuvintelor cheie vă ajută să înțelegeți intenția, nevoile și provocările pieței dvs. țintă, precum și nivelul de concurență și oportunitatea pentru fiecare cuvânt cheie.

Pentru a face cercetare de cuvinte cheie pentru B2B SAAS, trebuie să urmați acești pași:

• Identificați-vă cumpărătorii și etapele călătoriei lor
• Găsiți idei de cuvinte cheie bazate pe caracteristicile produsului, beneficiile și cazurile de utilizare
• Utilizați instrumente pentru cuvinte cheie pentru a vă extinde lista de cuvinte cheie și pentru a găsi termeni înrudiți
• Analizați volumul de căutare, dificultatea și relevanța fiecărui cuvânt cheie
• Grupați-vă cuvintele cheie în subiecte și subteme
• Mapați cuvintele cheie către paginile și conținutul site-ului dvs

Identificați-vă cumpărătorii și etapele călătoriei lor

O persoană de cumpărător este o reprezentare semifictivă a clientului dvs. ideal, bazată pe studii de piață și date de la clienții dvs. existenți. Acesta descrie datele demografice, obiectivele, punctele dureroase, motivațiile, comportamentele și preferințele lor.

O călătorie a cumpărătorului este procesul prin care un cumpărător trece de la conștientizarea problemei sale până la evaluarea diferitelor soluții până la luarea unei decizii de cumpărare. De obicei, constă din trei etape: conștientizare, considerare și decizie.

Pentru a face o cercetare eficientă a cuvintelor cheie pentru B2B SAAS, trebuie să știți pe cine vizați și ce caută aceștia în fiecare etapă a călătoriei lor. Acest lucru vă va ajuta să vă adaptați cuvintele cheie și conținutul la nevoile și interesele lor specifice.

De exemplu, să presupunem că sunteți o companie B2B SAAS care oferă o platformă de email marketing. Persoanele dvs. de cumpărător ar putea include:

• Manageri de marketing care doresc să-și crească ratele de deschidere a e-mailurilor, ratele de clic, conversiile și rentabilitatea investiției
• Proprietarii de afaceri mici care doresc să-și crească lista de e-mail, să genereze mai mulți clienți potențiali și să-și automatizeze campaniile de e-mail
• Freelanceri care doresc să-și promoveze serviciile, să construiască relații cu clienții lor și să trimită e-mailuri personalizate

Etapele călătoriei dvs. de cumpărător pot include:

• Conștientizare: cumpărătorul realizează că are o problemă sau o oportunitate legată de marketingul prin e-mail. Ei caută termeni generici precum „sfaturi de marketing prin e-mail”, „cele mai bune practici de marketing prin e-mail”, „cum să crești lista de e-mail”, etc.
• Considerare: Cumpărătorul explorează diferite soluții sau abordări pentru a-și rezolva problema sau pentru a-și atinge scopul. Ei caută termeni mai specifici precum „platforme de marketing prin e-mail”, „comparație software de marketing prin e-mail”, „cele mai bune instrumente de marketing prin e-mail”, etc.
• Decizie: Cumpărătorul evaluează diferiți furnizori sau produse pe baza caracteristicilor, beneficiilor, prețurilor, recenziilor, etc. Ei caută termeni de marcă precum „numele companiei dvs.”, „numele produsului dvs.”, „numele produsului dvs. vs numele concurentului”, etc. .

Găsiți idei de cuvinte cheie bazate pe caracteristicile produsului, beneficiile și cazurile de utilizare

Cuvintele cheie de bază sunt termenii de bază care descriu produsul sau serviciul dvs. Sunt de obicei cuvinte cheie ample și competitive, care au un volum mare de căutare, dar o rată de conversie scăzută.

Pentru a analiza cuvintele cheie de bază pentru B2B SAAS, trebuie să vă gândiți la principalele caracteristici și beneficii.

Utilizați instrumente pentru cuvinte cheie pentru a vă extinde lista de cuvinte cheie și pentru a găsi termeni înrudiți

Odată ce aveți o listă de cuvinte cheie de bază, trebuie să utilizați instrumente pentru cuvinte cheie pentru a găsi mai multe cuvinte cheie și termeni înrudiți pe care publicul dvs. țintă i-ar putea folosi. Instrumentele pentru cuvinte cheie vă ajută să descoperiți variații, sinonime, cuvinte cheie cu coadă lungă, întrebări și modificatori care vă pot îmbogăți lista de cuvinte cheie și vă pot crește șansele de clasare pentru diferite interogări.

Unele dintre instrumentele de cuvinte cheie populare pentru SEO B2B SAAS sunt:

• Planificator de cuvinte cheie Google: un instrument gratuit care vă arată volumul de căutare, concurența și intervalul de sume licitate pentru orice cuvânt cheie. De asemenea, sugerează cuvinte cheie înrudite pe baza cuvintelor cheie de bază sau a adresei URL a site-ului.
• SEMrush: un instrument plătit care oferă funcții cuprinzătoare de cercetare a cuvintelor cheie, cum ar fi prezentarea generală a cuvintelor cheie, instrumentul magic al cuvintelor cheie, dificultatea cuvintelor cheie, analiza decalajului cuvintelor cheie și multe altele. De asemenea, oferă informații despre cuvintele cheie și clasamentele concurenților.
• Ahrefs: un instrument plătit care oferă funcții similare cu SEMrush, cum ar fi exploratorul de cuvinte cheie, dificultatea cuvintelor cheie, generatorul de cuvinte cheie și multe altele. De asemenea, are o caracteristică unică numită „clasează și pentru”, care îți arată cuvintele cheie pentru care se clasează și paginile de top pentru cuvântul cheie de bază.
• Moz: un instrument plătit care oferă funcții de bază de cercetare a cuvintelor cheie, cum ar fi exploratorul de cuvinte cheie, dificultatea cuvintelor cheie și sugestii de cuvinte cheie. De asemenea, are o funcție numită „liste de cuvinte cheie”, care vă permite să organizați și să comparați cuvintele cheie în diferite grupuri.

Pentru a utiliza aceste instrumente în mod eficient, trebuie să:

• Introduceți cuvintele cheie de bază și filtrați rezultatele după limbă, locație, dispozitiv și alte criterii
• Analizați valorile, cum ar fi volumul de căutare, dificultatea și relevanța pentru fiecare cuvânt cheie
• Căutați cuvinte cheie cu coadă lungă care au concurență scăzută, dar intenție ridicată
• Căutați cuvinte cheie de întrebare care indică problema sau scopul utilizatorului
• Căutați cuvinte cheie modificatoare care specifică preferințele sau cerințele utilizatorului
• Exportați cuvintele cheie într-o foaie de calcul sau într-un document pentru o analiză ulterioară

Analizați volumul de căutare, dificultatea și relevanța fiecărui cuvânt cheie

După ce aveți o listă de potențiale cuvinte cheie, trebuie să le analizați pe baza a trei criterii: volumul de căutare, dificultate și relevanță.

Volumul căutării este numărul mediu de căutări ale unui cuvânt cheie într-o anumită perioadă. Indică popularitatea și cererea unui cuvânt cheie. În general, un volum mai mare de căutare înseamnă un potențial de trafic mai mare, dar și o concurență mai mare.

Dificultatea este nivelul de concurență sau efortul necesar pentru a se clasa pentru un cuvânt cheie. Depinde de diverși factori precum numărul și calitatea paginilor concurente, autoritatea domeniului și autoritatea paginii site-urilor de clasare, profilul backlink al paginilor de clasare etc.

Relevanța este gradul de potrivire dintre un cuvânt cheie și produsul sau serviciul dvs. Depinde de cât de bine produsul sau serviciul dvs. poate rezolva problema utilizatorului sau își poate satisface obiectivul. În general, o relevanță mai mare înseamnă o rată de conversie mai mare, dar și un volum de căutare mai mic.

Pentru a analiza aceste criterii pentru fiecare cuvânt cheie, trebuie să:

• Utilizați valorile furnizate de instrumentele pentru cuvinte cheie sau calculați-le manual
• Comparați cuvintele cheie între ele și cu cuvintele cheie ale concurenților
• Prioritizează cuvintele cheie pe baza valorii lor potențiale și a randamentului investiției
• Eliminați cuvintele cheie irelevante sau nerealiste din lista dvs

Grupați-vă cuvintele cheie în subiecte și subteme

După ce aveți o listă de cuvinte cheie prioritizate, trebuie să le grupați în subiecte și subteme. Subiectele sunt categorii largi care acoperă o serie de cuvinte cheie înrudite. Subiectele sunt aspecte mai restrânse care se concentrează pe anumite cuvinte cheie dintr-un subiect.

Gruparea cuvintelor cheie în subiecte și subteme vă ajută să:

• Organizați-vă conținutul într-un mod logic și coerent
• Evitați canibalizarea cuvintelor cheie (când mai multe pagini vizează același cuvânt cheie)
• Creați conținut cuprinzător și aprofundat care să acopere toate aspectele unui subiect
• Îmbunătățiți-vă autoritatea actuală și relevanța pentru motoarele de căutare

Pentru a vă grupa cuvintele cheie în subiecte și subteme, trebuie să:

• Identificați principalele teme sau categorii cărora le aparțin cuvintele dvs. cheie
• Utilizați instrumente sau metode de grupare pentru a grupa cuvinte cheie similare sau înrudite
• Atribuiți un cuvânt cheie principal și un cuvânt cheie secundar fiecărui grup
• Etichetați fiecare grup cu un nume descriptiv

Mapați cuvintele cheie către paginile și conținutul site-ului dvs

Pasul final al cercetării cuvintelor cheie pentru B2B SAAS SEO este să vă mapați cuvintele cheie la paginile și conținutul site-ului dvs. Aceasta înseamnă alocarea fiecărui grup de cuvinte cheie unei anumite pagini sau secțiuni de pe site-ul dvs. web care va viza acel cuvânt cheie.

Maparea cuvintelor cheie la paginile și conținutul site-ului web vă ajută să:

• Creați o structură și o navigare a site-ului clare și consistente
• Optimizați fiecare pagină pentru cuvântul cheie țintă și intenția utilizatorului
• Evitați conținutul duplicat sau suprapus
• Planificați-vă strategia de creare și distribuție a conținutului

Pentru a mapa cuvintele cheie la paginile și conținutul site-ului, trebuie să:

• Examinați paginile și conținutul site-ului dvs. existente
• Identificați orice lacune sau oportunități pentru pagini sau conținut noi
• Creați o hartă a site-ului sau o schiță de conținut care să indice modul în care fiecare pagină sau secțiune se leagă una de cealaltă
• Atribuiți fiecărei pagini sau secțiuni un titlu, o adresă URL și o meta-descriere.

Cum să vă optimizați structura și conținutul site-ului web pentru B2B SAAS

Odată ce aveți o listă de cuvinte cheie și o hartă a site-ului pentru site-ul dvs. web, trebuie să vă optimizați structura și conținutul site-ului pentru SEO B2B SAAS. Aceasta implică să vă asigurați că site-ul dvs. este ușor de navigat, rapid de încărcat, securizat, compatibil cu dispozitivele mobile și ușor de utilizat. De asemenea, implică crearea și actualizarea conținutului pentru a se potrivi cuvintelor cheie și intenției utilizatorului.

Pentru a optimiza structura și conținutul site-ului dvs. pentru SEO B2B SAAS, trebuie să urmați acești pași:

• Optimizați-vă arhitectura și navigarea site-ului
• Optimizați-vă viteza și performanța site-ului
• Optimizați securitatea și încrederea site-ului dvs
• Optimizați-vă capacitatea de răspuns și capacitatea de utilizare a site-ului dvs
• Optimizați-vă elementele SEO pe pagină
• Optimizați-vă factorii SEO off-page

Optimizați-vă arhitectura și navigarea site-ului

Arhitectura site-ului dvs. este modul în care paginile site-ului dvs. sunt organizate și legate între ele. Navigarea dvs. este modul în care utilizatorii dvs. pot accesa și se pot deplasa în paginile site-ului dvs. Optimizarea arhitecturii și a navigării site-ului vă ajută să:

• Îmbunătățiți capacitatea de accesare cu crawlere a site-ului dvs. și indexabilitatea pentru motoarele de căutare
• Îmbunătățiți gradul de utilizare și accesibilitatea site-ului dvs. pentru utilizatori
• Îmbunătățiți relevanța și autoritatea site-ului dvs. pentru cuvintele cheie

Pentru a optimiza arhitectura și navigarea site-ului, trebuie să:

• Utilizați o structură simplă și plată a site-ului, care minimizează numărul de clicuri necesare pentru a ajunge la orice pagină
• Utilizați nume de pagini și adrese URL descriptive și consecvente care reflectă cuvintele cheie și subiectele dvs
• Utilizați breadcrumbs, meniuri, hărți de site și link-uri interne pentru a vă ghida utilizatorii și motoarele de căutare prin site-ul dvs.
• Folosiți îndemnuri clare și convingătoare pentru a vă direcționa utilizatorii către următorul pas în călătoria lor

Optimizați-vă viteza și performanța site-ului

Viteza site-ului dvs. este timpul necesar pentru ca paginile site-ului dvs. să se încarce complet. Performanța site-ului dvs. este calitatea și eficiența paginilor site-ului dvs. în ceea ce privește funcționalitatea, designul și experiența utilizatorului. Optimizarea vitezei și performanței site-ului vă ajută să:

• Îmbunătățiți-vă clasarea site-ului și vizibilitatea pentru motoarele de căutare
• Îmbunătățiți-vă implicarea și păstrarea site-ului pentru utilizatori
• Îmbunătățiți conversia site-ului și veniturile pentru afaceri

Pentru a optimiza viteza și performanța site-ului dvs., trebuie să:

• Utilizați instrumente precum Google PageSpeed ​​Insights, GTmetrix sau Pingdom pentru a măsura și analiza viteza și performanța site-ului dvs.
• Utilizați tehnici precum stocarea în cache, compresie, minificare, optimizare a imaginii, încărcare leneșă etc. pentru a reduce dimensiunea și numărul de solicitări ale resurselor site-ului dvs.
• Utilizați un furnizor de găzduire de încredere, o rețea de livrare de conținut (CDN) sau un serviciu cloud pentru a îmbunătăți livrarea și disponibilitatea resurselor site-ului dvs.
• Utilizați un design receptiv, o aplicație web progresivă (PWA) sau o pagină mobilă accelerată (AMP) pentru a îmbunătăți funcționalitatea și aspectul site-ului dvs. pe diferite dispozitive

Optimizați securitatea și încrederea site-ului dvs

Securitatea site-ului dvs. este nivelul de protecție al site-ului dvs. împotriva atacurilor rău intenționate sau a accesului neautorizat. Încrederea în site-ul tău este nivelul de încredere și credibilitate pe care site-ul tău îl transmite utilizatorilor și motoarelor de căutare. Optimizarea securității și încrederii site-ului dvs. vă ajută să:

• Îmbunătățiți-vă clasarea site-ului și reputația pentru motoarele de căutare
• Îmbunătățiți loialitatea site-ului dvs. și susținerea utilizatorilor
• Îmbunătățiți conformitatea site-ului dvs. și răspunderea pentru afaceri

Pentru a optimiza securitatea și încrederea site-ului dvs., trebuie să:

• Utilizați protocolul HTTPS în loc de protocolul HTTP pentru a cripta transferul de date dintre site-ul dvs. web și vizitatorii acestuia
• Utilizați certificate SSL de la furnizori de renume pentru a verifica identitatea și autenticitatea site-ului dvs
• Utilizați pluginuri sau instrumente de securitate precum Wordfence, Sucuri sau Cloudflare pentru a preveni sau atenua amenințările comune, cum ar fi malware, spam, phishing etc.
• Utilizați semnale de încredere, cum ar fi mărturiile și recenziile.

Optimizați-vă capacitatea de răspuns și capacitatea de utilizare a site-ului dvs

Reactivitatea site-ului dvs. este capacitatea site-ului dvs. de a se adapta la diferite dimensiuni și orientări ale ecranului. Utilizabilitatea site-ului dvs. este ușurința și satisfacția site-ului dvs. pentru utilizatori. Optimizarea capacității de răspuns și a gradului de utilizare a site-ului vă ajută să:

• Îmbunătățiți clasarea site-ului și traficul pentru motoarele de căutare
• Îmbunătățiți-vă satisfacția și păstrarea site-ului pentru utilizatori
• Îmbunătățiți conversia site-ului și veniturile pentru afaceri

Pentru a optimiza capacitatea de răspuns și gradul de utilizare a site-ului dvs., trebuie să:

• Utilizați un design receptiv care ajustează aspectul, conținutul și funcționalitatea site-ului dvs. în funcție de dispozitivul și browserul utilizatorilor dvs.
• Utilizați o abordare care să prioritizeze performanța, funcționalitatea și aspectul site-ului dvs. web pe dispozitivele mobile.
• Utilizați instrumente precum Google Mobile-Friendly Test, Google Search Console sau Google Analytics pentru a măsura și îmbunătăți capacitatea de răspuns și gradul de utilizare a site-ului dvs.
• Utilizați cele mai bune practici, cum ar fi fonturi clare și lizibile, scheme de contrast și culori, navigare intuitivă și consecventă etc. pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului site-ului dvs.

Optimizați-vă elementele SEO pe pagină

Elementele SEO pe pagină sunt componentele paginilor site-ului dvs. care afectează direct clasarea și relevanța site-ului pentru motoarele de căutare. Acestea includ titlul paginii, meta descriere, titluri, conținut, imagini, link-uri etc. Optimizarea elementelor SEO pe pagină vă ajută să:

• Îmbunătățiți-vă clasarea site-ului și vizibilitatea pentru motoarele de căutare
• Îmbunătățiți relevanța și implicarea site-ului dvs. pentru utilizatori
• Îmbunătățiți conversia site-ului și veniturile pentru afaceri

Pentru a optimiza elementele SEO pe pagină, trebuie să:

• Utilizați cuvintele cheie țintă și termenii înrudiți în titlul paginii, meta descriere, titluri, conținut, imagini, link-uri etc.
• Utilizați modificatori precum numere, date, locații etc. în titlul paginii și metadescrierea pentru a crește rata de clic (CTR) a paginilor dvs.
• Utilizați marcajul de schemă sau datele structurate pentru a oferi informații suplimentare despre paginile dvs. motoarelor de căutare și utilizatorilor
• Utilizați instrumente precum Yoast SEO, Rank Math sau All in One SEO pentru a optimiza și monitoriza elementele SEO de pe pagină.

Optimizați-vă factorii SEO off-page

Factorii dvs. SEO off-page sunt componentele site-ului dvs. care afectează indirect clasarea site-ului dvs. și autoritatea pentru motoarele de căutare. Acestea includ backlink-urile dvs., prezența în rețelele sociale, recenziile online etc. Optimizarea factorilor SEO off-page vă ajută:

• Îmbunătățiți-vă clasarea site-ului și reputația pentru motoarele de căutare
• Îmbunătățiți gradul de cunoaștere a site-ului și recomandarea utilizatorilor
• Îmbunătățiți credibilitatea site-ului dvs. și loialitatea pentru afaceri

Pentru a optimiza factorii SEO off-page, trebuie să:

• Utilizați strategii de construire a linkurilor, cum ar fi postarea invitaților, informarea, marketingul de conținut etc. pentru a obține backlinkuri relevante și de înaltă calitate de la alte site-uri web
• Utilizați platforme de social media precum Facebook, Twitter, LinkedIn etc. pentru a vă promova conținutul și a interacționa cu publicul
• Utilizați platforme de recenzii online, cum ar fi Compania mea pe Google.

Concluzie

SEO B2B SAAS este un proces complex și provocator care necesită multă cercetare, planificare, execuție și monitorizare. Cu toate acestea, este, de asemenea, un proces plin de satisfacții și profitabil, care vă poate ajuta să atrageți, să implicați și să convertiți mai mulți clienți potențiali B2B SAAS.

Sperăm că acest ghid v-a oferit câteva informații utile și sfaturi despre cum să vă îmbunătățiți strategia B2B SAAS SEO. Dacă aveți nevoie de ajutor sau îndrumare cu proiectul dvs. B2B SAAS SEO, nu ezitați să ne contactați. Suntem o echipă de experți B2B SAAS SEO cu experiență și profesioniști, care vă pot ajuta să vă atingeți obiectivele și să vă dezvoltați afacerea.

Lecturi interesante:

O listă de 150 de solicitări ChatGPT pe care marketerii le pot folosi

De ce să alegeți WordPress pentru rețeaua dvs. de socializare privată

SEO pentru consilieri financiari: sfaturi și strategii