11 elemente ale paginilor de produse cu conversie ridicată

Pe un site de comerț electronic, paginile dvs. de produse sunt și pagini de vânzări.

Oamenii vin pe paginile de produse și, pe baza conținutului pe care îl furnizați, decid dacă să cumpere imediat, să se gândească la asta mai târziu sau să nu se mai gândească niciodată să cumpere din nou.

O pagină de produs prost structurată te costă bani, așa că învățarea elementelor esențiale ale uneia bune ar trebui să fie una dintre prioritățile tale cele mai mari ca proprietar de afaceri.

Iată 11 moduri de a vă îmbunătăți paginile de produse.

1. Scrie titluri motivaționale

Titlul dvs. ar trebui să îmbine informațiile vitale de care clienții au nevoie cu formularea motivațională pentru a-i încuraja să vă cumpere produsul.

Includeți numele produsului și orice descriptori esențiali, cum ar fi culorile, numerele de model sau marca. Numerele de model sunt deosebit de importante pentru cineva care face o căutare pe web. Dacă cunosc numărul de model pe care îl doresc, este mai probabil ca pagina dvs. de produs să apară în rezultatele căutării. Persoanele care caută anumite articole reprezintă traficul dvs. cel mai apreciat - sunt cei mai motivați cumpărători.

Apoi, adăugați propunerea dvs. dintr-o singură propoziție: alegeți cea mai importantă caracteristică a produsului și comunicați clar valoarea acesteia publicului dvs. Prezentul Uber cu o singură propoziție este „Atingeți un buton, primiți o călătorie”. Aceste șase cuvinte rezumă întregul lor serviciu.

2. Includeți fotografii de înaltă calitate ale produselor

Pe internet, imaginea contează. Fotografiile care sunt neclare, slab iluminate și greu de citit nu vă prezintă produsele. Site-ul dvs. este showroom-ul dvs. virtual, așa că afișați produsele în cea mai bună lumină - la propriu. Dacă aveți buget, angajarea unui profesionist va merita investiția. Dar puteți face și dvs. fotografii de calitate, întărite de câteva principii de bază ale fotografiei de comerț electronic.

3. Folosiți butoanele atrăgătoare „Adăugați în coș”.

Cum cumpără oamenii dacă nu găsesc butonul pentru a face clic? Butonul Adaugă în coș ar trebui să fie imposibil de ratat, chiar și pentru cineva care nu cunoaște internetul.

Butoanele de apel la acțiune ar trebui să fie mari, cu un font mare și o culoare care iese în evidență de restul paginii. Și ar trebui să fie în locuri ușor de găsit, în mod ideal în partea de sus a paginii, astfel încât vizitatorii să nu fie nevoiți să deruleze.

4. Încurajați recenziile clienților

Poate fi o provocare să acumulați mărturii sau recenzii, dar merită efortul. Când clienții potențiali văd 45 de recenzii despre produse și majoritatea dintre ele sunt bune, se creează instantaneu credibilitate și încredere.

WooCommerce oferă o extensie numită Product Reviews Pro, care le facilitează clienților să scrie recenzii în stil Amazon direct pe paginile produselor tale. Pot lăsa evaluări cu stele, text, fotografii și chiar videoclipuri.

5. Prezentați specificații detaliate ale produsului

Nu toți cei care vin pe pagina dvs. de produs sunt pregătiți să cumpere; multe sunt cumpărături comparative. Dar este greu să compari lucrurile fără detalii, fie că compară un produs cu altele de pe site-ul tău sau cu cele de pe un alt site.

Dacă site-ul dvs. are aproape deloc informații și concurentul are multe, va fi mai probabil ca aceștia să facă vânzare. Acest lucru este din ce în ce mai adevărat pe măsură ce produsele devin mai complexe sau mai precise din punct de vedere tehnic, cum ar fi uneltele și aparatele, dar este valabil și pentru îmbrăcăminte, echipament de exterior, decor pentru casă, alimente și multe altele. Ați cumpăra batoane de mic dejun doar cu o poză sau ați dori, de asemenea, ingrediente și descrieri de arome?

Trucul este să nu supraîncărcați pagina cu prea multă copie. Un studiu a constatat că 20% dintre oameni au decis să nu cumpere un produs deoarece nu au găsit informațiile de care aveau nevoie.

Utilizați o extensie precum Documente de produs pentru a afișa detalii suplimentare, cum ar fi specificațiile produsului, manualele de instrucțiuni, videoclipurile de configurare, exemplele de pagini de carte și multe altele.

6. Includeți videoclipuri

Un videoclip pe pagina de produs vă umanizează compania, oferă context vizual și vorbește direct celor mai puternici clienți potențiali.

Extensia Product Video for WooCommerce este excelentă pentru adăugarea videoclipurilor pe paginile dvs. de produse — vedeți cum Cool Face, o companie de îmbrăcăminte din Jamaica, folosește Product Video for WooCommerce pentru a-și aduce produsele la viață.

7. Răspundeți la întrebările clienților

Dacă clienții dvs. pun frecvent aceleași întrebări, răspundeți la ele în mod proactiv în descrierile produselor. O pagină de întrebări frecvente nu ar trebui să fie singurul loc în care cumpărătorii găsesc răspunsuri la cele mai presante întrebări. Oferă-le ceea ce au nevoie chiar pe pagina produsului.

Acestea fiind spuse, este, de asemenea, important să includeți o pagină de întrebări frecvente care să răspundă la întrebări mai generale. Extensia Întrebări frecvente despre produse afișează întrebări frecvente într-un stil acordeon care organizează răspunsurile și economisește spațiu pe ecran.

8. Optimizați textul pentru claritate

Alegeți fonturi simple, suficient de mari pentru a fi citite. Utilizați text negru pe fundal alb sau foarte deschis pentru a menține copia ușor de citit și accesibil.

9. Scrieți descrieri atente ale produselor

Iată câteva sfaturi pentru a scrie descrieri de produse care vând:

• Fiți specific: nu folosiți afirmații vagi, cum ar fi „cel mai rapid răspuns”. Susține-le cu date: „Timpul mediu de răspuns anul trecut a fost de 23 de minute.”
• Concentrează-te pe beneficii: arată cum produsele tale rezolvă problemele pentru publicul țintă. „Curăță-ți vasele în jumătate din timp!”
• Stabiliți emoții: descrieți modul în care produsul dvs. îi va face să se simtă. „Simțiți-vă mândru să porți ceva elegant, care reprezintă echipa ta preferată.”
• Eliminați îndoielile: adresați rezervările înainte ca acestea să apară. „Cu o durată de viață peste medie și 600 de recenzii de cinci stele, poți avea încredere că produsul nostru va funcționa pentru tine zi de zi.”

Pentru o scufundare profundă, citiți ghidul nostru pentru psihologia scrierii descrierilor produselor.

10. Adăugați fotografii cu toate opțiunile de produs

Dacă produsele dvs. vin într-o varietate de culori și dimensiuni, includeți imagini pentru fiecare opțiune.

Dacă vindeți căni de cafea în 12 culori, ar trebui să aveți imagini cu fiecare opțiune. Acest lucru este și mai important dacă utilizați nume de culori creative, cum ar fi „Esența Tropicilor”; nu e o culoare pe care cineva o cunoaște.

Tabelul cu variații de produs pentru WooCommerce vă permite să afișați variații precum dimensiunea, culoarea și stilul. Este deosebit de util pentru magazinele de îmbrăcăminte, dar poate ajuta și afacerile alimentare care au arome diferite ale aceluiași produs.

11. Creați urgență cu un cronometru cu numărătoare inversă

Extensia Countdown Timer injectează urgență în paginile dvs. de produse, o strategie de vânzări testată în timp. Numărătoare inversă până la expirarea ofertei speciale, lansarea unui nou produs, extragerea concursului sau webinarul. De asemenea, puteți număra până când un anumit număr de articole este vândut.

Creați pagini eficiente de produse

Paginile dvs. de produse sunt una dintre cele mai bune oportunități de a influența deciziile de cumpărare ale clienților. Dacă investiți timp pentru a le face cât mai eficiente posibil, veți culege roadele cu mai multe vânzări și cumpărători mai fericiți.

Căutați idei suplimentare? Consultați biblioteca noastră completă de extensii.