10 moduri de a derula o vânzare pe WooCommerce: cupoane, reduceri, recompense

Dacă încerci să-i convingi pe potențiali clienți să acorde atenție magazinului tău – sau pe clienții repetenți să revină – gândurile tale vor gravita în mod natural către o vânzare.

Vânzările simple și 10% reducere la codurile de cupon sunt grozave, dar merită să gândiți în afara cutiei și să experimentați cu strategii creative care funcționează cu publicul dvs.

Astăzi vom analiza diferite tipuri de vânzări pe care le puteți încerca în magazinul dvs. online, plus extensiile WooCommerce care le fac pe fiecare posibilă .

De la pachete de produse la vânzări flash până la reduceri numai pentru membri, iată 10 idei alese doar pentru tine.

Creați vânzări mai inteligente bazate pe cupon

Codurile promoționale sunt o tactică de marketing comună atât pentru magazinele noi, cât și pentru cele vechi. Dar fără o planificare și analiză adecvată, acestea pot duce la pierderi, clienți confuzi și frustrare pentru echipa ta.

Iată câteva modalități mai inteligente de a desfășura vânzări cu cupoane .

Creați un cupon pentru a economisi la comenzi puțin mai mari decât media

O greșeală comună pe care o fac proprietarii de magazine este crearea de coduri de cupon care se aplică tuturor comenzilor (cum ar fi „15% reducere la toate achizițiile”). Pentru unele magazine, acest lucru este în regulă, dar pentru altele, acest lucru poate fi un ucigaș de marjă.

Abordarea mai inteligentă aici este să creați un cupon care funcționează doar pentru comenzi puțin mai mari decât valoarea medie a comenzii (sau AOV). Deci, dacă majoritatea clienților comandă produse în valoare de 40 USD, cuponul ar trebui să primească doar 15% reducere la pragul de 50 USD. Acest lucru vă economisește marjele și încurajează clienții să cumpere mai mult pentru a obține acele reduceri.

Vrei să faci asta să se întâmple? Aici intervine „Cuțitul elvețian” al extensiilor de cupoane de la WooCommerce, Smart Coupons. Cu cupoanele inteligente, nu numai că puteți configura acest cupon, ci și îl puteți afișa automat pentru cumpărători la finalizarea comenzii, atunci când totalul comenzii lor a atins pragul corespunzător .

Smart Coupons are o mulțime de funcții, afișarea cuponului și aplicația din coș fiind doar una. Dacă scopul tău este să devii mai inteligent în ceea ce privește crearea și oferirea de cupoane, aceasta este prima extensie pe care ar trebui să o încerci.

Achiziționați extensia Smart Coupons

Trimiteți un cupon care se aplică cu un singur clic anumitor abonați de e-mail

Oferirea unei reduceri prin intermediul unui cupon la fața locului este o idee. Dar poate vrei ca acel cupon să fie oferit anumitor clienți, cum ar fi cei care au cheltuit peste o anumită sumă... sau cei care nu au cheltuit nimic în ultimul an.

Cu cupoanele URL, nu numai că puteți trimite anumitor clienți un cod de cupon special prin e-mail (sau orice altă metodă de livrare pe care o preferați), dar puteți și automatiza procesul de aplicare a reducerii prin crearea unui link personalizat cu codul încorporat în .

O parte din necazul de a-i determina pe cumpărători să folosească cupoanele este să îi convingi să găsească codul, să găsească cutia și să introducă codul. Această extensie elimină acest lucru complet, aplicând automat cuponul și chiar adăugând anumite produse în coșul de cumpărături dacă alegeți!

Dacă doriți, puteți utiliza această extensie și cu caseta de cupon complet ascunsă, astfel încât doar cei care au o adresă URL încorporată în cupon pot aplica reduceri. Boom — magie cu cupoane.

Achiziționați extensia pentru cupoane URL

Reduceri care se aplică automat

Cumpărătorilor le plac reducerile, dar ceea ce nu le place este să sară prin cercuri pentru a le obține . Dacă este vorba de a trece printr-un proces de înregistrare de cinci minute pentru a economisi 5%, ei bine... magazinul tău va fi probabil abandonat.

Iată câteva modalități prin care puteți configura vânzări automate care oferă bunăvoință la viteză maximă.

Oferă o reducere la pachetul de produse

Gruparea este o metodă de reducere încercată și adevărată; a existat de veci și este folosit și astăzi pentru că funcționează.

Pachetele de produse fac acest lucru posibil, oferindu-vă o modalitate simplă (și rapidă) de a crea reduceri care se aplică automat atunci când anumite articole sunt adăugate în coșul de cumpărături în același timp . Vezi setul de pahar de cocktail din exemplul de mai jos:

Puteți chiar să utilizați extensia pentru a oferi un articol gratuit cu pachetele dvs. Personalizați reducerile în orice fel doriți, apoi treceți la comercializarea respectivei reduceri.

Achiziționați extensia pachetelor de produse

Încercați să cumpărați unul (sau mai multe), obțineți o vânzare gratuită

Cine nu iubește un BOGO? Dacă marjele dvs. pot suporta, cumpărați unul și primiți unul gratuit, vânzările sunt o modalitate incredibilă de a atrage atenția și de a face bani . Chiar și vânzările „cumpărați trei, primiți unul gratuit” sau „cumpărați doi primiți unul pentru 1 USD” sunt populare, deoarece economiile percepute sunt foarte mari.

Indiferent dacă doriți ca cumpărătorii să cumpere unul, doi sau să cumpere o grămadă înainte de a primi un articol gratuit, puteți utiliza extensia Dynamic Pricing pentru a face acest lucru să se întâmple automat cu WooCommerce. Extensia vă permite să alegeți condițiile în care un articol (sau articole) vor avea automat prețuri diferite:

Apoi depinde de tine să-i anunți cumpărătorilor că ai o ofertă specială. Fă o mare tam-tam din cauza asta — vânzările BOGO sunt de obicei destul de populare, până la urmă!

Achiziționați extensia de preț dinamic

Oferiți transport gratuit... și promovați-o în mod corespunzător

Livrarea gratuită sau la preț redus este o ofertă comună, iar clienților le place. Regulile de livrare gratuită sunt integrate chiar în WooCommerce, așa că a face acest lucru nu este o provocare. Dar să-ți cunoști cumpărătorii despre asta poate fi dificil fără coduri sau modele personalizate .

Introduceți notificări despre coș. Cu această extensie, puteți declanșa instantaneu mesaje în coș, care le spun cumpărătorilor că transportul gratuit este la doar câțiva dolari distanță.

Puteți folosi această extensie pentru a informa cumpărătorii și despre alte promoții — trebuie doar să parcurgeți setările extensiei și să aplicați notificările în mod corespunzător. Notificările vor apărea automat atunci când cumpărătorii îndeplinesc condițiile corespunzătoare și pot fi personalizate cu butoane de apel la acțiune și linkuri la alegere.

Dacă nu aveți un designer care să creeze imagini banner pe pagina de pornire și mesajele dvs. la nivelul site-ului nu par să facă treaba, aceasta este o modalitate fantastică de a informa cumpărătorii despre vânzarea dvs. - transport gratuit sau altfel.

Achiziționați extensia pentru notificări despre coș

Recompensați clienții pentru achiziția acum cu o reducere pe care o pot folosi data viitoare

Când ne gândim la o vânzare, de obicei ne gândim la gratificare imediată. Dar nu toate vânzările trebuie să se încheie acum cu o reducere - dacă oferă economii sau ceva special pentru următoarea comandă, pot transforma o achiziție în două .

Iată cum puteți configura câteva vânzări care să recompenseze clienții a doua oară.

Urmăriți după cumpărare cu un cupon pentru următoarea comandă

Această primă idee este destul de simplă și se întoarce la ideea noastră de a folosi cupoane pentru a atrage comenzi de la toți sau de la anumite grupuri de clienți. Diferența? În loc să oferiți unui cumpărător un cupon imediat, îi oferiți un cupon doar ca recompensă pentru prima achiziție .

Vânzarea ar urma probabil cam așa: cumpărați de la noi acum și vă vom trimite prin e-mail un cupon bun pentru 25% reducere la următoarea comandă. Deci, în loc să primești doar o comandă de la un client, acum primești două și încă arăți generos.

Acest lucru ar putea suna a multă muncă, dar nu trebuie să creați și să trimiteți manual e-mailuri cu cupoane - puteți automatiza procesul cu extensia Urmăriri. Follow Ups vă permite să scrieți și să preprogramați cu ușurință mesajele trimise clienților pe baza unor criterii foarte specifice, cum ar fi ceea ce a fost achiziționat, cât a fost cheltuit sau când a fost făcută achiziția.

Doar creați un e-mail de urmărire cu un cod de cupon (poate chiar și un cupon URL?) pentru clienții care au cumpărat între anumite date, programează-l și ești de aur. Acum, acești cumpărători obișnuiți vor fi atrași pentru oa doua comandă.

Achiziționați extensia Follow Ups

Oferă acum puncte sau recompense suplimentare care pot fi răscumpărate mai târziu

Unele magazine de comerț electronic mai mari sau mai consacrate folosesc programe de recompense pentru a oferi cumpărătorilor stimulente să cumpere de la ei din nou și din nou. Cu toate acestea, recompensele nu trebuie să fie singure – ele pot fi legate de o vânzare, în care achizițiile acumulează puncte duble sau produsele selectate duc la recompense instantanee .

Dacă utilizați deja puncte și recompense WooCommerce, acesta va fi unul ușor pentru dvs. Pur și simplu ajustați temporar setările pentru a oferi cumpărătorilor mai multe recompense pentru achizițiile eligibile. Puteți folosi o notificare la nivel de site (oferită în nucleul WooCommerce) pentru a apela promoția, iar notificarea automată în coș le va spune clienților ce vor câștiga pentru următoarea lor comandă.

Dacă nu utilizați deja extensia, merită să aruncați o privire, mai ales dacă clienții dvs. sunt genul care să facă achiziții repetate. Odată configurat, este complet fără mâini și îi face pe toți să se simtă grozav!

Cumpărați extensia de puncte și recompense

Tipuri speciale de vânzări de încercat

Să completăm aceste idei cu câteva tipuri speciale de vânzări pe care le puteți experimenta . De la vânzări flash la oferte doar pentru anumite grupuri de clienți, acestea sunt oferte care nu sunt pentru toată lumea... literalmente.

Desfășurați o reducere flash sau de o singură zi

Vânzările flash au devenit populare în urmă cu câțiva ani, în timpul apariției site-urilor mari precum Groupon și LivingSocial. Doar pentru că nu ești un mare magazin nu înseamnă că nu poți profita de ideea unei oferte pe timp limitat, indiferent dacă vrei să dureze o zi sau o oră.

Cu WooCommerce Splash Popup, vă puteți desfășura propria vânzare pe timp limitat creând o fereastră pop-up ca cea de mai sus. Tot ce trebuie să faceți este să prețați produsele în mod corespunzător și să faceți o pagină sau două.

Deoarece puteți programa vânzări în avans cu WooCommerce, mai întâi veți dori să programați o scădere temporară a prețului pentru produsul (produsele) pe care îl alegeți. Apoi creați pagini WordPress care arată produsul sau produsele incluse în vânzarea dvs. flash, atribuiți-le să fie afișate cu extensia și gata.

Un alt avantaj cu această extensie: puteți afișa diferite pagini prin intermediul ferestrei pop-up cumpărătorilor înregistrați și neînregistrați. Așadar, dacă doriți ca o vânzare flash să fie limitată doar la clienții înregistrați, puteți face cu ușurință acest lucru în realitate .

Achiziționați extensia pop-up WooCommerce Splash

Creați vânzări rotative pentru produsul zilei

Următorul este un pic ca vânzările flash. Ideea: creați o vânzare de scurtă durată care nu se aplică întregului magazin sau chiar unei categorii, ci doar unui produs . Crearea unui singur articol „la reducere” pe zi nu este o problemă cu extensia Produsele zilei și puțină magie preprogramată.

Din nou, folosind aceeași metodă pe care am descris-o mai sus, programați dinainte o scădere a prețului pentru articolul(ele) ales(e). Apoi adăugați aceleași produse ca „produsele zilei” prin extensie, oferiți-le undeva pentru a apărea în magazinul dvs. și sunteți de aur.

Achiziționați Extensia Produsele Zilei

Creați vânzări numai pentru membri care necesită înregistrare

Abonamentele pot face magazinele să pară mai dezirabile, dându-le aspectul de a avea „cluburi” exclusive (chiar dacă acele abonamente sunt gratuite sau ieftine). Dacă aveți deja membri – sau vă gândiți să îi adăugați – de ce să nu vă recompensați cei mai fideli clienți cu o vânzare doar pentru ei?

Membrii WooCommerce vă oferă puterea de a vă restricționa vânzările (împreună cu produse și conținut) la grupurile de clienți pe care le definiți. Astfel, puteți oferi membrilor dvs. o reducere specială, pe durată limitată, care se aplică tuturor produselor sau anumitor produse, tuturor membrilor sau nivelurilor selectate și așa mai departe.

Aceasta nu este doar o modalitate excelentă de a obține mai mulți membri: este și o modalitate fantastică de a-ți face membrii existenți să se simtă speciali. Indiferent dacă vânzarea durează mult sau doar puțin, și indiferent dacă o promovați sau nu sau o lăsați să rămână o surpriză totală, cu siguranță vă va face pe membrii să zâmbească.

Achiziționați extensia WooCommerce Memberships

Cu extensiile potrivite, puteți crea promoții creative pe care cumpărătorii dvs. le adoră

Iată-l - 10 extensii WooCommerce care permit promoții în afara casetei pentru magazinul dvs. online. Indiferent dacă încercați un cod de cupon sau experimentați cu puncte și recompense, aceste idei vă pot oferi ceea ce aveți nevoie pentru a atrage atât clienți noi, cât și clienți repetați.

Pentru și mai multe idei pe care le puteți folosi pentru a crea oferte, reduceri și promoții , aruncați o privire la colecția noastră de extensii de promoții. Aici veți găsi opțiuni pentru crearea de cupoane, derularea vânzărilor, proiectarea ferestrelor pop-up și multe altele.

Ai întrebări pentru noi despre vânzările pe care le-am sugerat în această postare? Sau orice idei proprii de împărtășit? Comentariile sunt deschise și ne-ar plăcea să auzim de la tine.