Como o preço dinâmico pode ajudar os vendedores atacadistas a gerenciar sua WooStore

Vender para empresas é bem diferente de vender para clientes. Embora muitas postagens e artigos de blog compartilhem conselhos de comércio eletrônico para empresas que vendem para clientes, os desafios de vender para empresas nem sempre são enfrentados.

A equação B2B

As empresas que vendem seus produtos para outras empresas são conhecidas como empresas B2B e as empresas que vendem para consumidores são conhecidas como empresas B2C.

Ao precificar para os clientes, você precisa analisar a demanda do mercado, descobrir quanto os clientes estariam dispostos a pagar com base no valor da marca, verificar a concorrência, calcular seus custos, pensar em impostos e taxas de envio.

No B2B, o processo de compra é complexo. O preço dos seus produtos pode variar por cliente. Grandes pedidos podem garantir preços mais baixos. Os parceiros podem negociar condições de pagamento especiais com base na frequência do pedido, um relacionamento de longa data ou benefício vitalício.

Como proprietário de uma empresa B2B, você precisa implementar as estratégias e sistemas certos para dar suporte a essas transações e pagamentos.

Preços dinâmicos para atacadistas

Precificar seus produtos é fundamental para o sucesso de qualquer negócio. Quando se trata de negócios por atacado , os preços podem afetar não apenas os lucros, mas também as relações comerciais. Com os preços dinâmicos, você pode definir preços diferentes para determinados compradores, um grupo de compradores ou com base em seus níveis de associação. Você pode oferecer preços especializados por produto ou categorias de produtos.

Os atacadistas, hoje em dia, estão se movendo em direção a preços dinâmicos, pois oferecem várias vantagens. Você pode:

#1 Produtos de curadoria

A melhor parte de poder precificar os produtos de maneira diferente é que você pode usar isso a seu favor ao escolher ou fabricar produtos. Você pode analisar a demanda , trabalhar no estoque de produtos de diferentes categorias e ajustar seus preços para obter o máximo de receita.

#2 Defina preços por tipo de comprador

Como atacadista, você trabalha com diferentes compradores. Você lida com fabricantes, distribuidores, importadores estrangeiros, remetentes. Cada um desses negócios tem diferentes capacidades de compra e margens de lucro. Ao poder ajustar seus preços para diferentes compradores, você pode garantir melhores preços e condições de pagamento favoráveis.

#3 Explore novos caminhos de marketing

Feiras, mercados, publicações comerciais ou avenidas online são ótimas plataformas para mostrar seus produtos. Mas se eles não são avenidas que você experimentou antes, você pode se preocupar em continuar com uma estrutura de preços rígida. Ter a flexibilidade de trabalhar com preços personalizados significa que você pode explorar novas oportunidades de marketing e minimizar as perdas.

#4 Negocie preços

Quando se trata de estabelecer contratos com fornecedores, você precisa levar em consideração os custos de envio, condições de pagamento, margem de crédito, frequência de envio e duração do atendimento, entre outras coisas. Ao poder definir preços dinamicamente, você pode negociar custos e fechar contratos difíceis.

#5 Construa parcerias de negócios de longo prazo

Mais importante de tudo, poder definir preços diferentes por comprador ajuda você a fazer o comprador se sentir especial e construir parcerias sólidas que podem lhe dar negócios recorrentes.

Configurando e gerenciando preços dinâmicos no WooCommerce

Gerenciar preços diferentes para diferentes varejistas pode ser um grande problema para os atacadistas. Eles precisam de um sistema igualmente competente para lidar com diferentes regras de preços.

Idealmente, um sistema de comércio eletrônico B2B ou atacado deve oferecer suporte a preços em massa, descontos por quantidade em massa, regras de preços baseadas em quantidade, preços específicos do fornecedor, entre outros recursos. Esses recursos podem ajudá-los a automatizar as compras e evitar erros manuais.

Embora o WooCommerce permita que os preços sejam definidos por produto, os preços dinâmicos com base na quantidade, produto ou categoria não são inerentemente suportados. Os proprietários de empresas B2B que usam o WooCommerce precisam de uma extensão dinâmica de preços para gerenciar suas regras de preços.

Uma extensão dinâmica de preços pode facilitar:

Nº 1 Atraia compradores com descontos em grandes quantidades

Os compradores de atacado querem um bom negócio ao fazer uma compra. Dado que pretendem adquirir uma maior quantidade de produtos, pretendem que o preço de cada produto seja negociado a um valor inferior. Bastante compreensível. Embora os compradores esperem descontos maiores em pedidos mais altos, não há uma regra que satisfaça a todos. Você teria que considerar pedidos anteriores, local de envio, pedidos repetidos e seu histórico com o cliente para decidir sobre um desconto.

Idealmente, a porcentagem ou taxa de desconto dependeria do comprador. Quanto mais os compradores difícil é para você manter as porcentagens de desconto manualmente. Um plug-in de preços dinâmicos ajuda a manter e gerenciar descontos por quantidade em massa, permitindo que regras de preços sejam definidas por fornecedor e quantidade de compra. Você pode anunciar esses descontos para atrair mais compradores.

#2 Reduza as Perdas com Preços Diferentes por Categoria

Como atacadista, você lida com produtos pertencentes a diferentes categorias. E você sabe que nem todas as categorias de produtos têm alta demanda. O lucro obtido em determinadas categorias pode ser afetado pela redução do preço do produto.

Assim, diferentes categorias de produtos precisam ter preços diferentes. Com diferentes preços ou descontos por categoria, você pode atender a diferentes compradores e manter a receita.

#3 Crie regras de preços ilimitadas com preços por produto

Com um plug-in de preços dinâmicos , você tem a flexibilidade de adicionar preços personalizados por produto. Para cada produto, você pode definir um preço diferente por cliente. Isso ajuda quando você deseja estender descontos especiais apenas em determinados produtos e não em todos os seus produtos.

#4 Destaques da Economia com Preços Regulares

Se você quiser que os compradores percebam imediatamente a economia que você está oferecendo, você pode fazer isso exibindo o preço de venda ou desconto ao lado do preço normal do produto. Você deve ter notado isso em vários sites de comércio eletrônico. O preço normal é tachado e o preço com desconto é mostrado.

O que isso faz é atrair os compradores a aproveitar o desconto, mostrando claramente os valores economizados. Um plug-in de preços dinâmicos ideal vai além da funcionalidade simples que o WooCommerce oferece e exibe descontos personalizados para seus compradores.

Nº 5 Controle as compras de produtos alternando a visibilidade do produto e do preço

Um plug-in de preços dinâmicos não é usado apenas para definir preços personalizados, mas também pode ser usado para controlar a visibilidade do produto e do preço. Os principais plug-ins de preços dinâmicos para WooCommerce oferecem a opção de mostrar ou ocultar um produto para determinados clientes ou mostrar/ocultar o preço do produto por meio das configurações do plug-in.

#6 Reduza os erros manuais definindo regras globais de preços

Embora nem sempre seja viável adicionar regras por produto e por pessoa, você pode usar as opções para definir regras de precificação globais que são aplicadas quando nenhuma regra especial é definida. Isso permite que você gerencie preços e descontos para novos compradores.

#7 Faça os usuários se sentirem especiais com preços baseados em grupos

Para facilitar o gerenciamento das regras de preços e conceder descontos especiais a um grupo de usuários ou a uma função de usuário especial, você pode definir preços para funções ou grupos. A precificação baseada em grupo pode ajudá-lo a gerenciar preços para vários compradores de uma só vez, adicionando-os a um grupo.

Opcionalmente, você pode definir preços de atacado como descontos percentuais para qualquer função criada. Essa pode ser uma ótima estratégia se você tiver níveis de associação como funções de usuário .

Nota final

Ao configurar uma loja B2B online com WooCommerce, você precisará da ajuda de vários plugins para permitir que você gerencie com eficiência seu negócio de atacado. Quando se trata de preços, você precisa de um plug-in de preços dinâmicos para definir descontos em massa, gerenciar descontos por quantidade, definir preços por categoria e muito mais.

Existem desafios específicos de preços que você gostaria de enfrentar? Quais são os plugins que você usa em sua loja de atacado? A seção de comentários está aberta para discussão.