O que é um plano de marketing imobiliário

O que exatamente é marketing imobiliário

O marketing imobiliário é uma técnica de marketing que inclui a divulgação de sua proposta de valor exclusiva para construir uma marca, adquirir clientes e melhorar as vendas e a receita por meio da conclusão de transações imobiliárias.

Mais especificamente, trata-se de atrair a atenção, a confiança e a confiança do cliente em seu empreendimento imobiliário. O objetivo final do marketing imobiliário é a criação e conversão de leads.

Se você é um corretor, investidor, agente ou vendedor do setor imobiliário, o marketing deve ser aplicado, pois é vital para o sucesso de sua empresa. Você pode promover serviços como venda e administração de imóveis, locação e aluguel.

O que a maioria dos corretores de imóveis não sabe sobre marketing na Internet

A internet transformou o setor imobiliário, permitindo que os clientes pesquisem e comprem imóveis sem nunca se comunicarem com um agente imobiliário.

Muitos agentes, no entanto, ainda não entendem como se vender online, o que pode ser um benefício significativo para quem o faz. A otimização de mecanismos de pesquisa é uma das partes mais importantes do marketing na internet (SEO).

Isso garante que seu site seja exibido o mais alto possível nos resultados de pesquisa para termos relevantes. Por exemplo, se alguém pesquisar por “casas à venda na cidade XYZ”, você deseja que seu site seja o primeiro a aparecer.

Um bom SEO requer entender como os mecanismos de pesquisa funcionam e o que as pessoas estão procurando. Também é fundamental que seu site inclua conteúdo de alta qualidade que seja relevante para seu público-alvo. Sem isso, a classificação alta nos resultados de pesquisa será muito difícil.

A mídia social é outra parte vital do marketing na Internet

Isso pode ser usado para anunciar suas listagens e atrair compradores ou vendedores de várias maneiras. Crie um perfil do Facebook para sua empresa, por exemplo, e use-o para publicar informações sobre casas que você está vendendo ou notícias sobre o setor imobiliário em geral.

Você também pode usar o Twitter ou o Instagram para publicar fotos ou vídeos de propriedades nas quais está trabalhando ou fornecer informações úteis sobre compra ou venda de casas. Você está perdendo uma grande chance se não estiver empregando táticas de marketing na web para anunciar sua empresa.

Com tanta concorrência por aí, é mais crucial do que nunca garantir que os clientes em potencial possam encontrá-lo rapidamente quando precisarem de assistência com seus requisitos imobiliários!

Dez estratégias de marketing imobiliário

1. Expanda sua presença na Internet

Certifique-se de que seu site seja amigável para SEO e que você tenha uma presença sólida nas mídias sociais se quiser aumentar sua exposição online. Você também pode pensar em veicular anúncios personalizados para alcançar seu comprador ideal.

2. Crie um Programa de Indicação

Um programa de referência é uma excelente abordagem para obter novos leads sem muito trabalho. Em essência, você incentiva os clientes existentes a recomendá-lo a amigos ou familiares que procuram um novo lar. Isso pode ser feito fornecendo-lhes um desconto ou alguma outra forma de recompensa.

3. Participe de Atividades Comunitárias

Engajar-se na comunidade é uma estratégia para divulgar sua empresa imobiliária. Isso pode incluir patrocinar atividades comunitárias, doar para caridade ou oferecer seu tempo e habilidades para pessoas carentes. Você conseguirá mais negócios se demonstrar que se preocupa com mais do que simplesmente vender casas.

4. Crie um nicho

Como existem tantas formas de imóveis, pode ser benéfico fazer uma especialização. Trabalhar com compradores de imóveis de primeira viagem, compradores de luxo ou até mesmo um estilo de propriedade específico pode fazer parte disso. Você poderá atender melhor seus clientes e se destacar da multidão se tiver um nicho.

5. Organize Casas Abertas

As pessoas ainda vão a casas abertas para aprender sobre novas casas no mercado. Se você tem casas abertas regularmente, certifique-se de que elas sejam bem divulgadas e que suas listagens estejam atualizadas. Você também deve ter tempo para apresentar a casa de uma forma atraente que desperte o interesse dos potenciais compradores.

6. Faça entradas de blog aplicáveis

Outra estratégia para aumentar sua visibilidade na Internet é escrever entradas de blog perspicazes sobre temas imobiliários. Isso pode ser tudo, desde a compra de uma nova casa até mudanças na indústria. Isso não apenas gerará mais leads, mas também ajudará você a criar confiança com futuros clientes.

7. Mantenha a consciência top-of-mind

Ficar top of mind é uma estratégia para garantir que você seja o primeiro corretor de imóveis que vem à mente quando alguém está querendo comprar ou vender uma casa.

Você pode fazer isso enviando e-mails, cartões postais ou apenas mantendo contato via mídia social. Se você permanecer no radar deles, terá mais chances de obter seus negócios quando eles estiverem prontos para fazer uma mudança.

8. Entre em contato com clientes anteriores

Manter contato com clientes antigos é outra excelente abordagem para criar novos negócios. Se eles tiveram uma experiência positiva ao lidar com você, é mais provável que o encaminhem para amigos ou familiares que também estejam procurando um novo lugar para morar.

Além disso, eles podem retornar a você se precisarem vender ou comprar novamente no futuro.

9. Colaborar com outras empresas

A parceria com empresas do bairro que complementam seus serviços é uma forma de divulgar sua imobiliária. Você pode, por exemplo, colaborar com uma empresa de mudanças ou uma empresa de home staging.

Isso não apenas ajudará você a alcançar um público maior, mas também permitirá que você ofereça descontos nesses serviços para sua clientela.

10. Certifique-se de que seu site esteja atualizado

Um site atualizado é um dos aspectos mais importantes da promoção de sua empresa imobiliária online.

Seu site deve ser amigável e incluir todas as suas listagens mais recentes e qualquer informação relevante sobre sua empresa (como informações de contato, biografias, etc.).

Se os clientes em potencial não conseguirem localizar o que estão procurando em seu site, eles sairão.

Devo contratar um comerciante imobiliário

Essa é uma pergunta difícil. Para começar, não há uma definição clara do que é um “comerciante imobiliário”. Vários conceitos de marketing imobiliário em potencial não precisam ser atribuídos a um consultor ou a terceiros - por exemplo, você provavelmente não precisa de um profissional de marketing para gravar um breve tour de um apartamento.

No entanto, muitos agentes imobiliários não têm tempo, dinheiro e know-how para lidar com algumas obrigações de marketing, que muitas vezes podem ser terceirizadas para empreiteiros.

Suponha que você esteja tendo problemas com o design do site, produção de conteúdo, design gráfico, SEO ou qualquer outra atividade técnica ou criativa fora do seu conjunto de habilidades. Nesse caso, você pode querer trazer alguma ajuda.

Conclusão

Para expandir sua empresa imobiliária, você pode usar uma variedade de táticas de marketing. Engajar-se na comunidade, construir uma especialidade, organizar open houses, gerar artigos de blog empolgantes, permanecer no topo da mente, envolver-se com clientes anteriores e trabalhar com outras empresas são alguns dos mais bem-sucedidos.

Se você tentar adotar algum ou todos esses métodos, sem dúvida notará um aumento nos leads e nas vendas.