O guia definitivo para estratégia de marketing pago para iniciantes

Se você dirige uma empresa iniciante, obviamente conhece o marketing orgânico que é quase gratuito. Mas o marketing orgânico ou gratuito não é suficiente para obter um crescimento exponencial do seu negócio. Com promoções gratuitas, você deve optar pelo marketing pago para vencer seus concorrentes e aumentar as vendas.

Então, o que é marketing pago?

O marketing pago é uma estratégia de marketing em que uma empresa visa seus clientes potenciais com base em interesses, comunidade e interações anteriores com a marca.

Marketing Pago = Publicidade Digital

Nas campanhas pagas, você pode utilizar quantos canais digitais precisar. Mesmo que as SERPs (páginas de resultados de mecanismos de pesquisa) ajudem você a exibir seus anúncios em todo o mundo.

Além disso, guest blogs patrocinados e postagens comunicativas em plataformas de mídia social podem ser feitos por meio de marketing pago.

Vamos explorar mais sobre estratégias e campanhas de marketing pago!

Por que você deve focar na estratégia de marketing pago?

87% dos compradores começam a pesquisar os produtos desejados em plataformas digitais e tomam medidas para encomendar o produto espontaneamente se for confiável.

De acordo com uma pesquisa do Google, anúncios e conteúdos digitais influenciam cerca de 67% do total de clientes online.

Portanto, as estatísticas provam que o marketing pago traz muitos benefícios para qualquer tipo de negócio ou organização. Como-

• Alvo específico e granular
• Espalhe mensagens em várias áreas
• Ofereça resultados mais rápidos
• Construir o reconhecimento da marca
• Incentive o envolvimento do cliente
• As campanhas são mensuráveis ​​e acessíveis

Tipos de marketing pago que você deve conhecer

Marketing pago não é como se você pagasse apenas pelo anúncio e isso seria feito para o seu negócio. Para um marketing pago poderoso, você deve conhecer os tipos desse marketing.

Se você puder aplicar todos os tipos de marketing pago, será um impulso fascinante. Mas é bastante difícil para as PME. Assim aprenda cada um deles, aplique de acordo com sua empresa e recursos financeiros.

1. Marketing de exibição

O Display Marketing é especificamente para visitantes do site. É uma grande parte do outbound marketing e muito mais eficaz do que outras campanhas. Seus anúncios atendem aos visitantes do site nesse tipo de marketing. Você pode atingir mais públicos com base em seu histórico de navegação por meio da tecnologia de retargeting.

2. Marketing de busca paga

Você pode reconhecê-lo como SEM (marketing de mecanismo de pesquisa). Nesse marketing, mecanismos de busca como Google e Bing veiculam anúncios de texto e gráficos aos navegadores.

Todos os dias, 6,9 bilhões de pessoas pesquisam no Google e a quantia é de 2,5 trilhões por ano. E não é tão difícil conseguir 10 trilhões para o Google. Assim, você pode compreender facilmente a eficiência do marketing de busca paga.

3. Marketing de influência

Em pesquisas recentes de marketing online, dizem os profissionais de marketing, o marketing de influenciador tem 94% de sucesso. E, o mais importante, esse tipo de marketing pago funciona muito bem para impulsionar suas vendas.

Cerca de 77% dos profissionais de marketing prevêem que será um desafio ter sucesso em campanhas de influenciadores.

Antes de iniciar este artigo, você mesmo deve fazer algumas perguntas-

• O seu influenciador é identificável para a sua empresa?
• Ele/ela pode envolver seus visitantes?
• A buyer persona da sua organização é semelhante ao influenciador?
• O seu influenciador é bem conhecido na sua comunidade?

4. Marketing de afiliados

Basicamente, o marketing de afiliados é um contrato entre uma empresa e um profissional de marketing. Quem encaminha clientes para uma empresa é conhecido como comerciante afiliado. Aqui, você é a empresa que pagará ao profissional de marketing para apresentar os clientes. Existem vários tipos de negócios na campanha de afiliados.

Você pode pagar por lead ou por clientes reais que se inscreverão e comprarão seu produto.

5. Marketing de mídia social pago

Aqui, sua área de marketing direcionada são todos os tipos de plataformas sociais. Seu anúncio será exibido para os usuários desejados que terão interesse em seus produtos. Pode ser necessário criar anúncios atraentes para seus clientes nas redes sociais.

Bem, esse é o fim das categorias de marketing pago. Cada um deles pode ser utilizado para finalidades diferentes. A aplicação de qualquer estratégia de marketing depende do valor e do tipo de sua marca. Portanto, tome cuidado com isso no início.

As 7 principais plataformas de marketing pago para PMEs

Existe uma longa lista de plataformas de marketing pagas. Vamos dar uma olhada rápida em algumas das principais plataformas pagas ou canais de marketing.

1. Publicidade em mídias sociais para startups

Como você dirige uma empresa iniciante, a publicidade nas redes sociais pode ser um truque revolucionário para aumentar seu crescimento e vendas. As plataformas sociais são uma grande fonte de inspiração para os compradores.

Para obter tráfego e atenção incríveis de seus compradores reais, não há outra maneira de manter o marketing nas redes sociais.

O marketing nas redes sociais refere-se ao processo de obtenção de tráfego ou atenção para o seu negócio através dos seus sites de redes sociais.

37% das pessoas compram online, de forma convincente nas redes sociais e 21% das pessoas compram de marcas onde estão presentemente presentes nas redes sociais.

Em suma, podemos dizer que as startups e as PMEs precisam de um marketing social adequado através de plataformas sociais adequadas.

Benefícios do Marketing Social

• Envolva clientes e público
• Construa uma reputação de marca
• Melhorar o reconhecimento da marca para as pessoas
• Ótimo lugar para compartilhar seu conteúdo
• Impacto positivo no seu site
• Mais resposta com menos despesas
• Uma excelente forma de prestar atendimento ao cliente
• Melhore o tráfego diário em seu site

Existem versões pagas e não pagas de anúncios sociais. O não pago trata de compartilhar conteúdo de qualidade, comentar e se comunicar com as pessoas.

Para marketing de mídia social pago, você pode-

• Impulsione as postagens para alcançar mais pessoas
• Use anúncios em vídeo
• Forneça produtos gratuitos para compradores antigos e fiéis
• Organizar eventos
• Otimize os anúncios para cliques

Atualmente, 1,69 bilhão de pessoas usam o Facebook e mensalmente 330 bilhões de usuários ativos estão presentes no Twitter . Portanto, você pode tirar 2/3 galões de água deste oceano de enorme tráfego se usar anúncios de mídia social para sua startup.

2. Anúncio em vídeo

Todo mundo adora assistir em vez de ler. Até mesmo nosso cérebro passou a preferir a equipe de imagens nas redes sociais. Nesse caso, o marketing de vídeo pode desempenhar um papel vital no seu negócio inicial. Por meio do vídeo, você pode conquistar seus clientes em potencial sem esforço.

A criação de vídeos luxuosos pode realmente ser difícil para pequenas e médias empresas. Mas se você fizer algum trabalho braçal, encontrará algumas ferramentas gratuitas para criar vídeos padrão. Como-

• Vídeo do Adobe Spark
• Tipopito
• atração principal
• Criar Clipchamp
• Mordível
• E muitos mais

Então, por que tudo isso vai funcionar? Quais são as vantagens do marketing de vídeo?

• Construa uma presença online confiável
• Deriva as vendas no topo
• Agarre a maioria dos usuários móveis
• Aumente o envolvimento na mídia social
• Barato para produzir

Para melhores visualizações e tráfego em sua landing page, concentre-se nos setores de SEO. Assim como seus artigos, você deve cuidar de suas estratégias de SEO de vídeo. Os mecanismos de pesquisa acompanham como você deseja promover seus vídeos. O essencial é-

• Título e descrição precisos
• Link com seu site
• Adicione tags relevantes
• Promova seu produto com análises práticas
• Compartilhe seus vídeos em diferentes plataformas sociais

Cerca de 79% dos internautas possuem uma conta no YouTube e assistem vídeos regularmente. Assim, você tem enormes possibilidades em vídeo marketing para fazer seu site crescer. E 8 em cada 10 profissionais de marketing preferem marketing de vídeo para qualquer tipo de área de negócio.

3. Marca local

Na maioria das vezes, as pequenas e médias empresas ou startups baseiam-se no mercado local. Esta plataforma de marketing pode ajudá-lo a alcançar clientes em potencial que moram perto de você. As pessoas gostam de fazer pedidos de comerciantes locais, então você tem a chance de obter uma grande quantidade de tráfego.

Além disso, existem alguns benefícios incríveis em fazer publicidade local para PMEs. Como-

• Baixo custo e às vezes gratuito se você pegar as táticas
• Marketing hiper-alvo
• Deixe você saber o que os compradores estão pensando
• Identifique clientes fiéis
• Traga novos clientes
• Adicione um grupo de visitantes ao seu site
• Converta visitantes em clientes
• Melhore a classificação do mecanismo de pesquisa
• Faça de você uma lenda local
• Construa uma comunidade

Achamos que depois de conhecer essas vantagens, você deve iniciar o marketing local para obter os clientes inerentes de sua localidade. No entanto, não se esqueça de fornecer serviços ao cliente fascinantes. Só isso pode torná-lo diferente de seus concorrentes.

4. Marketing de influência

Sem dúvida, a campanha do influenciador é muito poderosa do que as outras estratégias de marketing. Mas para startups, pode ser um pouco caro. Como esse método está em alta, os influenciadores estão exigindo pagamentos mais altos pelo seu marketing.

Aqui vamos te ajudar com algumas dicas para valer cada centavo.

• Regularize com seus clientes-alvo
• Hospede entrevistas ao vivo
• Concentre-se em nanoinfluenciadores (que têm de 2.000 a 10.000 seguidores)
• Pague com base em seu desempenho
• Convide blogueiros populares

Tudo isso pode acontecer sem problemas se você tiver habilidades de comunicação. Converse com o influenciador desejado e deixe claras todas as suas expectativas para ele.

Depois de fazer tudo isso, seu lucro será definitivamente inimaginável. Quer saber os benefícios da campanha do influenciador? Então vamos dar uma olhada abaixo-

• Desenvolve confiança e demonstra autoridade
• Influenciar os compradores nas decisões de compra
• Anexa o público
• Compartilhamento autêntico dos visitantes
• Remova a cegueira de marketing
• Faça da sua marca o tema quente dessa comunidade
• Uma chance de ROI notavelmente alto

Bem, este é um breve tour pelo marketing de influência para uma pequena empresa. Da noite para o dia, você pode obter vendas enormes nas quais nunca havia pensado antes. Portanto, aplicar esse método de marketing pode ser uma bênção para as startups.

5. Marketing do Google AdWords

Agora falaremos sobre uma das melhores e renomadas plataformas de marketing online. Pela sua popularidade, pode ser uma grande oportunidade para o crescimento da sua startup.

A maioria dos profissionais de marketing de startups tem medo de trabalhar com o Google AdWords porque é um pouco complicado e caro. Mas acredite, não é bem assim.

Para trabalhar com o AdWords, você deve ter um conhecimento profundo do seu site. Esse marketing pago não envolve apenas gastar muito dinheiro. Vamos ver o que é obrigatório para o marketing do AdWord.

• Vincule seu console de pesquisa ao Google Analytics.
• Use as palavras-chave do seu plano de conteúdo
• Encontre palavras-chave de acordo com o seu negócio
• Descubra pesquisas com baixa classificação orgânica
• Aumente gradualmente seu lance até que a posição do anúncio fique entre 3-6
• Acompanhe sua taxa de conversão média para todo o tráfego

Antes de iniciar o marketing do AdWords, você também deve conhecer os principais benefícios que terá para sua startup.

• Alcance clientes mais relevantes
• Funciona mais rápido que SEO
• Concentre-se em várias palavras-chave
• Melhorar o conhecimento da marca
• Avalie o desempenho do anúncio de forma consistente
• Redirecione seus visitantes
• Ajude a vencer a concorrência atual

6. Redirecionamento

Quando você dirige uma startup, cada ação de marketing será incrivelmente poderosa para você. Todas as estratégias de marketing irão gerar leads e aumentar o reconhecimento da marca. Na campanha de retargeting, todos os seus esforços estarão no próximo nível para o crescimento do negócio.

É uma ferramenta de marketing de alto ROI que redireciona os públicos que já se engajaram com a marca. Por meio do retargeting, os profissionais de marketing identificam usuários engajados com anúncios mais confiáveis.

Um estudo comprovou que 70% dos visitantes anteriores chegam ao seu site depois de assistirem novamente aos seus anúncios.

Depois de ter toda essa eficácia, ainda assim, 46% dos profissionais de marketing de mecanismos de busca acham que é uma estratégia de marketing online subutilizada.

7. E-mail Marketing

Outro marketing pago inerente, mas influente, tanto para PMEs quanto para startups. Você pode aumentar sua lista de clientes regulares e interessados ​​com muita facilidade.

Por sua relação custo-benefício, cerca de 80% dos proprietários de pequenas empresas confiam no marketing por email. Depois de criar conteúdo digno de clique, use-o em seu boletim informativo.

Nesta nova era do marketing, os anunciantes usam GIFs e Emojis no email marketing. Eles aumentam o CTR e se você está sofrendo uma baixa taxa de abertura deve seguir algumas estratégias para resolver isso.

Outro fator importante para email marketing que você não deve esquecer. É compatível com dispositivos móveis. No momento, 71% dos usuários abrem e-mails em sua guia, smartphone. Portanto, torne seus boletins informativos amigáveis ​​para dispositivos móveis.

Quais são os benefícios do marketing por e-mail em sua empresa inicial? A pergunta deve vir à sua mente. E aqui nós demos as respostas para você-

• Simples de usar
• Rastreie e avalie os usuários
• Marketing versátil para atrair todos os tipos de público
• Fornece um ROI mais alto
• Expanda sua rede
• Construa relações mais fortes com os clientes
• Aumente as vendas rapidamente

Há muito mais a dizer sobre a campanha por e-mail. Você pode conseguir clientes incríveis apenas enviando seus boletins informativos para públicos-alvo.

Para proprietários de startups, recomendamos que você use o weMail, pois oferece o plano mais barato para iniciantes.

Como planejar uma campanha de marketing pago para sua pequena empresa

Se você acha que tem dinheiro e pode começar o marketing pago então você está no caminho errado, meu amigo. Antes de promover seu conteúdo você precisa se preocupar com vários fatores de acordo com a época do seu negócio. Aqui tentaremos fornecer uma orientação sobre a campanha paga.

1. Defina sua meta

Seu objetivo deve ser específico, alcançável, mensurável, realista e oportuno. Tudo isso significa que seu objetivo para a startup deve ser planejado como o profissional. Onde você pode prever a perda ou lucro e o tempo estimado para alcançá-lo dentro do seu orçamento possível.

Definir uma meta perfeita para uma startup é a primeira conquista. Sem um plano de metas, a coisa toda vai gostar da percepção e da falta de noção. No final, a empresa deverá ter lucro.

Na maioria das vezes, as grandes organizações reúnem-se com seus contadores, gerentes de projetos e profissionais de finanças. Eles discutem sistematicamente os prós e os contras de um plano e provam por que a empresa deve ou não executar aquele projeto

Numa startup o cenário não é esse. Faltam especialistas e por isso a maioria das startups fecha após um determinado período.

2. Entenda seus clientes

Depois de definir sua meta, você deve descobrir qual é o seu público-alvo que comprará seus produtos.

Suponha que você esteja disposto a iniciar um negócio de fast-food. Neste mercado, seu cliente desejado serão os jovens. Agora você deve descobrir as plataformas onde seu público passa a maior parte do tempo.

3. Determine seu orçamento

É um grande problema para uma empresa iniciante. Quando você está planejando o marketing orgânico, isso não será um problema.

Mas para marketing pago em startups, você deve determinar o orçamento. Porque você tem que trabalhar com diversas redes sociais ou ferramentas pagas para divulgar seu site.

4. Crie uma página inicial

Deve haver um endereço da sua empresa onde as pessoas possam descobrir quem é você, qual é o seu plano para o seu público ou alguma descrição da sua equipe.

Resumindo, torne seu site confiável para seus clientes. Sua transparência ajudará a empresa a dar um passo em direção ao sucesso.

No seu site você pode postar conteúdo, atualizar novidades de seus produtos, quaisquer anúncios como promoções e descontos. Tudo isso lhe trará tráfego.

5. Selecione a plataforma para executar um marketing poderoso

A parte incrível do marketing é que nossos visitantes estão disponíveis tanto nas redes sociais quanto nos motores de busca. Assim, seu marketing pago pode proporcionar o impacto mais poderoso em seu negócio.

Aqui você tem que ser astuto e seletivo ao escolher qualquer plataforma de marketing. Certifique-se de que o seu dinheiro suado não irá na direção errada.

Em primeiro lugar, o Facebook é a plataforma social mais popular para atrair o público. Há mais lugares onde as pessoas passam o tempo, conversam, rolam para baixo para ver as notícias. Como-

• Twitter
• LinkedIn
• YouTube
• Quora
• Pinterest
• Reddit
• E mais

Se você souber como criar anúncios gráficos ou em vídeo eficazes, não fará diferença atrair uma ampla gama de visitantes. Pague por seus anúncios de acordo com seu orçamento inicial e atinja o ponto problemático de seu cliente-alvo para perceber que ele precisa de você.

Observação: quando você estiver no primeiro estágio do seu negócio, será aconselhável manter seu orçamento baixo para marketing de mídia social. Seria muito melhor se você tentasse alguns testes para isso.

6. Participe de eventos

Você pode participar de eventos locais e internacionais. É uma estratégia de marketing onde-

• Você consegue clientes confiáveis
• A comunidade reconhece você
• Você pode até receber pedidos de seus produtos
• Aprenda novas táticas para sua empresa
• Detecte seu concorrente

Portanto, participar de eventos pode fortalecer sua empresa e ter um objetivo claro para o seu futuro.

7. Organize concursos para os clientes

Para envolver seus clientes, organize alguns concursos de jogos divertidos, como postar fotos ou compartilhar histórias. A postagem mais curtida vencerá a batalha. E o prêmio será o seu produto.

Portanto, quem ainda não usou o seu produto vai gostar de usá-lo em seguida, se achar que é lucrativo.

8. Analise o ciclo e melhore suas vendas

Depois de obter o histórico de vitórias do seu negócio, é hora de repetir o processo e todas as campanhas novamente.

A parte divertida do marketing pago é que todo o processo não irá parar se você tiver os recursos financeiros e o planejamento adequado.

As maiores empresas como Pizza Hut, KFC ou Coca Cola eram empresas iniciantes no ponto de partida.

A inicialização de uma grande organização está em suas mãos se você puder fazer um marketing pago adequado.

9. Use um software rastreador de conversão eficiente

Se você tiver um site WooCommerce, use um rastreador de conversões. Recomendamos o uso do WCT (WooCommerce Conversion Tracker) para o seu site. Você vai conseguir-

• Dados comportamentais avançados do usuário
• Acompanhe todo o seu negócio WooCommerce
• Informações detalhadas de conversão para análise
• Crie melhores campanhas publicitárias
• Aumente o ROI de todos os investimentos em mídia paga
• Garanta um melhor redirecionamento de compradores para marketing futuro

Além disso, é fácil de instalar e usar. você não precisa ser um profissional para cuidar disso com seu site. E a parte divertida é que a versão WCT pro é adequada para empresas iniciantes. Porque você não precisa se preocupar com suas campanhas e gerenciá-las sozinho.

Use estratégia de marketing pago para garantir o crescimento desejado

Ufa, foi uma longa jornada com marketing pago. Estamos felizes por você ter lido todo o artigo.

Na verdade, a campanha publicitária online e a qualidade do seu produto podem levar o seu negócio ao sucesso. Você não pode subestimar um deles.

Se você se sentir pesado depois de assumir todas as responsabilidades de sua empresa, contrate uma equipe de marketing ou use o WooCommerce Conversion Tracker para aliviar seus ombros. Não vai cortar o seu bolso, mas ao mesmo tempo fornecerá todos os elementos que você precisa para um negócio maravilhoso e lucrativo.