Dicas para selecionar um fornecedor atacadista

Se você administra um negócio baseado em produtos, sabe que existem várias maneiras de obter os produtos que vende. Você pode optar por criar ou fabricar produtos por conta própria. Ou talvez você imprima itens sob demanda ou dropship.

Mas outras lojas simplesmente escolhem selecionar produtos existentes e comercializá-los para novos públicos. Isso é o que muitas lojas tradicionais de rua fazem há anos – e as lojas online fazem o mesmo. Essas lojas são conhecidas como “varejistas”.

E se é isso que você está fazendo, você descobrirá rapidamente que trabalhar com atacadistas é uma chave importante para o sucesso.

Seja você novo, estabelecido ou procurando expandir seus fluxos de renda, escolher com quais fornecedores atacadistas trabalhar é uma decisão crítica. Um distribuidor ruim pode causar muitas dores de cabeça.

Vamos começar com o básico e entender o papel que um atacadista desempenha em seu negócio e, em seguida, ver como encontrar e selecionar os melhores fornecedores para trabalhar.

O que é um atacadista?

Um atacadista é um intermediário entre um fabricante e um varejista. Os fabricantes criam e constroem coisas, mas não sabem como vendê-las. Os varejistas querem vender coisas, mas não têm nenhum produto porque não criaram nada.

Digite o atacadista. Eles compram de fabricantes, geralmente em grandes volumes, e depois vendem para varejistas e atacadistas menores em várias regiões. O atacadista é o elo da cadeia de suprimentos – a engrenagem da roda – conectando varejistas e empresas de comércio eletrônico com os fabricantes.

Como um atacadista pode ajudar seu negócio?

Um fornecedor atacadista mantém seu negócio fluindo e evita que você fique sem produto, ao mesmo tempo em que elimina a necessidade de armazenar grandes quantidades dos itens que você vende.

Outras maneiras pelas quais os fornecedores atacadistas, também chamados de distribuidores, ajudam as empresas de varejo e comércio eletrônico incluem:

• Mantendo seus custos baixos e aumentando as margens de lucro
• Garantir a entrega consistente no prazo e a disponibilidade do produto para os clientes
• Aumentar o potencial de variedade de produtos e novos produtos
• Removendo a necessidade de você desenvolver itens
• Fortalecendo sua capacidade de competir em preço com outros varejistas
• Facilitando a localização de produtos e fabricantes que você nunca conheceria

O que faz um bom atacadista?

Acredite ou não, existem pelo menos 410.000 atacadistas operando apenas nos Estados Unidos. Nem todos eles estão sediados lá, mas é assim que muitos operam. Alguns são muito grandes – como o Alibaba, que tem sede na China, mas opera praticamente em todos os lugares – mas a maioria dos atacadistas é realmente pequena e local.

Um bom atacadista:

• Oferece preços consistentes e justos com os quais você pode trabalhar
• Oferece atendimento de qualidade ao cliente
• Atende a área ou região onde você atua
• É confiável e confiável - não deixa de entregar no prazo
• Tem relacionamentos saudáveis ​​com os fabricantes dos produtos que você precisa
• Trabalha com você para desenvolver um contrato que o prepara para o sucesso
• Também não está operando um negócio de varejo próprio

Como encontrar um bom atacadista

1. Faça uma pesquisa na internet

É realmente tão fácil? Bem, na verdade, pode ser, especialmente se você quiser trabalhar com um atacadista local. Use um termo de pesquisa que inclua sua localização, seu tipo de produto e uma palavra como "atacadista", "distribuidor" ou "em massa".

Por exemplo, se sua empresa deseja vender travesseiros e você está em Denver, pesquise por 'Atacadistas de travesseiros de Denver'.

É possível que nada aconteça dependendo do seu setor e localização. Mas você pode acabar encontrando um ótimo fornecedor local. A vantagem de um fornecedor local é que você pode ir conhecê-los, verificar se existem, ver seus produtos e estabelecer uma relação de confiança.

2. Use os sites de grandes atacadistas

Existem vários deles, e cada um tem seus prós e contras. Sem pressa. Esses sites trabalham com centenas de milhares de fabricantes e, coletivamente, você pode encontrar praticamente tudo o que precisa aqui.

Alguns grandes nomes incluem Alibaba, SaleHoo, Wholesale Central, Global Sources, Buyer Zone, Busy Trade e EC21.

3. Participe de uma feira comercial

Novamente, confiança e relacionamentos são o coração do atacado. Conhecer pessoalmente é uma grande coisa, e as feiras são um dos melhores lugares para conhecer atacadistas, bem como fabricantes reais.

Existem feiras para praticamente qualquer setor, e você pode encontrar shows, datas e locais para feiras na Trade Show News Network, bem como no 10 Times.

4. Obtenha várias cotações

É vantajoso para você precificar vários atacadistas e, dependendo de quantos produtos você vende, geralmente é tão inteligente trabalhar com mais de um. Se um acabar falhando com você por algum motivo - como parar de funcionar com um fabricante importante - você já terá redundância em vigor.

Então, fale com vários na frente. Descubra o que eles podem lhe oferecer. Obtenha cotações de preços. Falaremos um pouco mais sobre quais perguntas específicas devem ser feitas aos atacadistas em potencial.

5. Junte-se a associações locais

Especialmente em cidades maiores, geralmente você pode encontrar uma Câmara de Comércio, vários grupos de pequenas empresas e associações comerciais e grupos de networking que terão experiência entre seus membros. Essas são as pessoas perfeitas para fazer recomendações de atacadistas com base em experiências reais.

6. Peça amostras

Qualquer bom atacadista concordará com isso, e a primeira razão para solicitar amostras é óbvia – para avaliar a qualidade. Você quer ser capaz de apoiar o que você está vendendo.

Mas a segunda razão é que o pedido de amostras dá a você a chance de experimentar o atendimento ao cliente. Uma experiência ruim aqui não é um bom presságio para um serviço futuro quando realmente importa. Coisas como entregas atrasadas, produtos danificados, falta de resposta a telefonemas e e-mails – são sinais de que esta empresa não prioriza o seu negócio.

7. Leia comentários

Comentários para atacadistas podem ser difíceis de encontrar em alguns casos, mas os grandes sites como o Alibaba têm um recurso de avaliação do cliente. Isso permite que você veja o que outros empresários disseram sobre fornecedores específicos. Você pode dizer rapidamente se os empresários estão frustrados ou entusiasmados com um distribuidor.

Procure comentários sobre resolução de problemas, serviço, problemas de entrega e qualidade do produto.

Perguntas a fazer a potenciais fornecedores grossistas

Depois de começar a receber alguns atacadistas no telefone, você precisa reduzi-los e descobrir com quem deseja trabalhar. Use estas perguntas para ajudar.

Você também tem um negócio de varejo ou dropshipping?

Na maioria dos casos, se a resposta for sim, siga em frente. Uma empresa como essa poderia simplesmente pegar seus clientes e começar a vender diretamente para eles. Trabalhe com atacadistas que só vendem por atacado.

Quais são suas opções de preços?

Isso obviamente varia para cada produto, mas você está procurando uma noção de como os preços mudam com base no volume. O tamanho mínimo do pedido também contribui para isso.

Suponha que um atacadista ofereça um produto por $ 1,50 por item, mas tenha um pedido mínimo de 10.000. Eles estão vendendo para grandes empresas. Outro atacadista pode oferecer o mesmo item por $ 2,50, mas tem um mínimo de apenas 500.

Como uma empresa menor, você não quer ser sobrecarregado com um estoque enorme. É caro e arriscado. Portanto, você pode optar pelo custo por item mais alto, juntamente com o mínimo mais baixo.

Além disso, quando você negociar o contrato, tente trabalhar em uma cláusula que inclua uma escala de volume, onde você promete preços mais baixos em volumes mais altos se puder expandir seus negócios.

Qual é o seu processo de contrato?

Você vai querer negociar vários itens, e a escala de preços é apenas um deles. Por exemplo, eles podem concordar com um atraso ou uma distribuição de pagamentos? O fluxo de caixa é fundamental, por isso é preferível que você possa começar a vender produtos antes de ter que pagar por todos eles.

Muitos atacadistas oferecerão algo como um atraso de 30 dias em seu pagamento, para que você tenha um mês para gerar alguma receita antes de pagar ao atacadista. Você quer algum tipo de cláusula como esta, se puder obtê-la.

Uma pergunta relacionada a isso é: que tipo de linha de crédito eles podem oferecer a você?

Qual é a sua política de devolução?

Se um produto causar problemas para os clientes e você perceber que não é vendável, o atacadista trabalhará com você para devolver o estoque restante? Descubra o seu processo para isso.

Terei um representante de vendas dedicado?

Você deseja trabalhar com a mesma pessoa em todas as chamadas, porque ela aprenderá sobre sua empresa, entenderá o que você está procurando e acelerará suas interações. Afinal, eles não precisarão começar todas as ligações com “você pode, por favor, dizer seu nome e sobrenome?” ,

Atacado é muito sobre relacionamentos. Trabalhe com uma empresa que permite que você tenha um.

Como funciona o envio?

Quem paga o frete? Quais são os termos? Eles podem enviar rapidamente se você vender um produto e precisar de mais imediatamente? Descubra tudo o que puder sobre seus processos e termos de envio.

Você é uma fraude?

Ok, não pergunte isso. Mas faça a devida diligência, especialmente se estiver fazendo tudo isso online.

Por exemplo, cada atacadista tem um endereço. Afinal, é um negócio de armazém. Encontre o endereço e verifique se é real. Use o Google Street View e realmente veja a localização deles. Se for um monte de arbustos ao lado da rodovia, corra. Verifique a listagem do Better Business Bureau. Se eles não têm um, desconfie.

Ligue para eles e teste seu número de telefone e atendimento ao cliente. Serviço ruim, conexões ruins, ligações perdidas, pessoas que não parecem conhecedoras ou profissionais – esses são grandes sinais de alerta.

Além disso, todo atacadista deve aceitar cartões de crédito e a maioria aceita cheques. Se eles só aceitam transferências bancárias, essa é outra grande bandeira vermelha.

O que acontece depois que você escolhe um atacadista?

Esse é um processo em andamento. É provável que você mude ou adicione novos atacadistas à sua cadeia de suprimentos com o passar dos anos e seu negócio cresça e mude. Na maioria dos casos, é imprudente ser completamente dependente de qualquer coisa, e isso inclui atacadistas.

Continue aberto para pesquisar e fazer negócios com novos fornecedores.