Guia para vender joias online – 7 dicas para aumentar as vendas de joias no WooCommerce

A indústria de joias online está prosperando, com muitos negócios novos e estabelecidos no mercado.

De acordo com a Statista, o mercado de joias online deve atingir US$ 58,9 bilhões até 2027.

E com isso, o mercado está bastante competitivo hoje. Se você está na indústria de joias, não é mais tão fácil como administrar um site ou promover em uma página do Facebook.

Você precisa começar a usar táticas mais confiáveis ​​para ficar à frente da concorrência.

Hoje, você aprenderá sobre algumas táticas comprovadas que você pode adotar hoje e começar a vender joias online com mais eficiência em sua loja WooCommerce.

Estas são todas as táticas únicas que podem vir a ser um divisor de águas para o seu negócio a longo prazo.

Ao final deste artigo, você será capaz de –

• incentivar mais compradores de joias on-line a comprar em sua loja WooCommerce,
• comercializar produtos de joalheria de forma eficaz para aumentar a conversão e
• implemente táticas exclusivas para desbloquear o crescimento do seu negócio de joias online.

E, eventualmente, você começará a ganhar mais dinheiro com pedidos online.

Então vamos começar.

7 maneiras únicas de vender joias online

A seguir estão sete táticas exclusivas que você pode usar para aprimorar seu marketing de joias online.

1. Promova novos lançamentos com uma oferta lucrativa

As pessoas geralmente compram joias por emoções e não por necessidade. E muitas vezes, novas coleções podem deixá-los mais animados. Por isso, é importante reabastecer com novos designs e joias da moda de tempos em tempos.

No entanto, quando você traz novos itens, é necessário promovê-los ativamente, porque as chances são de que as pessoas ainda não os conheçam.

E uma maneira de criar entusiasmo sobre novos itens é fazer ofertas atraentes.

A seguir estão algumas das maneiras de promover seus recém-chegados:

• Ofereça um pequeno desconto na primeira semana desde a chegada
  Os descontos são sempre empolgantes, e oferecer apenas um desconto de 5 a 10% é mais do que suficiente para atrair a atenção de potenciais compradores.
  
  Portanto, faça uma campanha de desconto em sua nova coleção de joias e promova-a por meio de banners na página inicial, barras de notificação e por e-mail. E certamente promovê-lo via Facebook e Instagram.

• Faça um concurso de brindes
  Se você tiver um bom número de compradores recorrentes em sua loja, realizar um concurso de brindes pode ser uma ótima ideia.
  
  Por exemplo, você pode definir um valor-alvo para gastar para participar do concurso. Digamos que toda vez que um comprador gastar $ 1.000, ele será inscrito no concurso uma vez. Após o término do período do concurso, será realizado um sorteio para indicar um vencedor aleatório. E você pode dar algumas jóias atraentes como prêmio vencedor.

• Configurar upsells e aumentos de pedidos junto com itens antigos
  Quando você tem joias novas, a norma é reduzir o preço das mais antigas. E muitos compradores tendem a encomendar antigos de tempos em tempos.
  
  Nesse caso, você pode oferecer novas joias relevantes junto com as antigas como um aumento no pedido. Por exemplo, se alguém está prestes a comprar um par de brincos de sua coleção antiga, você pode fazer uma oferta de aumento de pedido na página de checkout com um alfinete de nariz, talvez com 10% de desconto, de sua nova coleção de joias. Isso destacará seus novos designs de pinos de nariz, e muitos também aceitarão a oferta.
  
  Você também pode configurar ofertas de upsell após a finalização da compra com um design melhor do que o que alguém está comprando da sua coleção antiga. Por exemplo, se alguém está comprando uma pulseira, você pode oferecer a ele uma pulseira melhor da sua nova coleção com desconto como upsell.

Qualquer que seja a tática que você use para promover sua nova coleção de joias, certifique-se de espalhar a notícia por e-mail e mídia social para seus compradores regulares.

2. Venda em marketplaces online para maior alcance

Se você já é um fornecedor de joias estabelecido, provavelmente tem muitos seguidores e compradores regulares. Mas como uma startup, vender joias online pode ser bastante difícil sem nenhum suporte extra.

Seja qual for o caso, você ainda pode obter mais negócios confiando em mercados online.

Como proprietário de uma loja WooCommerce, uma das melhores maneiras de promover qualquer produto é listando-os em mercados online populares. E não é diferente para um negócio de joias.

A maneira como funciona é que você lista suas joias em um mercado on-line que tem uma enorme quantidade de público regular. Quando um comprador encontra seu produto lá, caso tenha interesse, ele será redirecionado ao seu site, onde poderá concluir a compra ou pesquisar mais de seus produtos.

Isso funciona bem porque as pessoas já confiam nesses mercados on-line e é mais provável que você obtenha mais tráfego potencial deles do que por conta própria organicamente.

As melhores plataformas onde você pode promover joias e obter muitos compradores em potencial incluem Amazon, eBay, Etsy, Walmart e Google Shopping. Você certamente deve listar suas coleções de joias nesses mercados se quiser tração regular.

Além disso, você também deve considerar os mercados em grandes canais de mídia social.

• Facebook e Instagram são dois dos melhores canais sociais do mundo e têm seus próprios marketplaces onde você pode promover a coleção de joias do seu site.
  
  **Você também pode promover no Facebook e Instagram por meio de anúncios pagos usando vídeos curtos. Um bom vídeo para destacar a qualidade e a beleza da peça de joalheria faz maravilhas para atrair os compradores certos.

• O Pinterest é um dos melhores mercados sociais para vender joias online. Como a plataforma tem tudo a ver com mostrar fotos, é muito mais fácil mostrar sua coleção lá.
  
  Ao mesmo tempo, os compradores que procuram designs específicos podem navegar pelo Pinterest. Portanto, se você tiver um título de produto atraente com os detalhes corretos do produto e uma imagem de qualidade, poderá atrair vários compradores em potencial a partir daí.

• O Snap feed é outro ótimo mercado do Snapchat. As pessoas que usam o Snapchat estão animadas para ficarem bonitas, e listar joias lá pode obter ótimos resultados.

3. Obtenha descontos exclusivos em ocasiões especiais

Essa é a tática de vendas mais comum para qualquer negócio online e não pode ser evitada. As pessoas compram muito joias em ocasiões especiais. Portanto, é importante fazer com que os compradores sintam que sua coleção é acessível.

• Dia dos Namorados
• Dia das Mães
• Dia da Mulher
• Natal
• Véspera de Ano Novo
• Sexta-feira preta
• Ação de graças

Todas essas podem ser ótimas ocasiões em que você pode executar campanhas de desconto. Você pode simplesmente oferecer uma campanha de desconto em todo o site.

Mas até mesmo uma opção melhor seria oferecer descontos em joias com maior probabilidade de serem exigidas durante uma determinada ocasião.

Por exemplo, um anel clássico ou um colar personalizado seria apropriado para oferecer no Dia dos Namorados.

Um lindo par de brincos de Natal seria um presente especial para o Natal.

No entanto, uma pulseira ou anel exclusivo para o dia das mães pode ser um presente perfeito para a mãe.

Como vendedor, você deve entender a demanda de joias com base na ocasião e definir as ofertas de acordo.

4. Faça ofertas atraentes de conjuntos de joias

Você já deve saber que o agrupamento de produtos é uma tática elegante para aumentar as vendas. Mas, nem todo pacote trará vendas. Você tem que ter tato ao planejar as ofertas de conjuntos de joias.

A ideia é criar um pacote misturando algumas joias que as pessoas adorariam comprar juntas.

Aqui estão algumas ideias para organizar um bom conjunto de joias –

• Conjunto correspondente : Você pode criar um conjunto combinando 3 ou 4 peças de joalheria. Por exemplo, multicoloridos (brincos de argola + anel + pulseira) seriam uma excelente combinação para criar um visual descolado.
• Conjunto Casual : Você pode fazer um conjunto adequado para uso diário. Um pingente simples com brincos seria um conjunto casual perfeito.
• Categoria de mistura : O conceito aqui é misturar qualquer item não popular com um item popular que você vende. Por exemplo, você pode emparelhar o anel mais vendido com um pino de nariz não vendido.

Depois de ter o conjunto pronto, certifique-se de valorizá-lo a um preço menor do que o que o comprador pagaria se comprasse cada um dos itens individualmente.

5. Frete grátis em coleções de luxo

O frete grátis desempenha um papel vital para os compradores na tomada de decisão de compra. Você pode implementar uma estratégia de frete grátis para gerar mais vendas para suas coleções de joias de luxo que normalmente são mais caras.

Esta é uma tática psicológica do que de marketing. A taxa de envio geralmente não é muito para um comprador, que está pronto para gastar uma quantia alta em joias, mas essa oferta especial faz com que eles se sintam especiais e os ajuda a considerar comprar de você.

No entanto, também pode ser uma forma de atrair compradores internacionalmente. Se você tem uma licença para enviar joias para o exterior, oferecer frete grátis pode ser um grande negócio.

Dica de bônus: fique preparado para a temporada de casamentos

Uma grande parte das vendas que as grandes joalherias desfrutam se deve aos casamentos. As pessoas não apenas procuram comprar belas joias para a noiva, mas suas famílias e amigos também procuram novos conjuntos de joias para usar na cerimônia.

Portanto, você deve aproveitar isso e fazer campanhas de descontos atraentes durante a temporada de casamentos.

De acordo com o TheKnot, 80% de todos os casamentos acontecem entre o verão e o início do outono. Aparentemente, junho, agosto e outubro são as épocas em que se espera o maior número de aniversários de casamento.

Durante esse período, você deve ter uma categoria separada em sua loja WooCommerce apenas para coleções de casamento e oferecer descontos especiais nelas.

Além disso, você deve exibir anúncios pagos para destacar suas ofertas segmentando pessoas que analisaram recentemente conjuntos de diamantes ou alianças de casamento.

Não só isso, você deve se certificar de que todas as peças de joias que você tem para casamentos tenham uma galeria detalhada para mostrar a peça de todos os ângulos. A ideia é atrair seu comprador ali mesmo usando as imagens e não se preocupar muito com o preço. E então, quando você oferece um desconto, ele age apenas como a cereja do bolo.

Além disso, certifique-se de destacar itens específicos que incluem um anel de casamento, uma tiara, um colar largo e alfinetes de nariz. Esses itens são mais propensos a vender se você puder promovê-los adequadamente com uma boa oferta.

Além dos anéis de casamento, você também pode se concentrar nos anéis de noivado que a maioria dos caras procura gastar uma fortuna para propor ao seu amado parceiro de vida em primeiro lugar.

Aqui estão algumas ideias de ofertas que você pode usar para vender mais anéis de noiva:

Estas são apenas 3 maneiras de promover jóias de casamento. Mas você pode encontrar inúmeras outras maneiras criativas de promover suas ofertas durante a temporada de casamentos.

Nota do autor

Vender joias on-line pode ser bastante desafiador às vezes, mas se você puder investir esforço suficiente no planejamento de táticas de marketing eficazes, poderá aumentar seu alcance on-line muito mais rapidamente.

Táticas como a promoção em mercados online são uma obrigação hoje. Então comece a usá-lo se você ainda não estiver.

• Use o Product Feed Manager para acelerar o processo.

E executar campanhas de desconto de tempos em tempos é crucial para obter vendas regulares.

Então vá em frente e comece a usar as táticas mencionadas neste artigo para aprimorar sua estratégia de vendas de joias.

As táticas de marketing acima mencionadas são altamente eficazes para aumentar as vendas rapidamente para sua joalheria online.