Do conceito não comprovado à inicialização bem-sucedida: a única frase que você precisa evitar para garantir o financiamento de VC em estágio inicial

Você é um aspirante a empreendedor que busca financiamento de capital de risco em estágio inicial? Bem, eu odeio dizer isso a você, mas há uma frase que fará os VCs correrem para as colinas – “conceito não comprovado”, mesmo que a avaliação da sua startup ainda seja desconhecida. Há uma frase que costumava ser a maior irritação dos VCs, mas está lentamente mudando de cabeça para baixo. Definitivamente, não é “vou me autossustentar logo”.

Vamos primeiro chegar ao que faz os VCs babarem pelo seu empreendimento e quererem jogar dinheiro em você. É isso mesmo, sem um conceito comprovado, suas chances de obter financiamento de VCs em estágio inicial são quase nulas. Não é segredo que os VCs estão em busca do próximo grande sucesso e querem investir em startups que já demonstraram tração e potencial de sucesso.

Não acredita em mim? Basta dar uma olhada nos inúmeros artigos e postagens de blog que dizem a mesma coisa. Os VCs querem ver se sua ideia foi validada por usuários do mundo real e pode gerar receita.

Portanto, se você deseja aumentar suas chances de obter financiamento, concentre-se na construção de um conceito sólido e comprovado e lance-o o mais rápido possível para obter tração. Mostre aos VCs que sua ideia é mais do que apenas um sonho, e que ela tem uso no mundo real e um caminho claro para gerar receita.

Mas, sejamos realistas, mesmo com um conceito comprovado, as probabilidades ainda estão contra você. Os VCs recebem centenas, senão milhares, de propostas todos os anos, e apenas alguns poucos recebem um centavo de financiamento.

Então, por que muitos outros estão sendo rejeitados? Descobri isso depois de apresentar inúmeros VCs em meus empreendimentos anteriores. Os VCs não gostam que seu empreendimento seja lucrativo tão cedo. O modelo de negócios deles é obter de 100% a 1000% de retorno sobre o dinheiro durante a vida útil de sua startup. Como? simples. Eles devem ver seu empreendimento crescendo em métricas que não necessariamente se traduzem em lucratividade, mas podem aumentar em 10 vezes sua avaliação nas próximas rodadas. Lucratividade significa não precisar mais deles. Essa é uma palavra perigosa de ser ouvida por eles. A porcentagem deles de propriedade do seu empreendimento e sua lucratividade têm uma correlação oposta. No entanto, eles querem que você se concentre em aumentar as métricas (KPIs), como a inscrição do usuário, o que pode não significar necessariamente receita, ou mesmo se eles quiserem que você se concentre na receita, eles ficariam felizes em ver que você está perdendo receita. Perda significa sua necessidade. Sua necessidade significa a capacidade deles de lhe emprestar mais dinheiro mais tarde e isso significa o controle deles sobre você e seu empreendimento.

Devo acrescentar que a queda do mercado em 2022 e que fez com que muitas startups sensacionalistas perdessem até 85% de sua avaliação mudou drasticamente essa mentalidade nos VCs a ponto de a sequoia capital emitir recentemente sua segunda declaração RIP Good Times para as startups de seu portfólio pedindo-lhes para obter lucro o mais rápido possível.

Se não for financiamento de VC, como financiar uma startup em estágio inicial?

Como empreendedor, você sabe muito bem que o financiamento é um dos componentes mais críticos do sucesso. No entanto, nem todo financiamento é criado da mesma forma, e assumir o financiamento de capital pode ser uma decisão difícil para muitas startups. Felizmente, existem muitas fontes de financiamento não dilutivas disponíveis para ajudá-lo a financiar sua startup sem abrir mão do patrimônio. Vamos examinar fontes alternativas de financiamento, como crowdfunding, subsídios, investidores-anjo e etc. Embora eles possam não oferecer o mesmo nível de capital que os VCs, eles podem fornecer o impulso financeiro de que você precisa para fazer sua startup decolar.

As 10 principais fontes de financiamento não dilutivas para startups

Concessões :

Os subsídios são uma das fontes de financiamento não dilutivas mais populares para startups. Estes são essencialmente dinheiro grátis que as startups podem usar para financiar seus negócios. Há uma variedade de subsídios disponíveis de agências governamentais, fundações e outras organizações. Alguns subsídios são focados em setores específicos, enquanto outros são mais gerais.

Financiamento coletivo :

Crowdfunding é uma forma relativamente nova de financiamento não dilutivo que se tornou cada vez mais popular nos últimos anos. Isso envolve arrecadar fundos de um grande número de indivíduos por meio de plataformas online, como Kickstarter, Indiegogo e GoFundMe. O crowdfunding é uma excelente opção para startups que possuem um forte número de seguidores nas mídias sociais ou um produto com um componente viral.

Concursos e Competições :

Concursos e competições podem ser uma ótima maneira de obter exposição para sua startup e obter financiamento ao mesmo tempo. Muitas organizações organizam competições e eventos de pitch onde as startups podem competir por prêmios, financiamento e até orientação.

Programas Aceleradores e Incubadoras

Programas de aceleradoras e incubadoras fornecem às startups financiamento, orientação e outros recursos para ajudá-las a crescer e ter sucesso. Esses programas são normalmente executados por empresas de capital de risco ou outros investidores, e as startups geralmente são obrigadas a desistir de uma pequena quantia de capital em troca de financiamento e suporte.

Patrocínio corporativo

O patrocínio corporativo é uma excelente opção para startups alinhadas com a missão ou valores de uma determinada empresa. Muitas grandes empresas têm programas de patrocínio que fornecem financiamento e outros recursos para startups em setores específicos.

Licenciamento e Royalties

Se sua startup desenvolveu um novo produto ou tecnologia, licenciamento ou royalties podem ser uma excelente opção para financiamento não dilutivo. O licenciamento envolve permitir que outra empresa use sua tecnologia ou produto em troca de uma taxa, enquanto os royalties envolvem o recebimento de uma porcentagem da receita gerada pelo produto ou tecnologia.

Financiamento do cliente

O financiamento ao cliente envolve levantar fundos diretamente dos clientes. Essa pode ser uma excelente opção para startups com uma base de clientes leais ou um produto exclusivo com muitos seguidores.

Dívida Financiamento

O financiamento da dívida envolve empréstimos ou linhas de crédito para financiar sua startup. Embora isso envolva assumir dívidas, pode ser uma excelente opção para startups que tenham um plano de negócios sólido e estejam confiantes em sua capacidade de pagar o empréstimo.

Administração de Pequenas Empresas (SBA)

Empréstimos A Small Business Administration (SBA) oferece uma variedade de programas de empréstimos projetados para ajudar startups e pequenas empresas. Esses empréstimos geralmente têm taxas de juros mais baixas e prazos de pagamento mais flexíveis do que os empréstimos bancários tradicionais.

Investidores anjos

Os investidores anjo são indivíduos de alto patrimônio líquido que fornecem financiamento para startups em troca de participação acionária na empresa. Eles normalmente investem nos estágios iniciais do crescimento de uma startup e geralmente têm interesse pessoal no sucesso do negócio. Além de fornecer financiamento, os investidores-anjo também podem fornecer orientação e orientação valiosas aos empreendedores. Ao contrário dos capitalistas de risco, que normalmente investem grandes somas de dinheiro e têm processos de investimento mais estruturados, os investidores anjo podem ser mais flexíveis e dispostos a assumir investimentos de maior risco. Embora os investidores anjos possam ser uma ótima fonte de financiamento para startups, é importante que os empreendedores considerem cuidadosamente os termos do investimento e garantam que estão confortáveis ​​com o nível de patrimônio que estão abrindo mão.

Bootstrapping

Por fim, o bootstrapping envolve financiar sua startup inteiramente com seus próprios recursos. Embora isso possa ser desafiador, é uma excelente opção para empreendedores que estão apenas começando e não têm acesso a outras fontes de financiamento.

Em conclusão, existem muitas fontes de financiamento não dilutivas disponíveis para startups. Se você optar por bolsas, financiamento coletivo, programas de aceleração ou outras opções, é essencial explorar todas as suas opções e escolher as fontes de financiamento mais adequadas às necessidades de sua startup. Ao fazer isso, você estará no caminho certo para construir um negócio de sucesso.

No final, a frase “Serei positivo no fluxo de caixa” que nenhum VC em estágio inicial quer ouvir pode parecer assustadora, mas não deve impedir você de perseguir seus sonhos empresariais. Lembre-se de que construir um conceito sólido e comprovado e explorar fontes alternativas de financiamento pode ajudá-lo a garantir o financiamento necessário para ter sucesso.