Pressione isto: Insights de marketing de afiliados com Dustin Howes

Bem-vindo ao Press This, o podcast da comunidade WordPress do WMR. Cada episódio apresenta convidados de toda a comunidade e discussões sobre os maiores problemas enfrentados pelos desenvolvedores do WordPress. A seguir está uma transcrição da gravação original.

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Doc Pop : Você está ouvindo Press This, um podcast da comunidade WordPress no WMR. Toda semana destacamos membros da comunidade WordPress. Sou seu anfitrião, Doutor Pop. Apoio a comunidade WordPress por meio de minha função no WP Engine e de minhas contribuições no TorqueMag.Io, onde posso fazer podcasts e desenhar desenhos animados e vídeos tutoriais. Dê uma olhada.

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Hoje, vamos mergulhar de cabeça no mundo do marketing de afiliados, onde cliques podem se transformar em dinheiro e parcerias podem abrir caminho para o crescimento de sua marca, negócio e site. Nosso convidado de hoje é Dustin Howes, treinador-chefe da performancemarketingmanager.com, e ele vai nos contar como blogueiros, influenciadores e empreendedores experientes podem transformar sua paixão em lucro, promovendo produtos que amam. Rapaz, essa é uma boa aliteração aí.

Dustin, como você está hoje?

Dustin: Ótimo. Doutor Popular, que bom estar com você novamente. Sinto falta dos nossos dias no WP Engine, cara.

Doutor: Certo, vamos começar. Por que você não nos conta como entrou no WordPress?

Dustin: Ah, com certeza. Já se passaram, não sei, 12 anos desde que comecei meu próprio site, como se eu fosse a um encontro em Austin e eles estivessem conversando sobre começar seu próprio blog e as pessoas estivessem te ensinando como fazer isso e eu me lembro disso sendo muito difícil criar e criar seu próprio site WordPress. E desde então, sinto que o WordPress ficou muito mais fácil ao longo dos anos.

Mas essa foi minha primeira incursão no mundo do marketing digital. E, eventualmente, me tornei um gerente afiliado no WP Engine e realmente me envolvi na comunidade WordPress, indo para os WordCamps e saindo com esse tipo de gente, e realmente gostei da camaradagem da própria comunidade WordPress.

Doc: Quando você entrou no WordPress, disse que foi a um encontro em Austin sobre a construção de um site. Isso foi para entrar no marketing ou você estava fazendo isso apenas para o seu próprio blog pessoal, e então o marketing surgiu disso?

Dustin: Bem, eu já comecei no marketing de afiliados e vi todas essas pessoas ganhando milhões de dólares em seus blogs e absolutamente arrasando, apenas ganhando a vida começando com isso. E eu disse, bem, quero dizer, por que não posso simplesmente ir e fazer isso? Então foi isso que comecei a fazer. E o que aconteceu foi obter as bases para entender o que os afiliados realmente passam e como é difícil criar um site afiliado e ser um empreendedor nesse espaço.

Assim, desenvolvi muita empatia pelos parceiros afiliados com quem trabalho hoje, aprendendo o que eles precisam passar na construção de um site. E então aquela primeira estrutura de criação do meu primeiro blog se transformou em mim criando cinco outros sites neste momento e ficando cada vez melhor no WordPress e sendo o empreendedor que sou hoje.

Doc: Para nossos ouvintes, vamos descrever o que é marketing de afiliados e quais são alguns dos modelos básicos de marketing de afiliados?

Dustin: Então, em sua essência, o marketing de afiliados é tráfego baseado em cliques e vendas. Ir de um site para outro e depois creditar ao parceiro afiliado uma comissão pela venda final.

Então vamos pegar, por exemplo, você tem um site que tem tráfego e esse assunto é eletrônica, certo? Você diz que este é o melhor computador e por quê, e é aqui que você pode comprá-lo. E esse link vai para a Amazon ou Best Buy ou algo dessa natureza, um lugar que realmente tem essas coisas à venda. E aquele usuário final que leu seu blog e clicou em seu link vai para aquele site, faz uma compra e então esse site lhe devolve uma comissão pela venda.

Portanto, você pode ganhar de 5 a 20 por cento de tudo o que a venda realmente trouxe para aquela empresa.

Doc: E isso pode ser pagamento por venda, ou você pode ser pago por clique, ou pode ser pago por lead gerado.

Dustin: Sim, com certeza. Todos os itens acima são possibilidades em programas de afiliados. Eu sugiro fortemente que você pague por aquisição, um CPA, pela venda. Leads e cliques podem ficar um pouco complicados se você estiver criando programas de afiliados que pagam por leads e cliques. Pode ser um pouco esboçado em termos de fraude, porque pode haver muitos sites que aderem ao seu programa de afiliados, trazem a você um monte de cliques e leads que são falsos e são pagos e, em seguida, deixam você na mão.

Portanto, quando as vendas realmente acontecem, esse é um caminho muito mais confiável para você, como empresa, pagar exatamente quando realmente ganha dinheiro.

Doc: E acho que, no que diz respeito à conversa de hoje, vamos nos concentrar no lado dos afiliados, o blog que envia o tráfego para as empresas maiores. Existe um tipo de tamanho que os afiliados geralmente precisam ter? Existe algo como ah, você é grande demais para trabalhar no marketing de afiliados ou é muito pequeno para trabalhar no marketing de afiliados?

Dustin: Acho que nunca existe um pequeno demais, o grande demais é discutível. Então, vamos começar pelo lado pequeno. Quando você está apenas começando como empreendedor no marketing de afiliados, o marketing de afiliados pode ser a chave para obter seus primeiros ganhos em seu site. Seu site pode ter baixo tráfego e você está tentando classificar determinadas palavras-chave sobre as quais está escrevendo. E quando você faz isso, o marketing de afiliados pode ser uma grande fonte de receita enquanto você continua a construir conteúdo. E, eventualmente, você chega a um ponto em que seu tráfego chega a centenas de milhares de visitas por ano ou mesmo por mês. E então você pode começar a considerar outras vias de tráfego ou maneiras de utilizar o tráfego que está chegando.

E é aí que entram coisas como o AdSense, onde você pode ganhar apenas com as imagens e impressões em seu site, e é pago por isso. É muito mais minimalista do que marketing de afiliados. E se você for bom em marketing de afiliados em seu site, nunca mais voltará para mais nada.

Mas então, no nível super, quando você recebe centenas de milhares de visitantes por mês e talvez até milhões, agora você tem a disponibilidade de definir seus próprios preços para as páginas que está promovendo empresas, e pode levar em patrocínios por permanecer em seu site por longos períodos de tempo, milhares de dólares para ser patrocinador nesta página que está recebendo todo esse tipo de tráfego.

É realmente uma evolução. Mas o marketing de afiliados é um excelente ponto de partida e existem muitas empresas por aí, grandes publicações como a CNET que ainda hoje usam o marketing de afiliados como sua principal fonte de receita.

Doc: E eu quero que as pessoas saibam que vamos mergulhar no lado WordPress das coisas. Após esse intervalo, falaremos sobre plugins e benefícios do WordPress. Mas antes de fazermos isso, apenas mais uma pergunta, sobre definições amplas de marketing de afiliados e coisas assim. Se alguém que está ouvindo quisesse entrar no marketing de afiliados, se estivesse interessado nisso, que tipo de objetivos ou metas deveria tentar começar ou definir para si mesmo?

Dustin: Acho que o melhor conselho que eu poderia dar a qualquer pessoa que esteja começando a criar conteúdo e desenvolver seu site é tentar primeiro se classificar no Google, antes de se tornar um afiliado. Então, Adam Enfroy tem uma jornada incrível em torno disso, onde ele construiria um conteúdo, deixaria ele ser classificado por três meses com links orgânicos e depois voltaria e o otimizaria com links afiliados.

E dessa forma, você dá ao Google a chance de indexar seu site e reconhecê-lo como uma figura de autoridade antes de tentar ganhar dinheiro com esse site. E esta é uma estratégia muito boa para quem está começando. Você não precisa tentar ganhar cada centavo em cada postagem de blog que criar.

Crie o conteúdo primeiro, deixe-o classificar e depois volte a ele mais tarde, quando tiver tempo para otimizá-lo para comissões.

Doc: Bem, acho que é um bom lugar para fazermos uma pausa rápida. E quando voltarmos, continuaremos nossa conversa com Dustin Howes e mergulharemos nas ferramentas e benefícios do uso do WordPress para marketing de afiliados. Portanto, fique ligado para saber mais após o breve intervalo.

Doc: Bem-vindo de volta ao Press This, um podcast da comunidade WordPress. Sou seu anfitrião, Doc Pop, conversando hoje com Dustin Howes. Olá, Dustin.

Dustin: E aí, doutor?

Doc: E estamos de volta para falar sobre o lado WordPress. Estamos falando sobre marketing de afiliados. Temos definido algumas definições para pessoas como eu, que talvez não saibam muito sobre isso.

E Dustin tem explicado os diferentes modelos e as diferentes práticas que você deseja fazer. E definitivamente queremos nos aprofundar nos benefícios que os WordPressers podem ter com o marketing de afiliados. Então vamos começar com isso. O WordPress é uma boa plataforma para esse tipo de coisa?

Dustin: Eu diria que não é a única solução, mas sim a principal solução para comerciantes afiliados. Portanto, existem outros sistemas de gerenciamento de conteúdo que poderiam funcionar com afiliados, mas, na minha experiência, tem sido o caminho mais fácil para colocar um site no ar, classificá-lo no Google e tornar sua vida mais fácil no longo prazo, quando você está construindo. novo conteúdo, apenas pela facilidade de quais postagens e qualquer solução que você tenha internamente para maximizar o valor do SEO, seja usando RankMath ou Yoast ou qualquer outro plugin. WordPress é muito simples em termos de facilitar a vida de um afiliado.

Doc: E meu primeiro palpite seria: você diria, sim, existem muitos plug-ins para esse tipo de coisa, mas na verdade você está apenas mencionando os benefícios do WordPress em geral. É mais fácil de acelerar e é ótimo para ajustar o SEO. Existem muitas ferramentas para isso, mas vamos falar sobre o lado do plugin.

Existe algum ecossistema de plugins para marketing de afiliados ou não é assim que funciona esse tipo de negócio?

Dustin: Definitivamente existem plug-ins que você deveria utilizar. Obviamente você tem seus plugins de otimização, certo, seu WP Rocket ou o que quer que você esteja usando para otimizar a velocidade do seu site, sempre benéfico porque os sites afiliados terão uma classificação mais elevada no Google se estiverem rodando mais rápido.

Então você precisa de uma boa hospedagem WordPress, precisa de plug-ins que maximizem o valor da velocidade do seu site. Mas no que diz respeito aos plug-ins de afiliados, um dos meus, bem, um dos meus favoritos mais usados ​​é o Pretty Links. Thirsty Affiliates também é uma boa solução aqui, mas o Pretty Links me permite fazer um link e depois compartilhá-lo em qualquer lugar da internet e redirecioná-lo através do meu link de afiliado. E faz com que pareça muito mais limpo. Fica mais fácil meu trabalho se eu estiver divulgando um produto. E então eles mudam a landing page e me dão outra coisa. Não preciso percorrer toda a Internet e alterar esse URL. Eu só preciso fazer isso uma vez no Pretty Links, e isso torna minha vida muito mais fácil alterando-o em um lugar do meu site e alterando-o em todo o meu site. Portanto, Pretty Links é um daqueles itens obrigatórios para mim como comerciante afiliado.

Doc: Quero dizer que uso Pretty Links em todos os meus sites, na verdade. E é muito útil. Não o estou usando para marketing de afiliados. É muito versátil. É gratuito no repositório de plugins e é ótimo se você estiver no Instagram e quiser criar um link muito curto, você poderia dizer como torque mag.io/newsletter.

E o boletim informativo poderia ir para um formato mais longo, até mesmo enviá-lo para uma página de inscrição do MailChimp ou algo assim. Então Pretty Links é ótimo. E posso ver perfeitamente que não o uso para marketing de afiliados, mas tenho certeza de que é muito fácil ver como passar de usá-lo apenas para encurtar links, para usá-lo para rastrear links e encurtar URLs e ser capaz de gerenciar esses links depois de já compartilhá-los sem precisar, como você disse, navegar na internet e encontrar todas as menções a eles.

Você poderia simplesmente mudar isso, aquele lindo link. E você não precisa se preocupar com, você sabe, se o URL mudou, seu URL pode ser simplesmente alterado para encaminhar para o novo.

Dustin: Sim, é super fácil. Portanto, Pretty Links é uma necessidade absoluta. Outro conjunto dos meus favoritos é o conjunto de plug-ins de Syed Balkhi que ele usa. Ele é o melhor afiliado da comunidade WordPress. Ele iniciou o WP Beginner há mais de 10 anos e se tornou um afiliado monstruoso de todos esses programas.

E então ele começou a absorver muitos plugins como WPForms e criou o Monster Insights e o plugin PopIt. Não consigo pensar no nome tão rápido. Doutor, você entendeu?

Doc: O plugin pop it.

Dustin: OptinMonster, com licença.

Doutor: Oh OptinMonster. Sim.

Dustin: Todas essas são ferramentas realmente excelentes para os afiliados reconhecerem como seu site está, qual é o tráfego mais valioso. E como o WP Forms é ótimo para situações de aceitação e aprofundar-se sobre onde você consegue a inscrição inicial para que as pessoas voltem é muito importante para o afiliado. Você precisa construir sua lista de e-mail hoje para poder otimizar esse tráfego posteriormente.

Esses tipos de plug-ins são ótimos para construir sua lista para que você possa promover algo em que realmente acredita em 10 e-mails abaixo. Mesmo quando eles saírem do seu site, muito depois disso, eles voltarão para você como uma figura de autoridade. E se você tiver o endereço de e-mail capturado por um desses plug-ins incríveis, isso tornará sua vida muito mais fácil.

Doc: E você tocou em algo que acho que poderíamos conversar aqui. Não há nenhuma regra dizendo que você deve estar genuinamente interessado no motivo pelo qual está criando um blog se seu objetivo é entrar no marketing de afiliados, mas imagino que muitas pessoas realmente gostam de cavalos e já têm um blog talvez isso esteja indo bem, e eles querem apenas escrever sobre isso e então começar a adicionar links de afiliados.

Esse é o tipo de progressão normal das coisas, ou você acha que as pessoas simplesmente encontram uma lacuna no mercado e dizem: ah, acho que posso possuir isso e tentar criar um blog em torno disso?

Dustin: Duas teorias aqui, ou duas rotas sobre isso. Uma é que você pode blogar como uma empresa, como se você pudesse começar a blogar e criar um novo site hoje e começar a blogar sobre algo em que você realmente acredita ou não acredita. deseja entrar que está inexplorado, então vá em frente.

Mas os melhores blogs e o melhor conteúdo que existem são de pessoas que têm paixão por alguma coisa e realmente querem fazer parte dessa comunidade e vertical. Então, sim, se você está começando um blog sobre cavalos porque adora cavalos, esse é um ótimo ponto de partida. E então você pode monetizar isso mais tarde com marketing de afiliados.

Mas a melhor maneira de procurar os parceiros com quem você poderia trabalhar e que se baseiam em cavalos é ingressar em uma rede de afiliados, ingressar em uma grande rede de afiliados como ShareSale ou Impact, tornar-se um afiliado em sua plataforma e então você pode pesquisar todos os comerciantes e anunciantes que possuem um produto que você poderia vender facilmente em seu site.

Então, para os seus cavalos, podem ser selas. Vá e procure as melhores selas que existem e encontre um site para o qual você deseja direcionar as pessoas e que tenha um programa de afiliados. Agora, sim, você pode pesquisar no ShareSales, no Impacts e nos CJs do mundo os anunciantes nesse espaço, ou pode ir diretamente para as marcas que você realmente gosta.

Vá até o rodapé da página e procure um programa de afiliados ou pergunte ao suporte ao cliente se eles têm um programa de afiliados, caso você não consiga encontrá-lo no rodapé. E então vá e junte-se a esses programas dos produtos em que você realmente acredita. E se você não precisa acreditar no produto para ser um bom afiliado, mas ajuda, se isso faz sentido.

Doc: Falando nisso, faremos mais uma pequena pausa e, quando voltarmos, encerraremos nossa conversa com Dustin Howes e falaremos sobre como gerenciar essas ferramentas usando WordPress , então fique ligado para saber mais logo após o breve intervalo.

Doc: Bem-vindo de volta ao Press This. Estamos conversando com Dustin Howes sobre marketing de afiliados e WordPress. Dustin, conversamos muito sobre gerenciamento de afiliados. Você pode nos dizer o que é gerenciamento de afiliados? Conte-nos um pouco mais sobre isso.

Dustin: Sim, você acertou. Portanto, o gerenciamento de afiliados é o outro lado da equação. Todas as empresas que você está promovendo como afiliados precisam de alguém para gerenciar as parcerias que estão surgindo. Por exemplo, WP Engine, eu administrei seu programa de afiliados por alguns anos lá. E eu estava trabalhando com todos os afiliados que direcionavam tráfego para o WP Engine para criar as vendas que o transformaram no que é hoje.

Portanto, gerenciamento de afiliados, não existem muitos cursos para as marcas fazerem e aprenderem como administrar um programa de afiliados com eficácia, mas eu criei um por aí. Existem literalmente centenas de cursos que você pode fazer como afiliado para aprender como ser um bom afiliado.

Mas quando se trata do lado do gerenciamento de afiliados e de ser um bom gerente de afiliados, você precisa ir a uma conferência ou aprender isso sozinho, trabalhando para uma agência ou outra pessoa. Portanto, meu conjunto específico de habilidades é administrar programas de afiliados, e acontece que, sendo eu próprio um afiliado e já trabalhei com tantos afiliados no passado, é por isso que poderia falar sobre ser um afiliado e como seja um bom afiliado.

Doc: Sim, qual a melhor forma de gerenciar Dustin e outros Dustins por aí.

Dustin: Isso mesmo.

Doc: Sim, e especificamos anteriormente que partes da conversa eram sobre o lado dos afiliados, sendo as pessoas que enviam o tráfego. Portanto, é interessante que você tenha dito que não existem necessariamente esses recursos disponíveis para pessoas que desejam receber tráfego sobre como lidar com esses afiliados.

Então é legal que você tenha um programa disponível apenas para esse tipo de coisa específica.

Dustin: Com certeza, e é um curso faça você mesmo que vendo em performancemarketingmanager.com, e isso é uma loucura, como criar um programa de afiliados, lançá-lo e depois ampliá-lo. Então, uma daquelas coisas que muitas empresas fazem é não criar uma boa estratégia antes de iniciar um programa de afiliados e isso é uma receita para o desastre, porque se você pensa que pode simplesmente criar um programa de afiliados e todos esses afiliados vão aparecer na sua porta, você está absolutamente errado.

Portanto, é um trabalho árduo criar um programa de afiliados no qual as pessoas realmente queiram aderir. Portanto, há muitos detalhes intrincados necessários para desenvolver esse programa de afiliados da maneira certa.

Doutor: Vamos encerrar isso. Como as pessoas podem encontrar você online?

Dustin: Você pode acessar dustinhowes.com. Encontre-me em [email protected]. E se você quiser. Qualquer conselho, sendo um afiliado ou gerente de afiliados, ou você está pensando em criar um programa de afiliados, acesse dustinhowes.com/pod15, e eu lhe darei 15 minutos do meu tempo gratuitamente para apontar a direção certa e ajudá-lo nesta jornada.

Porque é isso que eu gosto de fazer. Gosto de sair com novas pessoas e ajudá-las de todas as maneiras que posso.

Doutor: Certo. Bem, muito obrigado por se juntar a nós hoje, Dustin. Tem sido muito interessante aprender sobre esse lado das coisas.

Doc Pop: Obrigado por ouvir Press This, um podcast da comunidade WordPress no WMR. Mais uma vez, meu nome é Doc e você pode acompanhar minhas aventuras com a revista Torque no Twitter @thetorquemag ou pode acessar torquemag.io onde contribuímos com tutoriais, vídeos e entrevistas como este todos os dias. Então confira torquemag.io ou siga-nos no Twitter. Você pode assinar Press This no Red Circle, iTunes, Spotify ou pode baixá-lo diretamente em wmr.fm todas as semanas. Sou seu anfitrião, Doutor Popular. Apoio a comunidade WordPress por meio de minha função no WP Engine. E adoro destacar os membros da comunidade todas as semanas no Press This.