Estratégia de expansão de mercado: domine novos mercados internacionais como um chefe

Você está tendo dificuldade em criar a estratégia certa de expansão de mercado para se aventurar em novos mercados? Você quer tornar seu negócio global, não é?

Se sim, vamos mergulhar de cabeça.

Criar uma estratégia bem-sucedida de expansão de mercado para sua empresa é mais difícil do que a maioria dos líderes empresariais supõe.

Os gestores de crescimento iniciantes muitas vezes pensam que é tão simples quanto replicar a sua estratégia de crescimento local. Isso até que eles caiam de cara no chão.

Se tudo isso é novo para você…

A expansão para novos mercados envolve mais do que copiar e colar o que funciona no seu mercado doméstico. As estratégias de expansão internacional necessitam de muita atenção, uma vez que há muitas variáveis ​​que até os melhores executivos ignoram.

E sabe qual é a parte engraçada?

A execução de estratégias bem-sucedidas de expansão de mercado não é um desafio apenas para as pequenas empresas. Grandes corporações com grandes departamentos de marketing e orçamentos enormes também não são poupadas.

No passado, muitas marcas de renome falharam espectacularmente na implementação de estratégias de expansão internacional.

Exemplos famosos incluem Home Depot na China, Starbucks em Israel e Walmart em vários países. Falaremos sobre como essas empresas falharam posteriormente neste artigo. Você vai rir quando ouvir a história do fracasso do Walmart na Coréia, então fique por aqui para ver isso

Vamos continuar.

Com o crescimento sendo uma prioridade máxima para mais de 51% dos CEOs, de acordo com um relatório recente do Gartner, você não pode se dar ao luxo de ficar para trás.

Quero dizer…

Levar os seus produtos a mais países é uma forma fantástica de impulsionar o crescimento e permanecer competitivo numa economia cada vez mais globalizada.

Atrase seus esforços de internacionalização e você deixará muito dinheiro na mesa e se tornará irrelevante.

Agora você não quer isso, quer?

Na postagem de hoje, compartilhamos maneiras fáceis de expandir seus negócios em novos mercados sem complicações.

O que é uma estratégia de expansão do mercado internacional?

Antes de entrarmos no âmago da questão, que animal estamos chamando de estratégia de expansão de marketing internacional?

Na sua forma básica, uma estratégia de expansão de marketing internacional é um plano que descreve como a sua empresa irá expandir, ganhar dinheiro e prosperar em países estrangeiros.

A estratégia de expansão de mercado inclui todas as abordagens e métodos que você utilizará para penetrar em mercados estrangeiros longe de casa.

Em outras palavras, é um plano que mostra à sua equipe como a empresa planeja executar a expansão global enquanto aumenta os lucros e reduz os riscos envolvidos nessas fronteiras nunca antes exploradas.

Isso é muito melhor, certo?

Você pode pensar nisso como o plano mestre de dominação mundial para sua empresa.

Superficialmente, parece bastante simples – você sabe, como algo que você poderia desenhar em um guardanapo enquanto toma café. Quão difícil seria para a sua empresa sediada nos EUA vender produtos na África do Sul, por exemplo?

Todo mundo faz isso. A Apple faz isso. O Google faz isso. O Facebook fez isso.

Mas a má notícia é que não é fácil elaborar uma estratégia de expansão de mercado que produza os resultados desejados. Você deve pensar muito em sua estratégia de expansão do mercado internacional e envolver todas as partes interessadas.

A expansão para novos mercados pode assumir muitas formas, por isso há muitas opções para escolher. Ter um bom conhecimento das estratégias de expansão internacional à sua disposição pode ajudar a determinar o que é mais adequado para sua empresa.

Aqui estão algumas estratégias comuns para explorar a expansão do mercado de produtos.

As 7 principais estratégias populares de expansão de mercado

Existem diversas estratégias (ou formas) de internacionalizar sua empresa. Você pode seguir uma estratégia ou combinar várias dependendo de suas necessidades, orçamento e tipo de negócio, entre outras coisas.

Não importa as estratégias que você decida implementar, é importante sempre escolher o que funciona para seus objetivos de negócios. Se uma estratégia falhar, você sempre poderá refinar ou revisar sua abordagem ou escolher algo totalmente diferente.

Vamos lá.

1. Exportando seus produtos como estratégia de expansão de mercado

Você fabrica produtos físicos? Nesse caso, exportar os produtos para outro país é uma estratégia viável de expansão de mercado a ser empregada. Essa abordagem funcionou tremendamente bem para muitos fabricantes em todo o mundo.

Não faltam exemplos que demonstram esta estratégia de expansão de mercado em ação.

Fabricantes de automóveis como a Toyota e a Hyundai executam esta estratégia de expansão de mercado de forma eficaz para alcançar clientes em todo o mundo.

Precisa de outro exemplo?

Consideremos a estratégia que os fabricantes chineses utilizam para atingir um público global.

Por exemplo, a maior parte dos nossos produtos eletrónicos, vestuário e outros artigos que temos em casa são fabricados na China, o que torna alguns empresários bilionários no processo.

Basta dizer que você pode encontrar produtos fabricados na China nos confins do globo. Que aí, meu amigo, está a expansão do mercado no seu melhor.

Como fabricante nos EUA, você não precisa reinventar a roda. Basta adaptar a estratégia para entrar e expandir em novos mercados em todo o mundo.

Dito isso, você pode vender diretamente para clientes estrangeiros ou fazer parceria com comerciantes terceirizados, como agentes de exportação, distribuidores e empresas comerciais.

Além disso, junto com seu site oficial e outros canais digitais, você pode vender em vários mercados online que atendem a um público global.

Com marketing e posicionamento estratégicos, você pode expandir rapidamente seu alcance de mercado tanto offline quanto online.

2. Franquia e Licenciamento

Desde a sua criação, empresas como KFC, McDonald's e Calvin Klein já cruzaram fronteiras internacionais.

E você sabe como eles conseguiram essa expansão exponencial de mercado para seus produtos?

Você adivinhou.

Todos eles colocam o franchising e o licenciamento em ação. E funciona!

Dito isto, qual é a diferença entre franquia e licenciamento?

Você provavelmente já sabe disso, mas se estiver apenas começando ou precisar de um lembrete:

• Franchising – Com este modelo, você permite que empresas de outros países utilizem o modelo de negócios e a marca da sua empresa. Dessa forma, você penetra em mais mercados e obtém receita com taxas iniciais de franqueado e royalties contínuos. KFC, Hilton e Starbucks são excelentes exemplos;
• Licenciamento – Esta estratégia envolve conceder a empresas estrangeiras o direito de usar a propriedade intelectual da sua empresa. Isso inclui marcas registradas, patentes e direitos autorais. Você amplia seu mercado e obtém receita por meio de royalties. Isto é o que Calvin Klein, Nike e The Walt Disney Company fazem.

Para saber mais sobre essa estratégia de expansão de produtos, fique à vontade para conferir Franchising vs. Licenciamento: Qual a diferença? artigo de NerdWallet.

3. Joint Ventures como estratégia de expansão de mercado

Outra estratégia popular de expansão de mercado são as joint ventures. Com esse modelo, sua empresa faz parceria com empresas de outros países para abrir uma nova empresa ou trabalhar em conjunto em novos projetos.

Como tudo funciona?

Por exemplo, digamos que herdei uma empresa ABC que possui fazendas de cacau de alta qualidade, mas não tem recursos para construir fábricas para processar meus produtos.

Enquanto isso, do outro lado do mundo, você possui uma empresa XYZ com recursos para processar a produção, mas não possui uma fonte confiável de cacau.

Podemos dar as mãos e formar uma empresa formidável que fabrica produtos à base de cacau, como chocolate e outros enfeites. Podemos nomear nossa nova joint venture como quisermos. Digamos, empresa COCO-AYZ.

Por um lado, forneço bastante cacau de alta qualidade para manter nossa nova empresa funcionando (e os credores incessantes afastados).

Por outro lado, você fornece os recursos de que precisamos para iniciar e expandir nossa nova empresa.

Através da nossa joint venture, podemos colaborar de forma eficaz para levar os produtos finais a um mercado mais amplo e aproveitar as recompensas.

Espero que seja um exemplo decente.

Caso contrário, aqui estão exemplos populares de empresas que formaram joint ventures de sucesso:

• Molson Coors e SABMiller;
• Microsoft e General Electric;
• Walmart e Eco;
• Boeing e Lockheed Martin;
• The Walt Disney Company, News Corporation, NBC Universal da Comcast e Providence Equity Partners;
• BMW e Brilliance Auto Group.

Você deve estar familiarizado com as empresas acima.

Ou não.

Você provavelmente conhece as joint ventures que surgiram quando as empresas acima deram as mãos. Por exemplo, Molson Coors e SABMiller deram origem à MillerCoors.

Você provavelmente também conhece o Hulu, que é a joint venture formada para executar programas dos gigantes da mídia mencionados acima.

Você consegue adivinhar quais empresas nos trouxeram a Sony Ericsson?

4. Aquisições e Fusões como Estratégias de Expansão de Mercado

Outra estratégia eficaz de expansão de mercado são as aquisições e fusões.

A aquisição, como o nome sugere, envolve a compra e o controle de empresas em países estrangeiros.

Em vez de começar do zero, você tem uma plataforma de lançamento estabelecida.

A aquisição oferece diversos benefícios à sua empresa, como:

• Concorrência reduzida;
• Melhor experiência do cliente;
• Acesso a uma base de clientes estabelecida;
• Canais de distribuição estabelecidos;
• Quota de mercado;
• Acesso a tecnologia e sistemas que já funcionam no mercado externo;
• E mais.

Também torna a entrada no mercado muito mais fácil.

Por outro lado, uma fusão envolve a combinação de duas empresas em uma. Assim, em vez de lançar a sua rede de supermercados num país diferente, poderá fundir-se com uma empresa existente para obter os mesmos benefícios que a aquisição oferece.

Na maioria dos casos, aquisições e fusões andam de mãos dadas. Existem muitos exemplos de empresas que executaram com sucesso esta estratégia de expansão de produtos.

Se você perguntar a qualquer novato, ele provavelmente dirá que o Android é uma ideia do Google. Mas muitas pessoas não sabem que o Google adquiriu o Android por US$ 50 milhões em 2005. Isso permitiu ao Google entrar no mercado de telefonia celular pela primeira vez.

Aqui estão mais exemplos de aquisições e fusões.

5. Comércio eletrônico e expansão digital

O comércio eletrónico e a expansão digital como estratégia de expansão para novos mercados são quase autoexplicativos.

Bem, a menos que você viva debaixo de uma rocha (nesse caso você não estaria lendo este artigo).

A Internet tornou incrivelmente fácil alcançar públicos distantes e amplos. Eliminou barreiras geográficas e físicas tradicionais que dificultavam um pouco a expansão no passado.

Hoje, você pode preparar e lançar campanhas de marketing digital de sucesso diretamente de sua mesa com apenas alguns cliques. O comércio eletrónico e o marketing digital internacional são ferramentas económicas e eficientes para qualquer empresa que pretenda expandir-se para além do mercado doméstico.

Existem muitos recursos para aprender mais sobre comércio eletrônico internacional e marketing digital, provavelmente não podemos listar tudo aqui.

No entanto, encontrei um rápido relatório em PDF que resume estratégias globais de comércio eletrônico e marketing digital.

Aqui estão alguns pontos que reuni do relatório se você não tiver tempo:

• É fácil de implementar, mas traz consigo desafios, assim como qualquer outra estratégia de expansão de mercado;
• O comércio eletrônico permite chegar a clientes em qualquer lugar do mundo, para vender tanto no varejo quanto no atacado;
• Existem inúmeras estratégias de marketing digital que você pode usar para construir uma presença global;
• Esteja preparado para navegar em terreno complexo que inclui adaptação cultural, logística de transporte internacional, localização de conteúdo e gerenciamento de vários regulamentos e padrões;
• Você pode coletar facilmente muitos dados úteis para suas campanhas de marketing;
• SEO multilíngue, marketing de conteúdo, mídias sociais e anúncios online pagos são cruciais;
• Escolha as plataformas certas, incluindo sua ferramenta de tradução.

Muitas empresas implementaram esta estratégia com bastante sucesso ao longo dos anos. Meu exemplo favorito é o Dollar Shave Club, que usou um vídeo simples, mas bem-humorado, para dar início ao que hoje é uma empresa global multibilionária.

Esse vídeo:

Existem tantas outras empresas de comércio eletrônico de sucesso que não podemos listá-las aqui.

Mas exemplos óbvios incluem Amazon, eBay, AppSumo, Shopify, Warby Parker, Gymshark e a lista é infinita.

Leitura relacionada : O que é comércio eletrônico transfronteiriço (+ dicas sobre como implementá-lo).

6. Alianças e Parcerias Estratégicas como Estratégias de Expansão de Mercado

Ainda não consegue descobrir como você irá expandir para mercados estrangeiros?

Bem, diga um grande olá às alianças e parcerias estratégicas.

Antes de prosseguirmos, gostaria de mencionar que as joint ventures também são uma espécie de aliança estratégica.

Neste parágrafo, discutiremos alianças e parcerias estratégicas que não envolvem a criação de uma entidade jurídica separada, como é o caso das joint ventures.

Em primeiro lugar, o que são alianças ou parcerias estratégicas? Alerta de spoiler: eles são exatamente o que você pensa que são.

Simplificando…

Alianças e parcerias estratégicas são colaborações entre sua empresa e entidades estrangeiras ou agências governamentais.

Em segundo lugar, estes tipos de estratégias de expansão internacional trazem muitos benefícios.

Você pode:

• Buscar objetivos comuns como desenvolvimento de produtos, pesquisa, estratégias de entrada no mercado e iniciativas de marketing em territórios estrangeiros;
• Compartilhar custos e riscos potenciais;
• Compartilhar conhecimento e tecnologia;
• Obtenha acesso aos canais de distribuição tão necessários;
• Cumprir as leis e regulamentos locais sem soluços;
• E mais.

O principal objetivo e benefício para a sua empresa, claro, é a expansão do mercado.

Por exemplo, se for uma empresa de infraestruturas que pretende expandir-se para outras partes do mundo, vale a pena estabelecer alianças estratégicas com autoridades locais nos países de interesse. Caso contrário, as suas estratégias de expansão internacional enfrentarão uma enorme resistência por parte dos habitantes locais.

Você sabe, como essas pessoas: os moradores da Indonésia resistem aos investimentos chineses em infraestrutura.

7. Investimentos Greenfield e Subsidiárias

Por último, mas não menos importante, temos o que é conhecido como investimentos greenfield e subsidiárias.

Um investimento greenfield é uma estratégia de expansão de mercado que envolve o estabelecimento de novas operações, entidades, subsidiárias ou instalações em países estrangeiros.

O termo greenfield vem do facto de, na maioria dos casos, a empresa, muitas vezes uma organização multinacional, estar a iniciar um novo empreendimento a partir do zero. Construção de escritórios, centros de distribuição, instalações de produção e alojamentos. Isto muitas vezes envolve arar e preparar um campo verde.

Os investimentos greenfield e subsidiárias permitem que sua empresa:

• Construir instalações personalizadas;
• Tenha mais controle sobre as operações;
• Tenham maior autonomia e flexibilidade;
• Estabeleça uma forte presença local.

Note-se, no entanto, que esta estratégia de expansão do mercado envolve investimento inicial significativo e riscos mais elevados.

Agora que você sabe o que é uma estratégia de expansão do mercado internacional e algumas das estratégias que pode usar, vamos passar aos benefícios.

Os 7 principais benefícios da expansão do mercado internacional

De acordo com um relatório do Wells Fargo, 87% das empresas norte-americanas concordam que a expansão do mercado internacional é necessária para o crescimento a longo prazo.

Além disso, 69% dos entrevistados concordam que os mercados emergentes oferecem as maiores oportunidades de crescimento.

Ainda assim, muitas empresas norte-americanas ainda não expandiram os seus negócios para o mundo.

Se você ainda está em dúvida, os seguintes benefícios da expansão internacional podem lhe dar o impulso necessário.

1. Base expandida de consumidores

O benefício mais óbvio da expansão internacional é uma base de clientes ampliada.

Levar o seu negócio para outros países permite-lhe aceder a mercados inexplorados que podem estar saturados ou indisponíveis no seu país de origem.

Ao explorar novos e diversos mercados e segmentos de clientes, você pode expandir significativamente sua base de consumidores e aumentar seu potencial de receita.

2. Maior visibilidade da marca

A execução bem-sucedida de uma estratégia de expansão internacional ajuda você a aumentar o reconhecimento e a reputação da marca em todo o mundo.

Uma imagem de marca positiva aumenta a confiança do consumidor, o que atrai mais clientes e fidelidade à marca.

Mais clientes e melhor fidelidade à marca culminam na defesa da marca e no marketing boca a boca.

Tenha em mente que 70% dos clientes compram mais de marcas em que confiam e as pessoas gastam 25% mais dinheiro em marcas confiáveis.

3. Diversificação dos fluxos de receitas

Depender de um único fluxo de receitas no seu mercado doméstico pode expor a sua empresa a flutuações económicas e eventos imprevistos.

Globalizar a sua empresa, por outro lado, permite-lhe diversificar os seus fluxos de receitas e distribuir os riscos.

Se a sua empresa não estiver indo tão bem em um mercado, você poderá compensar as perdas com um desempenho bem-sucedido em outro mercado.

Além disso, um mercado internacional oferece a oportunidade de apresentar novos produtos, que podem impactar positivamente o seu faturamento.

A Coca-Cola é um bom exemplo disso. A empresa continua a ter um bom desempenho em diversas regiões, ao mesmo tempo que introduz novas marcas regularmente.

4. Vantagem Competitiva

A expansão para novos mercados oferece à sua empresa uma vantagem competitiva sobre seus concorrentes nacionais.

Em primeiro lugar, os clientes acreditam que você é uma empresa com visão de futuro que pensa nos melhores interesses.

Em segundo lugar, a internacionalização permite-lhe estabelecer sistemas e uma presença de mercado em mais mercados em comparação com os seus concorrentes.

“O acesso a tecnologias inovadoras, recursos mais baratos e a capacidade de adaptação a diferentes normas culturais permitem-lhes oferecer produtos e serviços únicos que atraem um público mais vasto.” – Dr.

5. Acesso a um conjunto diversificado de talentos

Outro benefício da expansão do mercado internacional é o acesso a um conjunto diversificado e mais amplo de talentos.

Por que isso é importante?

A contratação de conhecimentos e habilidades internacionais traz criatividade, diversidade, idiomas diferentes e inovação para sua empresa.

Isto promove culturas de trabalho inclusivas e dinâmicas que aumentam a produtividade.

6. Oportunidades de investimento estrangeiro

Operar exclusivamente no mercado interno pode impedir que você aproveite diversas oportunidades de investimento estrangeiro disponíveis para empresas globais.

Por exemplo, tornar a sua empresa global pode oferecer-lhe acesso a recursos mais baratos e novas tecnologias, ajudando o seu negócio a crescer rapidamente.

Além disso, muitos governos estrangeiros oferecem incentivos lucrativos, tais como reduções de impostos, comissões e empréstimos a empresas que procuram investir nos seus países.

7. Economias de escala

Um dos benefícios mais negligenciados da expansão para novos mercados são as economias de escala.

Atender mercados internacionais significa lidar com uma base maior de clientes com demandas diversas.

Isso significa que você deve aumentar a produção, o que reduz o custo por unidade.

As empresas globais que beneficiam de economias de escala podem reduzir os custos de produção e aumentar a rentabilidade.

Com os benefícios resolvidos, vamos agora abordar como desenvolver uma estratégia eficaz de expansão de mercado para o seu negócio.

Como criar uma estratégia de expansão de mercado

Embora possa parecer assustador inicialmente, desenvolver uma estratégia eficaz de expansão de mercado é fácil se você tiver a mentalidade certa e souber o que está fazendo.

Dito isto, é importante criar uma estratégia que cubra tudo, desde a preparação, execução e medição de resultados.

Vamos ao que interessa.

1. Defina seus objetivos

O primeiro passo para criar uma estratégia de expansão de mercado é definir seus objetivos. Você não pode simplesmente sair do nada e esperar que algo dê certo.

De que outra forma você saberá se sua estratégia de expansão de mercado está funcionando sem metas bem definidas e mensuráveis?

Com isso em mente, o que você pretende alcançar com sua estratégia de expansão internacional?

Você está procurando:

• Aumentar vendas e receitas?
• Aumentar o conhecimento da marca?
• Lançar novos produtos?
• Estabelecer novos mercados?
• Melhorar a rentabilidade?
• Pesquisar e desenvolver produtos?
• Reduzir custos?
• Adquirir novos recursos?

Estes são alguns dos objetivos a considerar na definição do propósito da expansão.

Defina objetivos claros que guiarão sua equipe na execução de uma estratégia de sucesso.

Caso contrário, sua estratégia será falha desde o início. Você será como uma galinha sem cabeça, correndo até finalmente sair do novo mercado e desistir de seus planos de expansão.

Com um propósito claro, vamos prosseguir para a próxima etapa.

2. Conduza pesquisas de mercado astutas

Não podemos enfatizar muito isso, mas sair correndo para expandir para novos mercados sem a devida pesquisa só vai explodir na sua cara.

Existe demanda por seus produtos ou serviços na nova região que você está almejando?

Uma pesquisa robusta deve ser a base de sua estratégia de expansão de mercado.

Por que?

Uma pesquisa sólida permite que você:

• Identificar mercados potenciais;
• Compreender a concorrência;
• Acesse os comportamentos e preferências dos consumidores locais;
• Analisar dados demográficos do mercado;
• Determine a demanda e as oportunidades.

Por exemplo, se você vende equipamentos de esqui, não gostaria de desperdiçar recursos comercializando para mercados tropicais.

Aqui está outro exemplo engraçado.

Como o Walmart não fez o trabalho de base adequado ao expandir para a Coreia, eles instalaram racks mais altos do que os rivais locais.

Como resultado, os compradores coreanos foram forçados a esticar-se ou a usar escadas para alcançar os itens nas prateleiras altas.

Além disso, eles falharam miseravelmente em identificar os hábitos de compra coreanos.

Os coreanos normalmente preferem passeios diários a várias lojas locais do que fazer compras uma vez por semana no Walmart.

“Eles têm pilhas de mercadorias em caixas”, disse Lee Jin Sook, 46 anos, uma dona de casa sentada no metrô em Seul. “Isso pode ser bom para algumas donas de casa americanas que dirigem seus próprios carros.” Mas os coreanos, disse ela, preferem embalagens menores: “Por que você compraria uma caixa de frascos de xampu?”

Eles cometeram erros igualmente catastróficos no Brasil, como você pode ler neste artigo: A jornada do Walmart no Brasil: uma história de ascensão, declínio e aquisição.

Precisa de mais exemplos de empresas que erraram o alvo devido a pesquisas deficientes? Home Depot, Mattel e eBay falharam desastrosamente na China.

E é por isso que a Starbucks fracassou em Israel e não conseguiu produzir sucesso na Austrália.

3. Defina seu público-alvo

Uma das principais razões pelas quais estes gigantes falharam nos mercados estrangeiros é que não compreenderam o cliente no terreno.

A maioria das empresas tentou impor o estilo e os perfis de público-alvo que funcionavam nas lojas americanas.

Eles pensaram: se funciona nos EUA, por que não funcionaria na Coreia do Sul ou na China?

Cara, eles estavam errados.

Claro, você está vendendo os mesmos produtos, mas não cometa o erro de presumir que novos mercados têm as mesmas necessidades e interesses.

É por isso que o perfil do seu público-alvo americano não funcionará em um mercado estrangeiro.

Defina do zero públicos-alvo para diferentes mercados com base em pesquisas de mercado.

Não dê um tiro no pé. Você pode aprender mais com Neil Patel em Como encontrar seu público-alvo.

4. Aproveite o marketing digital

Anteriormente, mencionamos que a Internet tornou ridiculamente fácil alcançar clientes em qualquer lugar do mundo.

Para acelerar sua entrada e expansão no mercado, utilize todas as ferramentas e tecnologias de marketing digital à sua disposição.

Você tem muitas opções nesta área.

Em primeiro lugar, você pode empregar a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) para aparecer nos resultados de pesquisa locais em mercados estrangeiros.

Caso contrário, os clientes em potencial poderão nunca encontrar sua empresa, mesmo quando estiverem procurando os produtos que você oferece.

Em segundo lugar, adote o marketing de mídia social visando clientes nos mercados pretendidos. Observe que algumas plataformas de mídia social são mais proeminentes em alguns mercados do que em outros.

Como tal, você precisa ser estratégico ao projetar suas campanhas.

Em terceiro lugar, não se esqueça do marketing por email.

Quando bem implementado, o email marketing tem um alto ROI de 4.000%!

Além disso, implante campanhas de marketing de conteúdo direcionadas a essas novas regiões.

Se precisar de uma ajudinha, confira este guia em PDF bacana da HubSpot: Global Marketing Playbook.

Por fim, não deixe de implementar soluções de comércio eletrônico e utilizar mercados online para alcançar mais clientes.

5. Conformidade com Leis e Regulamentos

Acho que isso é bastante simples e é de responsabilidade do seu departamento jurídico.

Antes de expandir internacionalmente, certifique-se de que sua estratégia, modelo de negócios e oferta de produtos não violam nenhuma lei.

Diferentes países têm diferentes requisitos legais para investidores estrangeiros.

Portanto, consulte seu advogado para evitar surpresas desagradáveis ​​na forma de batalhas judiciais e multas pesadas.

6. Localização e Tradução

Segundo a CSA Research, 76% dos consumidores em 29 países afirmaram preferir adquirir produtos com informações na sua língua nativa.

Além disso, 40% dos consumidores afirmaram que nunca comprariam num website noutros idiomas. Você pode ver o que isso significa para suas estratégias de expansão internacional.

Ao expandir para novos mercados, certifique-se de fornecer produtos e serviços em seus idiomas nativos. Isso significa que você precisa criar um site com localização e traduções eficazes.

Localização significa oferecer uma experiência de usuário que ressoe com os habitantes locais. Isso significa mudar a embalagem do produto, entre outras coisas.

A tradução envolve a conversão do conteúdo do seu site para outros idiomas.

Não se esqueça de que a localização e a tradução exigem que você tenha um bom conhecimento das nuances e preferências culturais.

Felizmente para você, localizar e traduzir seu site não precisa ser um desafio com uma ferramenta como o TranslatePress.

TranslatePress é uma solução fácil de usar para tradução e localização de sites, tornando a expansão multilíngue acessível para grandes e pequenas empresas.

Conclusão

Esperamos que esta longa leitura tenha lhe dado o plano necessário para elaborar uma estratégia de expansão de mercado sustentável.

Descrevemos os benefícios, estratégias e algumas coisas a serem consideradas ao formular sua estratégia de expansão internacional.

Ao expandir para novos mercados, vale a pena começar com pesquisas astutas para evitar erros comuns.

Depois disso, mantenha sempre as necessidades dos seus clientes em primeiro lugar e respeite a sua cultura e leis.

Qual é a sua principal lição?

Por favor, compartilhe suas dicas, pensamentos e sugestões na seção de comentários abaixo.