Como escrever uma oferta de desconto que converte (7 maneiras de considerar)

Você já entrou em uma venda online só porque eles estão oferecendo algo especial por um período de tempo limitado?

Lembre-se do momento em que você foi atingido por essas duas palavras: “última chance” – que o convenceu a clicar e posteriormente comprar em qualquer loja online que você nem planejava visitar.

Você sabe que as ofertas por tempo limitado podem fazer essa mágica aumentando o senso de urgência. Isso dá aos compradores online um motivo convincente para fazer compras imediatas em sua loja de comércio eletrônico.

Sabendo do fato, os profissionais de marketing on-line geralmente acionam o medo de perder (FOMO) dos compradores e o combinam com o marketing de escassez. Mas, infelizmente, nem todos os profissionais de marketing podem utilizar essa estratégia de marketing da maneira certa.

Aqui, demonstramos 7 maneiras eficazes de redigir suas ofertas de desconto por um período de tempo limitado com exemplos da vida real. Você acabará tendo muitas ideias para sua próxima venda - é uma promessa!

O que é uma oferta por tempo limitado?

Uma oferta por tempo limitado é qualquer tipo de oferta especial, como frete grátis, cupom de desconto, brinde ou recompensa disponível por um determinado período de tempo. Essas ofertas podem vir em diferentes formas, como anúncios, pop-ups, campanhas de e-mail, banners de sites, etc.

Os profissionais de marketing de comércio eletrônico criaram essas campanhas de vendas com base nos princípios de escassez e urgência. Isso cria uma espécie de ansiedade entre os visitantes do site. As pessoas realmente acreditam que a oferta está disponível apenas por um curto período de tempo. E têm medo de perder um bom negócio.

A oferta por tempo limitado funciona?

Sim, funciona. Esse tipo de promoção faz com que as pessoas se sintam únicas, especiais e percebam que têm acesso a algo valioso e exclusivo.

Além disso, um grande número de compradores online admitiu que é mais provável que comprem um produto se ele estiver à venda. As pessoas estão ficando mais interessadas em ir direto para as ofertas se estiverem disponíveis por um período de tempo limitado. Afinal, quando você vincula uma oferta por tempo ou disponibilidade ela se torna mais atrativa para os compradores.

Você também pode usar o poder de uma “oferta por tempo limitado” para sua loja online. Ele ajuda você a transformar seus navegadores únicos em clientes fiéis. Mas lembre-se de que dar tantas opções pode sobrecarregar seus clientes. Isso pode levar a menos vendas. Portanto, otimize a cópia da sua campanha com as palavras certas e designs relevantes.

Vamos aprender a escrever uma oferta de desconto por tempo limitado de uma maneira simples, mas eficaz.

7 maneiras de fazer seu público agir em ofertas por tempo limitado

Existem muitas maneiras de fazer seus visitantes sentirem que o tempo está se esgotando. Mas não é tão fácil motivar as pessoas a agirem da maneira que você deseja.

Abaixo, descrevemos algumas táticas úteis com exemplos para criar campanhas LTO bem-sucedidas.

1. Alavanque seu público com uma nova experiência
2. Anuncie seu prazo de vendas
3. Use feriados para aumentar a urgência
4. Fornecer avisos de estoque baixo
5. Use uma chamada à ação baseada em benefícios
6. Use pop-ups para promover ofertas por tempo limitado
7. Mantenha sua oferta simples e breve

Você pode usar essas dicas ao planejar seu próximo negócio, assim você pode integrar clientes em potencial o máximo possível-

1. Alavanque seu público com uma nova experiência

Produtos ou serviços de alta qualidade não são mais suficientes para os consumidores modernos. Em vez da qualidade agora, eles são influenciados principalmente pela experiência fornecida pela empresa.

De acordo com um estudo da PwC, 42% dos clientes pagariam mais por uma experiência amigável e acolhedora. Por outro lado, 32% das pessoas afirmaram que abandonariam uma marca após apenas uma experiência ruim.

Considerando esses números, você deve tornar suas ofertas benéficas para seus compradores e, ao mesmo tempo, mantê-las exclusivas de seus concorrentes.

Pense primeiro “O que torna o seu negócio diferente?”

Pode ser a primeira vez que você oferece algo grande ou alguns presentes exclusivos com o negócio. Destaque a ESPECIALIDADE para atrair seu público.

Depois de se tornar uma grande família de 50 mil membros, HappyAddons organizou um grande evento para seus usuários. Seguindo algumas etapas fáceis, os participantes podem ganhar milhares de presentes no valor de mais de US$ 35.000, incluindo 1 iPad. Foi uma ideia única que criou um grande burburinho na indústria na época. Além disso, a oferta era válida por um período de tempo limitado que incentivava as pessoas a se inscreverem instantaneamente.

Este é um exemplo perfeito de estar um passo à frente de seus concorrentes!

2. Anuncie seu prazo de vendas

Se você não mencionar nenhuma hora ou data para sua oferta, isso pode criar equívocos entre os visitantes. Eles podem imaginar que a oferta pode estar disponível para o próximo dia ou semana. Opõe-se ao conceito principal de Oferta por Tempo Limitado.

Nesse caso, você pode desencadear um senso de urgência incluindo prazos rígidos em sua campanha. Por outro lado, quando você permite que seu público pense, eles demoram a tomar uma decisão. E se esse atraso demorar muito, eles podem não fazer a compra!

Um grande supermercado britânico, Sainsbury, usou esse princípio para aumentar suas vendas. Eles anunciaram um desconto, mas também enfatizaram a data final com cores vivas. Assim, os clientes podem sentir a urgência de obter um desconto de 33%, eles têm que comprar logo.

Você pode usar esses tipos de frases na cópia para manipular seus clientes em potencial.

• Hoje é o último dia
• Último dia/chance
• Termina segunda-feira à meia-noite

Veja um exemplo da Victoria's Secret. Durante a venda semestral, eles ofereceram frete grátis para incentivar os visitantes do site a gastar pelo menos $ 25 em seu site. Embrulhado com um prazo “Último dia”, para que as pessoas se apressem para fechar o negócio.

Além disso, você pode introduzir um relógio para contar os minutos e segundos até o prazo. Isso realmente aumentará a tensão e incentivará os visitantes a tomar decisões rápidas.

3. Use feriados para aumentar a urgência

Tornou-se uma tradição para os proprietários de lojas de comércio eletrônico oferecer descontos especiais em grandes dias. Porque este é o momento em que as pessoas estão mais propensas a comprar presentes para seus entes queridos ou para si mesmas.

No entanto, esses pedidos são sensíveis ao tempo e precisam chegar em uma data específica. Você pode aproveitar a chance e realizar promoções eficazes para ocasiões especiais, lembrando-os do prazo de entrega.

Aqui está um exemplo de uma venda de fim de ano oferecendo compras gratuitas por um determinado período de tempo.

A Blue Nile, renomada joalheria dá um prazo rígido para entrega dos produtos no Natal. Assim, as pessoas podem sentir a urgência das compras de Natal com a garantia de receber os produtos a tempo.

As ofertas de feriados não estão mais limitadas apenas à Black Friday, Ação de Graças, Natal ou Ano Novo. Agora, os vendedores online também oferecem descontos especiais no Dia da Mulher, Dia das Mães, Dia dos Namorados, etc.

Veja outro exemplo da Pampers. Eles oferecem a seus clientes-alvo cupons de Dia das Mães que podem ser resgatados em lojas parceiras.

Além disso, você pode oferecer embalagens de presente gratuitas ou a opção de anexar uma nota especial aos presentes. Acrescenta um valor sentimental ao destinatário e influencia-o a comprar na sua loja.

4. Forneça avisos de estoque baixo

Um fenômeno psicológico comum dos humanos é que eles valorizam mais as coisas que estão menos disponíveis para eles. Você pode usar essa tática para suas promoções por tempo limitado.

Em vez de mostrar o estoque total de um produto, você pode focar a atenção de seus clientes na quantidade restante daquele produto. Quando um comprador vê que seu produto desejado está quase esgotando, é apenas mais um motivo para fazer uma compra imediatamente.

Confira este exemplo de um varejista de materiais domésticos, Ozbo:

Adicione uma frase como “Apenas mais X em estoque” na página do produto ou no carrinho de compras. Quanto mais próximo o número chega de 0, a urgência aumenta. A aplicação dessa estratégia garante que os compradores não apenas ajam com rapidez, mas também permaneçam interessados ​​em seu produto, mesmo quando ele não estiver disponível.

Uma boutique de moda online, a Modnique exibe uma mensagem “última à esquerda”. Para que os clientes sintam a urgência de adicionar o item ao carrinho.

A Sparkfun Electronics usa a mesma abordagem na página do carrinho para diminuir a taxa de abandono do carrinho:

No entanto, você também pode notificar as pessoas sobre a disponibilidade limitada de estoque por meio de e-mails e informá-las novamente quando os itens retornarem ao estoque.

Vamos avançar para a próxima etapa de como escrever uma oferta de desconto que pode reduzir a taxa de abandono do carrinho de comércio eletrônico.

5. Use uma chamada à ação baseada em benefícios

Em vez de usar um texto comum como “Clique agora” “Aja rápido”, você pode usar algo interessante e criativo para seus pontos de ação.

Essas palavras de ação farão sua cópia se destacar da multidão

• Ganhe 70% de desconto agora
• Comece a economizar
• Reivindique sua pulseira grátis
• Inscreva-se para economizar

Botões eficazes de “Call To Action” acionam melhor as emoções de seus clientes em potencial e ajudam você a converter leads em clientes.

Na Black Friday weDevs oferece até 60% por tempo limitado. Eles mantêm o botão de ação “Resgatar agora” para estimular o interesse e a urgência do cliente.

De acordo com a Optimizely, a Kapost faz um experimento com suas chamadas à ação. Eles descobriram que dos 15 primeiros, 10 deles usaram o termo “obter” e 9 deles usaram o termo “seu”. Isso significa que a maioria das pessoas atrai pela frase “Obtenha seu [benefício]”.

Portanto, sua chamada à ação deve fornecer algum benefício aos seus compradores. Isso também agrega valor à oferta.

6. Use pop-ups para promover ofertas por tempo limitado

Ter uma oferta atraente não é suficiente para impulsionar as vendas, os compradores devem estar atentos aos negócios. Uma ótima maneira de informar seus clientes sobre sua promoção é por meio de pop-ups.

Os pop-ups funcionam de forma eficaz para incentivar os visitantes do site a permanecerem na sua página. Além disso, se contiver alguns negócios interessantes, é mais provável que as pessoas o leiam e ajam instantaneamente.

Mas lembre-se de que o uso excessivo de pop-ups pode irritar seus compradores e afastá-los. Portanto, use-os para exibir ofertas que pareçam benéficas para os usuários.

7. Mantenha sua oferta simples e breve

Não adianta compactar sua oferta com tantas coisas. Basta destacar os pontos que podem converter e fazer as pessoas agirem rápido. Não há necessidade de incluir todos os detalhes de seus negócios. Apenas mantenha seu texto simples para uma campanha por tempo limitado. Assim, as pessoas podem entendê-los facilmente.

A Victoria's Secret dá um exemplo maravilhoso -

Em vez de compartilhar todas as informações, eles colocam um botão “Detalhes” em seu anúncio. Portanto, as pessoas podem facilmente escolher os pontos-chave daqui e, se se sentirem motivadas, basta clicar para ver os detalhes.

Por outro lado, a Kohl's torna seu anúncio muito complicado:

Muitos números incluídos, difícil de focar em um ponto. As pessoas que até querem resgatar a oferta ficam confusas sobre o que ler e como proceder.

Lembre-se, muitas coisas podem deixar seus potenciais compradores confusos e você acabará assustando-os.

Como escrever uma oferta de desconto por tempo limitado?

Os compradores devem achar sua oferta por tempo limitado atraente à primeira vista e leitura. Caso contrário, você pode perder um grande número de clientes em potencial.

Aqui estão algumas regras que você deve considerar para lançar uma oferta por tempo limitado:

1. Certifique-se de que os clientes estejam cientes de que as vendas são limitadas no tempo
2. Escreva um título chamativo mencionando a ocasião/ porcentagem de economia/ presentes especiais/ prazo
3. Destaque o prazo com cores vivas, texto em negrito ou qualquer outro efeito especial
4. Use palavras de “ênfase de limite de tempo”, como “Apresse-se”, “Hoje é sua última chance”, “Expira domingo”, “Última chance”
5. Incentive seu cliente a tomar decisões usando frases como “pedir agora”, “ligue hoje”, “feche o negócio”, etc.
6. Anexe um cronômetro de contagem regressiva para lembrar os clientes sobre as ofertas
7. Aumente a urgência informando sobre a disponibilidade limitada
8. Garanta a eles uma experiência de compra fácil e tranquila.

Aqui estão algumas variações para formar uma oferta envolvente por tempo limitado:

• Diga o que é: Oferta por tempo limitado
• Mantenha o texto simples: 40% de venda de Halloween
• Defina a duração: Promoção de um dia da Macy's
• Duração e hora do estado: Hoje é o último dia - Expira à meia-noite
• Dica de que o estoque é limitado - “quantidade limitada”, “encomende agora enquanto durarem os estoques”
• Ofereça outras facilidades: Frete Grátis – Somente Esta Semana
• Enfatize o risco: você nunca mais conseguirá um preço tão baixo

Existem algumas palavras também que embalam um forte impacto emocional. Use estas palavras em sua oferta de desconto para aumentar o senso de urgência:

Ofertas especiais e descontos impulsionam suas vendas e têm um grande impacto na receita de sua loja. No entanto, você não deve dar descontos em todo o lugar. Em primeiro lugar, conheça as demandas de seu público, analise seu nicho, conte outros fatores influentes e, em seguida, crie alguns negócios exclusivos. Que o mais importante valorize seus produtos.

Resumindo, sua oferta de desconto deve transmitir um senso de urgência e provocar “frio na barriga dos clientes” caso não comprem agora. Portanto, use as dicas acima e escreva uma cópia com desconto por tempo limitado de maneira inteligente, sem estressar os usuários.

Então, qual foi o último negócio que você ofereceu aos seus clientes? Qual oferta leva a maioria dos clientes à sua loja de comércio eletrônico? Use a seção de comentários abaixo e compartilhe sua experiência conosco!