Como gerar leads imobiliários: 14 dicas comprovadas

Assim como as pessoas precisam de oxigênio, para ser um corretor de imóveis de sucesso você precisa de leads. E é verdade: sem um processo constante de geração de leads qualificados, é quase impossível expandir o seu negócio imobiliário.

Sabemos que você concorda com a cabeça. É por isso que você está lendo os incontáveis ​​​​artigos sobre 'como gerar leads' - todos prometendo o segredo para gerar um suprimento infinito de leads.

Para economizar seu tempo pesquisando 100 recursos, reunimos 14 dicas comprovadas sobre como gerar leads imobiliários e lhe daremos muitas ligações do tipo “quero conhecer/comprar sua casa”!

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Por que aplicar as estratégias certas é crucial para leads imobiliários

Antes de mergulhar nas dicas e táticas, saiba por que é importante escolher as estratégias certas.

Implementar as estratégias corretas de geração de leads não envolve apenas encontrar leads – trata-se de atingir os clientes potenciais certos, maximizar o retorno do investimento e construir um pipeline sustentável de leads de alta qualidade.

Aqui estão os benefícios de escolher as estratégias certas para o crescimento do seu setor imobiliário:

1. Receba mais tráfego do site: ao implementar a combinação certa de táticas de geração de leads, você consegue atrair clientes potenciais mais qualificados para o seu site imobiliário.
2. Custos reduzidos: o uso de muitas táticas de geração de leads geralmente leva à perda de tempo e recursos. Mas métodos estratégicos baseados em dados permitem maximizar o retorno do investimento.
3. Reduza a taxa de rejeição do seu site: leads irrelevantes ou não direcionados têm maior probabilidade de sair do seu site rapidamente.
4. Maiores taxas de fechamento: a geração estratégica de leads ajuda você a se concentrar nos clientes em potencial que estão realmente prontos para comprar.

Como gerar leads imobiliários – 14 métodos testados e comprovados

Desde receber mais tráfego no site até aumentar as vendas, estas 14 dicas comprovadas o ajudarão a gerar leads com mais rapidez:

14. Otimize seu SEO para leads locais

Como corretor de imóveis, seu pão com manteiga vem de leads locais – afinal, sua experiência e rede estão enraizadas em sua comunidade.

Portanto, quando se trata de sua estratégia de marketing digital, otimizar seu SEO para busca local é uma necessidade absoluta. Ferramentas de geração de leads imobiliários, como planejadores de palavras-chave e serviços locais de SEO, podem aumentar muito sua visibilidade sem custos significativos.

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Vamos mergulhar em algumas táticas importantes para ajudá-lo a ser encontrado pelos clientes em potencial locais certos:

• Crie conteúdo com base em notícias ou eventos locais: ao criar conteúdo que aborda as últimas notícias, tendências ou acontecimentos em seu mercado, você se posiciona como um recurso confiável e informado diante de seus leads em potencial
• Concentre-se nas palavras-chave locais: para atrair leads locais, você precisa se concentrar em termos de pesquisa específicos do local.
• Use páginas de localização ou uma página “Sobre nós” específica do local: dessa forma, você pode obter mais imóveis para mostrar sua experiência na comunidade, destacar listagens locais e deixar bem claro para os mecanismos de pesquisa (e clientes em potencial) que você está o agente responsável naquele local.

13. Otimize suas landing pages para conversões

Focar apenas em leads locais limitará seu processo de geração de leads. Para alcançar amplamente, você precisa otimizar suas páginas de destino. Ele pode se aprofundar nas métricas mais importantes, como – altas taxas de cliques, baixas taxas de rejeição, taxas de conversão e muito mais.

É assim que você pode otimizar sua landing page para conversão:

• Faça seu visitante pensar: “Uau, esta página fala comigo!” - Crie títulos cativantes que prendam a atenção do seu público e comuniquem sua proposta de valor exclusiva.
• Não os faça esperar pelo “que vem a seguir”. - Crie um texto atraente que aborde os pontos fracos do seu público e destaque os benefícios da sua oferta. Mantenha-o conciso, envolvente e focado.
• Design Atrativo – Layouts visualmente atraentes que orientam os visitantes em direção à ação desejada. Remova qualquer desordem ou distração que possa diluir sua mensagem e seu potencial de conversão.
• Monitoramento de conversão - sempre meça as principais métricas, como taxas de cliques, taxas de rejeição e taxas de conversão.

12. Faça networking com profissionais domésticos

Networking é a maneira mais barata de obter leads imobiliários e pode criar uma base para leads baseados em referências, que geralmente vêm sem nenhum custo inicial. Você pode começar a construir sua rede antes mesmo de obter sua licença imobiliária.

Aqui estão alguns profissionais importantes com os quais você deve procurar se conectar:

1. Credores hipotecários : Ter um credor confiável em sua rede pode acelerar o processo de pré-aprovação para seus compradores e garantir que eles evitem credores predatórios.
2. Inspetores residenciais : construir um relacionamento com inspetores residenciais pode ajudá-lo a garantir tempos de resposta rápidos para seus clientes, especialmente em mercados competitivos.
3. Avaliadores : assim como os inspetores residenciais, ter uma conexão com avaliadores pode ajudá-lo a obter um serviço mais rápido para seus compradores e vendedores.
4. Advogados : Os advogados podem ser uma fonte valiosa de leads, especialmente aqueles que trabalham com clientes em processo de divórcio ou outros eventos de vida que possam exigir transações imobiliárias.
5. Planejadores Financeiros : Os planejadores financeiros geralmente têm clientes que desejam investir em imóveis, portanto, ser o agente preferido desses profissionais pode levar a novas oportunidades.
6. Gerentes de propriedades : encaminhar seus clientes investidores para gerentes de propriedades confiáveis ​​pode fortalecer seus relacionamentos e gerar mais negócios.
7. Gestores de ativos REO : Construir conexões com gestores de ativos REO em bancos pode fornecer um fluxo constante de propriedades hipotecadas para vender.
8. Construtores e empreiteiros : mesmo que você não represente diretamente os construtores, ter relacionamentos com profissionais de construção locais pode ajudá-lo a atender seus clientes compradores de terrenos ou receber referências.

11. Contate clientes em seus aniversários e outros eventos

Como agente imobiliário, manter relacionamentos sólidos com os clientes é fundamental para gerar referências e repetir negócios. Entrar em contato com clientes em ocasiões especiais é uma forma eficaz e barata de obter leads imobiliários.

Os aniversários, em particular, costumam ser uma época feliz para seus clientes. Eles querem se cercar de pessoas que os deixem de bom humor – e você pode ser uma dessas pessoas. Oferecer a cada um de seus principais clientes uma ligação de aniversário personalizada é um dos gestos mais fáceis e atenciosos que você pode fazer.

Mesmo que você não seja do tipo sentimental, reservar um tempo para essas ligações de maneira consistente e eficiente pode render enormes dividendos. Percorra sua lista de melhores clientes e certifique-se de ligar para cada um em seu dia especial.

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10. Participe de grupos online de proprietários de sua área nas redes sociais

Como corretor de imóveis, você precisa aproveitar o poder das comunidades online de proprietários de casas em sua área local. Esses grupos podem ser minas de ouro sobre como obter leads no setor imobiliário gratuitamente.

Veja os grupos de “compra, venda e troca”, por exemplo. Quando as pessoas postam sobre uma grande limpeza, é um sinal revelador de que podem estar se preparando para mudar ou reduzir o tamanho.

Promover o seu negócio nesses grupos é uma maneira fantástica de ir além para obter um grande número de leads qualificados. Não apenas isso, mas é assim que você pode obter leads no setor imobiliário gratuitamente.

09. Seja um participante ativo

É necessário que você participe ativamente de todos os grupos dos quais você participa. Ser útil e fornecer informações valiosas é uma ótima estratégia para obter leads no setor imobiliário gratuitamente.

Dê-lhes informações que serão úteis. Lembre-se de que ninguém se junta a um grupo de interesse local para receber propostas de vendas; não pense neles como uma plataforma de vendas. Ganhar a confiança dos proprietários locais pode ser conseguido exibindo seu envolvimento na vizinhança e demonstrando sua preocupação com a área.

Por esse motivo, você deve incorporar grupos em todos os aspectos do seu marketing imobiliário.

08. Hospede um webinar imobiliário

Como corretor imobiliário, hospedar um webinar é uma das melhores ferramentas de geração de leads imobiliários para se posicionar como um especialista e atrair leads qualificados.

Veja como você pode hospedar um webinar imobiliário impactante:

• Escolha um tópico relevante e valioso: pense nos pontos problemáticos, questões ou tendências que mais interessam aos seus clientes em potencial para criar um conteúdo valioso.
• Promova o webinar em vários canais: Depois de definir o tópico, comece a promover o webinar em seu site, lista de e-mail, plataformas de mídia social e quaisquer outros canais relevantes.
• Use software de webinar para uma apresentação refinada: Ferramentas como Zoom, GoToWebinar ou WebEx facilitam a hospedagem de um webinar com aparência profissional completo com compartilhamento de tela, sessões de perguntas e respostas e recursos de envolvimento do público.
• Forneça conteúdo genuinamente útil: compartilhe insights, dicas e conselhos práticos que o posicionam como um recurso confiável.

07. Crie conteúdo interessante e útil para seus blogs

Seus blogs e artigos imobiliários não apenas podem beneficiar seus clientes, mas também mantê-lo na vanguarda dos olhos dos clientes em potencial como uma autoridade imobiliária. Este é outro método para obter leads no setor imobiliário gratuitamente.

06 . Facilite o contato com você

Se um consumidor gosta do que você está oferecendo, você precisa simplificar ao máximo o contato dele. Incluir um formulário de contato seria a forma mais adequada de fazê-lo.

05. Segmente e marque leads com software de automação de marketing

O poder da automação de marketing pode ser uma virada de jogo total para corretores imobiliários que buscam turbinar seus esforços de geração e incentivo de leads.

Essas ferramentas poderosas são ferramentas vitais de geração de leads imobiliários que permitem segmentar seus leads com base no comportamento e na demografia, garantindo que seu alcance seja hiperpersonalizado e relevante.

04. Crie anúncios no Facebook para gerar leads de qualidade

Os anúncios do Facebook são outra ferramenta essencial no kit de ferramentas do agente imobiliário moderno. Com alcance direcionado, diversos formatos de anúncio e monitoramento robusto de desempenho, o Facebook permite que você se conecte com seu público ideal e os converta em leads de alta qualidade.

Portanto, empregue anúncios direcionados no Facebook, que podem ser a maneira mais barata de obter leads imobiliários e um método para usar ferramentas de geração de leads imobiliários de maneira eficaz.

• Diversos formatos de anúncios: desde anúncios gráficos e em vídeo atraentes até formulários de geração de leads e criativos dinâmicos, o Facebook oferece uma variedade de formatos de anúncios para capturar a atenção e gerar resultados. Você pode ser criativo com suas mensagens e recursos visuais para causar uma impressão duradoura.
• Oportunidades de retargeting: o rastreamento de pixel do Facebook permite redirecionar anúncios para usuários que já interagiram com seu conteúdo ou site. Isso mantém você em mente e aumenta as chances de convertê-los em leads ou clientes.
• Insights detalhados de desempenho: a plataforma Facebook Ads Manager fornece relatórios e análises robustos, permitindo que você rastreie métricas importantes como impressões, cliques, conversões e custo por lead. Esses dados permitem que você otimize continuamente suas campanhas para obter melhores resultados.

03. Otimize páginas de mídia social e publique regularmente

A mídia social é uma ferramenta poderosa para corretores imobiliários como você impulsionarem sua marca, atrair novos clientes e encontrar leads de qualidade.

• Usar o LinkedIn ajuda você a se conectar com clientes empresariais e compartilhar conhecimentos. Ao otimizar seus perfis com palavras-chave e tags de localização, você pode melhorar a visibilidade.
• Envolver-se com seguidores em plataformas como Instagram e Twitter e compartilhar conteúdo útil localmente em seu mercado local.
• Participar de comunidades online também pode ajudá-lo a construir relacionamentos e encontrar novos leads.
• Colaborar com influenciadores pode expandir seu alcance e credibilidade.

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Em termos de marketing de mídia social, você precisa transferir todos os seus perfis iniciais para o feed de mídia social. Para que seu visualizador saiba que você possui um bom número de recursos com facilidades que seus compradores precisam.

Sabemos que é um trabalho cansativo. Mas você pode simplificar facilmente essa tarefa complicada com o gerenciador de feed de produtos. Com esta ferramenta, você pode exportar seu feed de produtos WooCommerce e promovê-lo em seu perfil de mídia social para aumentar a visibilidade de sua marca sem nenhum esforço.

02. Apresentar tutoriais em vídeo

Além de apenas fotos de suas casas, você também pode usar vídeos passo a passo para dar uma ideia real das propriedades, aproveitando essa técnica como a forma mais barata de obter leads imobiliários.

Como comprar uma casa é um grande investimento, você deve sempre pensar em como pode aumentar o nível de confiança de seus clientes online.

Sem visitas pessoais, é difícil ganhar confiança.

Aqui está a solução.- Vídeos passo a passo.

Um vídeo passo a passo fornece aos espectadores uma visão abrangente de sua propriedade listada e destaca recursos ocultos ou exclusivos que podem passar despercebidos nas fotos.

01. Crie visitas domiciliares virtuais para clientes em potencial ocupados

Não apenas vídeos passo a passo, você também pode oferecer tours virtuais para economizar tempo e envolver os clientes em potencial de maneira eficaz, um exemplo perfeito de como obter leads no setor imobiliário gratuitamente.

Seu cliente em potencial ocupado pode não ter muito tempo para examinar todo o seu site, perfis e detalhes da casa.

Mas eles definitivamente clicarão e assistirão a tours virtuais, pois é conveniente e também é uma prova de que você é um verdadeiro vendedor em quem eles podem confiar e em quem investir.

Além disso, um tour virtual dá a impressão de que seu espectador está fazendo um tour real ao vivo, gerando maior engajamento do que fotografias planas.

Por quê?- Porque os tours ao vivo lhes darão a experiência de ter a sua casa e esse sentimento os levará a comprar de você.

não apenas isso, com passeios virtuais você pode oferecer a eles vistas panorâmicas de 360º e eles podem ter uma ideia geral de como será sua casa na vida real.- O que resultará na economia de horas perdidas em visitas domiciliares presenciais.

Nós sabemos o que você está pensando em sua cabeça!

A burocracia do negócio é tanta que há menos tempo, recursos ou mão de obra para criar tours virtuais. Não se preocupe, você pode confiar no WPVR.

Com a interface fácil de usar do WPVR, você pode criar facilmente tours virtuais sem nenhum conhecimento técnico. Você pode fazer um tour virtual básico em apenas cinco minutos! Porque com o WPVR você pode criar um tour virtual abrangente de qualquer propriedade ou área. Aqui estão as etapas:

• Utilize fotografias panorâmicas de 360° para construir cenas que incluam várias salas, cantos ou locais.
• Faça uma conexão entre essas cenas panorâmicas.
• Para conectar todas as fotos em 360 graus, use pontos de acesso do tipo cena.
• Pressione “Publicar” para exibir informações utilizando pontos de acesso de informações em tours virtuais!

Você acabou de criar um tour virtual! Com este tour virtual, seus espectadores poderão navegar como se fosse um tour real! Na edição gratuita, você pode vincular até cinco cenas e adicionar cinco pontos de acesso a cada cena em um tour virtual.

Você também pode criar uma planta baixa abrangente para sua casa, empresa, showroom ou qualquer outro local com facilidade. Corretores de imóveis e agências imobiliárias adoram usar plantas baixas de imóveis, e você pode usá-las para adicionar um toque especial aos seus passeios imobiliários.

Para construir cenas panorâmicas 360:

• Carregue a planta baixa para WPVR
• Coloque ponteiros para cada cena no mapa térreo
• E então conecte os ponteiros às cenas. E é isso!

Você também pode :

• Incluir uma galeria para ver todas as cenas disponíveis
• Cubra cada centímetro da propriedade para um tour interativo

Para obter mais leads imobiliários por meio do tour virtual do seu site, aqui estão mais algumas técnicas:

• Adicionar CTA direto – Adicione um botão CTA que levará diretamente o visitante do seu site ao seu tour virtual. Dessa forma, você pode obter até mesmo o lead mais ocupado/desinteressado.
• Divulgue seu tour virtual – Divulgue seu tour virtual em plataformas sociais para maximizar seu alcance.
• Restrição do WordPress – Muitas vezes o WordPress reduz automaticamente a qualidade das imagens panorâmicas por meio da compactação. Uma fotografia panorâmica de 360 ​​graus de alta qualidade normalmente tem uma resolução de 3.000 x 1.500 pixels.

Com o WPVR, você pode optar por remover essa limitação, simplificando a postagem de fotos panorâmicas com largura superior a 3.000 pixels. WPVR permite gerar tours virtuais a partir de qualquer fotografia panorâmica de alta qualidade, incluindo jpeg, png e web.

Além disso, com o WPVR você pode adicionar um botão de CTA direto ao seu site que levará seus espectadores diretamente ao tour virtual.

Além disso, com WP VR você pode compartilhar facilmente seus tours virtuais em diferentes plataformas de mídia social, como:

• Facebook,
• LinkedIn,
• Twitter,
• E-mail e
• Reddit

sem que seja publicado na página Web!

Conclusão

Você precisa promover um fluxo consistente de leads qualificados se quiser que seu negócio imobiliário tenha sucesso. Tente se estabelecer como uma autoridade em sua área, esteja visível online e priorize seus clientes em todos os momentos.

Se você usar uma estratégia adequada e alinhada com suas necessidades e recursos, a geração de leads se tornará rapidamente mais simples e acessível para você.

Perguntas frequentes (FAQ)

FAQ 1: Como o envolvimento da comunidade influencia a geração de leads imobiliários?

Envolver-se localmente por meio de patrocínios, voluntariado, realização de eventos e parcerias com empresas pode ajudar a aumentar seu perfil e conectá-lo com clientes em potencial em seu mercado.

Perguntas frequentes 2: Que conselhos de geração de leads on-line são recomendados?

Para gerar leads online com facilidade, a maneira mais impactante é adicionar um tour virtual. Ao ver o passeio você pode ganhar confiança e também economizar horas valiosas, este é altamente recomendado.