Como criar escassez com seu e-mail?

Como criar escassez com seus e-mails? Bom, basta transformar seus e-mails em romances de suspense – porque quem não gosta de um bom suspense?

Tendo trabalhado na área de marketing digital e email marketing por quase dez anos, já vi de tudo. Da era de ouro dos anúncios pop-up ao mundo dos influenciadores das redes sociais, um princípio permaneceu consistente: a escassez vende o tempo todo. A natureza tentadora de uma grande oferta que desaparece rapidamente é óbvia.

E se você já se preocupou com uma placa de “Promoção relâmpago” ou “Estoque restante limitado”, você sabe em primeira mão como a escassez pode influenciar sua decisão de compra.

Há muito tempo que uso estratégias de escassez em minhas campanhas de email marketing e elas funcionam incrivelmente bem. Adicionar escassez ao conteúdo do meu e-mail me ajudou a aumentar o engajamento e as conversões, seja promovendo um novo lançamento ou enviando uma atualização de liquidação.

Neste artigo, discutirei métodos testados e comprovados para incutir escassez em seus e-mails. Além disso, tenha a chance de explorar a poderosa ferramenta de marketing por e-mail WordPress que as pessoas usam para obter resultados superiores com sua abordagem de marketing por e-mail de escassez.

Como criar escassez com seu e-mail? 9 ideias comprovadas de marketing por e-mail

Sente aquela pressa ao ver “Pouco estoque” ou “Última chance”?

Como um comprador on-line entusiasmado, eu entendo. O medo de perder (FOMO) surge e, de repente, você clica em “Comprar agora”.

A principal conclusão é que os profissionais de marketing e marcas por email estão constantemente pensando em maneiras inovadoras de usar o email para destacar a escassez.
Realmente funciona quando o FOMO é utilizado no negócio de compras online.

Dê uma olhada nas ferramentas a seguir se você estiver procurando uma ferramenta de marketing por e-mail que tornará a criação de campanhas por e-mail simples e mais fácil de criar escassez com seu e-mail.

• Mailchimp : É a ferramenta SaaS de email marketing mais popular. Você pode enviar 1.000 e-mails por mês usando a versão gratuita.
• HubSpot : Esta ferramenta de marketing por email é extremamente poderosa, mas pode ser um pouco complexa se você for um novato na área de marketing por email. Infelizmente, não existe uma versão gratuita e pode custar muito caro, US$ 800 por mês.
• Icegram Express : é um dos plug-ins de marketing por e-mail WordPress mais fáceis de usar. Ele vem com planos gratuitos e pagos. Este plugin de email também funciona como uma ferramenta de verificação de email.
• Contato Constante : Esta também é uma ferramenta de e-mail útil, mas não possui um plano gratuito. O plano básico começa em US$ 12 por mês.

Eu prefiro o software de e-mail Icegram Express WordPress porque ele tem uma interface minimalista e vem com incríveis modelos de boletins informativos prontos.

Agora, para se inspirar, vamos explorar nove exemplos de e-mail de escassez de alto nível.

Tática de escassez de e-mail 1 – Jogando o jogo dos números

Ao enviar e-mails sobre sua empresa ou vendas de comércio eletrônico, é importante brincar com os números.

Aqui está um exemplo de boletim informativo por e-mail do Mark's Jewelry Studio baseado na escassez.

Eles apresentam uma coleção notável de colares no boletim informativo, mas aqui está a verdadeira diferença.

Eles introduziram peças de edição limitada, desaparecendo rapidamente ou quase esgotadas.

A estratégia numérica é simples: o estúdio criou apenas 50 desses colares, e é um alerta sincero de que essas joias estão rapidamente encontrando novos clientes.

As barras de progresso – 50%, 75%, 90% reivindicados – fornecem atualizações instantâneas. Eles servem como os elementos de escassez mais críticos no e-mail. Eles ressaltam a crescente demanda à medida que esses colares são rapidamente reivindicados por consumidores ávidos.

Tática de escassez de e-mail 2 – O fenômeno da lista de espera

Como profissional de marketing por e-mail, você precisa aplicar ideias malucas para gerar escassez de valor de alto nível.

A tática da lista de espera é antiga, mas poderosa. Muitas marcas destacam a seção da lista de espera apenas para acender a escassez.

Considere este boletim informativo por e-mail, que colocou em ação de maneira brilhante as palavras de escassez.

A Shoes Now fez dois boletins informativos por e-mail.

No Boletim 1, eles sugerem sutilmente a exclusividade de seu calçado, mencionando que ele desaparecerá em breve.

Depois vem a verdadeira agenda. Uma lista de espera com 600 pessoas aguardando ansiosamente a sua vez de conseguir um par. Isto não só cria um efeito de escassez, mas também enfatiza a alta demanda pelo produto.

Agora, no Boletim 2, eles aumentam a urgência.

Restando apenas 10 pares, eles declaram corajosamente o desaparecimento iminente do sapato. Desta vez, a lista de espera se torna uma prova da popularidade do produto, já que 600 pessoas competem pelas últimas peças disponíveis.

O fenômeno da lista de espera, seja sutilmente insinuado ou declarado com ousadia, acrescenta uma camada de exclusividade e escassez, tornando o produto mais desejável.

Ele explora apropriadamente a psicologia do FOMO (Fear of Missing Out) e incentiva os assinantes a agirem rapidamente antes que a oportunidade desapareça.

Você pode usar o plugin de marketing por e-mail Icegram Express WordPress para criar boletins informativos incríveis e destacar o efeito da escassez de maneira mais adequada. Pegue o Expresso aqui!

Tática 3 de escassez de e-mail: isca para compensação de estoque

Se você está no negócio online ou vende algo no WordPress, chega um momento em que limpar o estoque antigo não é apenas uma necessidade, mas uma oportunidade de brilhar nas vendas.

O boletim informativo de Sally é uma excelente ilustração de como transformar um evento de compensação de estoque em uma oferta lucrativa para assinantes.

Este boletim informativo combina de forma brilhante a urgência de uma oferta por tempo limitado com a exclusividade de um evento de compensação de estoque.
Ao enquadrar o relógio Black Dragon como algo especial que precisa abrir caminho para os recém-chegados, cria-se uma sensação de escassez e valor.

Ele incentiva os assinantes a aproveitarem o desconto significativo antes que ele acabe para sempre.

A contagem regressiva da escassez, “Restam apenas 20”, serve como um claro apelo à ação. Ele tem o poder de levar os assinantes a tomar uma decisão de compra rapidamente.

Tática 4 de escassez de e-mail – A façanha da promoção de fim de semana

Os descontos de fim de semana são um ótimo método para destacar a escassez. Os fins de semana continuam a fascinar todos os clientes, por isso você não pode perder a chance de persuadi-los.

É assim que funciona: você publica uma oferta de fim de semana com disponibilidade limitada (digamos, por alguns dias) e inclui descontos em produtos.

Esta mensagem de e-mail clássica usa um truque de liquidação de fim de semana para sugerir escassez.

Este boletim informativo segue uma abordagem dupla. Tenta criar um interesse imediato.

Assim, apresenta um novo item com sentido de exclusividade – “Now In Stock” – criando um interesse imediato. A menção de um desconto de 60% acrescenta mais delícias ao fim de semana.

A segunda parte apresenta de forma inteligente a façanha “Promoção de fim de semana”.

Ao enfatizar “Não perca!” na seção CTA, joga com o medo de perder muito, principalmente durante a janela limitada do fim de semana.

Essa tática aproveita a expectativa e o entusiasmo que os fins de semana trazem. O principal objetivo é incentivar a rápida tomada de decisões e impulsionar as vendas através da percepção de escassez da oferta por tempo limitado.

Tática 5 de escassez de e-mail – Alerta de brindes

Quem não gosta de brindes? Certamente estou ciente de que todo comprador ávido tem um gosto inabalável por brindes.

Se você deseja aumentar a escassez com seu e-mail, não pode ignorar esse básico.

Os brindes podem vir de várias formas – você pode oferecer um produto ou serviço gratuito ou serviço pós-venda gratuito.

Para entender isso melhor, dê uma olhada neste boletim informativo por e-mail abaixo.

Este boletim informativo usa a tag “Last Chance” para criar um senso de urgência no e-mail. Isso sinaliza imediatamente que uma oportunidade está prestes a escapar.

A repetida “Última Chance” serve como um lembrete consistente, amplificando o efeito de escassez de e-mail.

A oferta de frete GRATUITO para pedidos acima de US$ 50 é o brinde perfeito. Portanto, o conteúdo do e-mail também incentiva os compradores a adicionar mais itens ao carrinho para atingir o valor qualificado.

A inclusão de preços de produtos específicos, como o cardigã marrom de US$ 52 e as calças brancas de US$ 56, enfatiza a possibilidade de atingir o limite de US$ 50. Isso incentiva os clientes a explorar e fazer compras adicionais para desbloquear o benefício de frete grátis.

Aqui está uma ideia legal – Icegram Express pode ser uma ferramenta útil de plug-in de marketing por e-mail (leia depoimentos) para criar boletins informativos de comparação de alto nível.

Experimente o Icegram Express (download gratuito aqui) e leve sua estratégia de escassez a um novo nível!

Tática de escassez de e-mail 6 – Esquemas de eventos ou festas de lançamento

Eventos virtuais ou festas de lançamento de produtos são cruciais para qualquer negócio. Eles oferecem uma vantagem extra às empresas e muito mais aos empreendedores de comércio eletrônico.

O conteúdo de escassez de e-mail geralmente gira em torno desses temas. Esquemas de eventos ou festas de lançamento em conteúdo de escassez de e-mail são uma maneira inteligente e estratégica de construir conexões, promover entusiasmo e, em última análise, impulsionar o engajamento e as vendas.

Abaixo está um exemplo clássico de criação de entusiasmo ou celebração usando eventos.

Em primeiro lugar, os botões “Compre agora” e “RSVP agora” apresentam um duplo apelo à ação. Eles convidam o público a explorar a nova coleção e, ao mesmo tempo, garantem seu lugar na festa virtual de lançamento.

O cronômetro de contagem regressiva usado pelos Biome Glasses é o verdadeiro elemento de escassez. O cronômetro exibe os dias e horas até a festa de lançamento virtual. Comunica que esta oportunidade exclusiva é momentânea, incentivando os assinantes a agirem prontamente.

Tática de escassez de e-mail 7 – Vibrações de férias

As promoções com tema natalino são uma tática de escassez de e-mail testada pelo tempo e bem-sucedida.

O exemplo com o tema do Dia dos Namorados abaixo ilustra bem essa tática:

Este boletim informativo combina de forma inteligente o sentimento alegre do Dia dos Namorados com uma oferta urgente.

A mensagem central de “Ganhe 50% de desconto até amanhã!” instantaneamente junta a escassez e a urgência.

A utilização do código de desconto “Dickens50” acrescenta um toque personalizado.

O apelo à ação (CTA) “Encha o seu carrinho” incentiva a ação imediata. Ele está tentando permitir que os leitores aproveitem o desconto por tempo limitado antes que expire amanhã.

Tática de escassez de e-mail 8 – Ofertas de preços de pré-lançamento

Os negócios de pré-lançamento tornaram-se mais modernos em 2023. Muitas marcas de tecnologia e WooCommerce já estão empregando essa tática usando o lendário plugin de marketing por e-mail, Icegram Express.

Veja como funciona.

Os acordos de preços de pré-lançamento são uma forma atraente de gerar entusiasmo e impulsionar compras antecipadas. A ideia é colocar produtos (em quantidade limitada) com desconto no preço de venda em relação ao preço real no seu evento de pré-lançamento.

O boletim informativo a seguir, por exemplo, apresenta uma oferta de pré-lançamento para seu headset VR Nitro. É assim que você prepara o terreno para um acordo exclusivo.

O preço destacado de US$ 199 é um claro contraste com o “Preço Real” de US$ 599. Ele irá imediatamente capturar a atenção.

O principal fator de escassez é o texto na parte inferior que diz – restam apenas 9. Então, você não pode esperar que o bom negócio expire.

Quer criar boletins informativos semelhantes para o seu negócio online WordPress ou WooCommerce?

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Tática de escassez de e-mail 9 – A tempestade de prazos

Qualquer prazo, inclusive o prazo de inscrição, causa escassez instantânea. Já vi muitas empresas de comércio eletrônico usando essa ideia.

O boletim informativo Dribble a seguir é uma excelente ilustração de como enfatizar a escassez usando prazos de registro.

O boletim informativo por e-mail Dribble traz urgência por meio do título “CHAMADA FINAL”, sinalizando que o tempo está se esgotando para que potenciais participantes se inscrevam.

A menção de aprender ao vivo com Brad Frost ou acessar a gravação do vídeo do workshop atende a um público mais amplo. Pode acomodar aqueles que possam ter conflitos de agendamento.

O elemento crítico de escassez é introduzido ao especificar que as inscrições terminam no final do dia 13/12. Este prazo pode levar os interessados ​​a tomar uma decisão a tempo.

O incentivo adicional de economizar 25% com o código promocional DSBF25 serve como um incentivo extra para os assinantes tomarem medidas imediatas. No geral, o conteúdo do e-mail parece perfeito e torna a oferta mais atraente.

Como criar escassez com seu e-mail? Abordagem certa versus errada

A maneira certa de criar escassez em campanhas de email marketing

Ao usar a escassez em minhas estratégias, descobri que autenticidade e relevância são fundamentais.

Por exemplo, agendar reuniões por tempo limitado em cidades específicas acrescenta uma verdadeira sensação de escassez.

Não é apenas uma tática de vendas, mas uma abordagem prática para gerenciar com eficiência tempo e recursos.

Oferecer um número limitado de vagas para eventos ou consultas não só cria exclusividade, mas também garante uma interação mais personalizada e impactante.

Portanto, acredito que a chave é alinhar a escassez com uma razão lógica que aumente o valor geral para o público.

Considere as seguintes dicas corretas para aumentar a escassez.

• Hospedagem de webinars exclusivos com um número limitado de participantes para uma experiência mais interativa e personalizada.
• Apresentando acesso por tempo limitado a conteúdo ou recursos premium para os primeiros usuários.
• Oferecendo consultas personalizadas para um grupo seleto em horários específicos.

É fundamental lembrar que, para produzir exclusividade e alcançar os resultados desejados, as sequências de e-mail devem ser sua primeira preferência em relação aos e-mails individuais.

Sequências de e-mail, programadas em dias específicos, são consideradas muito eficazes em estratégias de escassez de e-mail. Eles sempre oferecem uma oportunidade para compromissos contínuos.

Confira estes alguns boletins informativos por e-mail feitos com a abordagem certa.

Como não criar escassez com suas campanhas de email marketing?

Por outro lado, aprendi que empregar a escassez de maneira forçada ou focada nas vendas pode levar a respostas negativas.

Bombardear e-mails frios iniciais com ofertas agressivas e por tempo limitado pode parecer agressivo e falso. É crucial evitar situações em que a escassez pareça deslocada ou fabricada, pois isso pode minar a confiança e a autenticidade.

Aqui estão alguns exemplos da abordagem errada da escassez. Nunca faça isso para criar escassez em sua campanha de email marketing.

• Envio de lembretes constantes sobre descontos vencidos sem considerar o nível de engajamento do destinatário.
• Criar uma falsa escassez ao limitar artificialmente a disponibilidade de produtos quando não há nenhuma restrição genuína.
• Usar contagens regressivas ou cronômetros exagerados que não se alinham com a real urgência da situação.

Você quer tornar sua próxima campanha de e-mail de escassez um grande sucesso?

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Por que a escassez ainda é relevante no email marketing?

A escassez é apenas um entre vários fatores que influenciam o marketing. Muitos autores o definiram como o fator mais poderoso, especialmente quando se tem algo em número limitado.

Como profissional de marketing por e-mail, sei como usar a escassez de maneira eficaz para aumentar as taxas de abertura, conversões e vendas de e-mail.

Aqui estão alguns motivos pelos quais acho que a escassez ainda é relevante no marketing por email:

1. A escassez tem o poder certo de criar o efeito medo de perder (FOMO). Muito FOMO significa mais escassez. Quando as pessoas percebem que uma oferta é limitada em tempo ou quantidade, elas se sentem mais compelidas a agir rapidamente antes que ela acabe. Isso pode aumentar as taxas de abertura, taxas de cliques e compras.
2. A escassez tende a agregar mais valor e exclusividade à sua oferta. Quando as pessoas percebem que algo é escasso, tendem a valorizá-lo mais e a desejá-lo mais. Isso pode melhorar a imagem da sua marca e a fidelidade do cliente. Você pode criar escassez oferecendo descontos especiais, bônus ou acesso a um grupo seleto de clientes.
3. A escassez ajuda você a se destacar na multidão e a eliminar o ruído. O marketing por email é um campo competitivo e você precisa se diferenciar de outros profissionais de marketing que disputam a atenção do seu público. Ao usar a escassez, você pode chamar a atenção deles e deixá-los curiosos sobre sua oferta.

Gosto da maneira como Nirav Jain, fundador da StoreApps e Icegram Express, coloca isso.

Segundo ele, a escassez de campanhas de email marketing permite que os negócios online criem automaticamente novas conexões. Quando se trata de fomentar relações comerciais sem exigir trabalho manual contínuo, a escassez pode ser a melhor companheira ou técnica para qualquer profissional de marketing.

Outro: Vamos construir a escassez

Neste artigo, aprendemos que a escassez pode ser usada de forma eficaz para amplificar campanhas de email marketing. A criação de escassez em e-mails pode ajudar os empreendedores a aumentar as conversões. Os exemplos de boletins informativos por e-mail mostrados acima oferecem o seguinte:

• Ofertas por tempo limitado : Criando escassez oferecendo negócios ou promoções por tempo limitado.
• Cronômetros de contagem regressiva : usando cronômetros de contagem regressiva em e-mails para destacar a duração limitada de uma oferta.
• Avisos de estoque baixo : Notificando os clientes sobre níveis baixos de estoque para tomar decisões de compra mais rápidas.
• Acesso exclusivo : Oferece acesso antecipado ou exclusivo a produtos ou vendas para assinantes de e-mail.
• Incentivos : adicionar incentivos, como descontos ou ofertas especiais, a e-mails infundidos com escassez, para estimular os clientes em potencial a tomarem decisões de compra mais rápidas.

Por fim, a escassez deve ser aplicada de forma criteriosa e orgânica nos esforços de marketing por e-mail para evitar parecer inautêntico ou agressivo.

Muitas empresas não conseguem fazer isso da maneira certa. Eu recomendo que você seja gentil com isso. Adicione elementos mais impactantes, se necessário, ao seu conteúdo. Escolha uma linha de assunto sólida que seja motivada pela escassez.

A escassez genuína, quando usada de forma inteligente em campanhas de e-mail, pode melhorar significativamente o engajamento e as taxas de conversão.

Se você quiser aproveitar ao máximo suas campanhas de e-mail de escassez, experimente o Icegram Express hoje mesmo. Saiba mais sobre o Expresso aqui.

Leia a documentação do Icegram Express para se tornar uma estrela do marketing por e-mail de escassez.

Aqui está uma peça útil que você deve ler para começar a usar um modelo pronto do Icegram Express.