Como criar urgência de e-mail? Mais de 3 dicas de urgência de marketing por e-mail
Publicados: 2024-01-17Urgência do marketing por e-mail: porque sua caixa de entrada merece entusiasmo.
Por que é importante entender como criar urgência no email? Vamos explorar.
Você envia e-mails para sua lista todas as semanas promovendo seus produtos e serviços. Mas às vezes você se pergunta: as pessoas estão realmente lendo-os e tomando as medidas adequadas? Qual é o sentido se eles simplesmente acabam na caixa de entrada, ignorados entre todas as outras mensagens?
Para chamar a atenção das pessoas e motivá-las a clicar, é importante incutir um senso de urgência no e-mail.
Um lembrete oportuno por e-mail de que uma oportunidade não durará ou que o estoque é limitado pode acender um fogo entre os leitores. Com as técnicas corretas de urgência de e-mail, você pode incentivá-los a interagir imediatamente, em vez de guardá-lo para “mais tarde”.
Neste artigo, mostrarei algumas maneiras comprovadas de criar urgência em seus e-mails para que os leitores se sintam compelidos a responder.
6 maneiras de criar urgência de e-mail com seus e-mails – Aumente sua taxa de sucesso de e-mail
Como especialista em marketing por e-mail que ajudou muitos empreendedores a expandir suas marcas e negócios, posso afirmar com segurança que aprender a injetar o grau correto de urgência em seus e-mails é uma virada de jogo.
Pense nisso: de acordo com estudos, e-mails que promovem um senso de urgência ou exclusividade geram taxas médias de abertura e cliques mais de 50% maiores.
Outro artigo afirma que linhas de assunto de e-mail que evocam um senso de urgência podem aumentar as taxas de abertura em 22%, em média.
Não sei sobre você, mas essas são métricas de marketing por email muito atraentes, na minha opinião!
O objetivo principal é usar abordagens sutis para estimular gentilmente nossos destinatários de e-mail a uma conversão imediata, sem colocá-los sob pressão.
Permita-me oferecer minhas principais dicas para aumentar o desempenho e as vendas do marketing por e-mail sem nunca se tornar spam. Leia as dicas abaixo e aprenda como criar urgência no email.
1. E-mails que usam conteúdo com prazos são ridiculamente poderosos; urgência de e-mail de combustível
Uma motivação poderosa que funciona para a maioria das empresas é o medo de perder ou FOMO. Basicamente, o conteúdo de email marketing ou newsletters estão cheios de prazos que provocam medo de perder instâncias.
O principal objectivo do conteúdo destas newsletters é levar os leitores à acção. Então, você definitivamente pode brincar com isso. Digamos que, ao anunciar uma oferta por tempo limitado ou um recurso escasso no conteúdo do seu e-mail, você pode levar as pessoas a clicar ou até mesmo comprar instantaneamente.
Por exemplo, você pode promover uma avaliação gratuita que estará disponível apenas nas próximas 48 horas. Ou anuncie um webinar com apenas 25 vagas restantes. Os leitores estarão mais propensos a se inscrever o mais rápido possível se temerem que a chance desapareça.
Você também pode definir prazos internos, como oferecer desconto de 10% nos pedidos feitos antes do final da semana.
Definir uma data de validade para ofertas e vantagens especiais cria um senso de urgência para comprar agora e não mais tarde.
Veja como você pode usar linhas de assunto de prazos em seus e-mails:
- Vendas relâmpago : “Ganhe 50% de desconto nesses tênis épicos, mas só até meia-noite!”
- Ofertas de edição limitada : “Agarre as últimas vagas em meu workshop exclusivo para falar em público antes que acabem!”
- Promoções para madrugadores : “Ganhe 10% de desconto no seu pedido se fizer compras antes do final da semana!”
Lembre-se de que o segredo é deixar o prazo claro e estimulante. Pense em contadores regressivos, números de escassez e palavras como “última chance” e “tempo limitado”.
Eu uso a ferramenta de marketing por e-mail Icegram Express, que tem sido uma virada de jogo para mim e para nossos clientes. Deixe-me falar sobre o Express – é sem dúvida um dos melhores plug-ins de marketing por e-mail para WordPress que existem. É super fácil de usar e ajuda a criar boletins informativos incríveis com prazos.
O que é ainda mais interessante é que este plugin de email marketing WP oferece uma versão gratuita. Não é qualquer versão gratuita – é uma ferramenta poderosa que pode transformá-lo em um especialista em estratégias de email marketing.
2. Promova conteúdo urgente para forçar a urgência de vários e-mails
Agora, vamos falar sobre a promoção de conteúdo que trata do aqui e agora.
Se você tem uma nova postagem no blog, um curso online ou um evento virtual, é hora de divulgar. Pessoas que falam em palcos, escrevem blogs ou administram lojas online são mestres nisso. E você também pode ser!
Você apenas precisa brincar com o conteúdo certo para seus leitores.
Então, considere o seguinte: você cria um e-mail ou boletim informativo por e-mail provocando um próximo webinar na próxima terça-feira às 14h.
O que isso faz você querer fazer? Inscreva-se, certo?
Ou você pode criar um boletim informativo que fale sobre um novo episódio de podcast que vai ao ar neste fim de semana. Você não gostaria que seus leitores perdessem isso, não é?
E aqui está um truque legal: libere seu melhor conteúdo gratuitamente, mas em um horário ou feriado específico.
Ao detalhar datas e horários específicos, o conteúdo parece uma oportunidade momentânea. Está dizendo: “Ei, envolva-se agora porque isso não existirá para sempre”.
Provoque apenas o suficiente para despertar seu interesse, mas não muito a ponto de dar tudo de graça.
3. Alertas de estoque baixo – tática de urgência de marketing por e-mail “quase esgotado”
Imagine verificar sua caixa de entrada e se deparar com um e-mail que grita urgência – seu produto favorito está prestes a se esgotar!
Como comprador, é uma experiência emocionante, mas um pouco estressante.
Agora, como alguém que adora criar e-mails atraentes, testemunhei o poder da escassez.
Claro, algumas empresas temem a frustração do cliente, mas aqui está o segredo: permitir estrategicamente breves períodos de esgotamento pode criar uma correria como nenhuma outra.
Por exemplo, costumo usar boletins informativos Icegram Express e automatizar alertas notificando os clientes quando o estoque está acabando, incentivando gentilmente os leitores a fazerem uma compra antes que ele desapareça.
Aqui estão mais alguns exemplos de linhas de assunto de e-mail que você pode usar para destacar o estoque baixo –
- É necessária uma ação rápida! Nosso best-seller está desaparecendo rapidamente.
- Estoque limitado restante – adquira o seu antes que faça história!
4. Empolgação de volta ao estoque – o garoto do retorno
Você já esteve de olho em um produto que sempre parece estar em falta?
Bem, deixe-me compartilhar um truque de marketing com você.
Imagine receber um e-mail avisando que o produto que você tanto desejava está de volta em estoque.
Como profissional de marketing por email, transformar essa escassez em uma vantagem de marketing é pura genialidade. Você joga com a expectativa e a fidelidade de sua base de clientes, que correm para adquirir o produto antes que ele se esgote novamente.
Aqui está um exemplo de linha de assunto que enfatiza o entusiasmo pela volta ao estoque -
Está de volta! Seu produto favorito está de volta em estoque. Aja rápido – desapareceu rapidamente da última vez!
5. Lançamentos únicos e vendas relâmpago – estratégias super surpreendentes
Para se tornar um profissional de marketing por e-mail influente, você precisa se concentrar mais na experiência do que no produto. Meus boletins informativos ou e-mails B2B falam principalmente sobre experiências. Como profissional de marketing, quero que meus leitores se sintam especiais ou únicos.
A mágica acontece quando você pode apresentar coleções exclusivas, lançamentos únicos ou vendas relâmpago. Adoro vendas relâmpago e sempre mantenho uma margem de tempo estreita, como 24 a 48 horas. Pode funcionar para você também.
Se você tem coleções exclusivas, pode formar parceria com um influenciador e notificar seus leitores por e-mail sobre isso. Ou ofereça um código de super desconto para aquele produto especial.
Você sabia que o Icegram Express possui modelos de vendas em flash integrados? Baixe o Express (gratuito, Pro e Max) e use-o para aumentar a urgência do e-mail sem esforço.
Mas certifique-se de usar essa tática com moderação para obter o máximo impacto. Muito de uma coisa boa pode diluir sua magia.
Aqui está uma representação gráfica de um típico boletim informativo de urgência por e-mail de venda relâmpago para empresas de comércio eletrônico ou WooCommerce.
6. Impulsione o comércio por e-mail – comprando para sempre
Se você é um bom samaritano e acredita em deixar um impacto positivo duradouro, isto também é para você.
Na minha experiência como profissional de marketing, associar uma causa beneficente às nossas ofertas não apenas impulsionou as vendas, mas também posicionou nossa marca como socialmente responsável.
Faço isso frequentemente em meus boletins informativos por e-mail.
Aqui está o plano de jogo: em vez de oferecer um desconto, comprometo-me a doar uma porcentagem dos lucros para uma instituição de caridade específica em determinados dias.
É uma situação em que todos ganham – os clientes têm a satisfação de contribuir para uma causa pela qual se preocupam. E posso fazer uma diferença positiva.
Estudos de caso, análises e sinais sociais podem dar aos leitores confiança para mergulhar. No entanto, você deve ser transparente sobre avaliações incentivadas.
Em seus boletins informativos ou sequências de e-mail, você pode compartilhar depoimentos úteis ou destaques de clientes para humanizar sua marca.
Além disso, também tento quantificar o engajamento sempre que possível.
Por exemplo, acompanho quantas pessoas já se inscreveram ou quantos produtos restam. Freqüentemente uso esse insight como prova social.
Icegram Express é um plugin de email marketing maravilhoso para WordPress que pode criar newsletters maravilhosas para destacar provas sociais e depoimentos.
Use o Express e aumente seu desempenho de urgência de e-mail. Leia a documentação do Icegram Express para começar gratuitamente!
Dica bônus 2: como criar urgência no e-mail além da caixa de entrada
Embora o e-mail seja uma ferramenta poderosa, lembre-se de que a urgência pode estar presente em toda a experiência do cliente.
Aqui estão algumas ideias de urgência de marketing bônus:
- Cronômetros de contagem regressiva do site : crie uma sensação de antecipação para as próximas vendas ou lançamentos de edição limitada.
- Pop-ups de chat ao vivo : ofereça ofertas exclusivas ou descontos por tempo limitado aos participantes do chat.
- Atualizações sobre escassez de mídia social : Provoque os próximos lançamentos de produtos ou sugira quantidades limitadas de itens populares.
- Notificações de aplicativos móveis : envie alertas direcionados para ofertas personalizadas ou vendas instantâneas acontecendo em tempo real.
Fatia final
A chave para a urgência do e-mail é encontrar maneiras sutis de explorar as motivações humanas, como FOMO, prova social e conseguir um bom negócio – sem parecer agressivo ou enganoso.
Fazer meu negócio crescer é importante, mas manter a confiança dos meus leitores é ainda mais importante.
Quero que eles se sintam cuidadosos em cada etapa do processo, e não como se eu estivesse apenas tentando fazer uma venda. Sua lealdade de longo prazo e experiência satisfeita são muito mais valiosas no final.
É claro que ter produtos ou serviços excelentes que melhoram vidas é, em última análise, a melhor maneira de motivar compras repetidas e um boca a boca positivo.
Mas o alcance estratégico por e-mail e as sequências de e-mail nos momentos certos podem aumentar suavemente esses benefícios naturais.
No geral, não tenha medo de dar um empurrãozinho nas pessoas quando uma grande oportunidade se apresentar.
Faça isso com honestidade e certifique-se de que seus leitores se sintam respeitados, não manipulados.
Com paciência e cuidado com a jornada do cliente, você realmente pode criar urgência no marketing por e-mail, mantendo sua reputação sólida e conversões mais altas.
Estou animado para testar mais ideias. Compartilhe alguma idéia se tiver nos comentários abaixo.
Se você quiser experimentar o Icegram Express para criar boletins informativos de urgência por e-mail, aqui está o link de demonstração. Obtenha o Express aqui e amplie seus esforços de marketing por e-mail!