Como criar páginas de destino de férias eficazes

As páginas de destino são excelentes ferramentas para impulsionar as vendas em qualquer época do ano, mas podem ser particularmente eficazes durante as férias. Ao longo da temporada de presentes, os compradores são bombardeados com centenas de ofertas e podem se encontrar rolando infinitamente pelos catálogos das lojas online para encontrar os presentes certos. Uma página de destino sobre apenas um produto ou pacote de presente pode ser uma boa maneira de focar a atenção de um cliente e incentivá-lo a fazer uma compra.

O que é uma página de destino?

As páginas de destino são uma única página que se concentra na conversão de clientes para uma oferta específica. Eles podem ser usados ​​para gerar leads, coletar endereços de e-mail para um boletim informativo, coletar informações de pesquisa de mercado ou capturar vendas diretas de bens e serviços.

O elemento-chave de uma página de destino é que ela elimina o máximo possível de barreiras à conversão, removendo a navegação que distrai, a confusão visual, as ofertas concorrentes e - no caso de páginas de destino com foco em vendas de produtos - fornecendo um checkout rápido e contínuo.

Como uma página de destino é diferente de uma página de produto?

Uma página de produto faz parte de um catálogo mais amplo em seu site. As páginas de produtos são dinâmicas e podem ser classificadas e filtradas. Eles geralmente incluem uma variedade de opções de interação como “adicionar à lista de desejos”, “adicionar ao carrinho”, “compartilhar” e “comprar agora”. Nas páginas do produto, você poderá ver o cabeçalho, o rodapé e a navegação do site, além de poder acessar várias áreas do site. As páginas de produtos também podem mostrar produtos relacionados ou sugestões de “comprados juntos com frequência”.

As páginas de destino são estáticas, não usam navegação de cabeçalho ou rodapé e estão livres de barras laterais que promovem outros produtos. Na maioria das vezes, uma página de destino se concentra em uma única oferta, mas pode incluir upsells limitados durante o processo de checkout ou oferecer opções de pacote “boas, melhores, melhores”. Eles também visam tornar o checkout o mais rápido e fácil possível. Muitas vezes, a oferta e o checkout estarão na mesma página, ou o botão “comprar agora” pode pular o carrinho e ir direto para uma única página de checkout.

Embora as páginas de destino geralmente estejam vinculadas a campanhas de marketing específicas, elas também podem ser usadas no lugar de páginas de produtos, dependendo da natureza do seu negócio. Por exemplo, se você administra um negócio baseado em serviços e oferece apenas alguns pacotes, pode ser bom usar páginas de destino para cada um em vez de usar páginas de produtos padrão. No entanto, se você administra uma loja com centenas de produtos para envio ou downloads digitais, é melhor usar as páginas de destino apenas para campanhas publicitárias direcionadas.

Práticas recomendadas para criar páginas de destino de feriados que convertem

A parte mais difícil é criar o seu primeiro. Depois de fazer isso, você pode usá-lo como modelo para futuras páginas de destino. Mesmo que você altere completamente seu conteúdo de uma página de destino para outra, os princípios básicos de um bom design permanecem os mesmos. Ao usar as dicas a seguir, você terá mais chances de acertar suas páginas de destino na primeira vez.

Mantenha suas páginas de destino simples e fáceis de navegar

Elimine distrações em suas páginas de destino. Remova os menus de navegação de cabeçalho e rodapé, barras laterais, botões de compartilhamento fixos, produtos relacionados e qualquer outro conteúdo que não seja relevante para a oferta que você está promovendo.

Facilite o acompanhamento da ordem das informações no computador e no celular. Considere ocultar alguns blocos de informações em dispositivos móveis que podem ser de menor importância para reduzir a quantidade de rolagem.

Lidere seu layout com uma imagem atraente e um call to action (CTA) atraente. Inclua um botão “comprar agora” na parte superior para os compradores que não precisam de muito convencimento para fazer uma compra. Algumas pessoas chegarão à sua página de destino prontas para comprar, então facilite isso para elas.

Certifique-se de que sua página de destino seja carregada rapidamente

Nada afasta os clientes da sua página como longos tempos de carregamento. Certifique-se de que ele carregue rapidamente em diferentes tipos de dispositivos verificando sua velocidade com ferramentas gratuitas como Google Lighthouse, Pingdom Tools ou GTMetrix. Sua página de destino deve carregar em dois segundos ou menos. Se você perceber que está carregando um pouco devagar, reserve um tempo para otimizar sua página de destino para obter melhores velocidades de carregamento.

Escreva CTAs atraentes

Você não deve apenas colocar um CTA forte na parte superior da sua página de destino, mas também adicionar CTAs atraentes com mensagens variadas que possam atrair diferentes tipos de compradores. Seu primeiro CTA pode ser bastante genérico, focando no preço ou criando um senso de urgência com um prazo de venda. Os CTAs secundários podem se concentrar em recursos especiais do produto ou criar conexões mais emocionais com os compradores.

Por exemplo, se você estiver promovendo uma oferta de sabonetes artesanais e um pacote de produtos para o corpo, você pode estruturar seus CTAs da seguinte forma:

CTA líder: “Obtenha o pacote completo de cuidados com o corpo de luxo por apenas US $ 39,95.” [BOTÃO COMPRAR AGORA]

Segundo CTA: “Suave na pele. Sem produtos químicos agressivos. Infundido com refrescantes óleos essenciais cítricos e de baunilha.” [BOTÃO COMPRAR AGORA]

Terceiro CTA: “Nossos produtos são feitos à mão em nossa oficina em Arrow Rock, Missouri. 5% de cada compra é doado de volta para apoiar a Missouri Rural Health Association.” [BOTÃO COMPRAR AGORA]

Use fotos de alta qualidade

Se você estiver vendendo um item físico, é importante usar uma fotografia de alta qualidade que mostre seu produto de vários ângulos. Fotos de estilo de vida que mostram seu produto em uso podem ajudar os clientes a visualizar como eles (ou o destinatário do presente) podem se beneficiar do seu item. Se o seu produto precisar de montagem, fotos instrutivas de como ele se encaixa ou quais peças ou acessórios estão incluídos podem ajudar os compradores a se sentirem seguros.

No entanto, tome cuidado para não sobrecarregar os visitantes com muitas fotos. Concentre-se nas imagens mais importantes para transmitir as informações necessárias sobre seu produto. Considere colocar imagens adicionais em um carrossel opcional que os compradores podem escolher para navegar se quiserem.

Considere incluir um vídeo

Se as fotos e o texto não parecerem adequados para contar a história do seu produto ou oferta, considere usar um vídeo. Um vídeo curto de 30 segundos a um minuto pode ajudar a explicar melhor seu produto ou oferta, aumentar a conexão emocional com os clientes e criar mais entusiasmo ou urgência.

E com a extensão Vimeo para WooCommerce, você pode facilmente transformar suas fotos de produtos em vídeos envolventes, sem necessidade de experiência. Com apenas um clique de um botão, o Vimeo irá automaticamente puxar seu conteúdo para um vídeo pronto para publicação que você pode incorporar em páginas de produtos ou outras páginas importantes em seu site.

Ofereça complementos (limitados), upgrades e vendas cruzadas

Ajude os compradores a encontrar os presentes que estão procurando fornecendo sugestões de outros produtos nos quais possam estar interessados ​​em vez ou além daquele que estão procurando no momento.

• Complementos. Dê aos clientes a opção de embrulho de presente, mensagens personalizadas ou outros complementos com a extensão WooCommerce Product Add-Ons. Você pode oferecer esses complementos gratuitamente ou aumentar o valor médio do seu pedido cobrando um pouco mais.

• Atualizações. Ofereça aos seus clientes pacotes de presentes mais caros ou variações do produto principal na página do carrinho ou no checkout usando a extensão One-Click Upsell Funnel for WooCommerce.

• Venda cruzada. Sugira acessórios ou produtos complementares durante a finalização da compra com a extensão Order Bump for WooCommerce.

Seja descritivo enquanto mantém a cópia breve

As páginas de destino oferecem a oportunidade de explicar os recursos e os benefícios do seu produto de maneira detalhada, mas tome cuidado para não exagerar. Os compradores só têm tanta atenção disponível – especialmente durante os feriados. Seja o mais informativo possível, mantendo sua cópia curta e fácil de ler.

Use títulos e subtítulos para transmitir os pontos principais. Mantenha o texto do parágrafo breve e use marcadores para destacar os principais pontos de venda do seu produto.

Criar urgência

Inclua prazos de envio claros. Chamar a atenção para as opções de envio e prazos de entrega durante os feriados pode incentivar as vendas e reduzir as consultas dos clientes. Informe aos compradores que eles precisam fazer o pedido até uma data específica para garantir a entrega nos feriados. Isso não apenas criará um senso de urgência, mas também ajudará a gerenciar as expectativas do cliente.

Use um cronômetro de contagem regressiva. Os temporizadores de contagem regressiva são ótimos para criar um senso de urgência durante as vendas de fim de ano. A extensão Sales Countdown Timer for WooCommerce oferece a opção de exibir contagens regressivas nas páginas do produto e na página da sua loja. Você pode personalizar seu cronômetro - use cores com tema de feriado ou apenas estilize-o para combinar com sua marca - e escolha sua posição na página do produto.

Incluir a data de expiração da oferta. Se sua venda terminar em um determinado dia, chame a atenção para isso em seus CTAs ou na parte superior da sua página de destino. Deixe claro para os compradores que a oferta é apenas por tempo limitado.

Enfatize a escassez. Usar linguagem como “enquanto durarem os estoques” ou “limitado a 250 edições” pode incentivar os clientes a fazer uma compra imediatamente, em vez de sair do site para pensar sobre isso.

Vincule suas páginas de destino a campanhas publicitárias

Não se esqueça de conectar suas páginas de destino às suas campanhas publicitárias para que você possa acompanhar sua eficácia. Verifique se os pixels de rastreamento corretos estão instalados em seu site e se você está usando o URL da página de destino como destino final do anúncio.

Não apenas sua página de destino deve estar literalmente conectada às suas campanhas publicitárias, você também deve garantir que as imagens, a marca e as mensagens correspondam para que os clientes tenham uma experiência consistente e saibam que chegaram ao lugar certo.

Use prova social e crachás de confiança

Inclua avaliações, depoimentos, classificações de estrelas e selos de confiança para ajudar a aumentar sua credibilidade. Como as páginas de destino podem ter uma aparência diferente do seu site, os clientes familiarizados com sua marca podem inicialmente suspeitar de uma página que não seja exatamente a mesma. Incluir avaliações de suas páginas de produtos e mídias sociais, bem como selos de confiança que prometem uma experiência de transação segura, pode ajudar os compradores a se sentirem mais confiantes ao comprar.

Adicione o checkout diretamente à sua página

Torne o caminho para a conversão curto e agradável adicionando o WooCommerce One Page Checkout à sua página de destino. Uma experiência de checkout rápida e simplificada é especialmente importante durante a correria do feriado. Tente minimizar quaisquer etapas extras durante o processo de checkout que possam desencorajar os clientes a fazer uma compra.

Pedir aos clientes que criem uma conta, confirmem seus endereços de e-mail ou incluam campos como “nome da empresa” pode incomodar os clientes e levar a mais abandono de carrinho. Com a extensão Checkout Field Editor, você pode remover campos desnecessários (ou até adicionar campos personalizados como uma mensagem de presente opcional).

Ofereça opções de pagamento convenientes

Torne o checkout rápido e conveniente para os clientes, oferecendo algumas opções de pagamento diferentes. Se seus clientes já estiverem logados em seu site, o WooCommerce Payments permite que eles usem métodos de pagamento salvos. Ele também oferece aos clientes a opção de pagar com o Apple Pay.

O Amazon Pay e o PayPal são dois outros gateways de pagamento amplamente utilizados com os quais muitos compradores já possuem contas. Quando um cliente não precisa se atrapalhar em busca de sua carteira para fazer uma compra, isso é uma coisa a menos que o mantém longe do botão “comprar agora”.

Torná-lo festivo

Por fim, suas páginas de destino de férias devem incluir uma variação das mensagens e dos gráficos que você está usando no restante do seu site. Isso não apenas fornece consistência de marca, como os clientes geralmente esperam ver algum tema sazonal quando visitam sites para conferir suas vendas de fim de ano. O uso de fotos, gráficos e linguagem com temas natalinos, quando apropriado, pode ajudar os compradores a entrar no espírito de presentear (e comprar presentes!).

Teste A/B e analise os dados

Se você está apenas começando com as páginas de destino, talvez não queira sobrecarregar sua lista de tarefas de marketing com várias variações. Você pode começar com um e ver como vai, mas terá uma leitura melhor sobre a eficácia de suas ofertas e designs de página se criar um teste A/B.

Para um teste A/B, crie duas páginas de destino diferentes e altere apenas uma variável por vez. Talvez você queira testar uma oferta de preço ou opções de envio. Talvez você queira testar uma página de destino mais curta em relação a uma mais longa.

Alterar uma variável de cada vez ajudará você a identificar exatamente o que está funcionando bem e o que não está. Envie uma quantidade igual de tráfego para ambas as páginas usando as mesmas campanhas publicitárias e públicos-alvo para garantir que não haja variáveis ​​no lado da publicidade que afetem as conversões.

Pegue o que você aprender e, se tiver tempo, ajuste suas páginas de destino durante a temporada de vendas de fim de ano. Se seus períodos de venda são muito curtos, você pode pelo menos usar seu aprendizado para informar as campanhas do próximo ano.

Faça suas páginas brilharem

As páginas de destino são uma excelente maneira de impulsionar as vendas de fim de ano, pois removem as distrações e, ao mesmo tempo, fornecem todas as informações que os compradores precisam. Mas, no final das contas, tudo se resume a comunicar suas ofertas com clareza, manter as coisas simples para os clientes e espalhar um pouco de alegria do feriado.

Você criou alguma landing page festiva este ano? Compartilhe-os nos comentários!