Como criar uma landing page em 2023 (guia detalhado)

Criar landing pages é um superpoder. Domine-o e suas taxas de conversão aumentarão à medida que os visitantes se transformarem em clientes bem diante de seus olhos. Mas, como qualquer habilidade aproveitável, requer prática e os recursos certos para aproveitar o seu potencial. Este guia fornecerá um tesouro de ferramentas, dicas e estratégias para criar uma landing page. Nós ajudamos você, desde princípios de design até dicas de redação e estratégias de otimização de conversão. Mostraremos uma das maneiras mais rápidas de construir uma landing page, usando Divi também!

O que é uma página de destino?

Uma página de destino é uma página da web independente que contém tudo que um visitante precisa para realizar uma ação específica. Serve como ponto de entrada para potenciais clientes, orientando-os para a realização de uma ação desejada, como inscrever-se numa newsletter, subscrever um serviço ou adquirir um produto.

A magia de uma landing page está na capacidade de focar em um único objetivo. Ao contrário das páginas normais de um site, que podem ter vários links e distrações, uma landing page bem elaborada mantém a atenção do visitante fixa no objetivo pretendido. Seja o lançamento de um produto, uma oferta especial ou um evento futuro, uma landing page cuidadosamente construída pode aumentar significativamente as taxas de conversão.

Preciso de uma página de destino?

A resposta é um sim retumbante! Você precisa usar landing pages se tiver uma oferta clara.” Independentemente do tamanho da sua empresa ou setor, uma landing page pode ser uma virada de jogo para o seu sucesso online. Vamos explorar o porquê:

1. As páginas de destino permitem que você crie campanhas de marketing altamente direcionadas e adaptadas a públicos específicos. Ao alinhar suas mensagens com as necessidades e interesses de seus diversos clientes-alvo, você pode aumentar as chances de convertê-los em leads valiosos ou clientes fiéis.
2. Enviar todos para sua página inicial pode não fornecer um caminho claro para a ação, levando à perda de oportunidades. Uma página de destino bem otimizada, por outro lado, fornece uma frase de chamariz (CTA) clara, orientando os usuários em direção à próxima etapa específica que você deseja que eles executem.
3. As páginas de destino equipadas com ferramentas analíticas como o Google Analytics podem fornecer dados valiosos sobre o comportamento do visitante. Você pode acompanhar as taxas de conversão, entender o que direciona o tráfego para sua página e tomar decisões baseadas em dados para otimizar ainda mais suas campanhas.

Elementos essenciais de uma página de destino eficaz

Para criar uma landing page de sucesso que gere conversões, você deve se concentrar em elementos específicos que cativem seu público e o orientem em direção à ação desejada.

Objetivo único ou apelo à ação (CTA)

A frase de chamariz (CTA) é o elemento mais essencial em uma landing page. Ele impulsiona todas as conversões e será fundamental para o design de toda a sua página.

Ao criar um, ele deve ser proeminente (cor e peso) e orientado para a ação, orientando os visitantes em direção ao seu objetivo.

Verbos fortes e linguagem concisa, como “Comece seu teste gratuito” ou “Obtenha acesso exclusivo agora”, criam urgência e incentivam uma resposta imediata. O mesmo se aplica a todos os seus direitos autorais, mas você pode percorrer um longo caminho com um CTA puro.

Zapier oferece aos visitantes várias maneiras de fazer a mesma coisa : criar uma conta gratuita.

Um CTA bem elaborado elimina confusões e torna mais fácil para os visitantes entenderem qual ação devem realizar em seguida, agilizando o processo de conversão. O exemplo acima de Zapier oferece aos visitantes que desejam avançar uma opção: criar uma conta e experimentá-la.

Título que chama a atenção e seção de herói

A seção principal e o título servem como o primeiro ponto de contato dos visitantes com sua página de destino. Terá um título atraente, mas conciso, que imediatamente atrairá os leitores e lhes dirá o que os espera. Um título bem elaborado desperta a curiosidade e estimula os visitantes a percorrer o conteúdo da sua landing page. Também deve combinar bem com seu CTA.

Seção Hero por LearnDash

Ao transmitir sua proposta de valor exclusiva de forma clara e sucinta, você comunica o que diferencia sua oferta da concorrência, incentivando os visitantes a permanecerem e aprenderem mais sobre seu produto ou serviço.

Você também pode incluir um subtítulo no título, o que pode adicionar mais contexto e clareza ao título. O título e o subtítulo devem ser combinados com seu CTA mais direto.

O CTA do LearnDash acima é “ Demo ” e dá aos leitores a chance de testar o título. É o LMS mais poderoso? Vamos ver a demonstração .

Redação Cativante

Redação é uma aposta importante para uma página de destino porque tem como objetivo persuadir os leitores.

Ao elaborar textos persuasivos, você destaca os principais benefícios do seu produto ou serviço, esclarecendo aos clientes em potencial por que eles devem agir. Usar uma linguagem que inspire confiança e urgência em seus visitantes cria uma sensação de entusiasmo e motivação, levando-os a explorar mais e, por fim, a converter.

Exemplo de redação por Brevo (SendinBlue)

Estruturas de redação para páginas de destino

Aqui estão algumas estruturas de direitos autorais que você pode usar em páginas de destino.

1. Problem-Agitate-Solve (PAS): Esta fórmula clássica de copywriting identifica um problema, intensifica-o e, finalmente, apresenta uma solução. É uma maneira poderosa de se conectar com os pontos fracos do seu público e demonstrar como seu produto ou serviço pode ajudar.
   Exemplo: “Está lutando para criar gráficos atraentes? Você não está sozinho. Muitas empresas acham difícil se destacar em um mercado saturado. Com nossos serviços de design gráfico, você pode criar visuais impressionantes que chamam a atenção e não precisa fazer nada.”
2. Antes-Depois-Ponte (BAB): Esta fórmula pinta uma imagem do mundo do leitor antes e depois de usar seu produto e, em seguida, fornece a 'ponte' ou etapas para chegar lá.
   Exemplo: “Antes de utilizar nossos serviços de web design, seu site era apenas mais uma gota no oceano digital. Mas agora imagine um site que se destaca, envolve os visitantes e gera novas receitas. Levamos você aonde você precisa com nossos serviços especializados de web design.”
3. Características-Vantagens-Benefícios (FAB): Esta fórmula destaca as características, vantagens e benefícios do seu produto para o cliente.
   Exemplo: “Nossa loja de comércio eletrônico é especializada em botas de couro feitas à mão (recurso). Cada par é elaborado com atenção aos detalhes, garantindo um produto único, durável e que se destaca (vantagem). Saia com estilo e desfrute do conforto e longevidade das nossas botas, fazendo de cada compra um investimento (benefício) que vale a pena.”

Redação vai além de manchetes e CTAs. Deve ser usado com todas as palavras de uma landing page. Seus USPs, legendas de imagens e marcadores também merecem o mesmo nível de detalhe.

Visuais envolventes

O conteúdo visual pode transmitir humor, qualidade, experiência e valor mais rapidamente do que os melhores títulos. Ao selecionar recursos visuais que ressoem com seu público-alvo e reforcem a mensagem de sua marca, você cria uma conexão emocional e deixa uma impressão duradoura, aumentando a probabilidade de conversão.

Exemplo de recursos visuais envolventes da coleção Ritz-Carlton Yacht

Se possível, vá além das fotografias de banco de imagens para incluir pessoas que usam seus produtos ou a estética geral de sua marca e os benefícios que você espera vender aos clientes. É por isso que tantos comerciais apresentam histórias de pessoas felizes e saudáveis ​​– eles estão tentando vender um futuro melhor por meio de suas ofertas, em vez de apenas venderem gadgets.

Se você estiver em extrema necessidade, experimente um gerador de imagens de IA para criar imagens que moverão a agulha.

Prova Social

Construir confiança e credibilidade é crucial para converter clientes em potencial. Apresente depoimentos reais de clientes, avaliações positivas e histórias de sucesso que demonstram o valor do seu produto ou serviço. Inclua fotos ou nomes de clientes satisfeitos para adicionar autenticidade e tornar os depoimentos mais identificáveis.

Copy.ai faz um excelente trabalho mostrando (1) prova social, (2) credenciais de reputação e (3) depoimentos – tudo em uma seção.

Por todos os meios necessários, certifique-se de que o que você está vendendo está à altura - e certifique-se de fazer backup de cada reivindicação.

Campos mínimos do formulário de geração de leads

Mantenha os campos do formulário de lead mínimos e fáceis de preencher. Formulários longos ou complicados podem impedir leads em potencial, levando a taxas de conversão mais baixas.

Página inicial da CodeAcademy

Ao solicitar apenas informações essenciais, você reduz o atrito e torna mais fácil para os visitantes fornecerem os detalhes necessários. Priorizar a simplicidade no design do seu formulário melhora a experiência do usuário, aumentando a probabilidade de os visitantes preencherem o formulário e darem o próximo passo no processo de conversão.

Muitas vezes, essa é uma escolha difícil no design da página de destino porque todos pensamos: “Se eu conseguir um pouco mais de informações, meus futuros esforços de marketing serão muito mais fáceis”. Mas é melhor não sacrificar os resultados de conversão atuais em prol do marketing por e-mail futuro e da facilidade de CRM. Crie uma estratégia para coletar novas informações ao longo do funil, em vez de todas de uma vez, no momento da verdade para seus visitantes.

Recomendamos o uso do Divi Forms ou um dos melhores plug-ins de geração de leads do WordPress.

5 etapas para construir uma página de destino

Dependendo das plataformas que você usa, a construção de uma landing page funcional pode acontecer de muitas maneiras diferentes. Não importa o que aconteça, se você mantiver os elementos LP mencionados acima em mente, poderá criar uma landing page sólida.

Esta é a visão geral da criação de uma landing page.

1. Escolha um construtor de landing page

Escolher o construtor de landing page certo irá lhe poupar muitas dores de cabeça. Muitos pensam que construir uma landing page do zero requer conhecimento técnico e um investimento significativo de tempo. Tudo o que é necessário é uma plataforma que possa atender às necessidades exclusivas de uma landing page. Ferramentas como o tema Divi para WordPress, WPFunnels ou ClickFunnels trazem para a mesa ferramentas LP essenciais.

Os principais recursos a serem procurados em um construtor de landing page são um construtor visual de arrastar e soltar, modelos personalizáveis, testes A/B, integração com ferramentas de marketing por e-mail e análises avançadas. Os melhores plug-ins de landing page podem ajudar com isso, embora você não precise usar o WordPress para criar uma landing page.

Veja por que muitos acham que o Divi é perfeito para qualquer construção de landing page:

• Divi tem modelos de páginas de destino profissionais criados para você conectar e usar
• O construtor visual do Divi permite personalizar visualmente o design da sua página
• Acompanhe e melhore o desempenho com as ferramentas de marketing da Divi
• Excelente equipe de suporte ao cliente para ajudar com qualquer problema ao longo do caminho

2. Crie uma landing page usando um modelo

Os construtores de páginas de destino mais conceituados oferecerão modelos para iniciar seu processo de design. Divi oferece uma ampla variedade de modelos de páginas de destino projetados profissionalmente para iniciar seu processo criativo. Dentro do tema Divi, você pode acessar esses modelos sem nenhum custo adicional. Os modelos abrangem setores e tipos de página para criar um site inteiro com modelos predefinidos, não apenas uma página de destino.

Veja como usar um pacote de layout usando Divi:

Uma vez no Divi Builder, clique no botão roxo “ + ” para adicionar uma nova seção. No pop-up, escolha “ Escolha um layout pré-fabricado ”. Aqui, você encontrará uma coleção de modelos pré-concebidos disponíveis para você. Navegue pelas milhares de páginas pré-construídas para ver o que desperta algo em você.

Você pode visualizar o layout clicando no pacote, selecionando a página e clicando em “ Ver demonstração ao vivo ”. Quando encontrar um que você goste, clique em “ Usar este modelo ” para carregá-lo em sua página.

Nosso pacote de layout de Marketing é ideal para agências criativas. O layout da landing page tem tudo que você precisa para configurar rapidamente uma landing page com todos os elementos essenciais (além disso, já vem com ilustrações excelentes para você usar).

Layout da página de destino do Divi Marketing

Este layout e muitos outros incluem uma seção de herói fácil de ler com espaço para todos os elementos necessários. Possui botões de CTA em toda a página e texto de espaço reservado para defender seu caso com uma redação sólida. Possui lindas ilustrações ou locais para colocar suas imagens e vídeos. Por último, a seção “Como trabalhamos” pode ser facilmente adaptada para se adequar a estudos de caso ou depoimentos.

Se quiser mais do que mais de 2.000 modelos gratuitos, você pode explorar a coleção Landing Plus (e outros) no mercado Divi.

3. Configure a geração de leads

O formulário de geração de leads é um dos elementos mais cruciais de uma landing page de sucesso. Este formulário é a porta de entrada para capturar informações valiosas de seus visitantes, transformando-os em potenciais leads ou clientes.

O formulário de contato da Divi oferece uma ampla gama de opções de personalização, permitindo criar formulários que correspondam à sua marca e atendam às suas necessidades. Está incluído no tema sem nenhum custo extra.

Você também pode considerar o uso de plug-ins de geração de leads do WordPress se quiser algo mais. Esses plug-ins oferecem recursos poderosos para impulsionar seus esforços de captura de leads e integrar-se perfeitamente ao seu marketing por e-mail e serviços de CRM.

Por exemplo, você pode explorar opções como OptinMonster ou Thrive Leads, conforme mencionado no melhor artigo sobre plug-ins de geração de leads do WordPress.

Observe que o objetivo de suas páginas de destino pode variar de acordo com suas necessidades comerciais específicas. Embora algumas empresas pretendam coletar informações de contato para possíveis acompanhamentos, outras podem se concentrar em inscrições de produtos ou solicitações de demonstração. Isto é particularmente verdadeiro se eles oferecerem produtos de software como serviço (SaaS).

4. Impulsione o SEO da página de destino

As páginas de destino são excelentes quando o tráfego é enviado diretamente de email marketing ou campanhas sociais/anúncios. No entanto, há muitas oportunidades para criar páginas de destino com bom desempenho nas páginas de resultados de pesquisa (SERPs) e potencialmente converter o tráfego no topo do funil (TOFU).

Com o WordPress, SEO é fácil. Basta um dos melhores plug-ins de SEO (existem muitos). Um dos nossos favoritos é Rank Math.

Torna mais fácil ver a prontidão de SEO de todo o seu site com um excelente painel. O Rank Math fornece insights vitais e permite uma análise detalhada sem esforço quando você vê algo sobre o qual deseja mais detalhes.

Também facilita a otimização de cada página. Ele pontua sua página e seu conteúdo e os compara com a concorrência. O Rank Math então informa o que precisa ser alterado e ajustado para estar em uma boa posição para classificação.

5. Melhore o desempenho da página de destino

Não faltam ferramentas que podem ajudá-lo a analisar o desempenho de suas landing pages. Às vezes, tudo se resume a escolher algumas ferramentas para obter uma imagem clara.

Você pode considerar algumas dessas ferramentas para análise e análise do desempenho de sua página de destino:

• Google Analytics 4 (GA4) para rastrear todos os aspectos do movimento do tráfego e das conversões em seu site. Facilmente instalável no WordPress com estes plug-ins do Google Analytics.
• HotJar para ver representações de mapa de calor da atividade do seu LP.
• Ferramentas integradas de otimização de marketing da Divi (teste de divisão A/B, exibição condicional e construtor de formulário nativo).

Embora você deva usar uma plataforma analítica e considerar uma ferramenta de mapeamento de calor, ter ferramentas focadas em conversão integradas em seu construtor de landing page é uma excelente adição. Isso significa que você economiza algum dinheiro e incorpora as ferramentas.

As ferramentas de marketing da Divi oferecem informações e recursos valiosos para melhorar o desempenho da sua landing page. Você pode realizar testes A/B para comparar as variações da página em relação a uma meta definida. Isso permite que você identifique quais elementos de design ou variações de conteúdo que você criou repercutem melhor em seus visitantes.

Além disso, seria melhor aproveitar a lógica de exibição condicional para exibir experiências personalizadas com base nas interações do usuário. (Veja o vídeo explicativo para opções de condições).

Essas ferramentas permitem que você tome decisões baseadas em dados e melhore continuamente a eficácia da sua landing page. O melhor de tudo é que eles estão incluídos no tema Divi e são tão intuitivos de usar quanto o restante do construtor visual.

Dicas adicionais para criar boas páginas de destino

Otimize a velocidade de carregamento da sua página

Uma página de destino de carregamento rápido é crucial para aprimorar a experiência do usuário e melhorar as taxas de conversão. Para conseguir isso, analise a velocidade da sua página usando ferramentas como Google PageSpeed ​​​​Insights ou GTmetrix. Procure maneiras de otimizar imagens, habilitar o cache do navegador e considere usar uma Content Delivery Network (CDN) para distribuir conteúdo mais próximo de seus usuários para tempos de carregamento mais rápidos. Dê uma olhada em todos os nossos plug-ins de otimização recomendados para WordPress. Além disso, certifique-se de que seu provedor de hospedagem ofereça recursos suficientes para lidar com o tráfego com eficiência.

Aprenda redação ou contrate redatores de IA

Ninguém quer ser apresentado ou vendido. Mas o copywriting desarma os visitantes e faz com que eles vejam o que seria do seu interesse. Além de atrair visitantes, o copywriting também transmite sua proposta de valor e desperta a curiosidade sobre como seu produto pode ajudá-los com seus problemas.

Redação é um poço profundo e pode muito bem ser uma arte. Isso torna difícil, mas vale a pena aprender. Plataformas de aprendizagem online como a Udemy oferecem vários cursos sobre direitos autorais. Se você escreve muito, deve atualizar isso e a redação de SEO.

Há também um lugar para escritores de IA especializados em textos de marketing e vendas. Eles certamente podem criar conteúdo com mais rapidez e ajudá-lo a preencher uma lacuna de conhecimento se você tiver um longo caminho a percorrer em sua redação.

Estrutura de conteúdo/página em forma de F:

Organizar seu conteúdo seguindo o padrão de leitura em forma de F se alinha ao comportamento natural de leitura dos usuários, garantindo que informações essenciais, manchetes e pontos críticos sejam percebidos rapidamente. Colocar detalhes importantes na parte superior e esquerda da página aproveita a tendência dos usuários de folhear o conteúdo, aumentando a probabilidade de eles absorverem informações cruciais sem se sentirem sobrecarregados.

Exemplo de página de destino com padrão F por SEOPress

O padrão F para páginas de destino é apoiado por muitos dados de mapa de calor que mostram que nossos olhos começam no canto superior esquerdo e seguem para a direita e para baixo, como se você estivesse lendo um livro. A única coisa é que à medida que descemos a página, começamos a folhear mais e, assim, vamos cada vez menos para a direita.

Crie um senso de urgência

Incorpore elementos urgentes em sua página de destino para criar um senso de urgência e solicitar ações imediatas. Ofertas por tempo limitado, cronômetros de contagem regressiva ou vendas relâmpago podem incentivar os visitantes a agir rapidamente e aproveitar as vantagens de sua oferta antes que ela expire. Isso pode ser feito com a exibição condicional mencionada acima. Veja como isso transforma sua experiência de conversão.

Otimize sua página de destino para celular

Certifique-se de que sua página de destino seja totalmente responsiva e compatível com dispositivos móveis para atender aos usuários que acessam sua página em diferentes dispositivos. Teste sua página em vários dispositivos móveis e tamanhos de tela para verificar a capacidade de resposta e a facilidade de uso. Utilize princípios de design responsivo para adaptar o layout perfeitamente para usuários móveis.

Mantenha a consistência com anúncios e marketing por e-mail

A consistência nas mensagens e no design entre seus anúncios, marketing por e-mail e páginas de destino reforça a identidade da sua marca e gera reconhecimento. Garanta que o tom, o esquema de cores e as mensagens principais estejam perfeitamente alinhados em todos os pontos de contato. Essa coesão aumenta a confiança na marca e promove um sentimento de familiaridade com suas ofertas.

Conclusão

Agora é a hora de liberar sua criatividade e dar vida à sua visão. Portanto, dê o primeiro passo e comece a criar sua landing page atraente. O sucesso está a apenas alguns minutos de distância e as possibilidades são infinitas com a Divi como parceira de confiança.

Quer você opte por modelos pré-fabricados para começar rapidamente ou adote a liberdade criativa do construtor visual, a Divi oferece as ferramentas de que você precisa para criar páginas de destino cativantes e de alta conversão.

Lembre-se de que um título atraente, recursos visuais envolventes, um apelo à ação (CTA) claro e um texto cativante são os blocos de construção de uma página de destino eficaz. Ao incorporar esses elementos estrategicamente, você irá capturar a atenção do seu público e direcioná-lo para a ação desejada.

Procurando mais recursos? Confira nossos guias de primeira linha para construir sites poderosos:

1. Como construir uma loja online
2. Como construir um site de membros com Divi
3. Criando um site de gerenciamento de aprendizagem (LMS) com Divi

Deixe-nos saber seu progresso ao construir suas páginas de destino.

Imagem de destaque de Overearth / shutterstock.com