11 exemplos de growth hacking de sucesso para sua inspiração
Publicados: 2024-09-11Growth hacking, muitas vezes também chamado de ' marketing de crescimento ', refere-se às estratégias, processos ou mentalidades que se destinam exclusivamente a uma coisa – CRESCIMENTO!
Embora possa parecer semelhante às estratégias de marketing, existe uma linha tênue entre o marketing tradicional e o marketing de crescimento. Ao contrário do marketing tradicional, o growth hacking concentra-se em mais inovação, mais experimentação e mais adaptação.
Sean Ellis cunhou o termo 'hacker de crescimento' em 2010. Sean é um empreendedor em série e consultor de negócios que ajudou muitas startups a alcançar um crescimento incrível.
Ele ressaltou que, além das estratégias básicas, alguns avanços são essenciais para obter exposição precoce, uma base de usuários mais ampla ou, simplesmente, crescimento acelerado para um negócio . Daí a necessidade de growth hacking.
Se nos aprofundarmos nas histórias de sucesso de empresas conhecidas hoje, veremos que muitas delas poderiam tirar a sorte grande mais cedo, graças a alguns hacks de crescimento brilhantes. Inclusive, eles também tentam novos hacks de vez em quando para acelerar a roda.
Vamos buscar inspiração e ideias em alguns ótimos exemplos de growth hacking dados por eles!
Então, o que é Growth Hacking?
Growth hacking é uma estratégia de marketing focada no crescimento rápido de um negócio ou base de usuários com métodos criativos e de baixo custo.
Em vez de usar técnicas tradicionais de marketing, os growth hackers experimentam várias ideias, muitas vezes envolvendo análise de dados, mídias sociais ou recursos de produtos, para descobrir o que funciona melhor.
O objetivo é o crescimento rápido, especialmente para startups , testando e ampliando rapidamente táticas de sucesso.
11 exemplos comprovados de growth hacking para sua inspiração
Sempre que você pesquisa na Internet sobre growth hacks, você pode ver exemplos de hacks do Airbnb para usuários do Craigslist , ou do “PS-Eu te amo” do Hotmail , ou da campanha de referência do Dropbox . Mas não vamos compartilhar os mesmos exemplos novamente e aborrecê-los.
Estamos aqui com alguns dos maiores exemplos de growth hack, porém menos compartilhados, feitos por diferentes marcas de sucesso ao longo do tempo.
- Abordagem de contar histórias de Dos Equis
- Manobra do Campus do Tinder
- Modelo de negócios exclusivo da Red Hat
- Lista de espera de Robinhood
- Seleção de nome da Amazon
- Bigodes rosados felpudos de Lyft
- Emblemas de perfil do Facebook
- Inflação da atividade do Reddit
- Hack de exclusividade do Gmail
- Página inicial do Twitter
- Promoção gerada pelo usuário do Oatmeal
Esta é a lista de exemplos de growth hack que discutiremos neste blog. Agora vamos entrar em detalhes!
1. Abordagem de contar histórias de Dos Equis
A cervejaria mexicana Dos Equis iniciou uma campanha publicitária em 2006 chamada – O Homem Mais Interessante do Mundo .
Neste anúncio, vemos o ator americano Jonathan Goldsmith passando por alguns acontecimentos impressionantes.
Então, quando nossa mente começa a considerar a vida dele realmente emocionante, ele diz a frase: “ Nem sempre bebo cerveja. Mas quando faço isso, prefiro Dos Equis. ”Com essa abordagem, suas vendas tiveram um salto de até 26% nos EUA naquele ano. A piada também se tornou viral na internet.
2. Manobra do Campus do Tinder
O famoso aplicativo de namoro Tinder usou vários hacks de marketing para encontrar sua força inicial. E eles obtiveram o resultado esperado. Melhor dizer, mais do que o esperado. É por isso que, em nosso próximo exemplo, escolhemos a estratégia de growth hacking do Tinder para aquisição de clientes.
A então líder de marketing, Witney Wolfe, visitou pessoalmente várias casas de irmandades nos EUA, fez sua apresentação e convenceu as meninas a se juntarem ao Tinder. Depois ela mostrou o aplicativo para suas fraternidades masculinas. Obviamente, eles não demoraram muito para entrar depois de ver todas as garotas conhecidas já no aplicativo.
O Tinder também deu festas em muitas faculdades. Instalar o aplicativo era o único requisito para atendê-los.
Resultado? A base de usuários do Tinder saltou de 5.000 para 15.000 durante a noite.
3. Modelo de negócios exclusivo da Red Hat
A história de crescimento da Red Hat Software nos ensina uma coisa muito importante – “ permanecer fiel à visão compensa ”.
Todos sabemos que a Red Hat trouxe uma evolução no mercado de software ao estabelecer a ideia de código aberto como modelo de negócios. Mas depois de ganhar enorme credibilidade, ainda não estava lucrando tanto quanto os gigantes da tecnologia. Mas eles ouviram os seus clientes e não seguiram os concorrentes.
Eles preferiram permanecer pequenos e não mudaram o modelo de negócios para crescer mais rapidamente.
Em uma entrevista, Bob Young, cofundador da Red Hat, disse: “Se a Microsoft estiver ganhando US$ 40 bilhões em vendas, e se formos um mercado de US$ 4 bilhões por ano, porque nove em cada dez pessoas que usam nosso sistema operacional não vai nos pagar, estamos muito felizes com uma fatia de um mercado de US$ 4 bilhões por ano”.
4. Lista de espera de Robinhood
Robinhood é um aplicativo de negociação para investidores. O lançamento do Robinhood foi um grande sucesso graças à sua abordagem de “ lista de espera ”. Antes de disponibilizar o produto, anunciaram uma lista de espera.
Quando alguém se inscrevia no Robinhood, ele era adicionado à lista e recebia uma prova social com a posição atual.
Mas havia uma opção de avançar na série. Um link de indicação para convidar amigos para a plataforma. Funcionou tão bem para eles. Em 30 dias, eles conseguiram mais de 1 milhão de inscrições!
5. Seleção de nome da Amazon
O fundador Jeff Bezos quase abriu a livraria online Amazon.com com o nome de ' Cadabra '. Mas quando descobriu que o seu advogado interpretou mal a palavra como “cadáver”, decidiu mudar o nome.
Desta vez ele pretendia nomeá-lo com o alfabeto 'A' para apresentá-lo no topo de diferentes listas na internet. Então, ele deu o nome ao rio Amazonas.
Não se esqueça que foi em 1995, quando os motores de busca locais costumavam mostrar os resultados da pesquisa em ordem alfabética. Portanto, a Amazon costumava ocupar a primeira posição quando alguém procurava o nome de um livro. Exatamente o que queria.
Além disso, naquela época, o Yahoo tinha uma seção que mostrava as 10 coisas mais legais da Internet hoje em ordem alfabética. Naturalmente, no dia em que a Amazon apareceu, ela também conseguiu se manter no topo.
6. Bigodes rosados felpudos de Lyft
Lyft , uma empresa de compartilhamento de caronas, direcionou o marketing boca a boca para sua tração inicial. Para a marca, foi preciso uma maneira caprichosa de ser notado. Colocou bigodes rosados na frente de cada passeio.
As pessoas não podiam deixar de falar sobre isso. Além disso, as pessoas conseguiram distinguir facilmente os carros Lyft a quilômetros de distância. Um pequeno investimento criou visibilidade e agitação ao mesmo tempo para Lyft.
7. Emblemas de perfil do Facebook
O Facebook usa uma equipe dedicada a gerar e implementar ideias de growth hacking incansavelmente. Naturalmente, é importante para grandes empresas como elas. Porque, quando você já possui uma grande base de usuários, precisa atualizar suas técnicas regularmente para retê-los e também para atrair novos.
Entre as inúmeras técnicas de crescimento do Facebook, o crachá de perfil é uma delas recente. Quando o Facebook começou a fornecer emblemas para seus usuários incorporarem em sites pessoais, tanto o número de engajamento quanto de novas inscrições aumentaram significativamente.
8. Inflação da atividade do Reddit
Durante seu período inicial em 2005, o Reddit não tinha conteúdo suficiente para atrair pessoas. É muito natural, claro.
Como precisava conter muito conteúdo e fontes para se tornar confiável e popular, começou a encher o recipiente com contas falsas.
Com essas contas, eles compartilharam muitos links e conteúdos úteis. Eles criaram um burburinho e, finalmente, conseguiram atrair pessoas para a plataforma.
9. Hack de exclusividade do Gmail
Quando o Google lançou o Gmail em 2004, o Hotmail e o Yahoo eram os gigantes no mercado de e-mail. O Gmail precisava criar uma impressão antecipada para acompanhar a corrida rapidamente. Ele usou o hack da escassez para fazer isso.
Tudo começou com cerca de 1.000 influenciadores que puderam convidar amigos. Não era possível ingressar no Gmail sem um convite. Então foi como entrar em um clube exclusivo e obviamente funcionou.
10. Página inicial do Twitter
Quando o Twitter já atingia cerca de 30 milhões de usuários , sua taxa de crescimento de usuários ainda era lenta. Então, a equipe de growth hacking investigou o assunto e descobriu – há muitas pesquisas no Google dizendo “ Não entendo o Twitter ”.
Eles olharam na página inicial. Costumava fazer algumas perguntas aos novos usuários logo após a inscrição, como “ veja se seus amigos estão aqui ”, “ veja quem mais está aqui, comece a seguir ” e assim por diante.
Simplificando, o processo de adesão foi complicado. Eles decidiram tornar o processo mais simples e fácil de focar, usando visualizações apropriadas. E adivinhe? Um grande número de novos usuários começou a aderir todos os dias.
11. Promoção gerada pelo usuário do Oatmeal
O cartunista Matthew Inman é o fundador do The Oatmeal , um site de quadrinhos e livros. Certa vez, após publicar um novo livro, Inman ofereceu-se para ilustrar as fotos dos fãs que lhe enviassem uma selfie com o livro nas livrarias Barnes and Noble.
Definitivamente, isso se tornou viral na internet. Com as próprias selfies, as pessoas geraram um verdadeiro burburinho sobre aquele novo livro.
Exemplos de hackers de crescimento bem-sucedidos – principais conclusões para você
A adequação do produto ao mercado é essencial para que as estratégias de crescimento ou hacks funcionem. Antes de implementar truques de marketing de crescimento, certifique-se de que seu produto atenda aos requisitos mínimos de adequação do produto ao mercado. Se algum produto não agrega valor aos usuários, apenas truques não podem trazer um crescimento viável.
A experimentação é um elemento chave no growth hacking. Todas as empresas mencionadas aqui focaram em experimentações diversas. E eles tiveram sucesso com aquele que clicou.
A flexibilidade é outro fator importante. Adaptar-se às mudanças e agir de acordo aumenta a chance de sucesso.
A partir desses estudos de caso, uma coisa fica clara: não existe uma regra ou padrão específico que você precise seguir. Você pode explorar formas inexploradas para hackear o crescimento do seu negócio.
Mas lembre-se de interagir com seus clientes para entendê-los, suas demandas e seus pontos fracos. Inove maneiras de resolvê-los. Se uma forma não funcionar, não se estresse, outra certamente funcionará.
Se você dirige uma startup, pode conferir nosso blog sobre growth hacks para startups fazerem sua empresa crescer mais rápido. Ou, se você tem um negócio de comércio eletrônico, não se esqueça de conferir nosso outro blog sobre ideias de growth hack para aumentar suas vendas.
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