Como conseguir mais assinantes para o seu negócio de membros

Começar um negócio de associados foi a parte mais difícil. Se você já tem um, está a poucos passos de transformá-lo em lucro.

O principal objetivo é aumentar o número de associados e mantê-los. E a questão também é simples: quantos membros são suficientes?

Como criador de conteúdo digital, educador ou blogueiro, um site de membros apenas aumenta suas chances de construir uma comunidade leal. E você precisa de um número cada vez maior de assinantes.

Para atingir esse objetivo, você implementará um conjunto de estratégias medidas. E estamos aqui para ajudá-lo, mostrando algumas dicas comprovadas e práticas para isso.

1. Cuide de seus membros atuais

Um site de membros pode ajudá-lo a construir um sistema de receitas recorrentes. Tudo começará com seus membros existentes. Pessoas que já estão na sua lista de assinaturas, curtindo seu conteúdo e pagando. Eles são o principal ativo que você deve utilizar de várias maneiras.

Algumas das melhores maneiras de nutrir seus membros atuais são:

a. Mantenha-os informados, envie boletins informativos, peça feedback

b. Enviando-lhes recompensas de fidelidade, você também pode introduzir um programa de fidelidade.

O envolvimento do usuário é fundamental aqui. Você deve sempre observar o feedback e a experiência do usuário e ajudá-los a criar conteúdo que melhore suas vidas.

Além do engajamento, seu jogo deve abranger uma área mais ampla. Por exemplo, você pode criar planos premium e convencer seus assinantes principais a fazerem upgrade. Você pode criar complementos e tentar vendê-los.

O objetivo é mantê-los interativos com e-mail, discussão em fórum e conteúdo – que discutiremos mais adiante neste artigo.

2. Divulgue o boca a boca com sua comunidade

O boca a boca é uma forma poderosa de adquirir novos membros, mais do que qualquer abordagem de marketing. 92% das pessoas confiam nas recomendações de amigos ou conhecidos em vez de na mensagem de uma marca, enquanto 83% optam por recomendações em vez de anúncios (WebFX).

Quando você já tem seguidores ou assinantes, pode obter a ajuda deles em primeiro lugar para aumentar seu site de membros.

Bem, como inspirar seus membros a compartilhar um bom boca a boca? Fazendo o seu trabalho de forma simples, socialize com eles, converse com eles e melhore ainda mais o seu atendimento. Então você pode iniciar uma estratégia de 3 etapas para espalhar boas vibrações para sua marca –

a. Facilite o compartilhamento fácil: deixe o membro compartilhar seu conteúdo nas redes sociais da maneira mais simples possível. Você pode adicionar botões de compartilhamento social, criar conteúdo mais centrado na mídia social e dizer-lhes para compartilharem seu conteúdo com amigos e familiares.

b. Incentive a indicação: anuncie um bônus de indicação para cada indicação feita por seus membros atuais. O valor monetário inspira mais rápido do que qualquer coisa.

c. Concentre-se em avaliações online : você pode tentar aumentar suas avaliações online em plataformas comunitárias como Yelp, Medium ou Google. Basta dizer aos seus membros para compartilharem suas verdadeiras experiências com sua marca nessas plataformas sociais ou comunitárias.

O conteúdo gerado pelo usuário é algo que você pode valorizar, e apenas uma base leal de membros pode trazer muito conteúdo gerado pelo usuário.

3. Ofereça avaliações gratuitas para conteúdo com acesso pago

Após as duas primeiras etapas, normalmente você terá um bom tráfego em seu site de membros. E, para descontar, você precisa oferecer algo irresistível. Uma avaliação gratuita é algo que a maioria das pessoas adora obter antes de tomar decisões de compra.

Como criador de conteúdo, você certamente possui uma variedade de conteúdo com acesso pago. Por exemplo, você é um escritor e, para inspirar novas pessoas a se inscreverem, pode permitir que leiam alguns de seus melhores artigos, ensaios, histórias, etc.

O mesmo processo se aplica a podcasters e criadores de webinars. Vamos abrir a fechadura para 2 ou 3 conteúdos premium e dar a melhor experiência aos visitantes do seu site. Isso certamente aumentará seu número de assinantes.

Outra maneira é utilizar diretamente o conteúdo do acesso pago. Como fazer isso?

• Escolha um de seus melhores conteúdos
• Promova-o nas redes sociais e você pode até patrociná-lo como um anúncio ou enviá-lo aos assinantes do seu boletim informativo
• Torne o conteúdo parcialmente pago

As pessoas que encontrarem esse conteúdo irão se inscrever se gostarem de metade do conteúdo ou se sentirem intrigadas.

4. Fortalecer a parceria comercial

Construir uma parceria não é fácil. Como a maioria das empresas são concorrentes. Mas você está fazendo negócios com sites de membros, e a base desse modelo de negócios é confiar na comunidade e no bem-estar dos membros.

A maioria dos criadores de conteúdo em todo o mundo mantém uma comunidade. Eles fazem isso porque isso os ajuda a compartilhar ideias e a promover uns aos outros para aumentar o valor e o reconhecimento da marca. Além disso, essas comunidades desempenham um grande papel na maximização do lucro e no crescimento geral da indústria.

Escolha qualquer tipo de criador de conteúdo, influenciador de mídia social, Instagrammer ou crítico de livros – todos eles mantêm parcerias fortes entre si. Então, por que não você?

Junto com isso, uma alternativa melhor seria fazer parceria com marcas ou empresas que tenham uma base de usuários semelhante à sua, e é provável que seus clientes comprem sua assinatura.

Por exemplo, se você é um criador de conteúdo de estilo de vida, pode facilmente buscar uma maneira de construir parcerias com uma marca de moda, estilo de vida e marca de saúde.

E a parceria ajuda a crescer porque seu site de membros vai contar com um grupo fiel de pessoas que estão acostumadas a acreditar em uma marca para melhorar seu dia a dia.

5. Crie um nível de associação

A associação em níveis significa oferecer diferentes níveis de acesso aos seus membros. Por exemplo, você pode projetar uma camada de acordo com seu escopo de acesso do tipo – bom, melhor e melhor. A cada nível de associação, as ofertas e os preços mudam.

Esta é uma forma que pode oferecer mais liberdade de escolha aos seus possíveis associados, uma sensação de liberdade, eles podem adquirir a assinatura de acordo com suas necessidades e preços preferenciais.

Aqui está um exemplo dos níveis de preços da Opção Alfa, uma plataforma de adesão para traders –

Para criar níveis de associação, você precisa projetar uma estratégia de preços e criar uma experiência de nível melhor.

De acordo com nossa experiência, você não pode passar por uma infinidade de níveis de associação que podem esgotar a tomada de decisão de um assinante. Além disso, você não pode oferecer menos. Os melhores níveis da forma mais comprovada oferecem três ou quatro opções, não mais do que isso.

Para saber mais, você pode ler nosso guia detalhado sobre associação em camadas e como criá-la no WordPress.

6. Inicie um programa de afiliados para o seu negócio de associados

Como o programa de afiliados pode ajudar seu site de membros a crescer? Pode ser a primeira questão que surge na sua mente depois de ver esta estratégia.

Todo mundo adora dinheiro vivo e isso é tão simples: você pode dar aos comerciantes afiliados algum motivo real para promover seu negócio de membros.

26% dos profissionais de marketing alocam entre 21% e 40% de seus orçamentos totais de marketing para esforços de marketing de afiliados

Shopify

Portanto, crie um programa de afiliados tão bom que atraia profissionais de marketing de todo o mundo e, em seguida, prossiga com uma estratégia adequada.

Você pode pedir aos comerciantes afiliados que se juntem ao seu programa, bem como aos membros existentes, pelos quais eles ganharão uma boa comissão por cada conversão bem-sucedida. Eles podem promover seu site de membros através dos seguintes meios –

• Escreva comentários em seu blog
• Crie e compartilhe conteúdo de vídeo em várias plataformas
• Promova seu negócio através das mídias sociais
• Envie convites para novas pessoas por meio de seus boletins informativos

Se você deseja um crescimento mais rápido, um programa de afiliados seria seu salvador nesse aspecto.

7. Foco em Marketing de Conteúdo

Como você mesmo é um criador de conteúdo, de que adianta manter uma estratégia de conteúdo dedicada para o conteúdo de seus membros?

Bem. é um pouco diferente, e o objetivo principal desse marketing giraria em torno de gerar muito tráfego orgânico para o seu site de membros.

O marketing de conteúdo evoluiu muito nos últimos anos e ainda continua sendo o melhor esforço de marketing que qualquer empresa poderia desejar. Se você tentar, não deverá esperar um sucesso da noite para o dia.

Mas conteúdo de qualidade é para o grande jogo e pode ajudá-lo a trazer muitos novos membros durante anos. Além disso, um bom conteúdo ajuda você a reter seus assinantes e a desenvolver um relacionamento melhor.

Por exemplo, você pode publicar um blog que promova não apenas sua marca, mas também seus parceiros. Você pode gerar tráfego estável por meio de conteúdos como blogs e vídeos. Quanto mais tráfego você ganha, mais possibilidades serão abertas.

Uma estratégia de marketing de conteúdo bem elaborada visa ajudar seu público-alvo a aprender e melhorar. E seus artigos, e-books, webinars, podcasts e vídeos em plataformas sociais apenas ajudam seus clientes existentes e potenciais a interagir com você com ainda mais entusiasmo.

Hoje em dia, as marcas mais populares usam shorts ou live para se conectar com os associados. Você pode fazer o mesmo ou gerar pequenos clipes de seu conteúdo premium e manter o interesse cada vez maior.

Dicas profissionais: escolha o plug-in WordPress certo

WordPress é a plataforma mais acessível e flexível para criar seu site de membros. Este CMS permite que você use ferramentas poderosas que permitirão muitos recursos para gerenciar seu site e manter a atividade de seus membros.

WP User Frontend é um desses plugins. Isso permitirá que você adicione vários recursos de front-end para seus membros. Alguns dos principais recursos são –

• Criando pacote de assinatura
• Criação de acesso pago ou restrição de conteúdo
• Permita que os membros postem em blogs, fóruns e discussões diretamente do frontend
• Construtor de arrastar e soltar, taxonomia personalizada, tipos de postagem personalizados, etc.

Outros recursos estão disponíveis, incluindo registro de eventos e envio de conteúdo, o que permite construir uma plataforma pública onde você pode convidar criadores de conteúdo para postar seu conteúdo.

Leia também: Como criar um site de membros baseado em assinatura usando WordPress

Escolher um plugin WordPress para o seu site de membros é crucial. Você precisa verificar os recursos e analisar o escopo e o equilíbrio que se adequam ao seu cliente potencial, além de encontrar o que melhor se adapta aos seus orçamentos.

Considerações finais para o crescimento de um negócio de associados

Se você quiser que resumimos tudo o que mostramos até agora, nossa sugestão é esta: você deve continuar seguindo as estratégias que compartilhamos e manter os olhos abertos para mais.

Existem muitas dicas e truques por aí, só queríamos ajudá-lo com aqueles que funcionam para outras pessoas e podem ser implementados facilmente.

A melhor maneira de expandir seu negócio de associados é começar a crescer, e isso é possível se você já estiver pronto para agir de verdade.