Como fazer um funil de vendas com WordPress

Encontrar leads e convertê-los em clientes pagantes pode ser complicado. Sem um funil de vendas forte, muitos leads podem nunca ser convertidos, o que não é bom para seus resultados. No entanto, configurar um funil de vendas pode parecer assustador.

Felizmente, esse processo não é tão difícil quanto pode parecer à primeira vista. Depois de saber um pouco sobre funis de vendas e como construí-los, você poderá agilizar o processo. Também existem ferramentas úteis e plug-ins do WordPress que você pode usar para criar seus funis WP com mais eficiência.

Neste artigo, discutiremos o que é um funil de vendas e o que você precisará para criar um. Em seguida, detalharemos como configurar o seu e apresentaremos algumas ferramentas que você pode usar. Vamos começar!

O que é um funil de vendas?

Um funil de vendas é um mapa das etapas que os clientes em potencial concluem à medida que passam de leads a clientes pagantes. Os funis de vendas começam com um grande número de leads e terminam com uma fração (espero grande) desses leads que acabam convertendo.

Existem diferentes tipos de funis de vendas que você pode usar. O mais comum é o funil de Oferta de Liquidação Automática (SLO). Ele está configurado para buscar três objetivos: gerar leads, gerar receita de vendas e recuperar seus custos. Os funis de 'próxima oferta' também são comuns e geram leads com ofertas condicionais gratuitas. Em seguida, os incentiva a passar para uma oferta paga de nível básico e assim por diante.

Embora os funis de vendas possam parecer muito trabalhosos para configurar, eles são vitais para qualquer loja de comércio eletrônico. Essa estratégia ajuda a mapear a jornada de seus clientes e a determinar o que você precisa fazer em cada etapa. Dividir o processo em etapas claras pode ajudá-lo a comercializar seus produtos com mais eficiência e aumentar sua taxa de conversão.

Por que usar o WordPress versus outros serviços

Existem muitos serviços que oferecem para construir seu funil de vendas para você. Isso pode parecer uma boa opção no começo. No entanto, oferece controle limitado sobre seu funil e pode não ser fácil de integrar com as outras ferramentas que você está usando.

Em vez disso, seu site WordPress é uma excelente base para seu funil de vendas. Ele oferece flexibilidade máxima e controle sobre todos os aspectos do processo. Usando plug-ins, você também pode simplificar suas páginas de funil e utilizar a automação de marketing em partes importantes.

O que preciso para construir meu funil de vendas?

Antes de começar a construir seu funil de vendas no WordPress, você precisará configurar sua base. Como o WordPress é um software auto-hospedado, você deve se inscrever em um domínio e hospedagem na web. Você também precisará instalar e configurar o próprio WordPress.

Em seguida, você pode escolher um tema WordPress. Deve ser leve para garantir que suas páginas de destino sejam carregadas rapidamente, além de fáceis de gerenciar e personalizar.

Depois disso, existem alguns outros elementos básicos que você precisará. Isso inclui o produto ou serviço que você deseja que seus leads comprem. Você também deve desenvolver um conteúdo forte que atraia leads através do funil para a conversão.

Construindo Funis WP

Ao usar o WordPress, você pode criar funis de vendas claros e fáceis de usar. Você primeiro precisa ter certeza de que possui os plug-ins e o gateway de pagamento corretos e, em seguida, criar algumas páginas essenciais. Vamos dar uma olhada mais de perto em como esse processo funciona.

Instalar plug-ins

Para começar a construir seu funil de vendas, recomendamos escolher três plugins diferentes. Você vai querer um plug-in que adicione a funcionalidade de comércio eletrônico ao seu site, um construtor de páginas e uma ferramenta de construção de funil de vendas dedicada.

Existem muitas opções de qualidade. Alguns que valem a pena começar incluem:

• WooCommerce : O plug-in de comércio eletrônico mais popular para WordPress e uma solução simples e fácil de usar.
• Elementor : um construtor de páginas flexível que pode ajudá-lo a criar seu site sem código.
• CartFlows : Um plug-in gratuito de construção de funil com muitas opções.
• Leadpages : uma alternativa premium de construção de funil para empresas maiores.

Ao selecionar seus plug-ins, você também deve considerar suas revisões e histórico de atualizações. Você pode instalar e ativar as ferramentas escolhidas em seu site.

Adicionar gateways de pagamento

Você também precisará adicionar gateways de pagamento ao seu site, que permitem que os clientes façam pagamentos online. Seu plug-in de comércio eletrônico geralmente fará isso por você.

Por exemplo, o assistente de configuração do WooCommerce orienta você na configuração de algumas contas de gateway de pagamento. Isso inclui Stripe e PayPal. Muitas vezes, é melhor oferecer vários gateways, para que os clientes possam selecionar seus métodos favoritos.

Instale um construtor de páginas

Se você instalou um construtor de páginas, pode usá-lo para criar páginas importantes de forma rápida e fácil. Vamos explorar como isso funciona, usando Elementor como exemplo.

Comece a construir suas páginas

Depois de ativar o Elementor, você pode criar as páginas do seu funil de vendas. Na maioria dos casos, um funil de vendas sólido terá (pelo menos) uma página de destino, uma página de agradecimento e um ou mais pop-ups. Se você deseja criar ofertas atraentes de upsell ou downsell, pode criar páginas de funil de vendas dedicadas.

página de destino

Para criar sua página de destino, navegue até Páginas > Adicionar novo . Selecione Editar com Elementor , que abrirá a tela de edição do construtor de páginas:

Para adicionar elementos à sua página de destino, arraste-os do menu à esquerda e coloque-os em sua página.

Você pode começar com um modelo ou trabalhar do zero. De qualquer forma, sua página de destino precisa de uma mensagem unificada e deve segmentar uma persona de comprador específica. Ele também precisará incluir um botão Call-to-Action (CTA) e um meio de capturar leads.

Uma das ferramentas de geração de leads mais comuns é um formulário de inscrição de lista de e-mail. Para fazer isso, você precisará integrar seu software de marketing por email ao Elementor. Depois de criar sua página de destino, clique em Publicar para torná-la ativa.

página de agradecimento

A próxima página a ser criada é a página de agradecimento. Isso simplesmente agradece aos usuários por realizarem uma ação desejada na página de destino.

Esta página deve incluir uma confirmação de qual ação foi concluída, como "Obrigado por fazer o download!" Então, você pode incorporar um segundo CTA levando as pessoas para a próxima parte do seu funil de vendas:

A maneira mais fácil de fazer isso é com um botão, que a maioria dos construtores de páginas facilita a adição. No Elementor, basta arrastar o elemento Button do menu para a sua página e personalizá-lo.

página de vendas

A última parte do seu funil é a página de vendas. Esta página oferece um produto relacionado à sua oferta inicial de página de destino. Idealmente, este deve ser um produto básico no qual novos clientes possam estar interessados.

Esta página pode ser criada da mesma forma que as páginas de aterrissagem e de agradecimento. Certifique-se de incluir informações importantes sobre o produto, bem como um CTA claro.

Aparecer

Se a sua página de destino estiver vendendo um produto diretamente e não focada na captura de leads, você pode querer criar um pop-up que solicite aos visitantes que se inscrevam em uma lista de e-mails. Para criar um pop-up no Elementor, navegue até Modelos > Pop-ups > Adicionar novo :

Crie um nome para o pop-up e clique em Criar modelo . Em seguida, escolha um modelo ou crie seu pop-up do zero usando o editor de arrastar e soltar.

(Opcional) Configure o teste A/B

Depois de criar suas páginas, você pode configurar testes A/B para otimizar seu funil de vendas. Você pode criar duas páginas de destino ou de vendas ligeiramente diferentes e testar para ver qual funciona melhor.

Os dados desse teste ajudarão você a otimizar suas páginas. Existem muitos plugins que podem ajudá-lo a executar testes A/B, como o Nelio AB Testing.

(Opcional) Configurar análises para suas páginas

Você também pode adicionar uma solução de análise detalhada ao seu site para rastrear páginas de destino de alta conversão. Isso ajuda você a acompanhar a eficácia de cada página, bem como o número de conversões.

O Google Analytics é uma ferramenta gratuita e fácil para gerenciar análises detalhadas de funil. Depois de criar uma conta do Google Analytics, navegue até o Tag Manager e adicione uma nova conta ao seu funil de vendas:

O Tag Manager gera dois códigos e você precisará colocar o primeiro no cabeçalho do seu funil de vendas. Para fazer isso, copie o código e navegue até Appearance > Theme Editor no WordPress.

Selecione o arquivo header.php e cole o código após a tag <head> . Em seguida, copie o segundo trecho de código e cole-o após a tag <body> . Atualize o arquivo e você poderá começar a rastrear dados em seu site.

Instale um construtor de funil

Depois de criar suas páginas, você pode construir seu funil de vendas. Isso é feito melhor usando um plug-in de construtor de funil, como o CartFlow.

Criar funis

Após ativar o plug-in, navegue até CartFlows > Flows . É aqui que você começará a vincular suas páginas para criar seu funil:

Para começar, clique em Add New > Create Your Own . Você precisará adicionar um título e editar as etapas no funil. Sua página de destino deve ser a primeira, seguida pela página de agradecimento e pelas páginas de vendas. Você também pode adicionar novas páginas ao seu fluxo usando Adicionar nova etapa e arrastá-las para o local correto.

Crie experiências digitais personalizadas no WP Engine

Um funil de vendas é uma parte vital do seu kit de ferramentas de marketing. A boa notícia é que criar seu funil no WordPress é simples com os plugins e ferramentas certos.

Para aproveitar ao máximo seu funil de vendas, no entanto, você também precisará de uma hospedagem confiável. A solução de hospedagem WooCommerce da WP Engine oferece aos usuários uma experiência digital incrível com alto tempo de atividade. Isso deixa você com mais tempo para se concentrar no desenvolvimento do WordPress!