7 elementos de uma página de destino bem-sucedida (e como criar uma)

O marketing digital evoluiu rapidamente nas últimas duas décadas. Os líderes de negócios têm mais maneiras do que nunca de se conectar com seu público-alvo e desenvolver suas marcas.

As páginas de destino são facilmente uma das melhores estratégias que surgiram nesta era moderna do marketing. Para aqueles que perguntam “O que exatamente é uma página de destino e como posso criar uma para o meu negócio?” continue lendo!

Uma página de destino é simplesmente uma página independente em um site projetada para gerar conversões.

As páginas de destino adequadamente otimizadas podem ajudar os profissionais de marketing de todos os setores a melhorar o engajamento, aumentar sua lista de e-mails, aumentar as vendas e direcionar o tráfego para outros canais de marketing, como mídias sociais.

Hoje, exploraremos sete elementos-chave que compõem uma página de destino de alta qualidade e forneceremos muitas estratégias acionáveis ​​que você pode usar para colocar essas dicas em prática. Também ajudaremos você a criar uma página de destino para o seu site.

Vamos mergulhar!

Quantas páginas de destino devo ter?

Antes de discutirmos os benefícios de criar páginas de destino, vamos deixar algo claro: não é incomum um site ter de 10 a 20 páginas de destino. Às vezes, as empresas podem ter até 40 ou mais páginas de destino. Na verdade, a pesquisa mostra que sites com 40 ou mais páginas de destino geram 1.200% mais leads do que marcas com apenas uma.

Os profissionais de marketing optam por criar tantas páginas de destino porque cada uma delas tem uma finalidade única. Por exemplo, uma página inicial simples é projetada para ajudar os visitantes de primeira viagem a entender sua marca e orientá-los para um conteúdo ou produto que atenda às suas necessidades.

Uma página de destino do produto pode ajudar os clientes em potencial a entender os benefícios de um produto ou serviço específico, o que pode resultar em se tornarem clientes.

Outras páginas de destino incluem registros de eventos, páginas em breve, páginas de download e páginas de registro de e-mail. Dependendo do setor e da seleção de produtos, existem inúmeras maneiras de usar as páginas de destino, portanto, não se preocupe em ter “muitas”.

Benefícios de criar páginas de destino

Agora, vamos falar sobre alguns dos benefícios que acompanham a criação de páginas de destino para o seu site. Aqui estão alguns destaques que mostrarão por que essa estratégia de marketing digital oferece uma ampla gama de soluções para empresários e profissionais de marketing.

• Entenda os segmentos de público: as páginas de destino geralmente não são projetadas para todos que visitam seu site. Por exemplo, uma loja online de suprimentos para animais de estimação provavelmente criaria duas páginas de destino para sua última venda em flash, uma para donos de gatos e outra para donos de cachorros. Revisar análises no site e entender como os segmentos de público se envolvem com suas páginas de destino pode ajudá-lo a criar conteúdo e ofertas melhores no futuro.

• Gere leads: as páginas de destino são uma das melhores maneiras de aumentar sua lista de e-mails. Os profissionais de marketing podem criar uma página de destino independente que convide os usuários a se inscreverem em sua lista de e-mail em troca de uma isca digital ou benefícios atrasados ​​(como descontos somente para assinantes).

• Aumente as vendas: outro benefício notável das páginas de destino é que elas podem ajudar a aumentar as vendas. As páginas de destino do produto são uma excelente maneira de mostrar aos visitantes sua proposta de valor e convencê-los a agir.

• Melhore o engajamento nas redes sociais: se você hospeda eventos nas redes sociais, como webinars e brindes, as páginas de destino podem ajudar a melhorar o tráfego e o engajamento nesses canais. Quase 5 bilhões de pessoas têm pelo menos uma conta de mídia social. Se alguém descobrir seu webinar ou página inicial de sorteio, há uma boa chance de seguir você nas mídias sociais e participar de seu próximo evento.

• Aumentar o conhecimento da marca/SEO: uma página de destino bem otimizada tem muito mais chances de aparecer em um dos primeiros lugares indescritíveis do Google. Se você estiver interessado em melhorar sua estratégia de otimização de mecanismo de pesquisa e aumentar o reconhecimento da marca, algumas páginas de destino bem feitas podem ajudá-lo a ter sucesso.

• Melhore sua próxima campanha de marketing: as páginas de destino podem ajudar os visitantes a saber mais sobre sua última promoção ou lançamento de produto. Em vez de esperar que eles encontrem a página do produto, crie uma página de destino para chamar a atenção dos usuários quando eles acessarem seu site.

7 elementos de uma página de destino bem-sucedida

Agora que você entende melhor a versatilidade das páginas de destino de alta qualidade, vejamos sete elementos vitais que todas as páginas de destino precisam para ter sucesso.

1. Um título atraente

Escolher o título certo para sua página de destino pode fazer ou quebrar sua campanha. Quando os visitantes descobrem sua página pela primeira vez, seus olhos se voltam imediatamente para o título para que possam descobrir sobre o que é o resto da página.

Não importa quanto valor está dentro da postagem; se os visitantes não conseguirem descobrir como a leitura de seu conteúdo os beneficiará, há uma pequena chance de que eles cliquem, muito menos tomem uma atitude na página.

Existem algumas maneiras de melhorar os títulos da sua página de destino e atrair mais usuários.

O ponto principal a ser lembrado é que seu título deve ser claro, conciso e oferecer valor aos seus leitores. As pessoas devem ser capazes de dar uma olhada e entender o que podem ganhar clicando no link e abrindo sua página de destino.

O uso de linguagem complicada pode confundir ou afastar seu público, resultando em menos conversões e menos engajamento.

Sugerimos manter seu título curto, informativo e envolvente. Se você não tiver certeza de qual título usar, considere executar testes A/B para encontrar a versão que resulta em mais cliques.

2. Um propósito singular

O segundo elemento que uma página de destino precisa para ter sucesso é um propósito singular. Em outras palavras, pergunte a si mesmo o que você deseja que os leitores façam depois de ler sua página de destino.

Por exemplo, se seu objetivo é obter mais assinantes de e-mail, você precisa de uma página de destino projetada especificamente para convencer as pessoas de que vale a pena assinar sua lista de e-mail.

Imagine o que aconteceria se seu objetivo fosse conseguir mais assinantes, mas você também gastasse tempo falando sobre como os usuários deveriam comprar seus produtos, segui-lo nas mídias sociais e conferir seu próximo webinar ao vivo.

É provável que os leitores se sintam sobrecarregados, o que pode causar paralisia de escolha. Os leitores não farão absolutamente nada porque não sabem que próximo passo devem dar.

Recomendamos decidir a finalidade de cada página antes de começar a criá-la. Quando você entende seus objetivos, fica muito mais fácil criar uma página de destino direcionada que faça exatamente o que você deseja.

3. Design responsivo para dispositivos móveis

Você sabia que mais de 68% das pessoas possuem um smartphone ou dispositivo móvel semelhante? Essa estatística surpreendente destaca a importância de criar páginas de destino com designs responsivos para dispositivos móveis.

Se um visitante clicar em sua página de destino a partir de seu smartphone e for recebido com uma confusão confusa, ele clicará no botão Voltar sem pensar duas vezes. Há uma boa chance de as pessoas nesta posição também não voltarem.

Em vez de perder vendas, engajamento e assinantes em potencial, otimize cada uma de suas páginas de destino para computadores e dispositivos móveis.

A melhor maneira de garantir que suas páginas sejam responsivas é usar um criador de página de destino que vem com modelos para celular e uma opção de visualização detalhada. Use essas ferramentas para garantir que suas páginas de destino tenham uma ótima aparência em todos os dispositivos.

Você também deve garantir que formulários, conteúdo visual e botões estejam claramente visíveis e fáceis de usar, independentemente de como alguém decida se envolver com sua marca.

Também é importante verificar seus tempos de carregamento, especialmente para dispositivos móveis. De acordo com o Google, os usuários esperam que uma página da web carregue em dois segundos ou menos. Se ele não carregar dentro desse pequeno período de tempo, você poderá ter uma alta taxa de rejeição e ver um engajamento mínimo.

Para contextualizar, um atraso de um segundo resulta em uma perda de 11% nas visualizações de página. Esse número aumentará constantemente para cada segundo extra que sua página de destino leva para carregar.

4. Cópia com foco no benefício

Em seguida, vamos falar sobre a cópia em sua página de destino. Se você conseguiu atrair um leitor para sua página de destino com um título cativante e uma proposta de valor, precisa expandir essa ideia no texto da página.

A maneira como você realiza essa tarefa varia de acordo com o tipo de página de destino que você está promovendo.

Por exemplo, se você deseja que as pessoas façam um pedido por meio de sua página de vendas, explique aos usuários em termos simples o que eles podem ganhar investindo em seu produto ou serviço. Uma lista de benefícios diretos ajudará as pessoas a se visualizarem usando o que você está oferecendo, o que provavelmente aumentará as conversões.

Da mesma forma, se você criar uma página inicial de registro de e-mail, os usuários devem saber como se beneficiarão ao ingressar na sua lista. Explique as vantagens de se inscrever e você pode esperar ver mais assinantes.

Esse mesmo princípio pode ser aplicado a praticamente todos os tipos de página de destino. Antes de publicar uma página, pergunte-se: “Se eu fosse um visitante lendo esta página, o que eu ganho com ela?” Se você não conseguir responder a essa pergunta, considere revisar sua cópia e concentre-se em apresentar valor para as pessoas que interagem com sua página de destino.

5. Conteúdo visual envolvente

O conteúdo visual é uma necessidade para páginas de destino de alta conversão. As pessoas esperam ver fotos e vídeos quando visitam seu site. Se, em vez disso, forem recebidos por uma parede de texto e nenhum conteúdo visual, muitos sairão sem agir.

A chave para colocar conteúdo visual envolvente em suas páginas de destino é considerar o contexto. Vamos revisitar o exemplo da página de vendas que mencionamos anteriormente. Qual opção você acha que seria mais atraente para os leitores?

Opção 1: Uma página de vendas com uma lista de benefícios.

Opção 2: a mesma página de destino com benefícios, exceto por uma demonstração em vídeo de 15 minutos que mostra aos usuários como seus produtos funcionam.

Em quase todos os casos, uma página que segue a opção dois veria mais conversões. Descobrimos que as páginas de destino que incluem conteúdo de vídeo obtêm 80% mais conversões do que aquelas sem.

As imagens estáticas também podem ajudar você a se conectar com os leitores, desde que o conteúdo seja relevante, envolvente e demonstre valor para seu público.

6. Sinais de confiança

Se você deseja aumentar as conversões da página de destino, os sinais de confiança são obrigatórios.

Os sinais de confiança podem ajudar a criar provas sociais, uma tendência psicológica em que as pessoas seguem outras com base em suas ações. Existem muitos tipos diferentes de prova social que vale a pena incluir em suas páginas de destino.

As avaliações costumam ser vistas como o santo graal da confiança e por um bom motivo! Pesquisas mostram que as pessoas confiam 12 vezes mais em avaliações do que em descrições de produtos e cópias de vendas. Quando você pensa sobre isso, isso faz todo o sentido.

Aqui está um exemplo para que você possa ver o que quero dizer. Digamos que um novo restaurante italiano abriu em sua cidade. A empresa decide colocar outdoors pela cidade que exclamam: “O melhor espaguete da cidade!” Você os vê por aí, mas não pensa muito nisso. Alguns dias depois, seu amigo liga para você e diz que você precisa experimentar o novo restaurante italiano, porque eles têm o melhor espaguete da cidade.

A revisão de quem o levaria a agir? A pessoa que realmente pagou para experimentar a comida ou a empresa que ganha dinheiro se você for ao restaurante?

Graças à evolução do marketing digital, comentários de completos estranhos podem ser tão úteis quanto comentários de amigos próximos.

A melhor maneira de usar essa estratégia é incluir comentários de clientes reais nas páginas de destino de seus produtos e nas páginas de registro de eventos. Se os usuários perceberem que outras pessoas investiram dinheiro ou tempo com sua marca e estão felizes com os resultados, eles podem seguir o mesmo caminho.

Outra maneira sutil, mas poderosa, de criar prova social é com selos de confiança. Descobrimos que adicionar selos de confiança de empresas conceituadas como PayPal ou Mastercard melhorou as conversões em 42%. É mais provável que as pessoas confiem em sua empresa se virem outras empresas conhecidas e respeitadas que confiam em sua marca.

7. Call to Action atraente

Por fim, todas as páginas de destino bem-sucedidas têm uma chamada à ação (CTA) proeminente. Seu CTA é o botão (ou outro elemento) em sua página que incentiva os leitores a agir. Conforme discutimos, isso varia muito com base em como você usa essa ferramenta de marketing para se conectar com seu público.

Uma empresa que deseja que os usuários ingressem em sua lista de e-mail pode usar CTAs que dizem coisas como “inscreva-se agora” ou “inscreva-se e economize hoje”.

Enquanto isso, uma empresa que espera garantir inscrições em eventos pode escolher CTAs que digam “garanta minha vaga” ou “guarde meu lugar”.

Recomendamos fortemente o uso de testes A/B ao criar CTAs para suas páginas de destino. Experimente diferentes opções até encontrar mensagens que ressoem com seu público-alvo.

Essa peça do quebra-cabeça é muito importante porque sua página de destino será um beco sem saída para os leitores depois que eles terminarem de ler sua página de destino, a menos que haja um próximo passo claro e lógico que eles possam seguir.

Como Criar uma Landing Page de Sucesso

No blog do Torque, discutimos detalhadamente como você pode criar uma página inicial do zero ou com a ajuda de um construtor de páginas.

Das duas opções, sugiro usar um construtor de páginas de arrastar e soltar. SeedProd e ThriveThemes são duas opções sólidas que facilitam para os proprietários de negócios iniciantes criarem rapidamente sua primeira página de destino.

Além de usar um construtor de páginas, aqui estão algumas dicas a serem lembradas se você deseja criar uma página de destino bem-sucedida:

• Se você deseja adicionar vários CTAs, considere dividir seu conteúdo e criar páginas de destino separadas para cada CTA.
• Teste sua página de destino em vários dispositivos para garantir que seu público tenha a melhor experiência possível.
• Use o teste A/B para experimentar diferentes CTAs, títulos, layouts e ofertas. O teste pode melhorar drasticamente as conversões.
• Revise as análises no local para que você possa criar páginas voltadas para seus segmentos de público.
• Continue monitorando suas análises e feedback do usuário para que você possa otimizar gradualmente cada página de destino.

Pensamentos finais

Como você pode ver, muito é necessário para criar uma página de destino bem-sucedida. Muito poucos líderes de negócios criam rapidamente uma página e observam as conversões e o engajamento dispararem.

Os melhores profissionais de marketing sabem que essa estratégia de marketing digital requer paciência e persistência. Você tem que aprender o que funciona e onde você pode melhorar.

Testar, rastrear e melhorar continuamente suas páginas de destino ajudará você a atingir suas metas e obter sucesso.