5 maneiras de usar o marketing de conteúdo para fazer mais vendas (e por que você deveria)

O marketing de conteúdo é uma das melhores maneiras de promover seu negócio hoje. Envolve a criação de conteúdo valioso e relevante que será informativo e útil para o seu público.

Essa técnica é boa para impulsionar seu SEO, aumentar seu público e, finalmente, aumentar seus resultados. Neste artigo, vamos falar sobre como você pode usar o marketing de conteúdo para aumentar suas vendas.

Vamos começar.

Use a pesquisa de palavras-chave para criar o conteúdo que as pessoas estão procurando

Você pode estar familiarizado com o termo “otimização de mecanismos de pesquisa” (SEO). Essa é uma área do marketing digital que envolve tomar medidas para melhorar seus rankings nas páginas de resultados relevantes dos mecanismos de pesquisa (SERPs).

Uma grande parte disso envolve a criação e adaptação de conteúdo com base nas palavras e frases relevantes que as pessoas estão digitando em seus mecanismos de pesquisa preferidos.

Você terá que realizar algumas pesquisas de palavras-chave para identificar as frases que você deve segmentar. Isso pode ajudá-lo a direcionar mais tráfego de alta qualidade para seu site e fazer mais vendas.

Ao realizar uma pesquisa de palavras-chave, o objetivo é encontrar palavras e frases que as pessoas estão usando para pesquisar tópicos relevantes para o seu negócio.

Comece criando uma lista de frases e termos relacionados ao que você faz e, em seguida, conecte-os a uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave como o Planejador de palavras-chave do Google.

Você receberá uma lista de palavras-chave relevantes, juntamente com seus volumes de pesquisa mensais e níveis de concorrência.

Vejamos um exemplo de uma empresa que incorpora bem as palavras-chave em seu conteúdo.

O Search Engine Journal, especialista no espaço de marketing digital, conquistou o segundo lugar no Google para a frase-chave “por que o SEO é importante”, que recebe 500 pesquisas por mês.

Em seu artigo, eles descrevem 12 razões diferentes pelas quais sua empresa precisa de SEO e como você pode implementar estratégias eficazes.

Por ter um artigo completo sobre o assunto, o Search Engine Journal é capaz de direcionar efetivamente essa frase popular que é muito relevante para seu público ideal.

E a estratégia deles funcionou - é por isso que ela tem uma classificação tão alta nas SERPs.

Crie conteúdo que ajude os clientes a fazer compras informadas

As pessoas estarão muito mais propensas a pagar por seus produtos ou serviços se entenderem exatamente o que precisam e o que obterão.

Você pode ajudar seus clientes a fazer compras informadas com seu conteúdo e, se fizer isso, acabará fazendo mais vendas.

Há mais de uma maneira de ajudar seus clientes a tomar uma decisão. Vejamos alguns exemplos diferentes de empresas que fazem isso com sucesso, para que você possa se inspirar bastante.

Guias de compra

Os guias de compra são exatamente o que parecem - eles cobrem tudo que alguém gostaria de saber sobre um determinado tipo de produto para que possa fazer uma compra informada.

É uma boa ideia incorporar guias de compra em sua estratégia de marketing de conteúdo, pois isso pode ajudá-lo a promover seus produtos de maneira leve, melhorar suas avaliações e reduzir o número de retornos que você obtém.

A maioria das empresas poderá criar e publicar guias de compra. Uma loja de eletrônicos, por exemplo, pode ter um guia de compra de laptops.

Apenas certifique-se de que, ao criar esse tipo de conteúdo, você se concentre em ser informativo, e não excessivamente promocional. Vamos dar uma olhada em um exemplo de um guia de compra eficaz para lhe dar inspiração.

A MotorTrend tem um excelente guia de compra para comprar um sedã. Eles cobrem o que é um sedã, diferentes recursos para procurar e muito mais.

Este guia é muito eficaz para ajudar os clientes a fazer a compra certa para atender às suas necessidades! Por esse motivo, é provável que os leitores voltem ao MotorTrend se fizerem outra compra de carro no futuro.

Peças de comparação

As peças de comparação são semelhantes aos guias de compra, mas, em vez de apresentar os recursos e fatores que você precisa considerar ao escolher um produto ou serviço, eles comparam diretamente várias opções.

Vamos dar uma olhada em um site que se concentra em compartilhar peças de comparação de alta qualidade para ajudar seus leitores a tomar a melhor decisão possível para atender às suas necessidades.

A Best Nursing Programs é especializada em ajudar aspirantes a profissionais de saúde a escolher o próximo passo em sua carreira e educação. Um ótimo exemplo do tipo de conteúdo que eles costumam publicar é o artigo sobre os melhores programas de RN para BSN no estado da Califórnia.

Eles mencionam algumas das melhores escolas do estado e compartilham informações sobre seus custos de matrícula, duração dos programas, pré-requisitos e muito mais.

É um artigo muito completo que pode ajudar os futuros alunos a restringir algumas das escolas em que estão interessados.

É uma comparação que vale a pena conferir se você quiser saber mais sobre como usar esse tipo de marketing de conteúdo a seu favor.

Demonstrações de produtos

Uma demonstração do produto deve mostrar exatamente como seus produtos ou serviços funcionam, para que os clientes em potencial possam entender o que esperar deles.

Eles geralmente vêm na forma de um vídeo e mostram os principais recursos, os benefícios que alguém pode desfrutar e como um produto ou serviço específico oferece valor para o usuário.

Para criar uma demonstração forte do produto, certifique-se de que seja sucinta e envolvente. Pense nisso como um passo de elevador para seus produtos.

Vamos dar uma olhada em um bom exemplo.

Por exemplo, o Headspace, um provedor de aplicativos de meditação, mostra seu produto em um pequeno vídeo. Eles descrevem como funciona, onde você pode usá-lo e quais diferentes tipos de tópicos eles cobrem.

É um vídeo útil para qualquer pessoa interessada em seu aplicativo e pode ajudá-los a baixar e fazer uma compra.

Pense em quais tipos de informações seus clientes ideais definitivamente desejarão sobre seu produto ou serviço antes de fazer uma compra. Em seguida, pense em como você pode compilar todos os pontos principais em um vídeo divertido e agradável que mostre que sua empresa é a melhor luz.

Estudos de caso

Se você deseja mostrar o que pode fazer e capitalizar os ótimos resultados obtidos de clientes anteriores, os estudos de caso são ideais.

Os clientes em potencial estarão mais propensos a gastar seu dinheiro com você se tiverem provas concretas de que você pode ajudá-los a atingir seus objetivos.

Portanto, observe a compilação de fatos e números que mostram exatamente por que seus produtos ou serviços são tão bons.

Escreva algum conteúdo que explique o que seu cliente estava procurando, como você encontrou a solução perfeita para ele e qual foi o resultado final.

Isso deve fornecer aos seus clientes-alvo todas as provas de que eles precisam confiar e comprar de você.

O OptinMonster tem uma ótima série de estudos de caso da qual você pode se inspirar bastante. Um exemplo muito eficaz é o estudo de caso sobre como eles ajudaram um cliente a transformar mais de seu tráfego móvel em vendas.

Se você tem um negócio com serviços um pouco mais abstratos, considere criar estudos de caso como esses para mostrar que sabe o que está fazendo e convencer seus espectadores a trabalhar com você.

Publique guias que mostram que você é um especialista em seu campo

As pessoas querem comprar de empresas que sabem do que estão falando! Portanto, se você publicar guias e artigos que mostrem que você é um especialista em seu campo, seu público crescerá para confiar em você e estar mais disposto a fazer uma compra.

Além disso, isso pode ser bom para impulsionar seu SEO. Isso ocorre porque o algoritmo EAT do Google (Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness) prefere enviar os usuários para o conteúdo mais confiável e preciso possível.

Se você criar conteúdo especializado e autoritário regularmente, o Google perceberá isso e aumentará os SERPs.

Vejamos alguns exemplos de empresas que mostram bem seus conhecimentos e discutir o que você pode aprender com eles.

A Venngage, uma fabricante de infográficos online, mostra sua experiência usando postagens de blog. Em seu artigo sobre como escolher os melhores gráficos para seus dados, eles discutem quais gráficos você usaria para informar, comparar e organizar informações.

Pense em quantos gráficos e estatísticas você vê em um infográfico típico – se alguém quiser criar o seu próprio, eles vão querer ter certeza de que parece bom e faz sentido para o espectador.

Ao descrever vários cenários em que alguém gostaria de usar determinados gráficos, a Venngage garante aos visitantes do site que eles sabem o que estão fazendo quando se trata de infográficos.

Além disso, este artigo tem várias frases de chamariz espalhadas por todo o artigo que levam aos seus modelos de infográficos – isso pode incentivar o leitor a trabalhar com a Venngage para criar seus próprios infográficos.

O Backlinko também mostra sua experiência em seu guia definitivo para SEO em 2021. Este guia é ótimo porque é para iniciantes e especialistas em SEO; não importa o quão experiente você seja, você pode aprender algo novo com este guia.

Como o artigo cobre tantos pontos de forma tão completa, é uma peça eficaz de marketing de conteúdo. Isso mostra que o Backlinko sabe do que está falando quando se trata de SEO – incentiva o leitor a se inscrever em suas aulas, newsletter e muito mais.

Adicione um CTA forte ao seu conteúdo

Um call-to-action (CTA) é uma palavra ou frase, muitas vezes sublinhada ou colocada em um botão, que informa ao leitor o que fazer em seguida. “Cadastre-se”, “Baixe agora” e “Adicionar ao carrinho” são exemplos de CTAs.

Às vezes, os visitantes do seu site só precisam ser informados sobre o que fazer, se você quiser fazer mais vendas, é vital que você use os CTAs de forma eficaz.

Aqui estão algumas dicas que você pode usar para melhorar seus CTAs:

• Comece com um verbo forte
• Use cores fortes e contrastantes
• Injete a personalidade da sua marca
• Seja entusiasmado
• Usar cópia de suporte

Vejamos um exemplo de uma empresa que sempre incorpora CTAs fortes em seu conteúdo para lhe dar alguma inspiração.

O SocialPilot, um provedor de ferramentas de gerenciamento de mídia social, usa CTAs de forma eficaz para convencer os visitantes de seu site a aproveitar sua avaliação gratuita.

Por exemplo, em sua postagem no blog que reúne as melhores ferramentas de anúncios do Facebook, há vários casos em que os clientes em potencial são instruídos a “iniciar o teste gratuito” e “experimentar o SocialPilot gratuitamente”.

Como esses CTAs vêm acompanhados de um conteúdo útil que descreve os prós e contras do SocialPilot, bem como a comparação com seus principais concorrentes, essa é uma tática muito eficaz que pode gerar muitas vendas para a empresa.

Sempre que parecer natural, considere adicionar um CTA ao seu conteúdo, incentivando as pessoas a experimentar seus serviços ou saber mais.

Como isso permitirá que você promova seus produtos sem ser muito agressivo, pode levar a muito mais vendas para o seu negócio.

Crie conteúdo interativo para gerar leads

O conteúdo interativo é muito envolvente. Ele pode vir na forma de questionários, calculadoras, tours virtuais, recursos de teste e muito mais.

Conteúdos como esse podem ajudá-lo a aumentar suas vendas, pois manterá as pessoas e seu site por mais tempo e mostrará a eles do que você é capaz.

Por exemplo, se você administra uma loja de óculos on-line e tem uma maneira de os visitantes verem como seus produtos ficariam neles, é mais provável que eles façam uma compra.

Vamos dar uma olhada em algumas empresas que incorporaram bem o conteúdo interativo em seu site, para que você possa obter alguma inspiração para o seu.

A EyeBuyDirect, uma varejista de óculos, usa conteúdo interativo de forma eficaz em sua página virtual de prova. Um usuário pode simplesmente enviar uma imagem de si mesmo e ver como ficaria usando diferentes pares de óculos.

Isso é eficaz para empurrar as pessoas para uma compra porque pode ajudar a garantir que elas não tenham remorso do comprador. Se você vende acessórios, tintura de cabelo ou algo semelhante, incorporar um recurso de teste em sua loja de comércio eletrônico pode ser uma ótima maneira de fazer mais vendas.

A HubSpot, outra empresa de marketing digital, também criou conteúdo interativo na forma de seu classificador de sites.

Um usuário pode inserir seu endereço de site e e-mail e, em troca, receberá um relatório detalhado de como pode fazer melhorias.

Isso ajuda as pessoas a fazer uma compra porque a HubSpot é especializada em áreas como SEO e negócios de comércio eletrônico em crescimento.

Portanto, se alguém usar essa ferramenta e descobrir que tem problemas que a empresa pode ajudar a resolver, é mais provável que gaste dinheiro com o negócio.

Resumo

O marketing de conteúdo é um dos aspectos mais importantes da administração de um negócio de comércio eletrônico hoje.

Neste artigo, descrevemos como você pode usar o marketing de conteúdo para obter mais vendas. Para sua sorte, existem muitas estratégias diferentes que você pode usar! Agora comece a trabalhar e comece a montar uma estratégia.