Erros comuns de rede que não devem ser cometidos ao entrar em contato?

Networking é mais importante para o seu negócio do que você pensa. Não estamos falando apenas da interação presencial tradicional, mas também de estabelecer a sua presença online e criar redes.

Networking não consiste apenas em trocar cartões de visita. Mas trata-se de criar uma rede de conexões online e offline que pode beneficiá-lo profissionalmente e pessoalmente.

Ao participar desses eventos, você terá a oportunidade de conhecer novas pessoas. Pessoas com mentalidades semelhantes e que compartilham os mesmos interesses que você. Você pode usar esses eventos para interagir com eles. Ajuda você a atrair potenciais investidores, mentores, clientes potenciais, etc.

Então você está pronto para aprimorar seu jogo de networking pessoalmente e em plataformas digitais? Se sim, deixe-nos ajudá-lo a orientar o processo facilmente. Neste artigo, discutiremos a importância do networking e como solucionar erros comuns de networking ao longo do caminho.

Erros comuns de rede para evitar propósitos de rede

Ainda não estou começando

O maior e mais comum erro de rede que você provavelmente está cometendo agora ainda não começou. Para o aspecto offline, se você está perdendo eventos para conhecer pessoas na vida real só porque é introvertido, tímido e um pouco hesitante. Você está perdendo uma grande oportunidade.

Ser capaz de construir uma rede forte estabelecendo relacionamentos profissionais estimulantes. Você deve identificar indivíduos em seu setor ou área que possam ser conexões valiosas para seus colegas, mentores, líderes industriais, líderes e profissionais com interesses semelhantes.

Para isso, você pode participar de eventos de networking, como conferências e seminários do setor, e se reunir para conhecer maneiras de enfrentar e construir novas oportunidades.

Se não for possível, você também pode utilizar plataformas de networking profissional online como o LinkedIn para se conectar com profissionais de todo o mundo. Você pode participar de grupos ou discussões relevantes para expandir sua presença online.

Concentrar-se muito nas vendas

Leia esta frase em voz alta comigo. Não tente vender ou forçar alguém a comprar a sua solução desde o início. Em vez de vê-los como uma perspectiva, primeiro construa conexões genuínas.

Para fazer isso, você pode agregar valor a outras pessoas, por exemplo, compartilhando ideias, recursos ou assistência sempre que possível para mostrar sua experiência.

Uma rede forte pode ajudá-lo a aumentar a probabilidade de receber referências e recomendações que podem abrir uma nova porta de oportunidades.

Eles também podem fornecer orientação e sua experiência, o que pode ajudá-lo a lidar com as rejeições e a crescer melhor. E se não for nada, você pode aprender com outras experiências e adquirir conhecimento por meio de suas estratégias de divulgação.

Más habilidades de comunicação

Outro erro comum de networking é não prestar atenção suficiente às suas habilidades de comunicação. Pode não parecer tão importante, mas acredite em mim, para ser um bom profissional de marketing você precisa dominar essa habilidade.

Por que?

Bem, com uma comunicação eficaz, você pode transmitir facilmente suas mensagens. Isso pode ajudá-lo a ser claro em sua mensagem. E evite chances de mal-entendidos ou interpretações erradas, levando a grandes chances de rejeições.

Com fortes habilidades comunicáveis, você pode interagir proativamente com seus clientes potenciais e abordar suas preocupações ou objeções.

Você pode facilmente estabelecer conexões ou demonstrar empatia por meio de sua comunicação, o que pode influenciar positivamente sua mensagem de networking.

Mesmo que você enfrente resistência ou rejeição na primeira fase, com a habilidade do seu estilo de comunicação você poderá revisar sua abordagem e abordar quaisquer preocupações específicas para transformar uma rejeição em oportunidade.

Habilidades de comunicação eficazes também podem contribuir para uma imagem profissional positiva, o que pode ajudá-lo a aumentar sua credibilidade e causar uma impressão duradoura, mesmo diante da rejeição.

Com fortes habilidades de comunicação, é mais provável que você receba feedback após cada rejeição, o que pode ajudá-lo a compreender e reestruturar suas estratégias.

Por último, gostaria de esclarecer. Quando falamos sobre habilidades de comunicação, queremos que você não se concentre apenas em suas habilidades de fala, mas também em suas habilidades de escuta.

Uma boa habilidade de escuta permite que você compreenda os motivos específicos da rejeição, o que lhe permite compreender melhor os detalhes fornecidos pelos clientes em potencial.

Também ajuda você a entender seus clientes, clientes potenciais e também seu cliente. Ajuda você a entender quais são suas preocupações e as áreas onde você precisa trabalhar.

Conduzindo monólogo

Outro erro comum de networking que as pessoas cometem é dominar a conversa sem permitir que outras pessoas participem ativamente. Muitas vezes as pessoas cometem o erro de tentar falar mais e ouvir menos.

Ao se comunicar com outras pessoas off-line, não tente falar mais, mas tente ouvir. Dê tempo ao ouvinte para reagir ou responder às suas partilhas. E ouça suas opiniões ativamente.

Ao se comunicar com as pessoas por e-mail ou texto, certifique-se de enviar notas curtas e nítidas. Além disso, tente pedir feedback e dê-lhes tempo suficiente para responder.

Nota: e-mail sem resposta é um não direto.

Foco apenas em vender

Um dos piores e mais comuns erros de networking que você pode cometer durante o networking é focar desnecessariamente nas vendas. Quer se trate de um evento presencial ou de um espaço de networking online, você deve evitar esse erro.

Em eventos de networking presenciais, você não deve se concentrar apenas em vender seus produtos. Em vez disso, tente construir conexões genuínas com as pessoas. Tente aprender sobre as experiências de outras pessoas e expresse seu interesse sensorial em promover uma base mais sólida para a colaboração.

Em espaços de redes virtuais, como e-mails de mídia social ou plataformas profissionais, você deve criar conexões valiosas. Em vez de encontrar apenas os clientes em potencial, você pode procurar pessoas com interesses semelhantes que possam compartilhar ideias, participar de discussões e fornecer suporte para você. Isso o ajudará a estabelecer confiança onde a presença online e a construir a autoridade de sua marca.

Falha no acompanhamento

Após a interação inicial em rede, é importante fazer o acompanhamento. Você não pode ignorar a pessoa depois de interagir com ela uma vez. Em vez disso, tente fazer acompanhamentos, como enviar e-mails de agradecimento ou agendar reuniões futuras para construir uma comunicação consistente e solidificar as conexões.

Por que o networking é importante para uma empresa?

O networking desempenha um papel vital na atração de novos clientes, investidores, parceiros, etc. mas para compreender ainda melhor a importância do networking vejamos a história de dois amigos que tiveram a mesma oportunidade e talento, mas uma abordagem de negócios diferente.

Sharon e Isabella são duas amigas que querem abrir seu próprio negócio. Sharon é uma garota com um sonho, mas sem experiência, mas Isabela é uma mulher bem pesquisada e já trabalhou em diversas empresas.

A abordagem de Sharon em relação ao seu negócio era mais orgânica. Ela costumava passar dias e dias construindo sua empresa. Ela tem uma equipe incrível e com muito trabalho, inovação e colaboração, desenvolve um produto realmente poderoso. No entanto, ela ignora a importância do networking estratégico.

Por outro lado, Isabella é uma mulher inteligente que sabe da importância do networking. Portanto, além de gastar tempo construindo um produto, ela usa sua inteligência e movimentos calculados para navegar nos círculos profissionais, garantir parcerias e interagir com mentores. Por meio do networking, ela consegue oportunidades exclusivas, raras para startups em fase inicial.

Ela não para aqui. Ela continua participando de eventos, conferências e encontros do setor para fazer novas conexões. Não só tem de recolher informações, mas também ajuda a explorar potenciais investimentos e a construir a sua reputação.

Agora, quando chega a hora, enquanto Isabella consegue expandir seus negócios, atraindo novos investimentos e oportunidades, Sharon fica presa. Mesmo tendo um ótimo produto, ela não consegue atrair clientes, o que faz com que a reputação de sua empresa diminua ainda mais. No final, ela é forçada a vender seu produto para uma gigante da tecnologia e começar de novo.

Então, o que entendemos dessa história? A principal lição é nunca ignorar a importância do networking em uma empresa. Mesmo se você achar que é apenas um iniciante, você deve se concentrar apenas no produto.

Conclusão

Lembre-se que ao iniciar um negócio é fundamental aumentar sua conectividade, pois isso pode ajudá-lo a conseguir mentores, investidores e até potenciais clientes.

Seguindo as etapas simples discutidas no artigo, você pode facilmente evitar erros comuns de rede ao navegar por um evento de negócios e construir melhores conexões.