9 ajustes fáceis na página de destino que aumentarão suas conversões

As taxas de conversão típicas variam drasticamente de setor para setor.

Por um lado, as empresas de melhoria da casa geralmente têm taxas de conversão relativamente baixas, com a média em 2021 sendo de 7,2%. Por outro lado, há o impressionante CR médio de 18,2% obtido por empresas de catering e restaurantes que parece ser o sonho de todos os líderes empresariais.

Onde sua empresa se enquadra nesse escopo depende principalmente do seu campo de especialização, do tipo de produtos/serviços que você oferece e do nível de concorrência em seu nicho.

No entanto, é seguro dizer que, independentemente do seu setor ou nicho, há muito que você pode fazer para aumentar suas conversões. E acontece que os seguintes ajustes na página de destino têm o potencial de ajudá-lo a alcançar suas metas de conversão.

Vamos entrar neles.

Hacks de layout, design e UX para aumentar as conversões

Ao otimizar suas páginas de destino para taxas de conversão mais altas, o melhor lugar para começar é o design da página.

É certo que as mudanças mais drásticas no design da web são difíceis de implementar. Afinal, um ótimo design é alcançado na fase de planejamento e na escolha do tema do seu site.

No entanto, ao reservar um tempo para identificar e ajustar os elementos que podem potencialmente aumentar suas taxas de conversão, você pode garantir que suas páginas de destino tenham a maior chance de impulsionar o sucesso do seu negócio.

Posicionamento de conteúdo

Ao tentar aumentar as taxas de conversão da página de destino fazendo alterações no design da web, uma das maneiras mais fáceis de atingir seus objetivos é saber exatamente onde posicionar seu conteúdo de alto valor.

Uma pesquisa do NN Group revela que, apesar de estar pronto para rolar para acessar informações valiosas, os usuários da Internet ainda passam a maior parte do tempo de visualização da página acima da dobra .

Portanto, é lógico que os elementos inspiradores de conversão em suas páginas de destino devem ser visíveis na primeira tela.

Para um excelente exemplo desse hack em ação, confira a página inicial do UnscramleX Scrabble Word Finder.

Sabendo que as pessoas que visitam o site querem ter acesso à ferramenta gratuita, a equipe de design desta marca decidiu colocá-la na parte superior da página, onde é garantido que ela seja notada e usada por todos os visitantes da web.

Posicionamento de CTA

O segundo hack de web design que você pode implementar para gerar conversões na página de destino é otimizar o posicionamento de suas frases de chamariz .

Normalmente, o CTA da página de destino principal será posicionado na seção inferior esquerda do cabeçalho do site. No entanto, se você deseja inspirar os visitantes da Web a converter, considere como seu conteúdo está estruturado e adicione um CTA no final de cada seção que pode levar seu público a agir.

Para um exemplo de excelente posicionamento de CTA, confira a página inicial do CoSchedule.

Como você pode ver, esta marca SaaS inclui um botão de call-to-action abaixo de cada uma de suas categorias de produtos, tornando mais fácil para os clientes em potencial conhecer as soluções de software e, esperançosamente, se converter em usuário.

Usar vídeo

O relatório State of Video 2022 da Vidyard descobriu que até 93% dos profissionais de marketing acreditam que o vídeo converte o mesmo ou melhor do que qualquer outro formato de conteúdo.

Portanto, é lógico que você explore maneiras de adicioná-lo às páginas de destino onde deseja aumentar as conversões.

Uma ótima maneira de implementar esse hack é criar um explicativo curto, mas informativo, que você colocará em suas páginas de destino.

A Zendesk escolheu essa abordagem em sua página de destino de Atendimento ao cliente, onde orienta clientes em potencial por meio de seu produto de software, abordando seus pontos problemáticos comuns e apresentando as soluções que oferece.

Otimização para celular

Segundo dados da Oberlo, mais de 58% de todo o tráfego da internet vem de dispositivos móveis. Portanto, para aumentar as conversões da página de destino, certifique-se de que suas páginas da web tenham uma boa aparência em telas pequenas .

O melhor de otimizar suas páginas para dispositivos móveis é que escolher um tema WordPress bem feito garantirá que você não precise fazer nenhum trabalho.

No entanto, se você estiver adotando a abordagem DIY para otimização para dispositivos móveis, siga as dicas deste artigo. Além disso, certifique-se de testar minuciosamente o desempenho do seu site para garantir uma excelente experiência ao usuário.

Opções de contato

A jornada do comprador não é um processo linear. E não apenas isso, mas pesquisas sugerem que são necessários, em média, seis a oito toques entre atrair a atenção do seu público e fazer uma venda. Com isso em mente, você deve aproveitar todas as oportunidades para incentivar as conversões.

E acontece que permitir que seu público-alvo entre em contato com sua equipe de vendas pode ajudá-lo a fazer isso.

Portanto, à medida que você explora hacks que o ajudarão a aumentar as conversões em suas páginas de destino, faça o possível para adicionar algumas opções de contato a esses ativos online.

Você pode seguir o caminho tradicional e incluir um botão de bate-papo ao vivo no canto inferior direito do seu site. Ou, para uma abordagem mais orientada ao usuário, adicione um CTA de contato interativo à sua página da Web, como o usado nesta página de destino do Medical Alert Buyers Guide.

Inclua visualizações de produtos em suas páginas de destino

Por fim, não se esqueça de criar visualizações de produtos que ajudarão seu público-alvo a ver e experimentar os benefícios de usar suas soluções.

Isso não precisa ser um processo complicado.

Claro, você pode criar demonstrações interativas, como a da Oakley abaixo, que orientarão seus potenciais compradores durante o processo de uso de seus produtos.

Mas lembre-se de que um simples bloco de texto complementado por fotos de produtos ou capturas de tela no aplicativo pode fazer o mesmo para convencer os visitantes da Web a converter.

Basta verificar como o Preset Love alcança o efeito com nada mais do que uma imagem Antes/Depois para cada uma de suas predefinições do Lightroom com tema de outono.

Cópia do site e ajustes de conteúdo para aumentar as conversões

Depois de otimizar o design da sua página de destino para gerar conversões, é hora de explorar maneiras de aprimorar o texto do seu site .

Mesmo que não pareça assim, a cópia da web desempenha um papel significativo em ajudá-lo a converter visitantes da web.

Em primeiro lugar, permite que você posicione sua marca (e seus produtos) de uma maneira que atraia seu público. Mas ainda mais importante, pode ajudá-lo a se conectar com seus clientes em potencial em um nível que impulsionará as vendas e a fidelidade.

Para ajudá-lo a identificar os ajustes da página de destino que aumentarão as taxas de conversão, vejamos as melhores maneiras de otimizar sua cópia e conteúdo da Web para obter melhores resultados.

Aborde os pontos problemáticos do cliente

De acordo com uma pesquisa da Adobe, 76% dos consumidores dizem que é essencial que as marcas demonstrem que entendem as necessidades e frustrações de seus clientes.

Portanto, se você deseja posicionar sua marca como confiável, a melhor coisa a fazer é usar a cópia da sua página de destino para abordar os pontos problemáticos do cliente .

Isso não precisa ser ciência de foguetes. Na verdade, se você olhar para a página de destino de faturamento da Sunrise, verá que a marca acerta o prego na cabeça simplesmente prometendo ao seu público um produto que “ajuda [eles] a serem pagos em dia, todas as vezes”.

Foco na legibilidade

Outro ajuste fácil, mas de alto impacto, que você pode fazer em suas páginas de destino é editar sua cópia da Web de uma maneira que o ajude a obter uma pontuação de legibilidade mais alta .

Em seu último relatório de benchmark de conversão, a Unbounce provou que a contagem de palavras e a facilidade de leitura impactaram as conversões. Mais precisamente, essa organização descobriu que textos mais curtos e simples em páginas de comércio eletrônico levam a CRs consideravelmente mais altos.

Com isso em mente, uma coisa fácil que você pode fazer para aumentar as conversões da página de destino é executar sua cópia da web por meio de um verificador de legibilidade como o Hemingway.

Idealmente, aponte para uma pontuação de legibilidade de grau 5 ou grau 6. E mesmo que você tenha como alvo especialistas do setor e usuários profissionais, aproveite todas as oportunidades para tornar sua cópia mais fácil de entender e lembrar.

Não deixe de fora os elementos que promovem a confiança

Por fim, não se esqueça de que a forma como seu conteúdo é escrito e promovido influencia diretamente a facilidade com que seu público confiará em você (e, consequentemente, se converterá em clientes).

Portanto, faça o possível para empregar muitos sinais de confiança e prova social em suas páginas da web.

A maneira mais fácil de fazer isso é incluir avaliações ou classificações em suas páginas de destino. O Evernote, por exemplo, cita menções na mídia de publicações autorizadas em sua página de destino do Plano Profissional para convencer usuários experientes a iniciar sua avaliação gratuita.

Mas, é claro, essa não é a única maneira de incentivar a confiança com a cópia do seu site.

Às vezes, algo tão descomplicado quanto adicionar a biografia de um autor às suas páginas de destino, como mostrado na postagem Sleep Junkie Best Colchões de 2022 abaixo, fará mais do que suficiente para ajudá-lo a persuadir seu público a confiar em sua marca e escolher seus produtos/serviços.

Empacotando

Como você pode ver, aumentar as conversões nas landing pages não precisa ser um desafio. Na verdade, a maioria dos ajustes mencionados neste guia são coisas que você pode fazer por conta própria.

Claro, se você quer ter 100% de certeza de que seu site foi criado para alcançar taxas de conversão de nível superior, não é uma má ideia consultar um desenvolvedor web profissional e redator. Dessa forma, você terá as maiores chances de sucesso sem ter que tropeçar no escuro.