10 maneiras de fazer uma venda no WooCommerce: cupons, descontos, recompensas

Se você está tentando fazer com que os clientes em potencial prestem atenção à sua loja – ou clientes recorrentes para voltar – seus pensamentos naturalmente irão gravitar em direção a uma venda.

Vendas simples e códigos de cupom de 10% de desconto são ótimos, mas vale a pena pensar fora da caixa e experimentar estratégias criativas que funcionem com seu público.

Hoje veremos diferentes tipos de vendas que você pode experimentar em sua loja online, além das extensões WooCommerce que tornam cada uma possível .

De pacotes de produtos a vendas instantâneas e descontos apenas para membros, aqui estão 10 ideias escolhidas especialmente para você.

Crie vendas com cupons mais inteligentes

Os códigos de cupom são uma tática de marketing comum para lojas novas e antigas. Mas sem planejamento e análise adequados, eles podem resultar em perdas, clientes confusos e frustração para sua equipe.

Aqui estão algumas maneiras mais inteligentes de realizar vendas com cupons .

Crie um cupom para economizar em pedidos um pouco acima da média

Um erro comum que os donos de lojas cometem é criar códigos de cupom que se aplicam a todo e qualquer pedido (como “15% de desconto em todas as compras”). Para algumas lojas, isso é bom, mas para outras, isso pode ser um assassino de margem.

A abordagem mais inteligente aqui é criar um cupom que funcione apenas em pedidos um pouco mais altos que o valor médio do pedido (ou AOV). Portanto, se a maioria dos clientes solicitar produtos no valor de US$ 40, o cupom deverá ter apenas 15% de desconto na marca de US$ 50. Isso economiza suas margens e incentiva os clientes a comprar mais para obter os descontos.

Quer fazer isso acontecer? É aqui que o “canivete suíço” de extensões de cupom do WooCommerce, Smart Coupons, entra em jogo. Com os cupons inteligentes, você pode não apenas configurar esse cupom, mas também exibi-lo automaticamente para os compradores na finalização da compra quando o total do pedido atingir o limite apropriado .

Smart Coupons tem vários recursos incluídos, com a exibição do cupom e o aplicativo no carrinho sendo apenas um. Se seu objetivo é ficar mais esperto na criação e oferta de cupons, esta é a primeira extensão que você deve experimentar.

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Envie um cupom que se aplica em um clique para assinantes de e-mail específicos

Oferecer uma venda por meio de um cupom no local é uma ideia. Mas talvez você só queira que esse cupom seja oferecido a clientes específicos, como aqueles que gastaram mais de uma certa quantia… ou aqueles que não gastaram nada no último ano.

Com os cupons de URL, você pode não apenas enviar a clientes específicos um código de cupom especial por e-mail (ou qualquer outro método de entrega de sua preferência), mas também automatizar o processo de aplicação do desconto criando um link personalizado com o código incorporado no .

Parte do incômodo de fazer com que os compradores usem cupons é fazer com que eles encontrem o código, encontrem a caixa e digitem o código. Essa extensão elimina isso completamente, aplicando automaticamente o cupom e até adicionando produtos específicos ao carrinho de compras, se você escolher!

Se desejar, você também pode usar essa extensão com a caixa de cupom completamente oculta, para que apenas quem tenha uma URL incorporada ao cupom possa aplicar descontos. Boom — mágica de cupom.

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Descontos que se aplicam automaticamente

Os compradores adoram descontos, mas o que eles não amam é pular obstáculos para obtê-los . Se for uma questão de passar por um processo de registro de cinco minutos para economizar míseros 5%, bem... sua loja provavelmente será abandonada.

Aqui estão algumas maneiras de configurar vendas automatizadas que oferecem boa vontade em alta velocidade.

Ofereça um desconto no pacote de produtos

O pacote é um método de desconto testado e comprovado; ele existe desde sempre e ainda é usado hoje porque funciona.

Os Pacotes de produtos tornam isso possível, oferecendo uma maneira fácil (e rápida) de criar descontos que se aplicam automaticamente quando itens específicos são adicionados ao carrinho de compras ao mesmo tempo . Veja o conjunto de copos de coquetel no exemplo abaixo:

Você pode até usar a extensão para oferecer um item gratuito com seus pacotes. Personalize os descontos da maneira que desejar e, em seguida, comece a comercializar essa venda.

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Experimente comprar um (ou mais), ganhe uma venda grátis

Quem não ama um BOGO? Se suas margens puderem suportar, compre uma e ganhe uma venda grátis é uma maneira incrível de atrair atenção e ganhar dinheiro . Mesmo as vendas “compre três e ganhe um” ou “compre dois e ganhe um por US$ 1” são populares, porque as economias percebidas são muito altas.

Se você deseja que os compradores comprem um, dois ou um monte antes de receber um item gratuitamente, você pode usar a extensão Dynamic Pricing para fazer isso acontecer automaticamente com o WooCommerce. A extensão permite que você escolha as condições nas quais um item (ou itens) terá automaticamente um preço diferente:

Então cabe a você informar seus compradores que você tem uma oferta especial. Faça um grande barulho sobre isso - as vendas do BOGO geralmente são bastante populares, afinal!

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Ofereça frete grátis… e promova-o adequadamente

O frete grátis ou com preço reduzido é uma oferta comum e os clientes adoram. As regras de frete grátis são incorporadas diretamente ao WooCommerce, portanto, fazer isso acontecer não é um desafio. Mas conscientizar seus compradores sobre isso pode ser complicado sem alguns códigos ou designs personalizados .

Insira os Avisos do Carrinho. Com essa extensão, você pode acionar instantaneamente mensagens no carrinho informando aos compradores que o frete grátis está a apenas alguns dólares a mais.

Você também pode usar essa extensão para alertar os compradores sobre outras promoções - basta acessar as configurações da extensão e aplicar os avisos adequadamente. Os avisos aparecerão automaticamente quando os compradores atenderem às condições apropriadas e podem ser personalizados com botões de chamada para ação e links de sua escolha.

Se você não tem um designer para criar imagens de banner da página inicial e suas mensagens em todo o site não parecem estar fazendo o truque, esta é uma maneira fantástica de informar os compradores sobre sua venda - frete grátis ou não.

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Recompense os clientes por comprar agora com um desconto que eles podem usar na próxima vez

Quando pensamos em uma venda, geralmente pensamos em gratificação imediata. Mas nem todas as vendas precisam terminar com um desconto agora – se oferecerem descontos ou algo especial para o próximo pedido, podem transformar uma compra em duas .

Veja como você pode configurar algumas vendas que recompensam os clientes na segunda vez.

Acompanhamento pós-compra com um cupom para o próximo pedido

Essa primeira ideia é bastante simples e remonta à nossa ideia de usar cupons para atrair pedidos de todos ou de grupos selecionados de clientes. A diferença? Em vez de dar um cupom a um comprador imediatamente, você só dá um cupom como recompensa por fazer a primeira compra .

A venda provavelmente seria mais ou menos assim: compre de nós agora e nós lhe enviaremos um cupom com 25% de desconto em seu próximo pedido. Então, em vez de receber apenas um pedido de um cliente, agora você recebe dois e ainda parece generoso.

Isso pode parecer muito trabalho, mas você não precisa criar e enviar e-mails manualmente com cupons — você pode automatizar o processo com a extensão Follow Ups. O Follow Ups permite que você escreva e pré-agende facilmente as mensagens enviadas aos clientes com base em critérios altamente específicos, como o que foi comprado, quanto foi gasto ou quando a compra foi feita.

Basta criar um e-mail de acompanhamento com um código de cupom (talvez até mesmo um cupom de URL?) para clientes que compraram entre datas específicas, agende-o e você está de ouro. Agora, esses compradores únicos serão fisgados por um segundo pedido.

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Ofereça pontos extras ou recompensas agora que são boas para resgate mais tarde

Algumas lojas de comércio eletrônico maiores ou mais estabelecidas usam programas de recompensas para dar aos compradores incentivos para comprar deles repetidamente. No entanto, as recompensas não precisam ser independentes — elas podem ser vinculadas a uma venda, em que as compras acumulam o dobro de pontos ou produtos selecionados resultam em recompensas instantâneas .

Se você já estiver usando WooCommerce Points and Rewards, isso será fácil para você. Basta ajustar temporariamente suas configurações para dar aos compradores mais recompensas em compras qualificadas. Você pode usar um aviso em todo o site (oferecido no WooCommerce core) para anunciar a promoção, e o aviso automático no carrinho informará aos clientes o que eles ganharão no próximo pedido.

Se você ainda não estiver usando a extensão, vale a pena dar uma olhada, principalmente se seus clientes forem do tipo que fazem compras repetidas. É completamente prático, uma vez configurado, e faz com que todos se sintam bem!

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Tipos especiais de vendas para experimentar

Vamos completar essas ideias com alguns tipos especiais de vendas que você pode experimentar . De vendas instantâneas a ofertas apenas para grupos específicos de clientes, essas são ofertas que não são para todos... literalmente.

Faça uma venda flash ou de apenas um dia

As vendas em flash se tornaram populares há alguns anos, durante o advento de grandes sites como Groupon e LivingSocial. Só porque você não é uma grande loja não significa que você não pode aproveitar a ideia de um acordo por tempo limitado, quer você queira que dure um dia ou uma hora.

Com o WooCommerce Splash Popup, você pode executar sua própria venda por tempo limitado criando um pop-up como o acima. Tudo o que você precisa fazer é precificar seus produtos de acordo e criar uma página ou duas.

Como você pode agendar as vendas com antecedência com o WooCommerce, primeiro você deseja agendar uma queda temporária de preço no(s) produto(s) de sua escolha. Em seguida, crie páginas do WordPress que mostrem o produto ou produtos incluídos em sua venda em flash, atribua-os à exibição com a extensão e está tudo pronto.

Outra vantagem com esta extensão: você pode mostrar Páginas diferentes através do pop-up para compradores registrados e não registrados. Portanto, se você deseja que uma venda relâmpago seja restrita apenas a clientes cadastrados, você pode facilmente tornar isso realidade .

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Crie vendas rotativas de produtos do dia

Este próximo é um pouco como vendas em flash. A ideia: criar uma venda de curta duração que se aplique não a toda a sua loja ou mesmo a uma categoria, mas apenas a um produto . Criar um único item “à venda” por dia não é problema com a extensão Produtos do Dia e um pouco de mágica pré-agendada.

Novamente, usando o mesmo método descrito acima, pré-agende uma queda de preço no(s) item(ns) de sua escolha. Em seguida, adicione esses mesmos produtos como “produtos do dia” por meio da extensão, dê a eles um lugar para aparecer em sua loja e você está de ouro.

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Crie vendas exclusivas para membros que exigem registro

As associações podem tornar as lojas mais desejáveis, dando-lhes a aparência de ter “clubes” exclusivos (mesmo que essas associações sejam gratuitas ou baratas). Se você já tem membros – ou está pensando em adicioná-los – por que não recompensar seus clientes mais fiéis com uma venda só para eles?

O WooCommerce Memberships lhe dá o poder de restringir suas vendas (juntamente com produtos e conteúdo) a grupos de clientes que você define. Assim, você pode oferecer aos seus membros uma venda especial por tempo limitado que se aplica a todos os produtos ou alguns selecionados, todos os membros ou níveis selecionados e assim por diante.

Esta não é apenas uma ótima maneira de obter mais membros: é também uma maneira fantástica de fazer com que seus membros existentes se sintam especiais. Quer a venda dure muito ou pouco tempo, e independentemente de você promovê-la ou deixá-la ser uma surpresa total, certamente fará seus membros sorrirem.

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Com as extensões certas, você pode criar promoções criativas que seus compradores adoram

Aí está — 10 extensões WooCommerce que permitem promoções fora da caixa para sua loja online. Quer você experimente um código de cupom ou experimente pontos e recompensas, essas ideias podem fornecer o que você precisa para atrair clientes novos e recorrentes.

Para obter ainda mais ideias que você pode usar para criar ofertas, descontos e promoções , dê uma olhada em nossa coleção de extensões de promoções. Aqui você encontrará opções para criar cupons, realizar vendas, criar pop-ups e muito mais.

Tem alguma dúvida para nós sobre as vendas que sugerimos neste post? Ou alguma ideia sua para compartilhar? Os comentários estão abertos e gostaríamos de ouvir de você.