Jak dynamiczne ceny mogą pomóc sprzedawcom hurtowym zarządzać ich WooStore

Sprzedaż firmom różni się od sprzedaży klientom. Podczas gdy wiele postów i artykułów na blogu zawiera porady dotyczące e-commerce dla firm, które prowadzą sprzedaż klientom, wyzwania związane ze sprzedażą firmom nie zawsze są rozwiązywane.

Równanie B2B

Firmy, które sprzedają swoje produkty innym firmom, są znane jako firmy B2B , a firmy sprzedające konsumentom są znane jako firmy B2C.

Przy ustalaniu cen dla klientów musisz przeanalizować popyt rynkowy, dowiedzieć się, ile klienci byliby skłonni zapłacić w oparciu o wartość marki, sprawdzić konkurencję, obliczyć koszty, zastanowić się nad podatkami i kosztami wysyłki.

W B2B proces zakupowy jest złożony. Cena Twoich produktów może się różnić w zależności od klienta. Duże zamówienia mogą gwarantować niższe ceny. Partnerzy mogą negocjować specjalne warunki płatności w oparciu o częstotliwość zamówień, długotrwałą relację lub dożywotnią korzyść.

Jako właściciel biznesu B2B musisz wdrożyć odpowiednie strategie i systemy do obsługi takich transakcji i płatności.

Dynamiczne ceny dla hurtowników

Wycena produktów ma kluczowe znaczenie dla sukcesu każdej firmy. Jeśli chodzi o handel hurtowy , ceny mogą wpływać nie tylko na zyski, ale także na relacje biznesowe. Dzięki cenom dynamicznym możesz ustawić różne ceny dla określonych kupujących, grupy kupujących lub w zależności od poziomu członkostwa. Możesz zaoferować wyspecjalizowane ceny według produktów lub kategorii produktów.

Hurtownicy w dzisiejszych czasach zmierzają w kierunku dynamicznych cen, ponieważ ma to kilka zalet. Możesz:

#1 Produkty wikary

Wspaniałą rzeczą w możliwości zmiany cen produktów jest to, że możesz wykorzystać to na swoją korzyść podczas wybierania lub wytwarzania produktów. Możesz analizować popyt , pracować nad magazynowaniem produktów różnych kategorii i dostosowywać ceny, aby uzyskać maksymalne przychody.

#2 Ustaw ceny według typu kupującego

Jako hurtownik współpracujesz z różnymi odbiorcami. Masz do czynienia z producentami, dystrybutorami, importerami zagranicznymi, spedytorami dropshipping. Każda z tych firm ma inne możliwości zakupowe i marże zysku. Dzięki możliwości dostosowania cen dla różnych kupujących możesz zapewnić sobie lepsze ceny i korzystne warunki płatności.

#3 Poznaj nowe możliwości marketingowe

Targi, targowiska, publikacje branżowe lub drogi internetowe to świetne platformy do zaprezentowania Twoich produktów. Ale jeśli nie są to drogi, które wypróbowałeś wcześniej, możesz się martwić, że zastosujesz je ze sztywną strukturą cenową. Elastyczność pracy ze spersonalizowanymi cenami oznacza, że ​​możesz odkrywać nowe możliwości marketingowe, jednocześnie minimalizując straty.

#4 Negocjuj ceny

Jeśli chodzi o zawieranie umów z dostawcami, należy wziąć pod uwagę między innymi koszty wysyłki, warunki płatności, marżę kredytową, częstotliwość dostaw i czas realizacji. Mając możliwość dynamicznego ustalania cen, możesz negocjować koszty i zamykać trudne kontrakty.

#5 Buduj długoterminowe partnerstwa biznesowe

Co najważniejsze, możliwość ustalenia różnych cen dla każdego kupującego pomaga sprawić, że kupujący poczuje się wyjątkowo i zbuduje solidne partnerstwo, które może zapewnić powtarzalny biznes.

Ustawianie i zarządzanie dynamicznymi cenami w WooCommerce

Zarządzanie różnymi cenami dla różnych sprzedawców detalicznych może stanowić poważny problem dla hurtowników. Potrzebują równie kompetentnego systemu do obsługi różnych reguł cenowych.

W idealnej sytuacji system B2B lub hurtowy system e-commerce powinien obsługiwać między innymi ceny hurtowe, rabaty ilościowe, reguły cenowe oparte na ilościach, ceny specyficzne dla dostawcy. Takie funkcje mogą pomóc im zautomatyzować zakupy i uniknąć błędów ręcznych.

Chociaż WooCommerce umożliwia ustalanie cen na produkt, dynamiczne ustalanie cen na podstawie ilości, produktu lub kategorii nie jest z natury obsługiwane. Właściciele firm B2B korzystający z WooCommerce potrzebują dynamicznego rozszerzenia cen do zarządzania swoimi regułami cenowymi.

Dynamiczne rozszerzenie cen może ułatwić:

#1 Przyciągaj kupujących dzięki rabatom hurtowym

Kupujący hurtowi chcą mieć dobrą ofertę przy zakupie. Biorąc pod uwagę, że chcą kupić większą ilość produktów, chcą, aby cena każdego produktu była negocjowana do niższej wartości. Całkiem zrozumiałe. Podczas gdy kupujący oczekiwaliby większych rabatów przy wyższych zamówieniach, nie ma jednej zasady, która odpowiadałaby wszystkim. Musisz wziąć pod uwagę wcześniejsze zamówienia, lokalizację wysyłki, powtarzające się zamówienia i historię z klientem, aby zdecydować się na rabat.

W idealnym przypadku procent lub stopa rabatu zależałaby od kupującego. Im bardziej kupującym trudniej jest ręcznie utrzymywać procenty rabatu. Wtyczka dynamicznego ustalania cen pomaga w utrzymaniu rabatów ilościowych i zarządzaniu nimi, umożliwiając ustawianie reguł cenowych według dostawcy i ilości zakupu. Możesz reklamować te rabaty, aby przyciągnąć więcej kupujących.

#2 Zmniejsz straty dzięki różnym cenom według kategorii

Jako hurtownik zajmujesz się produktami należącymi do różnych kategorii. I wiesz, że nie każda kategoria produktów jest bardzo poszukiwana. Na zysk z niektórych kategorii może wpłynąć obniżenie ceny produktu.

Dlatego różne kategorie produktów muszą być różnie wyceniane. Dzięki różnym cenom lub zniżkom na kategorię możesz zaspokoić potrzeby różnych kupujących i utrzymać przychody.

#3 Utwórz nieograniczone reguły cenowe z cenami za produkt

Dzięki wtyczce dynamicznej wyceny masz możliwość dodawania spersonalizowanych cen dla każdego produktu. Dla każdego produktu możesz ustawić inną cenę dla klienta. Pomaga to, gdy chcesz rozszerzyć specjalne rabaty tylko na niektóre produkty, a nie na wszystkie towary.

#4 Wyróżnij oszczędności dzięki regularnym cenom

Jeśli chcesz, aby kupujący natychmiast zauważyli oferowane przez Ciebie oszczędności, możesz to zrobić, wyświetlając cenę promocyjną lub rabatową obok zwykłej ceny produktu. Zauważyłeś to w kilku witrynach e-commerce. Cena regularna jest przekreślona i wyświetlana jest cena obniżona.

To, co robi, polega na tym, że zachęca kupujących do skorzystania z rabatu, wyraźnie pokazując zaoszczędzone kwoty. Idealna wtyczka dynamicznej wyceny wykracza poza prostą funkcjonalność oferowaną przez WooCommerce i wyświetla spersonalizowane rabaty dla kupujących.

#5 Kontroluj zakupy produktów, przełączając widoczność produktu i ceny

Wtyczka dynamicznej wyceny służy nie tylko do ustawiania niestandardowych cen, ale może być również używana do kontrolowania widoczności produktu i ceny. Wiodące wtyczki dynamicznej wyceny dla WooCommerce oferują opcję pokazania lub ukrycia produktu niektórym klientom lub pokazania/ukrycia ceny produktu za pomocą ustawień wtyczki.

#6 Zmniejsz liczbę błędów ręcznych, ustalając globalne reguły cenowe

Chociaż dodanie reguł według produktu i osoby może nie zawsze być wykonalne, możesz użyć opcji, aby ustawić globalne reguły cenowe, które są stosowane, gdy nie ustawiono żadnej specjalnej reguły. Pozwala to zarządzać cenami i rabatami dla nowych kupujących.

#7 Spraw, aby użytkownicy czuli się wyjątkowo dzięki cenom opartym na grupach

Aby ułatwić zarządzanie regułami cenowymi i przyznawać specjalne rabaty grupie użytkowników lub specjalnej roli użytkownika, można ustawić ceny dla ról lub grup. Ceny oparte na grupach mogą pomóc w zarządzaniu cenami dla wielu kupujących jednocześnie, dodając ich wszystkich do grupy.

Opcjonalnie możesz ustawić ceny hurtowe jako rabaty procentowe dla dowolnej tworzonej roli. Może to być świetna strategia, jeśli masz poziomy członkostwa jako role użytkowników .

Przypis końcowy

Konfigurując sklep B2B online z WooCommerce, będziesz potrzebować pomocy kilku wtyczek, które pozwolą Ci efektywnie zarządzać swoją hurtownią. Jeśli chodzi o ceny, potrzebujesz dynamicznej wtyczki cenowej do ustawiania rabatów hurtowych, zarządzania rabatami ilościowymi, ustawiania cen według kategorii i wielu innych.

Czy są jakieś konkretne wyzwania cenowe, z którymi chciałbyś się zmierzyć? Jakich wtyczek używasz w swojej hurtowni? Sekcja komentarzy jest otwarta do dyskusji.