Co to jest plan marketingowy nieruchomości

Czym dokładnie jest marketing nieruchomości

Marketing nieruchomości to technika marketingowa, która obejmuje publikowanie Twojej wyjątkowej propozycji wartości w celu zbudowania marki, pozyskania klientów oraz poprawy sprzedaży i dochodów poprzez zawieranie transakcji dotyczących nieruchomości.

Mówiąc dokładniej, chodzi o przyciągnięcie uwagi i zaufania klienta do Twojego przedsiębiorstwa zajmującego się nieruchomościami. Nadrzędnym celem marketingu nieruchomości jest tworzenie i konwersja leadów.

Jeśli jesteś brokerem, inwestorem, agentem lub sprzedawcą w branży nieruchomości, marketing musi być stosowany, ponieważ ma on kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej firmy. Możesz promować usługi, takie jak sprzedaż i zarządzanie nieruchomościami, dzierżawa i wynajem.

Czego większość pośredników w obrocie nieruchomościami nie wie o marketingu internetowym

Internet zmienił sektor nieruchomości, umożliwiając klientom wyszukiwanie i kupowanie nieruchomości bez konieczności komunikowania się z agentem nieruchomości.

Wielu agentów jednak nadal nie rozumie, jak sprzedawać się online, co może być znaczną korzyścią dla tych, którzy to robią. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek jest jedną z najważniejszych części marketingu internetowego (SEO).

Gwarantuje to, że Twoja witryna będzie wyświetlać się tak wysoko w wynikach wyszukiwania dla odpowiednich terminów, jak to tylko możliwe. Na przykład, jeśli ktoś wyszukuje hasło „domy na sprzedaż w mieście XYZ”, chcesz, aby Twoja witryna pojawiła się jako pierwsza.

Dobre SEO wymaga zrozumienia, jak działają wyszukiwarki i czego szukają ludzie. Bardzo ważne jest również, aby Twoja witryna zawierała wysokiej jakości treści, które są odpowiednie dla docelowych odbiorców. Bez tego wysoka pozycja w wynikach wyszukiwania będzie bardzo trudna.

Media społecznościowe to kolejna istotna część marketingu internetowego

Może to służyć do reklamowania Twoich aukcji i przyciągania kupujących lub sprzedających na różne sposoby. Utwórz na przykład profil na Facebooku dla swojej firmy i używaj go do publikowania informacji o sprzedawanych domach lub ogólnie wiadomości o sektorze nieruchomości.

Możesz także używać Twittera lub Instagrama do publikowania zdjęć lub filmów dotyczących nieruchomości, nad którymi pracujesz, lub udzielania przydatnych informacji na temat kupna lub sprzedaży domu. Tracisz wielką szansę, jeśli nie stosujesz taktyk marketingu internetowego do reklamowania swojej firmy.

Przy tak dużej konkurencji jest ważniejsze niż kiedykolwiek, aby potencjalni klienci mogli szybko odkryć Cię, gdy potrzebują pomocy w zakresie swoich wymagań dotyczących nieruchomości!

Dziesięć strategii marketingu nieruchomości

1. Rozszerz swoją obecność w Internecie

Upewnij się, że Twoja witryna jest przyjazna dla SEO i że masz solidną obecność w mediach społecznościowych, jeśli chcesz zwiększyć swoją widoczność w Internecie. Możesz również pomyśleć o wyświetlaniu spersonalizowanych reklam, aby dotrzeć do idealnego nabywcy.

2. Utwórz program polecający

Program poleceń to doskonałe podejście do pozyskiwania nowych leadów bez zbytniego nakładu pracy. Zasadniczo zachęcasz obecnych klientów do polecania Cię znajomym lub członkom rodziny szukającym nowego domu. Można to osiągnąć, zapewniając im zniżkę lub inną formę nagrody.

3. Weź udział w działaniach społeczności

Angażowanie się w społeczność to jedna ze strategii reklamowania firmy zajmującej się nieruchomościami. Może to obejmować sponsorowanie działań społeczności, darowizny na cele charytatywne lub poświęcanie swojego czasu i umiejętności potrzebującym ludziom. Zyskasz więcej, jeśli wykażesz, że zależy Ci na czymś więcej niż tylko na sprzedaży domów.

4. Wytnij niszę

Ponieważ istnieje tak wiele form nieruchomości, warto wypracować sobie specjalizację. Częścią tego może być praca z kupującymi dom po raz pierwszy, nabywcami luksusowych, a nawet z określonym stylem nieruchomości. Będziesz mógł lepiej służyć swoim klientom i wyróżniać się z tłumu, jeśli masz niszę.

5. Organizuj otwarte domy

Ludzie wciąż chodzą do otwartych domów, aby dowiedzieć się o nowych domach na rynku. Jeśli regularnie masz otwarte domy, upewnij się, że są one dobrze nagłośnione, a Twoje aukcje są aktualne. Należy również poświęcić czas na atrakcyjną prezentację domu, który wzbudzi zainteresowanie potencjalnych nabywców.

6. Dokonaj odpowiednich wpisów na blogu

Inną strategią zwiększania widoczności w Internecie jest pisanie wnikliwych wpisów na blogu na tematy związane z nieruchomościami. Może to być wszystko, od zakupu nowego domu po zmiany w branży. Dzięki temu nie tylko wygenerujesz więcej leadów, ale także pomożesz w budowaniu zaufania i pewności u przyszłych klientów.

7. Utrzymuj świadomość szczytu umysłu

Utrzymanie szczytu umysłu to jedna ze strategii, która gwarantuje, że jesteś pierwszym agentem nieruchomości, który przychodzi do głowy, gdy ktoś chce kupić lub sprzedać dom.

Możesz to zrobić, wysyłając e-maile, pocztówki lub po prostu utrzymując kontakt za pośrednictwem mediów społecznościowych. Jeśli pozostaniesz na ich radarze, będziesz bardziej prawdopodobne, że zdobędziesz ich firmę, gdy będą gotowi do działania.

8. Skontaktuj się z poprzednimi klientami

Utrzymywanie kontaktu ze starymi klientami to kolejne doskonałe podejście do tworzenia nowego biznesu. Jeśli mieli pozytywne doświadczenia z tobą, są bardziej skłonni skierować cię do przyjaciół lub członków rodziny, którzy również szukają nowego miejsca do życia.

Ponadto mogą do Ciebie wrócić, jeśli będą musieli ponownie sprzedać lub kupić w przyszłości.

9. Współpracuj z innymi firmami

Współpraca z firmami z sąsiedztwa, które uzupełniają Twoje usługi, jest jednym ze sposobów reklamowania Twojej firmy zajmującej się nieruchomościami. Możesz na przykład współpracować z firmą przeprowadzkową lub firmą home staging.

Pomoże to nie tylko dotrzeć do większej liczby odbiorców, ale także pozwoli na udzielanie klientom rabatów na te usługi.

10. Upewnij się, że Twoja witryna jest aktualna

Aktualna strona internetowa to jeden z najważniejszych aspektów promocji Twojej firmy nieruchomościowej w Internecie.

Twoja witryna powinna być przyjazna dla użytkownika i zawierać wszystkie najnowsze wpisy oraz wszelkie istotne informacje o Twojej firmie (takie jak dane kontaktowe, biografie itp.).

Jeśli potencjalni klienci nie mogą znaleźć tego, czego szukają w Twojej witrynie, odejdą.

Czy powinienem zaangażować sprzedawcę nieruchomości?

To trudne pytanie. Na początek nie ma jasnej definicji tego, czym jest „marketer nieruchomości”. Kilka potencjalnych koncepcji marketingu nieruchomości nie musi być przypisanych do konsultanta lub osoby trzeciej — na przykład prawdopodobnie nie potrzebujesz marketera, aby nagrać krótką wycieczkę po mieszkaniu.

Jednak wielu agentom nieruchomości brakuje czasu, pieniędzy i know-how, aby poradzić sobie z niektórymi zobowiązaniami marketingowymi, które często mogą być zlecane wykonawcom.

Załóżmy, że masz problem z projektowaniem witryny internetowej, produkcją treści, projektowaniem graficznym, SEO lub jakąkolwiek inną czynnością techniczną lub twórczą wykraczającą poza Twoje umiejętności. W takim przypadku możesz chcieć sprowadzić pomoc.

Wniosek

Aby rozwinąć swoją firmę zajmującą się nieruchomościami, możesz zastosować różne taktyki marketingowe. Zaangażowanie się w społeczność, budowanie specjalizacji, organizowanie domów otwartych, generowanie ekscytujących artykułów na blogu, pozostawanie na szczycie, nawiązywanie kontaktów z poprzednimi klientami i współpraca z innymi firmami to tylko niektóre z najbardziej udanych.

Jeśli spróbujesz zastosować którąkolwiek lub wszystkie z tych metod, bez wątpienia zauważysz wzrost liczby potencjalnych klientów i sprzedaży.