Vova Feldman Wywiad – „Jeśli influencer promuje Twój produkt, istnieje możliwość szybkiego zarobienia dużych pieniędzy”

Vova Feldman jest przedsiębiorcą, który tak bardzo kocha swoją pracę, że nigdy nie ma ochoty na pracę.

Podczas gdy większość nastolatków nie ma najmniejszego pojęcia o swojej przyszłej karierze, Vova już w wieku 14 lat był zaangażowany w zarabianie na życie jako profesjonalny programista stron internetowych. Mniej więcej w tym samym czasie flirtował również ze światem przedsiębiorczości, współzakładając jego pierwsza firma.

Wowa Feldman:

Moja historia powstania WordPressa zaczyna się w 2010 roku. Mniej więcej wtedy robiłem rzeczy związane z Computer Vision, czyli dziedziną sztucznej inteligencji skupiającą się na tym, jak komputery mogą osiągnąć wysoki poziom zrozumienia z cyfrowych obrazów lub filmów.

Materiał jest dla mnie bardzo interesujący i chciałem podzielić się swoją wiedzą z innymi i uzyskać ich opinie. Nie wiedziałem wtedy o WordPressie ani innych podobnych platformach, ale wiedziałem, że mój blog potrzebuje mechanizmu, który uruchomi pętlę sprzężenia zwrotnego. Ponieważ budowanie ruchu wymaga czasu i tak dalej, moją pierwszą myślą było znalezienie rozwiązania oceny, które umożliwiłoby ludziom oddawanie głosów jednym kliknięciem. Kiedy nie mogłem go znaleźć, zrobiłem to, co zrobiłaby większość deweloperów: sam go zbudowałem. Rezultatem jest usługa o nazwie Rating-Widget.

W 2011 roku wraz z moim poprzednim partnerem biznesowym zostaliśmy przyjęci do programu akceleracyjnego dla startupów o nazwie TechStars, a Rating-Widget został w zasadzie odłożony na półkę. Mimo to nadal otrzymywałem wsparcie i prośby o dodanie funkcji, a wielu z nich pytało, jak dodać usługę do swojej witryny WordPress. Aby to ułatwić, ostatecznie zdecydowałem się zapakować go we wtyczkę i umieścić w repozytorium WordPress.org.

To były pierwsze kroki — ale nadal nie byłem bezpośrednio zaangażowany w WordPress aż trzy, może cztery lata później. Po odejściu z firmy i rozpoczęciu szukania kolejnej okazji odkryłem, że Rating-Widget ma wielu użytkowników. To był wystarczający powód, aby przekształcić go w komercyjne rozwiązanie z subskrypcjami z dwoma moimi byłymi kolegami. Można powiedzieć, że podczas gdy wtyczka była aktywnie rozwijana przez kolejny rok, ja nie byłem aktywnie zaangażowany w ekosystem WordPressa.

W tym okresie główny produkt Rating-Widget niewiele się zmienił — zwykła historia, prawda? Większość czasu poświęciliśmy więc na komercjalizację i eCommerce. Wtedy powiedziałem sobie: „Wiesz, jest mnóstwo twórców produktów, którzy budują swoje projekty poboczne, projekty rozwojowe, ale większość z nich nie może porzucić swojej codziennej pracy, aby rozwinąć firmę z tych pasjonujących projektów”. . Dzięki Rating-Widget, moi koledzy z zespołu i ja nauczyliśmy się tak wiele z perspektywy komercyjnej, a ta wiedza/doświadczenie wraz z naszym doświadczeniem w start-upach SaaS daje nam dobrą pozycję do stworzenia rozwiązania, które może drastycznie ograniczyć wejście na rynek czas.

Deweloperzy w przestrzeni WordPress byli teraz naszą grupą docelową, więc bardzo ważne stało się dla mnie być bardziej aktywnym w społeczności. Chciałem zobaczyć, co dzieje się w ekosystemie biznesowym, poznać twórców i shakerów oraz usłyszeć z pierwszej ręki o ich doświadczeniach. Zacząłem uczęszczać na konferencje i być bardziej aktywnym na forach internetowych itp.

Te wybory ostatecznie doprowadziłyby do Freemiusa, ale powiedziałbym, że to właśnie w tej początkowej fazie badań oficjalnie zainwestowałem w WordPress na profesjonalnym poziomie.

Wowa Feldman:

Kiedy się budzę, nie otwieram telefonu, a wszystkie powiadomienia są wyłączone, aby uniknąć zewnętrznych zakłóceń. Po lekkich ćwiczeniach planuję swój dzień w oparciu o zadania najazdu i rzeczy, które są już na planie. Dopiero po wykonaniu tej czynności sprawdzam moje powiadomienia, aby zobaczyć, czy nie ma niespodzianek, z którymi należy sobie poradzić. Jeśli coś jest pilne i nie może być wypchnięte na dzień lub dwa, wstawiam to i przeznaczam określony czas na działanie. Kluczem tutaj jest bycie proaktywnym, a nie reaktywnym, kontrolowanie mojego harmonogramu, a nie dawanie kontroli nad nim innym.

Ważne jest, aby za wszystkim, co robisz, mieć silną misję i widzieć „gwiazdę północną” miejsca, do którego zmierzasz. Dlatego tak ważne jest kontrolowanie swojego harmonogramu. Daje ci ciągłą satysfakcję z osiągania rzeczy, która nabiera rozpędu i pozwala iść naprzód. Jest to rodzaj energii, która żywi się produktywnością i sama się utrzymuje.

Pozytywność też jest dla mnie wielką sprawą i używam prostej metodologii, aby przeprogramować mój mózg rano i wieczorem. Odkryłem to dzięki Timowi Ferrissowi, który jest swego rodzaju guru przedsiębiorczości. Aplikacja nazywa się 5-minutowym dziennikiem i pomaga docenić swoje życie i to, co osiągnąłeś, zamiast bić się o rzeczy, których nie ukończyłeś.

Przeformułowanie swojego życia z pozytywnego punktu widzenia jest szczególnie ważne dla osób osiągających wysokie wyniki, takich jak przedsiębiorcy i właściciele firm, którzy zawsze patrzą w przyszłość, aby zobaczyć, jaka będzie kolejna wielka rzecz. Mamy tak wiele do osiągnięcia, tak wiele kamieni milowych do osiągnięcia i może być trudno docenić mniejsze rzeczy, które ostatecznie cię tam zaprowadzą.

W pracy optymalizuję swój dzień, minimalizując rozproszenia. Nie mam otwartej karty poczty e-mail i jeśli coś nie jest bardzo pilne, odkładam to do czasu, aż w moim kalendarzu pojawi się otwór. Niektóre sprawy same się rozwiązują, więc nie bój się przesunąć tych zadań o trzy, a nawet cztery dni. Oczywiście będą pilne zadania, których nie można zignorować: „Ile mogę realistycznie brać na co dzień bez wpływu na wyższe priorytety i „szerszy obraz”? To jest pytanie, na które musisz odpowiedzieć, zanim włączysz do kalendarza czas na krytyczne zadanie.

Inną techniką produktywności, której używam, jest unikanie reakcji, gdy emocje są wysokie. Załóżmy, że klient gada o Tobie przez internet. Tak łatwo jest wpisać w zamian oskarżycielską/obronną odpowiedź, prawda? Ale reagujesz i kierujesz się (negatywnymi) emocjami — nieumyślnie łamiesz schemat bycia zorganizowanym i przestrzegasz harmonogramu. Cofnij się o krok, oceń sytuację spokojnie i ustal, czy sprawa jest na tyle ważna, aby przesunąć swoje zadania na dany dzień.

Jeśli lubisz zanurkować głębiej, niedawno napisałem szczegółowy artykuł opisujący wszystkie praktyki produktywności, z których korzystam na co dzień. Możesz to sprawdzić tutaj.

Wowa Feldman:

Dla mnie sukces to realizacja Twoich celów. W życiu, w biznesie, we wszystkim, do czego dążysz. Oczywiście nie zawsze ich spotkasz, ale intencja aspiracji do życia jest tak integralną częścią rozwoju osobistego. Sukces w życiu wygląda inaczej dla każdego, ale dla mnie to wyznaczanie celów i ich realizacja, zdobywanie nowych umiejętności i doskonalenie już istniejących.

Wowa Feldman:

Wiąże się to z ostatnią odpowiedzią. Dobry dzień dla mnie to taki, w którym udaje mi się zrealizować wszystko, co zaplanowałem na ten konkretny dzień. Dodam do tego, mówiąc, że dodatkowy dobry dzień wiąże się z dodatkowym otrzymaniem pozytywnego wsparcia lub informacji zwrotnej od tego, komu służysz.

W kontekście Freemiusa byłoby to coś, co wzmacnia naszą misję. Na przykład otrzymanie wiadomości od programisty z informacją, że udało mu się rzucić pracę i rozpocząć działalność w zakresie wtyczek z naszą pomocą. Te dodatkowe dobre dni mówią mi, że firma zmierza we właściwym kierunku i że efektywnie zarządzam swoim czasem.

Wowa Feldman:

Wzmocnienie.

Wowa Feldman:

Badania rynku. I chciałbym to rozwinąć, ponieważ to dość szerokie pojęcie.

Po pierwsze, musisz poznać swoich odbiorców. Jeśli nie wiesz, komu służysz, to jest problem i dotyczy to każdego sektora biznesowego. Konkretnie w przypadku WP, kto wpływa na grupę docelową? Kogo słuchają i szanują? Gdzie oni spędzają czas? Zrozumienie dynamiki w ekosystemie ma kluczowe znaczenie, gdy jesteś nowy w kosmosie.

Następnie musisz zrozumieć swoje liczby. Podczas mojej pracy w Freemius rozmawiałem z programistami, których aspiracje związane z ich biznesem są większe niż to, co można osiągnąć. Musi być realistyczna zbieżność liczb i marzeń, wiesz?

Jaki rodzaj firmy chcesz stworzyć? Jak duży chcesz być? Czy publiczność jest wystarczająco duża i czy są gotowi zapłacić pieniądze, których potrzebujesz, aby osiągnąć/utrzymać swój rozwój?

Na podstawie tych odpowiedzi możesz określić, czy jest to rozsądne, czy nierozsądne. Ale musisz być ze sobą szczery — nie możesz aspirować do zbudowania biznesu o wartości 10 milionów dolarów, jeśli planujesz sprzedać wtyczkę za 50 dolarów, a jest na nią tylko 5000 potencjalnych klientów. I spójrz, nie mam nic przeciwko angażowaniu się w mniejsze firmy, ale matematyka musi działać.

Wowa Feldman:

Cholera, nie możesz o to prosić

Szczerze mówiąc, jest ich zbyt wiele do wymienienia i byłoby niesprawiedliwe wyróżnienie konkretnego. Ale powiem, że to trochę jak ruchoma łamigłówka 3D, prawda? Usuń pojedynczy element lub mechanizm, a jest bardzo duża szansa, że ​​układanka będzie z tego powodu gorsza.

Na przykład, jeśli nie masz dobrej wtyczki zabezpieczającej, Twoja witryna jest zagrożona atakiem hakera. Brak wtyczki do tworzenia kopii zapasowych? Pożegnanie danych. A dostępność? Wtyczki do tworzenia stron zmieniają grę i przyciągają więcej osób do społeczności (z których wielu nie potrafi kodować). To wspaniała rzecz.

Wowa Feldman:

Influencer marketing to wielka sprawa. Jesteśmy teraz w miejscu, w którym niektórzy wpływowi WordPress mają 100, 200, a nawet 300 000 subskrybentów na YouTube i są w stanie wykorzystać tę moc, docierając do określonych kupujących i użytkowników. Jeśli możesz współpracować z jednym z nich w celu promocji produktu, może to mieć duży wpływ na Twój zasięg, wpływy i wyniki finansowe.

Sam nie doświadczyłem tego rodzaju partnerstwa, ale znam ludzi, którzy zrobili to za pośrednictwem Freemiusa i widziałem na własne oczy, jak może to zwiększyć Twoje przychody. Jeśli influencer mocno promuje Twój produkt, istnieje możliwość dość szybkiego zarobienia dużych pieniędzy. Przychodzą mi na myśl faceci tacy jak Paul Charlton i Adam Preiser. Mają dużo autorytetu/wiarygodności w przestrzeni i widziałem wyniki, jakie może przynieść współpraca z nimi.

I wiesz, nadal mocno wierzę w content marketing. Mam tu na myśli dostarczanie prawdziwej, możliwej do działania wartości, która jest odpowiednia dla docelowych odbiorców. Trzeba przyznać, że w dzisiejszych czasach jest to znacznie trudniejsze. W przeszłości można było dość łatwo zbudować listę subskrybentów — społeczność — wokół swoich treści (jeśli były one wartościowe). Obecnie w Internecie dostępnych jest mnóstwo treści, obejmujących prawie wszystko, co możesz sobie wyobrazić. Mieliśmy szczęście we Freemiusie, ponieważ nikt nie koncentrował się na biznesowej stronie sprzedaży wtyczek i motywów, więc łatwiej było zaspokoić niszę i rozwijać społeczność za pośrednictwem naszego bloga i kanału YouTube.

Nadal uważam, że to dobra strategia, ale to długoterminowe zobowiązanie, które przyniesie owoce dopiero za kilka miesięcy, a raczej za rok.

Wowa Feldman:

Jestem naprawdę podekscytowany Freemiusem i naszą misją. Musiałem przejść od bycia programistą/inżynierem do bycia właścicielem firmy. To zmiana, przez którą przechodzi teraz lub w przyszłości wielu solistów. Nie rozwijam się już tak bardzo, ale wciąż mam te doświadczenia i wiedzę, a także wgląd w biznesową stronę rzeczy.

Daje mi głęboką satysfakcję, wiedząc, że Freemius dzieli się naszym „poradnikiem” z programistami, aby mogli przyspieszyć swoje własne udane podróże w WordPressie. Myślę, że to ludzka natura i nie tylko dla mnie, ale naprawdę satysfakcjonująca jest świadomość, że pomagam innym osiągnąć ich cele w życiu. To wygrana-wygrana, która mnie napędza.

Na poziomie osobistym cały czas staram się być lepszy, osobiście i zawodowo — każdego dnia staram się budować lepszą wersję Vova. To ciekawe móc śledzić ten postęp i widzieć swój rozwój, wiedzieć, że pozytywnie idę naprzód w swoim życiu.

Gdybym miał podsumować, moją misją jest być zdrowym i szczęśliwym, pomagając innym osiągnąć to samo.