Wykorzystaj wydarzenia i zwariowane święta, aby przyciągnąć nowych i powracających klientów

Część marketingu polega na dostrzeżeniu ludzi poszukujących rozwiązania problemu, który może rozwiązać Twój produkt lub usługa. Ale co się stanie, jeśli ludzie znajdą Twoją witrynę eCommerce, a Twój marketing nie ma nic do powiedzenia, co ich przyciąga?

Jedną z najlepszych strategii marketingowych jest po prostu udostępnianie „wiadomości”. Nowe i aktualne przesłanie skłania ludzi do odwrócenia głowy i zwrócenia na Ciebie uwagi, nawet jeśli tylko na kilka chwil.

Ale jak wymyślić odpowiednie wiadomości, które zwiększą Twoją sprzedaż?

Lokalne (lub krajowe) imprezy sportowe i rozrywkowe

Wydarzenia sportowe to wydarzenia społeczne. Ludzie o nich mówią. Zbierają się, aby ich obserwować. Śledzą fabuły dla lokalnych drużyn i konkretnych graczy. W niektórych przypadkach sport koreluje z dumą narodową lub regionalną.

W zależności od branży Twoja firma może wykorzystać te uczucia. Ma to wyjątkową moc, gdy istnieje lokalny związek, na przykład tenisista z Twojego miasta, który dotrze na Wimbledon, lub wydarzenie w Igrzyskach Panamerykańskich, w których Twój kraj chce się wyróżnić.

Niektóre znane wydarzenia sportowe w połowie roku z potencjałem marketingu eCommerce obejmują:

• Gra MLB All-Star
• Wimbledon
• Rozpoczęcie sezonu NFL
• Tour de France
• Igrzyska na Pacyfiku (Wyspy Południowego Pacyfiku)
• Brytyjski Open (golf)
• Gry Panamerykańskie
• Letnie Igrzyska X
• US Open (tenis)
• Mistrzostwa Świata w Koszykówce FIBA

Tutaj możesz zobaczyć jeszcze dłuższą listę wydarzeń sportowych z całego świata.

Kluczowa rzecz do zapamiętania w przypadku wydarzeń sportowych: drużyna lub osoba, z którą się łączysz, nie musi wygrywać, abyś mógł dokonać sprzedaży. Głębszy urok sportu bierze się z fabuły, a nie tylko z wyników. Gdy wymyślisz sposób na zsynchronizowanie swojej firmy z historiami ważnych wydarzeń sportowych, możesz zgarnąć duże nagrody.

Na przykład marka obuwnicza Jordan wypuściła zupełnie nowe tenisówki podczas meczu NBA All-Star 2018 i udostępniła je w mediach społecznościowych TYLKO osobom znajdującym się w pewnej odległości od Staples Center w Los Angeles, gdzie rozgrywano grę.

To hipertargetowanie i ekskluzywność wywołały lawinę aktywności, a produkt został wyprzedany w 23 minuty.

Ten sam potencjał dla ukierunkowanych możliwości sprzedaży istnieje w przypadku innych wydarzeń rozrywkowych, takich jak lokalne festiwale muzyczne, festiwale filmowe, określone filmy, programy telewizyjne i inne lokalne wydarzenia.

W jaki sposób Twoja firma eCommerce może wykorzystać krajowe lub lokalne wydarzenia do zwiększenia sprzedaży?

Zwariowane święta i miesiące

Szukasz czegoś do powiedzenia w ciągu najbliższych kilku miesięcy, aby wzmocnić swój marketing eCommerce? Znajdź dziwne wakacje, które mogą w jakiś sposób połączyć się z Twoją firmą. Jasne, możesz wyjechać po ważnych świętach, takich jak Święto Pracy i 4 lipca w Stanach Zjednoczonych, lub wrócić do tygodnia szkolnego. I prawdopodobnie powinieneś.

Ale co z 6 lipca – Międzynarodowym Dniem Całowania? A co powiesz na te:

• 2 lipca – Światowy Dzień UFO
• 7 lipca – Dzień Mów Prawdę
• 12 lipca – Dzień Prostoty
• 28 lipca – Dzień Czekolady Mlecznej

Jeśli lipiec to za wcześnie na planowanie, oto kilka świetnych wydarzeń w sierpniu:

• 2 sierpnia – Międzynarodowy Dzień Piwa
• 13 sierpnia – Dzień leworęcznych
• 21 sierpnia – Dzień Spumoni
• 31 sierpnia – Jedz poza dniem

Lipiec to także Miesiąc Lodów. A jeśli zajmujesz się finansami, lipiec to miesiąc premii na koncie bankowym.

Masz salon fryzjerski? Sierpień to miesiąc zapobiegający puszeniu się włosów. To także Miesiąc Brzoskwini i Miesiąc Wynalazcy.

Gdzie znaleźć dziwne święta i miesiące?

W dzisiejszych czasach istnieje tak wiele głupich miesięcy i świąt – na pewno znajdziesz kilka kreatywnych sposobów, aby je wykorzystać. Pełne listy zwariowanych świąt znajdziesz w Dniach Roku oraz Godzinie i Dacie.

7 strategii marketingowych eCommerce na imprezy i zwariowane święta

Pytanie brzmi, co możesz zrobić online, aby wykorzystać te możliwości do opowiadania historii, tworzenia wiadomości i zwracania uwagi na swój biznes eCommerce tego lata?

Oto siedem strategii marketingowych, których możesz użyć, aby zwiększyć sprzedaż eCommerce:

1. Włącz historie istotne dla odbiorców

Nie muszą to być prawdziwe historie. Niektóre świetne reklamy zawierają fikcyjne postacie. Inne firmy używają maskotek. Możesz (i powinieneś) również korzystać ze studiów przypadku i referencji klientów. Ale opowiadaj historie, które łączą się z ludźmi, którzy potrzebują rozwiązań produktowych, które sprzedajesz.

Firma zajmująca się meblami ogrodowymi może łatwo identyfikować się z niemal każdym wydarzeniem sportowym – „Obejrzyj mecze na zewnątrz w naszych meblach”.

Ale przy odrobinie soku mózgowego prawie każda inna firma eCommerce może znaleźć połączenie z wydarzeniem kulturalnym. Tak, nawet usługę przygotowania podatku! Oto kilka krótkich historii marketingowych opartych na sporcie dla firmy podatkowej, o której pomyśleliśmy w ciągu zaledwie kilku minut:

• „Nawet zawodowi sportowcy potrzebują pomocy w płaceniu podatków, aby pozostać na szczycie swojej gry”.
• „Ile Bryce Harper zapłaci podatków po podpisaniu kontraktu na 330 milionów dolarów? Gdyby pracował z nami, byłoby to znacznie mniej.”

Stosowność. Aktualności. Uwaga. Aktualność. Wszystkie te rzeczy odnoszą się do opowiadania historii, a opowiadanie historii zależy od tego, aby mieć coś do omówienia, co ma znaczenie dla odbiorców.

2. Twórz specjalne produkty wyłącznie na te wydarzenia i dni

Przykład Jordana pokazuje, w jaki sposób może to działać. Stworzyli specjalny but, którego prawie nikt nie mógł kupić. Czemu? Bo to pozwoliło im podnieść cenę i wywołać szum. Stworzyli historię, zasilili ją ekskluzywnością i targetowaniem za pośrednictwem mediów społecznościowych, a tym samym zwiększyli popyt.

Ten rodzaj kampanii wymaga wcześniejszego planowania dla niektórych firm. Ale w przypadku innych wystarczy dodać nowy element menu lub zmienić nazwę produktu, który jest już w Twojej witrynie eCommerce.

3. Weź udział w wydarzeniu

Zwłaszcza w przypadku lokalnych wydarzeń znajdź sposób, aby być ich częścią. Pokazać się. Uczyń swoją firmę miejscem docelowym lub przystankiem, w którym ludzie mają ochotę wziąć udział w swoich planach wydarzeń.

Jak firma eCommerce może to zrobić? Jednym z rosnących trendów w handlu elektronicznym jest łączenie sklepów fizycznych i internetowych. Dla większości firm nie są to już odrębne podmioty.

W rzeczywistości wiele firm, które zaczynały wyłącznie w Internecie, ma teraz sklepy fizyczne.

Możesz uruchomić oferty specjalne eCommerce i sprawić, że ludzie pojawią się na wydarzeniu, aby odebrać nagrodę lub bonus. Lub, robiąc to na odwrót, zaoferuj wszystkim, których spotkasz na wydarzeniu, specjalną ofertę tylko online, bezpośrednio na ich urządzeniach mobilnych.

Nie trzymaj swojego sklepu eCommerce oddzielnie od fizycznej obecności. To jedno i drugie, a nie albo/albo.

4. Stwórz dobrze ukierunkowany Facebook lub Google Ads

WooCommerce oferuje specjalne rozszerzenia, które mogą pomóc w tworzeniu mediów społecznościowych i reklam online dla marketingu eCommerce.

Rozszerzenie Facebook pomaga śledzić konwersje, optymalizować i retargetować za pomocą Facebook Pixel. Podobnie rozszerzenie Google Ads umożliwia kierowanie geograficzne reklam Google Ads, a także kierowanie na określone kategorie produktów.

Gdy masz już do opowiedzenia historię dotyczącą święta, wydarzenia lub czegoś innego związanego z życiem ludzi, możesz zbudować wokół niej kampanię marketingową, w tym reklamy internetowe i społecznościowe.

Odniesiesz w tym jeszcze większy sukces, jeśli połączysz te reklamy ze specjalistycznymi stronami docelowymi stworzonymi specjalnie dla tej oferty – nie tylko ze stroną główną lub ogólną stroną produktu.

5. Przeprowadź sprzedaż ukierunkowaną

Imprezy i święta są super, ale marketing zawsze ostatecznie sprowadza się do oferty.

Może chcesz przeprowadzić wyprzedaż. A może masz produkt dostępny tylko przez ograniczony czas, ponieważ ilości nie będą uzupełniane.

W takich sytuacjach i wielu innych niektóre sklepy eCommerce korzystają z Amazon. Jeśli Twoja firma sprzedaje za pośrednictwem Amazon i chcesz połączyć to z letnią kampanią marketingową, WooCommerce opracował rozszerzenie Amazon, które pomoże utrzymać klientów na Twojej stronie nawet podczas zakupów przez Amazon. Dzięki temu rozszerzeniu możesz również przeliczać waluty.

W ten sposób nie stracisz klientów na stronie Amazon, a jednocześnie będziesz korzystać z systemów, które wprowadzili, z których tak wiele osób czuje się komfortowo.

6. Twórz kampanie kuponowe

Kupony eCommerce zyskały na popularności w ciągu ostatnich kilku lat. Chcesz dołączyć do imprezy?

Możesz zaoferować tak wiele rodzajów specjalnych ofert kuponowych:

• Procent zniżki na sprzedaż
• Wyprzedaż w dolarach
• Darmowa dostawa
• Rabaty hurtowe
• Bony upominkowe

Dzięki eCommerce łatwość tworzenia naprawdę spersonalizowanych jednorazowych ofert jest o wiele łatwiejsza niż w przypadku kampanii drukowanej. Ponadto WooCommerce opracował kilka rozszerzeń kuponów. Oto 12 sposobów korzystania z rozszerzenia Smart Coupon. Stworzyliśmy również specjalne rozszerzenie, które pozwala zaoferować darmowy prezent w ramach zakupu online.

Skorzystaj z ofert specjalnych kuponów, aby zamknąć więcej sprzedaży związanych ze świętami i wydarzeniami specjalnymi.

7. Twórz ekskluzywne wrażenia w cenach premium

Kupony są świetne, a ludzie uwielbiają okazje. Ale co z faktycznym zarabianiem większych pieniędzy, zamiast koniecznością ciągłego dyskontowania, dyskontowania, dyskontowania i liczenia na więcej transakcji, które zrekompensują różnicę?

W ostatnich latach popularność marketingu opartego na doświadczeniu zyskała na popularności, ponieważ coraz więcej firm odkryło moc doświadczeń w generowaniu nowych przychodów.

To działa, ponieważ chociaż wiele produktów wydaje się mieć pewną postrzeganą wartość, zdefiniowanie pieniężnej „wartości” doświadczenia jest znacznie trudniejsze.

Na przykład wiemy, ile powinno kosztować piwo. Ale 2 sierpnia, w Międzynarodowy Dzień Piwa, ile powinno kosztować 10-osobowa grupa, aby odbyć specjalną, jednorazową wycieczkę po twoim browarze od dyrektora generalnego i lokalnej gwiazdy, a następnie wziąć udział w ekskluzywnym afterparty z udziałem darmowe próbki i DJ na żywo? Nie ma naturalnej ceny za coś takiego. Możesz pobrać 2500 USD, 3500 USD lub prawdopodobnie 7500 USD, a ludzie to zapłacą.

Sprzedawane odpowiedniemu tłumowi, możesz zapłacić tysiące za takie doświadczenie i zamienić głupie wakacje w imprezę ze złotą dojną krową.

**

Istnieje wiele różnych sposobów wykorzystania wydarzeń, aby połączyć swoją markę z ekscytacją, jaką przynoszą. Nie musisz robić tego perfekcyjnie, ale dopóki jesteś na czasie, trafny i przyciągasz uwagę, Twój sklep skorzysta na tym wysiłku.

Czy masz kreatywne pomysły marketingowe w połowie roku? Podziel się nimi ze społecznością WooCommerce w komentarzach!