Kompletny przewodnik po strategii płatnego marketingu dla początkujących
Opublikowany: 2024-12-30Jeśli prowadzisz start-up biznesowy, to oczywiście wiesz o marketingu organicznym, który jest prawie darmowy. Jednak marketing organiczny lub bezpłatny nie wystarczy, aby uzyskać wykładniczy rozwój Twojej firmy. Dzięki darmowym promocjom powinieneś wybrać marketing płatny, aby pokonać konkurencję i zwiększyć sprzedaż.
Czym więc jest płatny marketing?
Marketing płatny to strategia marketingowa, w ramach której firma kieruje reklamy do potencjalnych klientów w oparciu o zainteresowania, społeczność i wcześniejsze interakcje z marką.
Płatny marketing = reklama cyfrowa
W kampaniach płatnych możesz wykorzystać tyle kanałów cyfrowych, ile potrzebujesz. Mimo że SERP (strony wyników wyszukiwania) pomogą Ci wyświetlać reklamy na całym świecie.
Poza tym sponsorowane blogi gości i posty komunikacyjne na platformach mediów społecznościowych mogą być realizowane poprzez marketing płatny.
Przyjrzyjmy się bliżej płatnym strategiom i kampaniom marketingowym!
Dlaczego warto skupić się na strategii płatnego marketingu?
87% kupujących rozpoczyna wyszukiwanie pożądanych produktów na platformach cyfrowych i podejmuje działania, aby spontanicznie zamówić produkt, jeśli jest niezawodny.
Według badań Google reklamy i treści cyfrowe wpływają na około 67% wszystkich klientów online.
Statystyki dowodzą zatem, że płatny marketing przynosi wiele korzyści dla każdego rodzaju firmy lub organizacji. Tak jak-
- Konkretny i szczegółowy cel
- Rozpowszechniaj wiadomości w wielu obszarach
- Oferuj szybsze rezultaty
- Buduj rozpoznawalność marki
- Zachęcaj do zaangażowania klientów
- Kampanie są mierzalne i niedrogie
Rodzaje płatnego marketingu, które powinieneś znać
Płatny marketing nie polega na tym, że płacisz tylko za reklamę, a ona zostanie wykonana dla Twojej firmy. Aby uzyskać skuteczny marketing płatny, musisz znać rodzaje tego marketingu.
Jeśli zastosujesz wszelkiego rodzaju płatny marketing, będzie to fascynujący impuls. Jednak dla MŚP jest to dość trudne. Zatem poznaj każdy z nich, aplikuj zgodnie z Twoją firmą i możliwościami finansowymi.
1. Marketing displayowy
Marketing displayowy jest przeznaczony specjalnie dla osób odwiedzających witrynę internetową. Jest to świetna część marketingu wychodzącego i znacznie skuteczniejsza niż inne kampanie. Twoje reklamy służą odwiedzającym witrynę w ramach tego typu marketingu. Dzięki technologii retargetingu możesz kierować reklamy do większej liczby odbiorców na podstawie ich historii przeglądania.
2. Płatny marketing w wyszukiwarkach
Możesz to rozpoznać jako SEM (marketing w wyszukiwarkach). W tym marketingu wyszukiwarki takie jak Google i Bing wyświetlają w przeglądarkach reklamy tekstowe i graficzne.
Każdego dnia 6,9 miliarda ludzi wyszukuje w Google, a rocznie jest to 2,5 biliona osób. A zdobycie tych 10 bilionów dla Google nie jest takie trudne. Możesz więc łatwo zrozumieć skuteczność marketingu w płatnych wynikach wyszukiwania.
3. Marketing wpływowy
Według niedawnych badań marketingu internetowego marketerzy twierdzą, że marketing wpływowy jest skuteczny w 94%. A co najważniejsze, ten rodzaj płatnego marketingu bardzo dobrze działa na zwiększenie sprzedaży.
Około 77% marketerów przewiduje, że odniesienie sukcesu w kampaniach z udziałem influencerów będzie trudne.
Przed rozpoczęciem tego artykułu musisz sam zadać kilka pytań-
- Czy Twój influencer jest odpowiedni dla Twojej firmy?
- Czy może zaangażować odwiedzających?
- Czy persona kupującego w Twojej organizacji jest podobna do influencera?
- Czy Twój influencer jest dobrze znany w Twojej społeczności?
4. Marketing afiliacyjny
Zasadniczo marketing afiliacyjny to umowa pomiędzy korporacją a marketerem. Osoba, która kieruje klientów do firmy, nazywana jest marketerem afiliacyjnym. Tutaj jesteś firmą, która zapłaci marketerowi za przedstawienie klientów. W kampanii afiliacyjnej istnieje kilka rodzajów ofert.
Możesz płacić za leady lub za rzeczywistych klientów, którzy zarejestrują się i kupią Twój produkt.
5. Płatny marketing w mediach społecznościowych
W tym przypadku docelowym obszarem marketingu są wszystkie rodzaje platform społecznościowych. Twoja reklama wyświetli się wybranym użytkownikom, którzy będą zainteresowani Twoimi produktami. Być może będziesz musiał stworzyć atrakcyjne reklamy dla swoich klientów w mediach społecznościowych.
Cóż, to koniec płatnych kategorii marketingowych. Każdy z nich można wykorzystać do innych celów. Zastosowanie dowolnej strategii marketingowej zależy od wartości i rodzaju Twojej marki. Dlatego na początku uważaj na to.
7 najlepszych płatnych platform marketingowych dla MŚP
Istnieje długa lista płatnych platform marketingowych. Rzućmy okiem na niektóre najlepiej płatne platformy lub kanały marketingowe.
1. Reklama w mediach społecznościowych dla startupów
Jeśli prowadzisz firmę startową, reklama w mediach społecznościowych może zmienić zasady gry i zwiększyć Twój rozwój i sprzedaż. Platformy społecznościowe są dużym źródłem inspiracji dla kupujących.
Aby zyskać niesamowity ruch i uwagę rzeczywistych nabywców, nie ma innego sposobu na utrzymanie marketingu w mediach społecznościowych.
Marketing w mediach społecznościowych odnosi się do procesu pozyskiwania ruchu lub uwagi na Twoją firmę za pośrednictwem serwisów społecznościowych.
37% osób kupuje w Internecie, przekonująco przez media społecznościowe, a 21% osób kupuje od marek, w których jest to świadomie obecne w mediach społecznościowych.
W skrócie możemy powiedzieć, że startupy i MŚP potrzebują odpowiedniego marketingu społecznościowego za pośrednictwem odpowiednich platform społecznościowych.
Korzyści z marketingu społecznościowego
- Angażuj klientów i odbiorców
- Zbuduj reputację marki
- Popraw rozpoznawalność marki wśród ludzi
- Świetne miejsce do dzielenia się swoimi treściami
- Pozytywny wpływ na Twoją stronę internetową
- Większa reakcja mniejszym kosztem
- Doskonały sposób na obsługę klienta
- Popraw codzienny ruch w swojej witrynie
Istnieją zarówno płatne, jak i bezpłatne wersje reklam społecznościowych. Wersja bezpłatna polega na udostępnianiu wysokiej jakości treści, komentowaniu i komunikowaniu się z ludźmi.
W przypadku płatnego marketingu w mediach społecznościowych możesz:
- Promuj posty, aby dotrzeć do większej liczby osób
- Korzystaj z reklam wideo
- Zapewnij bezpłatne produkty starym i lojalnym nabywcom
- Organizuj wydarzenia
- Optymalizuj reklamy pod kątem kliknięć
Obecnie 1,69 miliarda ludzi korzysta z Facebooka , a miesięcznie na Twitterze obecnych jest 330 miliardów aktywnych użytkowników. Możesz więc pobrać 2/3 galona wody z tego oceanu ogromnego ruchu, jeśli użyjesz reklam w mediach społecznościowych dla swojego Startupu.
2. Reklama wideo
Każdy woli oglądać niż czytać. Nawet nasz mózg zaczął preferować pracowników zajmujących się zdjęciami w mediach społecznościowych. W takim przypadku marketing wideo może odegrać kluczową rolę w Twoim startupie. Dzięki wideo możesz bez wysiłku przyciągnąć potencjalnych klientów.
Tworzenie luksusowych filmów może rzeczywiście być trudne dla małych i średnich przedsiębiorstw. Ale jeśli wykonasz trochę pracy, znajdziesz darmowe narzędzia do tworzenia standardowych filmów. Tak jak-
- Film Adobe Spark
- Piszesz
- Podsufitka
- Utwórz Clipchampa
- Możliwość gryzienia
- I wiele więcej
Dlaczego więc cała ta ciężka praca będzie konieczna? Jakie są zalety marketingu wideo?
- Zbuduj niezawodną obecność w Internecie
- Sprzedaż driftów na szczycie
- Przyciągnij jak najwięcej użytkowników mobilnych
- Zwiększ zaangażowanie w mediach społecznościowych
- Niedrogi w produkcji
Aby uzyskać lepszą widoczność i ruch na stronie docelowej, skup się na sektorach SEO. Podobnie jak Twoje artykuły, musisz zadbać o strategie SEO wideo. Wyszukiwarki śledzą, w jaki sposób chcesz promować swoje filmy. Najważniejsze są-
- Dokładny tytuł i opis
- Połącz się ze swoją witryną
- Dodaj odpowiednie tagi
- Promuj swój produkt za pomocą praktycznych recenzji
- Udostępniaj swoje filmy na różnych platformach społecznościowych
Około 79% internautów ma konto na YouTube i regularnie ogląda filmy. Dzięki temu masz ogromne możliwości w marketingu wideo, aby rozwinąć swoją witrynę. Ponadto 8 na 10 marketerów preferuje marketing wideo w dowolnym obszarze biznesowym.
3. Lokalna marka
Najczęściej małe i średnie przedsiębiorstwa lub start-upy opierają się na rynku lokalnym. Ta platforma marketingowa może pomóc Ci w dotarciu do potencjalnych klientów, którzy mieszkają w Twojej okolicy. Ludzie lubią zamawiać od lokalnych marketerów, więc masz szansę zyskać duży ruch.
Poza tym istnieją niesamowite korzyści z prowadzenia reklam lokalnych dla MŚP. Tak jak-
- Niski koszt, a czasem darmowy, jeśli opanujesz taktykę
- Marketing hipertargetowy
- Daj znać, co myślą kupujący
- Zidentyfikuj lojalnych klientów
- Przyprowadź nowych klientów
- Dodaj grupę odwiedzających na swojej stronie
- Zamień odwiedzających w klientów
- Popraw ranking w wyszukiwarkach
- Uczyń Cię lokalną legendą
- Zbuduj społeczność
Uważamy, że znając te zalety, powinieneś rozpocząć marketing lokalny, aby pozyskać klientów z Twojej okolicy. Nie zapomnij jednak zapewnić klientom fascynującej obsługi. Tylko to może Cię wyróżnić na tle konkurencji.
4. Marketing wpływowy
Bez wątpienia kampania z udziałem influencerów ma znacznie większą siłę niż inne strategie marketingowe. Ale w przypadku startupów może to być nieco droższe. Ponieważ ta metoda cieszy się dużym zainteresowaniem, influencerzy żądają wyższych płatności za Twój marketing.
Tutaj pomożemy Ci z kilkoma wskazówkami, aby być wartym każdego grosza.
- Reguluj w przypadku docelowych klientów
- Prowadź wywiady na żywo
- Skoncentruj się na nano-influencerach (którzy mają 2 000–10 000 obserwujących)
- Płacić na podstawie ich wyników
- Zaproś popularnych blogerów
Wszystko to może się zdarzyć tak sprawnie, jeśli masz umiejętności komunikacji. Porozmawiaj z wybranym influencerem i wyjaśnij mu wszystkie swoje oczekiwania.
Po wykonaniu tych wszystkich czynności Twój zysk będzie zdecydowanie niewyobrażalny. Chcesz poznać korzyści z kampanii influencerskiej? W takim razie spójrzmy poniżej-
- Rozwija zaufanie i okazuje autorytet
- Wpływaj na decyzje zakupowe kupujących
- Przywiązuje publiczność
- Autentyczne udostępnianie przez odwiedzających
- Usuń ślepotę marketingową
- Spraw, aby Twoja marka była gorącym tematem tej społeczności
- Szansa na szczególnie wysoki zwrot z inwestycji
Cóż, to jest krótka wycieczka po marketingu wpływu w małej firmie. W ciągu jednej nocy możesz uzyskać ogromną sprzedaż, o której wcześniej nie myślałeś. Zatem zastosowanie tej metody marketingowej może być błogosławieństwem dla startupów.
5. Marketing Google AdWords
Teraz porozmawiamy o jednej z najlepszych i renomowanych platform marketingu internetowego. Ze względu na swoją popularność może to być świetna szansa na rozwój Twojego startupu.
Większość początkujących marketerów boi się pracować z Google AdWords, ponieważ jest to nieco trudne i kosztowne. Ale uwierz mi, to nie jest tak.
Aby pracować z AdWords, musisz posiadać dogłębną wiedzę na temat swojej witryny. Ten płatny marketing to nie tylko wydawanie dużej ilości pieniędzy. Zobaczmy, co jest konieczne w przypadku marketingu AdWords.
- Połącz swoją konsolę wyszukiwania z Google Analytics.
- Użyj słów kluczowych planu treści
- Znajdź słowa kluczowe odpowiadające Twojej firmie
- Odkryj wyszukiwania z niskim rankingiem organicznym
- Stopniowo zwiększaj stawkę, aż pozycja reklamy będzie wynosić od 3 do 6
- Śledź średni współczynnik konwersji dla całego ruchu
Przed rozpoczęciem marketingu AdWords powinieneś także poznać podstawowe korzyści, jakie odniesie Twój startup.
- Dotrzyj do większej liczby odpowiednich klientów
- Działa szybciej niż SEO
- Skoncentruj się na różnych słowach kluczowych
- Popraw świadomość marki
- Konsekwentnie mierz skuteczność reklam
- Retargetuj swoich gości
- Pomóż pokonać obecną konkurencję
6. Retargeting
Prowadząc startup, każde działanie marketingowe będzie dla Ciebie niezwykle skuteczne. Wszystkie strategie marketingowe będą generować potencjalnych klientów i zwiększać świadomość marki. W kampanii retargetingowej wszystkie Twoje wysiłki znajdą się na kolejnym poziomie rozwoju firmy.
Jest to narzędzie marketingowe o wysokim ROI, retargetujące odbiorców, którzy już weszli w interakcję z marką. Dzięki retargetingowi marketerzy rzucają światło na zaangażowanych użytkowników za pomocą bardziej niezawodnych reklam.
Badania wykazały, że 70% poprzednich użytkowników odwiedza Twoją witrynę po ponownym obejrzeniu reklam.
Mimo wszystkich tych skuteczności, 46% marketerów w wyszukiwarkach uważa, że jest to niedostatecznie wykorzystywana strategia marketingu online.
7. Marketing e-mailowy
Kolejny nieodłączny, ale wpływowy marketing płatny zarówno dla MŚP, jak i startupów. Z łatwością możesz powiększać listę zainteresowanych i stałych klientów.
Ze względu na opłacalność około 80% właścicieli małych firm polega na marketingu e-mailowym. Po stworzeniu treści wartych kliknięcia wykorzystaj je w swoim newsletterze.
W nowej erze marketingu reklamodawcy używają GIF-ów i emotikonów w marketingu e-mailowym. Zwiększają CTR i jeśli cierpisz na niski współczynnik otwarć, powinieneś zastosować pewne strategie, aby rozwiązać ten problem.
Kolejny ważny czynnik w marketingu e-mailowym, o którym nie należy zapominać. Jest przyjazny dla urządzeń mobilnych. Obecnie 71% użytkowników otwiera e-maile na swojej karcie – smartfonie. Zadbaj więc o to, aby Twoje newslettery były przyjazne dla urządzeń mobilnych.
Jakie korzyści daje marketing e-mailowy w Twoim startupie? Pytanie powinno przyjść Ci do głowy. Tutaj przygotowaliśmy dla Ciebie odpowiedzi-
- Prosty w użyciu
- Śledź i mierz użytkowników
- Wszechstronny marketing pozwalający przyciągnąć każdego rodzaju odbiorców
- Zapewnij wyższy zwrot z inwestycji
- Rozbuduj swoją sieć
- Buduj silniejsze relacje z klientami
- Szybko zwiększaj sprzedaż
O kampanii e-mailowej można powiedzieć dużo więcej. Możesz zdobyć niesamowitych klientów, po prostu wysyłając biuletyny do docelowych odbiorców.
Właścicielom startupów zalecamy korzystanie z WeMaila, ponieważ zapewnia on najtańszy plan dla początkujących.
Jak zaplanować płatną kampanię marketingową dla swojej małej firmy
Jeśli myślisz, że masz pieniądze i możesz rozpocząć płatny marketing, to jesteś na złej drodze, przyjacielu. Zanim zaczniesz promować swoje treści, musisz wziąć pod uwagę wiele czynników, w zależności od epoki, w której prowadzisz działalność. Tutaj postaramy się przedstawić Ci wytyczne dotyczące płatnej kampanii.
1. Ustal swój cel
Twój cel powinien być konkretny, osiągalny, mierzalny, realistyczny i terminowy. To wszystko sprawia, że Twój cel dla startupu powinien być zaplanowany jak ten profesjonalny. Gdzie możesz przewidzieć stratę lub zysk i szacowany czas jego osiągnięcia w ramach możliwego budżetu.
Wyznaczenie idealnego celu dla startupu to pierwsze osiągnięcie. Bez planu celów całość będzie lubić percepcję i nieświadomość. W końcu firma powinna mieć zysk.
W większości przypadków duże organizacje spotykają się ze swoimi księgowymi, kierownikami projektów i specjalistami ds. finansów. Systematycznie omawiają zalety i wady planu i udowadniają, dlaczego firma powinna realizować ten projekt, czy nie
W startupie scenariusz nie jest taki. Brakuje im ekspertów i dlatego większość startupów po pewnym czasie upada.
2. Zrozum swoich klientów
Po ustaleniu celu musisz znaleźć grupę docelową, która kupi Twoje produkty.
Załóżmy, że chcesz rozpocząć działalność związaną z fast foodami. Na tym rynku Twoim pożądanym klientem będą młodzi ludzie. Teraz powinieneś odkryć platformy, na których Twoi odbiorcy spędzają najwięcej czasu.
3. Określ swój budżet
Dla start-upu jest to duży problem. Jeśli planujesz marketing organiczny, nie będzie to stanowić problemu.
Ale w przypadku płatnego marketingu w startupach należy określić budżet. Ponieważ musisz pracować z różnymi mediami społecznościowymi lub płatnymi narzędziami, aby transmitować swoją witrynę.
4. Utwórz stronę docelową
Powinien znajdować się adres Twojej firmy, pod którym ludzie będą mogli dowiedzieć się, kim jesteś, jakie masz plany wobec odbiorców lub jakiś opis swojego zespołu.
Krótko mówiąc, spraw, aby Twoja witryna była wiarygodna dla Twoich klientów. Twoja przejrzystość pomoże firmie zrobić krok naprzód w stronę sukcesu.
Na swojej stronie możesz publikować treści, aktualizować aktualności na temat swoich produktów, wszelkie ogłoszenia, takie jak oferty i rabaty. Wszystko to zapewni Ci ruch.
5. Wybierz platformę do prowadzenia skutecznego marketingu
Niesamowitą częścią marketingu jest to, że nasi goście są dostępni zarówno w mediach społecznościowych, jak i wyszukiwarkach. W ten sposób Twój płatny marketing może zapewnić najpotężniejszy wpływ na Twoją firmę.
Tutaj musisz zachować ostrożność i selektywność przy wyborze dowolnej platformy marketingowej. Upewnij się, że Twoje ciężko zarobione pieniądze nie pójdą w złym kierunku.
Po pierwsze, Facebook jest najpopularniejszą platformą społecznościową do przyciągania odbiorców. Jest więcej miejsc, w których ludzie spędzają czas, rozmawiają i przewijają w dół, aby zobaczyć wiadomości. Tak jak-
- Świergot
- YouTube
- Quora
- Pinteresta
- I więcej
Jeśli wiesz, jak tworzyć skuteczne reklamy displayowe lub wideo, nie będzie miało znaczenia, czy przyciągniesz szerokie grono odwiedzających. Płać za reklamy zgodnie z budżetem startowym i uderz w bolesny punkt docelowego klienta, aby uświadomić sobie, że Cię potrzebuje.
Uwaga: gdy jesteś na pierwszym etapie swojej działalności, mądrze będzie utrzymać niski budżet na marketing w mediach społecznościowych. Byłoby o wiele lepiej, gdybyś spróbował przetestować to.
6. Weź udział w wydarzeniach
Można brać udział zarówno w wydarzeniach lokalnych, jak i międzynarodowych. Jest to strategia marketingowa, w której:
- Zyskujesz niezawodnych klientów
- Społeczność Cię rozpoznaje
- Możesz nawet otrzymać zamówienia na swoje produkty
- Poznaj nową taktykę dla swojej firmy
- Wykryj swojego konkurenta
Zatem dołączanie do wydarzeń może wzmocnić Twoją firmę i wyznaczyć jasny cel na przyszłość.
7. Organizuj konkursy dla klientów
Aby zaangażować klientów, zorganizuj zabawne konkursy związane z grami, takie jak publikowanie zdjęć lub dzielenie się historiami. Najbardziej polubiony post wygra bitwę. A nagrodą będzie Twój produkt.
Zatem ci, którzy nie korzystali z Twojego produktu, będą chcieli z niego skorzystać w przyszłości, jeśli uznają go za opłacalny.
8. Przeanalizuj cykl i zwiększ sprzedaż
Gdy już uzyskasz zwycięską ścieżkę dla swojej firmy, nadszedł czas, aby ponownie powtórzyć proces i wszystkie kampanie.
Zabawną częścią płatnego marketingu jest to, że cały proces się nie zatrzyma, jeśli masz zasoby finansowe i odpowiednie planowanie.
Największe firmy, takie jak Pizza Hut, KFC czy Coca Cola, na początku były startupami.
Uruchomienie dużej organizacji jest w Twoich rękach, jeśli potrafisz przeprowadzić odpowiedni płatny marketing.
9. Korzystaj z wydajnego oprogramowania do śledzenia konwersji
Jeśli masz witrynę WooCommerce, użyj modułu śledzenia konwersji. Zalecamy użycie WCT (WooCommerce Conversion Tracker) dla Twojej witryny. Dostaniesz-
- Zaawansowane dane behawioralne użytkowników
- Śledź cały swój biznes WooCommerce
- Szczegółowe informacje o konwersji do celów analitycznych
- Twórz lepsze kampanie reklamowe
- Zwiększ ROI ze wszystkich inwestycji w płatne media
- Zapewnij lepszy retargeting kupujących na potrzeby przyszłego marketingu
Poza tym jest łatwy w instalacji i obsłudze. nie musisz być profesjonalistą, aby zająć się tym w swojej witrynie. A najfajniejsze jest to, że wersja WCT pro jest odpowiednia dla startupów. Ponieważ nie musisz martwić się o swoje kampanie i zarządzać nimi samodzielnie.
Skorzystaj ze strategii płatnego marketingu, aby zapewnić sobie pożądany rozwój
Uff, to była długa podróż z płatnym marketingiem. Cieszymy się, że przejrzałeś cały artykuł.
W rzeczywistości kampania reklamowa online i jakość produktu mogą poprowadzić Twoją firmę do sukcesu. Nie można lekceważyć żadnego z nich.
Jeśli po wykonaniu wszystkich obowiązków za swoją firmę czujesz się ciężko, zatrudnij zespół marketingowy lub użyj narzędzia do śledzenia konwersji WooCommerce, aby uwolnić swoje ramiona od wysiłku. Nie uszczupli Twojej kieszeni, ale jednocześnie zapewni Ci wszystkie elementy potrzebne do prowadzenia wspaniałego i dochodowego biznesu.