Przewodnik po sprzedaży biżuterii online – 7 wskazówek, jak zwiększyć sprzedaż biżuterii w WooCommerce

Internetowy przemysł jubilerski kwitnie, a na rynku jest wiele nowych i ugruntowanych firm.

Według Statista do 2027 r. rynek biżuterii online ma osiągnąć 58,9 miliarda dolarów.

A dzięki temu rynek jest dziś dość konkurencyjny. Jeśli działasz w branży jubilerskiej, nie jest to już tak proste, jak prowadzenie strony internetowej lub promowanie na stronie na Facebooku.

Musisz zacząć stosować bardziej niezawodne taktyki, aby wyprzedzić konkurencję.

Dziś poznasz kilka sprawdzonych taktyk, które możesz przyjąć już dziś i zacząć efektywniej sprzedawać biżuterię online w swoim sklepie WooCommerce.

Są to wszystkie unikalne taktyki, które mogą zmienić zasady gry dla Twojej firmy na dłuższą metę.

Pod koniec tego artykułu będziesz mógł:

• zachęć więcej kupujących biżuterię online do zakupów w Twoim sklepie WooCommerce,
• skutecznie wprowadzać na rynek produkty jubilerskie w celu zwiększenia konwersji i
• wdrażaj unikalne taktyki, aby odblokować rozwój swojego internetowego biznesu jubilerskiego.

I w końcu zaczniesz zarabiać więcej na zamówieniach online.

Więc zacznijmy.

7 unikalnych sposobów sprzedaży biżuterii online

Oto siedem unikalnych taktyk, których możesz użyć, aby poprawić marketing biżuterii online.

1. Promuj nowości z lukratywną ofertą

Ludzie zwykle kupują biżuterię z emocji, a nie z konieczności. I często nowe kolekcje mogą sprawić, że będą bardziej podekscytowani. Dlatego ważne jest, aby od czasu do czasu uzupełniać zapasy o nowe wzory i modną biżuterię.

Jednak, gdy wprowadzasz nowe przedmioty, konieczne jest ich aktywne promowanie, ponieważ są szanse, że ludzie mogą nawet o nich nie wiedzieć.

A jednym ze sposobów wzbudzenia zainteresowania nowymi przedmiotami jest składanie atrakcyjnych ofert.

Oto niektóre ze sposobów promowania nowo przybyłych:

• Zaoferuj niewielką zniżkę na pierwszy tydzień od przyjazdu
  Rabaty są zawsze ekscytujące, a oferowanie tylko 5-10% rabatu jest więcej niż wystarczające, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych nabywców.
  
  Przeprowadź więc kampanię rabatową na swoją nową kolekcję biżuterii i promuj ją za pomocą banerów na stronie głównej, pasków powiadomień i poczty e-mail. I na pewno promuj go za pośrednictwem Facebooka i Instagrama.

• Przeprowadź konkurs gratisów
  Jeśli masz w swoim sklepie dużą liczbę powracających kupujących, zorganizowanie konkursu z nagrodami może być świetnym pomysłem.
  
  Na przykład możesz ustawić docelową kwotę, którą chcesz wydać, aby zgłosić się do konkursu. Załóżmy, że za każdym razem, gdy kupujący wyda 1000 USD, zostanie raz zgłoszony do konkursu. Po zakończeniu okresu konkursu zostanie przeprowadzona loteria w celu nominowania losowego zwycięzcy. A jako zwycięską nagrodę możesz oddać atrakcyjną biżuterię.

• Skonfiguruj upsells i zamówienia wraz ze starymi przedmiotami
  Kiedy masz nową biżuterię, normą jest obniżenie ceny starszej. Wielu kupujących może od czasu do czasu zamawiać stare.
  
  W takim przypadku możesz zaoferować odpowiednią nową biżuterię wraz ze starą jako podbicie zamówienia. Na przykład, jeśli ktoś ma zamiar kupić parę kolczyków z Twojej starej kolekcji, możesz złożyć ofertę obniżki zamówienia na stronie kasy z szpilką w nosie, być może z 10% rabatem, z Twojej nowej kolekcji biżuterii. To podkreśli twoje nowe projekty szpilek do nosa, a wiele osób również skorzysta z tej oferty.
  
  Możesz także skonfigurować oferty dodatkowe po złożeniu zamówienia z lepszym projektem niż to, co ktoś kupuje z Twojej starej kolekcji. Na przykład, jeśli ktoś kupuje bransoletkę, możesz zaoferować mu lepszą bransoletkę z nowej kolekcji ze zniżką w ramach sprzedaży dodatkowej.

Bez względu na to, jaką taktykę zastosujesz do promowania swojej nowej kolekcji biżuterii, pamiętaj o rozpowszechnianiu wiadomości za pośrednictwem poczty e-mail i mediów społecznościowych wśród stałych kupujących.

2. Sprzedawaj na internetowych rynkach, aby uzyskać większy zasięg

Jeśli jesteś już uznanym dostawcą biżuterii, prawdopodobnie masz wielu obserwujących i stałych kupujących. Ale jako startup, sprzedaż biżuterii online może być dość trudna bez dodatkowego wsparcia.

Niezależnie od przypadku, nadal możesz pozyskać więcej biznesu, polegając na internetowych platformach handlowych.

Jako właściciel sklepu WooCommerce jednym z najlepszych sposobów promowania dowolnego produktu jest umieszczanie go na popularnych rynkach internetowych. Nie inaczej jest w przypadku biznesu jubilerskiego.

Działa to tak, że umieszczasz swoją biżuterię na rynku internetowym, który ma ogromną liczbę stałych odbiorców. Gdy kupujący znajdzie tam Twój produkt, jeśli jest zainteresowany, zostanie przekierowany na Twoją stronę internetową, gdzie może dokończyć zakup lub zajrzeć do większej liczby Twoich produktów.

Działa to dobrze, ponieważ ludzie już ufają tym rynkom internetowym i jest bardziej prawdopodobne, że uzyskasz z nich większy potencjalny ruch niż samodzielnie.

Najlepsze platformy, na których możesz promować biżuterię i zdobyć wielu potencjalnych nabywców, to Amazon, eBay, Etsy, Walmart i Google Shopping. Z pewnością powinieneś wymienić swoje kolekcje biżuterii na tych rynkach, jeśli chcesz mieć regularną przyczepność.

Poza tym należy również wziąć pod uwagę rynki w dużych kanałach mediów społecznościowych.

• Facebook i Instagram to dwa najlepsze kanały społecznościowe na świecie, które mają własne rynki, na których możesz promować kolekcję biżuterii swojej witryny.
  
  **Możesz również promować na Facebooku i Instagramie za pośrednictwem płatnych reklam za pomocą krótkich filmów. Dobry film podkreślający jakość i piękno biżuterii działa cuda w przyciąganiu właściwych nabywców.

• Pinterest to jeden z najlepszych portali społecznościowych do sprzedaży biżuterii online. Ponieważ platforma polega na wyświetlaniu zdjęć, znacznie łatwiej jest tam zaprezentować swoją kolekcję.
  
  Jednocześnie kupujący szukający konkretnych projektów mogą przeglądać Pinterest. Jeśli więc masz wciągający tytuł produktu z odpowiednimi szczegółami produktu i wysokiej jakości obrazem, możesz stamtąd przyciągnąć kilku potencjalnych kupujących.

• Kanał Snap to kolejny świetny rynek Snapchata. Osoby korzystające ze Snapchata są podekscytowane, że mogą wyglądać pięknie, a wystawianie tam biżuterii może przynieść świetne rezultaty.

3. Uruchom ekskluzywne rabaty podczas specjalnych okazji

Jest to najczęstsza taktyka sprzedaży w każdym biznesie internetowym i nie można jej uniknąć. Ludzie często kupują biżuterię na specjalne okazje. Dlatego ważne jest, aby kupujący poczuli, że Twoja kolekcja jest przystępna cenowo.

• Walentynki
• Dzień Matki
• Dzień Kobiet
• Boże Narodzenie
• Sylwester
• Czarny Piątek
• Święto Dziękczynienia

Wszystko to może być świetną okazją do prowadzenia akcji rabatowych. Możesz po prostu zaoferować kampanię rabatową w całej witrynie.

Ale nawet lepszą opcją byłoby oferowanie rabatów na biżuterię, które są bardziej pożądane podczas konkretnej okazji.

Na przykład klasyczny pierścionek lub spersonalizowany naszyjnik byłby odpowiedni do zaoferowania w Walentynki.

Urocza para kolczyków świątecznych będzie wyjątkowym prezentem na Boże Narodzenie.

Jednak wyjątkowa bransoletka lub pierścionek na dzień matki może być idealnym prezentem dla mamy.

Jako sprzedawca musisz zrozumieć popyt na biżuterię w zależności od okazji i odpowiednio ustawić oferty.

4. Uruchom kuszące oferty zestawów biżuterii

Być może już wiesz, że łączenie produktów to klasyczna taktyka na zwiększenie sprzedaży. Ale nie każdy pakiet przyniesie sprzedaż. Planując oferty kompletów biżuterii, trzeba być taktownym.

Chodzi o to, aby stworzyć zestaw składający się z kilku kawałków biżuterii, które ludzie chcieliby razem kupić.

Oto kilka pomysłów na zorganizowanie dobrego zestawu biżuterii –

• Dopasowany zestaw : Możesz stworzyć zestaw pasujący do 3 lub 4 sztuk biżuterii. Na przykład wielokolorowe (kolczyki + pierścionek + bransoletka) byłyby doskonałym połączeniem, aby stworzyć efektowny wygląd.
• Zestaw casual : Możesz uszyć zestaw odpowiedni do noszenia na co dzień. Prosty wisiorek z kolczykami stanowiłby idealny zestaw na co dzień.
• Kategoria mieszania : koncepcja polega na łączeniu dowolnego niepopularnego przedmiotu z popularnym przedmiotem, który sprzedajesz. Na przykład, możesz sparować najlepiej sprzedający się pierścień z niesprzedawającym szpilką nosową.

Po przygotowaniu zestawu upewnij się, że wyceniasz go po cenie niższej niż ta, którą zapłaciłby kupujący, gdyby kupił każdy z elementów osobno.

5. Darmowa wysyłka na luksusowe kolekcje

Bezpłatna wysyłka odgrywa kluczową rolę dla kupujących przy podejmowaniu decyzji o zakupie. Możesz wdrożyć strategię bezpłatnej wysyłki, aby zwiększyć sprzedaż luksusowych kolekcji biżuterii, które zwykle są droższe.

To jest taktyka psychologiczna niż marketingowa. Opłata za wysyłkę zwykle nie jest duża dla kupującego, który jest gotów wydać dużą kwotę na biżuterię, ale ta specjalna oferta sprawia, że ​​czuje się wyjątkowo i pomaga rozważyć zakup od Ciebie.

Może to być jednak również sposób na przyciągnięcie kupujących na arenie międzynarodowej. Jeśli masz licencję na wysyłkę biżuterii za granicę, oferowanie bezpłatnej wysyłki może być dużym problemem.

Dodatkowa wskazówka: bądź przygotowany na sezon ślubny

Ogromna część sprzedaży, którą cieszą się duże sklepy jubilerskie, jest spowodowana weselami. Ludzie nie tylko chcą kupić piękną biżuterię dla panny młodej, ale ich rodziny i przyjaciele również szukają nowych zestawów biżuterii do noszenia podczas ceremonii.

Musisz więc z tego skorzystać i zadbać o prowadzenie atrakcyjnych akcji rabatowych w sezonie ślubnym.

Według TheKnot, 80% wszystkich ślubów odbywa się między latem a wczesną jesienią. Pozornie czerwiec, sierpień i październik to czasy, w których spodziewana jest największa liczba rocznic ślubu.

W tym czasie powinieneś mieć osobną kategorię w swoim sklepie WooCommerce tylko dla kolekcji ślubnych i uruchamiać na nie specjalne oferty rabatowe.

Ponadto powinieneś uruchomić Płatne reklamy, aby wyróżnić swoje oferty, kierując je do osób, które ostatnio oglądały zestawy diamentów lub obrączki ślubne.

Co więcej, powinieneś upewnić się, że biżuteria, którą masz na wesele, ma szczegółową galerię, która prezentuje biżuterię pod każdym kątem. Chodzi o to, aby przyciągnąć kupującego od razu za pomocą obrazów i nie martwić się zbytnio o cenę. A potem, kiedy oferujesz zniżkę, działa ona jak wisienka na torcie.

Pamiętaj też o podkreśleniu konkretnych przedmiotów, takich jak obrączka ślubna, tiara, szeroki naszyjnik i szpilki do nosa. Te przedmioty mają większą szansę na sprzedaż, jeśli możesz je odpowiednio wypromować za pomocą dobrej oferty.

Oprócz obrączek ślubnych możesz również skupić się na pierścionkach zaręczynowych, na które większość facetów chce wydać fortunę, aby oświadczyć się ukochanemu partnerowi życiowemu.

Oto kilka pomysłów na oferty, które możesz wykorzystać, aby sprzedać więcej obrączek ślubnych:

To tylko 3 sposoby na promocję biżuterii ślubnej. Ale możesz znaleźć niezliczone inne kreatywne sposoby na promocję swoich ofert w sezonie ślubnym.

Notka autora

Sprzedaż biżuterii online może być czasami dość trudna, ale jeśli zainwestujesz wystarczająco dużo wysiłku w planowanie skutecznych taktyk marketingowych, możesz znacznie szybciej zwiększyć swój zasięg online.

Taktyki, takie jak promocja na rynkach internetowych, są dziś koniecznością. Więc zacznij go używać, jeśli jeszcze nie jesteś.

• Użyj Product Feed Managera, aby przyspieszyć ten proces.

A prowadzenie kampanii rabatowych od czasu do czasu ma kluczowe znaczenie dla uzyskania regularnej sprzedaży.

Więc śmiało zacznij używać taktyk wymienionych w tym artykule, aby ulepszyć swoją strategię sprzedaży biżuterii.

Wyżej wymienione są bardzo skuteczne taktyki marketingowe, aby szybko zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym z biżuterią.