Od niesprawdzonej koncepcji do udanego startu: jedno zdanie, którego należy unikać, aby zabezpieczyć fundusze VC na wczesnym etapie

Czy jesteś początkującym przedsiębiorcą poszukującym finansowania VC na wczesnym etapie? Cóż, nie chcę ci tego mówić, ale jest jedno zdanie, które sprawi, że VC będą uciekać na wzgórza – „niesprawdzona koncepcja”, nawet jeśli wycena twojego start-upu jest nadal nieznana. Jest jedno zdanie, które kiedyś najbardziej irytowało inwestorów VC, ale powoli zmienia się do góry nogami. Na pewno nie jest to „Wkrótce będę samowystarczalny”.

Najpierw przejdźmy do tego, który sprawia, że ​​VC ślinią się nad twoim przedsięwzięciem i chcą rzucić w ciebie pieniądze. Zgadza się, bez sprawdzonej koncepcji Twoje szanse na pozyskanie funduszy od VC na wczesnym etapie są znikome. Nie jest tajemnicą, że VC polują na kolejną wielką rzecz i chcą inwestować w start-upy, które już wykazały trakcję i potencjał sukcesu.

Nie wierzysz mi? Wystarczy spojrzeć na niezliczone artykuły i posty na blogach, które mówią to samo. VC chcą zobaczyć, czy Twój pomysł został zweryfikowany przez rzeczywistych użytkowników i może generować przychody.

Jeśli więc chcesz zwiększyć swoje szanse na uzyskanie finansowania, skup się na zbudowaniu solidnej, sprawdzonej koncepcji i uruchom ją tak szybko, jak to możliwe, aby uzyskać przyczepność. Pokaż inwestorom VC, że Twój pomysł to coś więcej niż mrzonka i że ma rzeczywiste zastosowanie oraz wyraźną ścieżkę do generowania przychodów.

Ale bądźmy szczerzy, nawet ze sprawdzoną koncepcją, szanse wciąż są przeciwko tobie. Fundusze VC otrzymują setki, jeśli nie tysiące ofert każdego roku, a tylko nieliczni otrzymują choćby dziesięciocentówkę.

Dlaczego więc wielu innych jest odrzucanych? Przekonałem się o tym, rozmawiając z niezliczonymi inwestorami VC w ramach moich poprzednich przedsięwzięć. Inwestorzy VC nie lubią, gdy twoje przedsięwzięcie przynosi zyski w najbliższym czasie. Ich model biznesowy polega na uzyskaniu od 100% do 1000% zwrotu z pieniędzy przez cały okres istnienia startupu. Jak? prosty. Muszą widzieć, jak Twoje przedsięwzięcie rośnie w oparciu o wskaźniki, które niekoniecznie przekładają się na rentowność, ale mogą 10-krotnie zwiększyć Twoją wycenę w kolejnych rundach. Rentowność oznacza, że ​​już ich nie potrzebujesz. To niebezpieczne słowo być przez nich usłyszane. Ich % własności twojego przedsięwzięcia i twoja rentowność mają przeciwną korelację. Chcą jednak, abyś skupił się na rosnących wskaźnikach (KPI), takich jak rejestracja użytkownika, co niekoniecznie musi oznaczać przychody, a nawet jeśli chcą, abyś skupił się na przychodach, byliby zadowoleni, gdybyś stracił przychody. Strata oznacza twoją potrzebę. Twoja potrzeba oznacza ich zdolność do pożyczenia ci więcej pieniędzy później, a to oznacza ich kontrolę nad tobą i twoim przedsięwzięciem.

Muszę dodać, że krach na rynku w 2022 r., który spowodował, że wiele przereklamowanych start-upów straciło do 85% swojej wyceny, drastycznie zmienił ten sposób myślenia w VC do tego stopnia, że ​​​​sequoia capital niedawno wydała drugie oświadczenie RIP Good Times dla swoich startupów portfelowych prosząc ich, aby osiągnęli zysk tak szybko, jak to możliwe.

Jeśli nie fundusze VC, to jak sfinansować start-up na wczesnym etapie?

Jako przedsiębiorca doskonale wiesz, że finansowanie jest jednym z najważniejszych elementów sukcesu. Jednak nie wszystkie fundusze są sobie równe, a podjęcie finansowania kapitałowego może być trudną decyzją dla wielu startupów. Na szczęście dostępnych jest wiele nierozwadniających źródeł finansowania, które pomogą Ci sfinansować start-up bez rezygnacji z kapitału własnego. Przyjrzyjmy się alternatywnym źródłom finansowania, takim jak finansowanie społecznościowe, dotacje, aniołowie biznesu itp. Chociaż mogą one nie oferować takiego samego poziomu kapitału jak fundusze VC, mogą zapewnić wsparcie finansowe potrzebne do uruchomienia startupu.

10 najlepszych nierozwadniających źródeł finansowania dla startupów

Dotacje :

Dotacje są jednym z najpopularniejszych nierozwadniających źródeł finansowania dla startupów. Są to zasadniczo darmowe pieniądze, które startupy mogą wykorzystać na finansowanie swoich firm. Istnieje wiele dotacji dostępnych od agencji rządowych, fundacji i innych organizacji. Niektóre dotacje koncentrują się na określonych branżach, podczas gdy inne są bardziej ogólne.

Finansowanie społecznościowe :

Crowdfunding to stosunkowo nowa forma nierozwadniającego finansowania, która w ostatnich latach staje się coraz bardziej popularna. Obejmuje to zbieranie funduszy od dużej liczby osób za pośrednictwem platform internetowych, takich jak Kickstarter, Indiegogo i GoFundMe. Crowdfunding to doskonała opcja dla startupów, które mają silną pozycję w mediach społecznościowych lub produkt z komponentem wirusowym.

Konkursy i konkursy :

Konkursy i konkursy mogą być świetnym sposobem na wyeksponowanie swojego startupu i jednoczesne zdobycie finansowania. Wiele organizacji organizuje konkursy i wydarzenia, podczas których startupy mogą rywalizować o nagrody, fundusze, a nawet opiekę mentorską.

Programy akceleracyjne i inkubatorowe

Programy akceleratorów i inkubatorów zapewniają startupom fundusze, opiekę mentorską i inne zasoby, które pomogą im się rozwijać i odnosić sukcesy. Programy te są zazwyczaj prowadzone przez firmy venture capital lub innych inwestorów, a startupy są zwykle zobowiązane do rezygnacji z niewielkiej kwoty kapitału w zamian za finansowanie i wsparcie.

Sponsoring korporacyjny

Sponsoring korporacyjny to doskonała opcja dla startupów, które są zgodne z misją lub wartościami konkretnej firmy. Wiele dużych firm ma programy sponsorskie, które zapewniają finansowanie i inne zasoby start-upom w określonych branżach.

Licencje i tantiemy

Jeśli Twój startup opracował nowy produkt lub technologię, licencje lub tantiemy mogą być doskonałą opcją dla nierozwadniającego finansowania. Licencjonowanie polega na umożliwieniu innej firmie korzystania z Twojej technologii lub produktu w zamian za opłatę, podczas gdy tantiemy obejmują otrzymywanie procentu przychodów generowanych z produktu lub technologii.

Finansowanie klienta

Finansowanie klientów polega na pozyskiwaniu środków bezpośrednio od klientów. Może to być doskonała opcja dla startupów z lojalną bazą klientów lub unikalnym produktem, który cieszy się dużą popularnością.

Finansowanie dłużne

Finansowanie dłużne polega na zaciąganiu pożyczek lub linii kredytowych w celu sfinansowania Twojego start-upu. Chociaż wiąże się to z zaciągnięciem długu, może to być doskonała opcja dla startupów, które mają solidny biznesplan i są pewne swojej zdolności do spłaty pożyczki.

Administracja małych firm (SBA)

Pożyczki Small Business Administration (SBA) oferuje różnorodne programy pożyczkowe zaprojektowane, aby pomóc start-upom i małym firmom. Pożyczki te zazwyczaj mają niższe oprocentowanie i bardziej elastyczne warunki spłaty niż tradycyjne kredyty bankowe.

Anioł Biznesu

Aniołowie biznesu to osoby o wysokich dochodach, które zapewniają finansowanie start-upom w zamian za udziały w firmie. Zwykle inwestują we wczesne etapy rozwoju startupu i często mają osobisty interes w sukcesie firmy. Oprócz zapewniania finansowania aniołowie biznesu mogą również zapewniać przedsiębiorcom cenne wskazówki i mentoring. W przeciwieństwie do inwestorów venture capital, którzy zazwyczaj inwestują większe sumy pieniędzy i mają bardziej ustrukturyzowane procesy inwestycyjne, aniołowie biznesu mogą być bardziej elastyczni i chętni do podejmowania inwestycji o wyższym ryzyku. Podczas gdy aniołowie biznesu mogą być doskonałym źródłem finansowania dla startupów, ważne jest, aby przedsiębiorcy dokładnie rozważyli warunki inwestycji i upewnili się, że czują się komfortowo z poziomem kapitału, z którego rezygnują.

Bootstrapowanie

Wreszcie, bootstrap polega na finansowaniu startupu wyłącznie z własnych środków. Chociaż może to być trudne, jest to doskonała opcja dla przedsiębiorców, którzy dopiero zaczynają i nie mają dostępu do innych źródeł finansowania.

Podsumowując, istnieje wiele nierozwadniających źródeł finansowania dostępnych dla startupów. Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na dotacje, finansowanie społecznościowe, programy akceleracyjne czy inne opcje, konieczne jest zbadanie wszystkich opcji i wybranie źródeł finansowania, które najlepiej odpowiadają potrzebom Twojego startupu. W ten sposób będziesz na dobrej drodze do zbudowania odnoszącego sukcesy biznesu.

W końcu zdanie „Będę miał pozytywne przepływy pieniężne”, którego żaden VC na wczesnym etapie nie chce usłyszeć, może wydawać się zniechęcające, ale nie powinno zniechęcać cię do realizowania marzeń o przedsiębiorczości. Pamiętaj tylko, że zbudowanie solidnej, sprawdzonej koncepcji i zbadanie alternatywnych źródeł finansowania może pomóc w zabezpieczeniu środków potrzebnych do odniesienia sukcesu.