Zmniejsz ryzyko i buduj szum: przewodnik po zamówieniach w przedsprzedaży

Akceptując zamówienia w przedsprzedaży, umożliwiasz klientom zamówienie produktu z wyprzedzeniem, zanim będzie on dostępny, przy założeniu, że zostanie on wysłany później.

Na przykład Amazon często pozwala kupującym zamawiać książki w przedsprzedaży po obniżonej cenie na kilka miesięcy przed ich wydaniem. Telefony, laptopy i konsole do gier wideo są często dostępne w przedsprzedaży, aby wywołać szum i szum. Restauracje oferują przedsprzedaż świątecznych ciasteczek i indyków na Święto Dziękczynienia.

Ale dlaczego? A jak zamówienia w przedsprzedaży mogą pomóc Twojej firmie?

Korzyści z przyjmowania zamówień w przedsprzedaży

1. Oceń zainteresowanie nowym produktem.

Wprowadzenie na rynek nowego produktu może być przerażające. A jeśli nikt tego nie lubi?

Ale zamówienia w przedsprzedaży mogą usunąć wiele niepewności i ryzyka ze stołu. Udostępniając swój produkt osobom z grupy docelowej, możesz ocenić ich zainteresowanie i dowiedzieć się, czy rzeczywiście dokonaliby zakupu, zanim wydasz dużo pieniędzy na zapasy. Jest to również okazja do oceny cen i wprowadzenia niezbędnych korekt przed oficjalną premierą.

2. Popraw przepływ środków pieniężnych.

Jednym z wyzwań związanych z uruchomieniem nowej firmy lub produktu jest zarządzanie przepływami pieniężnymi. Czy kiedykolwiek słyszałeś zdanie: „Musisz wydawać pieniądze, aby zarabiać pieniądze?” Cóż, bardzo często to prawda. Jednak posiadanie z góry pieniędzy potrzebnych do produkcji w dużych ilościach może być trudne.

Dzięki zamówieniom w przedsprzedaży możesz generować przychody przed wyprodukowaniem swoich produktów. Będziesz także mieć znacznie lepsze wyobrażenie o tym, ile zapasów potrzebujesz pod ręką.

3. Stwórz szum wokół premiery produktu.

Osoby zamawiające w przedsprzedaży chcą poczuć się wyjątkowo, jak trendsetterzy. W końcu są jednymi z pierwszych na świecie, którzy kupili zupełnie nowy produkt!

Właśnie dlatego zamówienia w przedsprzedaży są tak świetnym generatorem szumu. Ludzie chcą nie tylko wyznaczać trendy, ale także informować innych — swoich przyjaciół i członków rodziny — o wyznaczanych przez siebie trendach. Są podekscytowani i dumni mogąc podzielić się z Tobą tą wiadomością! To, w połączeniu ze skuteczną kampanią wprowadzającą, może zapewnić Twojemu nowemu produktowi lub firmie ogromny start.

4. Zrozum, ile elementów musisz utworzyć.

Jak wspomnieliśmy wcześniej, produkcja może być kosztowna. Nie chcesz marnować pieniędzy na zbyt dużo ekwipunku, ale chcesz też upewnić się, że masz wystarczająco dużo. Dzięki zamówieniom w przedsprzedaży wiesz dokładnie, ile zapasów potrzebujesz, aby rozpocząć, a także zyskujesz dobre pojęcie o tym, ile produkować w przyszłości.

Dowiedz się więcej o tym, dlaczego powinieneś sprzedać swój produkt, zanim go zrobisz.

Wskazówki dotyczące zamówień w przedsprzedaży

1. Stwórz stronę docelową tylko dla zamówień w przedsprzedaży.

Tak, strony produktów są świetne, ale strony docelowe dają możliwość dostarczenia większej ilości informacji potencjalnym klientom. W większości przypadków Twój produkt (lub nawet Twoja firma!) jest niesprawdzony, więc musisz przekazać jak najwięcej zaufania.

Zacznij od dołączenia wyraźnych, wysokiej jakości zdjęć swojego produktu pod różnymi kątami. Upewnij się, że kolor i rozmiar są podane dokładnie, a jeśli sprzedajesz ubrania, rozważ dołączenie zdjęć osób je noszących.

Następnie dodaj szczegóły, takie jak wymiary, składniki i informacje o wartościach odżywczych, przedziały wiekowe i wszystko inne, co mogłoby pomóc ludziom w podjęciu decyzji o zakupie. Gwarancje zwrotu pieniędzy, certyfikaty i referencje (jeśli takie posiadasz w tym momencie) również znacznie przyczyniają się do budowania zaufania.

Na koniec upewnij się, że zawiera kilka przycisków zakupu, rozmieszczonych na całej stronie. Zaprezentuj odwiedzającym Twoją witrynę wiele możliwości zakupu bez przesady.

Chcesz pisać opisy, które sprzedają? Sprawdź ten post, aby uzyskać wskazówki.

2. Określ dokładnie, kiedy przedmioty zostaną wysłane.

Klienci zamawiający w przedsprzedaży pokładają w tobie pewną dozę wiary przy zakupie, wiedząc, że nie otrzymają produktu od razu. Tak więc na swojej stronie docelowej bardzo dokładnie określ, kiedy ich zamówienie zostanie wysłane i trzymaj się tego! Upewnij się, że procesy produkcji i dostawy są zgodne z harmonogramem.

3. Buduj świadomość z wyprzedzeniem.

Zadbaj o przewidywanie, zanim otworzysz zamówienia w przedsprzedaży, dzięki skutecznej kampanii marketingowej. Można to zrobić na kilka sposobów i możesz chcieć zaimplementować więcej niż jeden!

• Płatna reklama. Płać za reklamy w Google, Facebooku, Instagramie i innych platformach, aby dotrzeć do nowych odbiorców lub osób, które wcześniej odwiedziły Twoją witrynę. Dowiedz się więcej o reklamie online.
• Marketing mediów społecznościowych. Okresowo udostępniaj posty na swoich kontach w mediach społecznościowych w tygodniach poprzedzających dostępność w przedsprzedaży. Poinformuj obserwujących, co nadchodzi i jak kupować. Dowiedz się więcej o marketingu w mediach społecznościowych.
• Marketing e-mailowy. Jeśli masz już listę klientów, skontaktuj się z nimi przez e-mail, aby poinformować ich o zamówieniach w przedsprzedaży. Jako dotychczasowi klienci możesz sprawić, by poczuli się wyjątkowo, dając im możliwość wcześniejszego zakupu swoich przedmiotów. Dowiedz się więcej o marketingu e-mailowym.
• Influencer marketing. Wysyłaj próbki influencerów z mediów społecznościowych z wyprzedzeniem w zamian za ich uczciwą recenzję. To świetny sposób na dotarcie do nowych odbiorców i zebranie opinii, których możesz użyć na stronach docelowych. Dowiedz się więcej o marketingu influencerów.

Przeczytaj nasz artykuł o generowaniu szybkich wygranych dla Twojego sklepu internetowego, aby uzyskać więcej pomysłów marketingowych.

4. Zaproponuj zachętę.

Dlaczego więc Twoi klienci w przedsprzedaży mieliby kupować coś, czego nie otrzymają od razu? Zazwyczaj chcesz zaoferować im jakiś bonus.

Jedną z opcji jest zniżka, np. 10% zniżki, za wcześniejszy zakup. Możesz również dorzucić darmowe akcesorium lub dodatek podczas wysyłki produktu. Lub sprzedaj ekskluzywny pakiet dostępny tylko w przedsprzedaży, który zawiera wiele elementów, które wszystkie pasują do siebie.

5. Rozważ ograniczenie dostępności w przedsprzedaży.

FOMO (strach przed pominięciem) to potężny motywator! Dodaj tę strategię do swoich zamówień w przedsprzedaży na kilka różnych sposobów:

1. Dołącz odliczanie oparte na czasie. Rozważ otwieranie zamówień w przedsprzedaży tylko na kilka godzin lub dni i daj jasno do zrozumienia klientom, że przegapią je, jeśli nie złożą zamówienia w określonym przedziale czasowym.
2. Ogranicz liczbę zamówień w przedsprzedaży, które akceptujesz. Pozwalając tylko określonej liczbie osób na zakup nowego produktu z wyprzedzeniem, tworzysz poczucie ekskluzywności, którego naprawdę szukają trendsetterzy.

Chcesz dowiedzieć się więcej o tej strategii? Przeczytaj nasz post o tworzeniu pilności.

6. Śledź wszystko!

Upewnij się, że skonfigurowałeś śledzenie w swojej witrynie przed rozpoczęciem składania zamówień w przedsprzedaży. Dzięki temu uzyskasz cenne informacje o tym, kto kupił Twój produkt i skąd pochodzi. Możesz wykorzystać te informacje, aby sprzedawać tym klientom i docierać do nowych, podobnych odbiorców.

WooCommerce domyślnie udostępnia wiele informacji, ale możesz także zainstalować kody śledzące z Google, Facebooka i innych platform.

7. Nie przerywaj marketingu po dostarczeniu produktów.

Po zrealizowaniu wszystkich zamówień w przedsprzedaży praca się nie kończy! Zacznij od skontaktowania się z osobami, które zamówiły Twoje produkty, z prośbą o recenzje, zachęć ich do podzielenia się zakupami ze znajomymi i zadaj im pytania dotyczące ich doświadczeń. Pomaga to dotrzeć do potencjalnych klientów i zdobyć cenne informacje, które mogą pomóc w ulepszaniu iteracji Twojego produktu.

Nie chcesz też, żeby pęd umrze. Zainwestuj przychody wygenerowane z zamówień w przedsprzedaży z powrotem w zapasy, rozwój produktów lub marketing.

Która z Twoich strategii marketingowych doprowadziła do największej liczby zamówień? Kontynuuj wyświetlanie reklam, wysyłanie e-maili lub współpracę z influencerami po oficjalnym uruchomieniu produktu.

Już dziś zacznij przyjmować zamówienia w przedsprzedaży

Zamówienia w przedsprzedaży to niezwykle skuteczny sposób na wywołanie szumu wokół nowego produktu, zarobienie pieniędzy na produkcję i poznanie poziomu zainteresowania Twoim produktem.

Rozszerzenie WooCommerce Pre-Orders zapewnia wszystko, czego potrzebujesz, aby akceptować zamówienia w przedsprzedaży online. Wybierz akceptację płatności z góry lub po wysłaniu produktu, dodaj daty wydania na stronach produktów, wyślij e-maile do klientów, którzy zamówili w przedsprzedaży, i nie tylko.

Już dziś zacznij korzystać z przedsprzedaży WooCommerce.