5 najlepszych strategii marketingu elektronicznego online w celu zwiększenia sprzedaży WooCommerce
Opublikowany: 2023-04-07Nisza elektroniczna jest dość interesująca dla handlu elektronicznego, a przez lata ludzie ufali, że wydadzą więcej na te produkty online.
Nie trzeba więc dodawać, że branża z każdym dniem staje się coraz bardziej konkurencyjna. A jeśli sprzedajesz elektronikę online, to najwyższy czas, abyś zaczął wkładać dodatkowy wysiłek w dotarcie do większej liczby potencjalnych nabywców i zwiększenie sprzedaży.
W tym artykule przyjrzymy się 5 unikalnym strategiom marketingu elektronicznego online, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż w sklepie WooCommerce i rozwinąć firmę.
Tutaj skupimy się na 5 pomysłach, które możesz od razu wdrożyć i zamienić odpowiednich potencjalnych klientów w sprzedaż.
Zacznijmy więc.
5 najlepszych strategii marketingu elektronicznego dla sklepu WooCommerce
Poniżej znajduje się 5 strategii, które mają ogromny potencjał, aby ulepszyć Twoje kampanie marketingowe i zwiększyć sprzedaż.
1. „Oferta zaległego zamówienia” dla produktów niedostępnych w magazynie
Podejmując decyzję o zakupie elektroniki, ludzie zwykle poświęcają trochę czasu na zbadanie, która marka i model byłyby dobrym wyborem.
Ale co, jeśli ktoś przyszedł do Twojego sklepu w poszukiwaniu tego produktu, ale nie ma go w magazynie i ma zostać uzupełniony za tydzień lub dwa?
To była pewna okazja do sprzedaży. A kupujący może teraz kupić go w witrynach konkurencji.
Cóż, w tym miejscu pojawia się „Oferta zaległego zamówienia”.
To, co możesz zrobić, to pozwolić kupującym na złożenie zamówienia w przedsprzedaży na ten niedostępny produkt, który później wyprodukujesz i dostarczysz. Ale jest to również powszechna praktyka w wielu sklepach.
Możesz uczynić go bardziej wyjątkowym, oferując zniżkę osobom, które zgadzają się na zamówienie oczekujące.
Załóżmy, że ktoś chciał kupić pewien model laptopa o wartości 300 USD, ale wyprzedał go w Twoim sklepie. Ponieważ masz pewność, że uzupełnisz zapasy za tydzień lub dwa, możesz od razu zaoferować 30 USD zniżki na zamówienie w przedsprzedaży.
Niektórzy kupujący uznają to za świetną ofertę i mogą skorzystać z oferty zaległego zamówienia. A teraz masz gwarantowaną sprzedaż po uzupełnieniu zapasów.
W przypadku elektroniki jest to świetna taktyka, ponieważ masz wysoką inwestycję, a wcześniej ustalona sprzedaż jest zawsze dodatkowym impulsem do osiągnięcia celów związanych z przychodami.
PS Ta taktyka zadziała tylko w przypadku produktów, co do których masz pewność, że wyprodukujesz po ustalonej cenie. Jeśli dokonujesz wstępnej sprzedaży po cenie niższej niż marża zysku, nie jest to dobre podejście. Dlatego podczas planowania tej strategii bądź bardzo ostrożny przy wyborze produktów, które chcesz objąć tą ofertą.
2. Przekonujące oferty dodatkowej sprzedaży
Upselling to obecnie modne podejście do sprzedaży, które sprawdza się w niemal wszystkich branżach. Ludzie wydają więcej, jeśli możesz złożyć odpowiednią ofertę zaraz po tym, jak wydali pieniądze na Twoje produkty.
Musisz jednak mieć strategię korzystania z ofert up-sell. Nie możesz po prostu złożyć losowej oferty i spodziewać się sprzedaży. Na przykład, jeśli ktoś kupuje lodówkę, zaoferowanie mu laptopa jako dosprzedaży nie przyniesie Ci dużego sukcesu.
Dobrym podejściem jest raczej zaoferowanie lepszej wersji kupowanego produktu lub zaoferowanie czegoś odpowiedniego, co pasuje do tego, co kupują.
Załóżmy na przykład, że ktoś kupił aparat w Twoim sklepie. Zaraz po dokonaniu płatności możesz wyświetlić ofertę sprzedaży dodatkowej na soczewkę, na przykład z 5% zniżką.
Ponieważ oba są istotne, a osoby posiadające aparaty są bardziej skłonne do zakupu obiektywu prędzej czy później, oferta ze zniżką na ten obiektyw może być całkiem atrakcyjna.
Możesz nawet zaoferować lepszy aparat, powiedzmy Canon 850D ze zniżką, gdy ktoś kupi Canona 250D.
Jednak w tym przypadku pamiętaj, aby nie oferować czegoś, co jest zbyt odległe pod względem ceny. Zachowaj różnicę w granicach 100 USD, aby zmieściła się w budżecie kupującego, jednocześnie oszczędzając mu trochę pieniędzy.
3. Sprzedawaj elektronikę na dużych rynkach internetowych
Rynki internetowe, takie jak eBay, Amazon, Walmart i Rakuten, to tylko niektóre z popularnych międzynarodowych sklepów internetowych, które sprawiły, że sprzedaż elektroniczna online stała się bardziej popularna.
Jednak nie produkują własnych produktów. Produkty są faktycznie wymienione w kilku innych sklepach internetowych, takich jak Twój.
Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, musisz wystawić swój produkt na tych dużych internetowych platformach handlowych i innych lokalnych platformach internetowych, aby zwiększyć sprzedaż.
Jako właściciel sklepu WooCommerce jest to taktyka, którą musisz wdrożyć, aby zapewnić regularną sprzedaż i wysoką ekspozycję na Twoje produkty.
Łatwe wystawianie produktów WooCommerce na rynkach internetowych
Po wybraniu rynków, na których chcesz sprzedawać elektronikę, czas na wystawienie produktów. Ale każdy rynek ma swój własny dedykowany format.
Teraz ręczne przygotowanie listy produktów jest dość trudne. Jeśli jednak sprzedajesz elektronikę online za pomocą WooCommerce, możesz to łatwo zrobić za pomocą kilku kliknięć, korzystając z niezawodnej wtyczki.
Product Feed Manager dla WooCommerce to świetna wtyczka, która pomaga szybko generować dokładne feedy produktowe dla prawie wszystkich sprzedawców. Wystarczy wybrać rynek, wygenerować kanał i przesłać link do żądanego rynku.
Pobierz Product Feed Manager dla WooCommerce już teraz i zacznij promować.
4. Daj specjalne rabaty na ostatnio oglądane przedmioty
Często ludzie poświęcają trochę czasu na podjęcie ostatecznej decyzji o złożeniu zamówienia na określoną elektronikę. Oznacza to, że odwiedzą Twój sklep, aby obejrzeć produkt, ale nie zamówią go od razu. Będzie czekał, aż będzie pewien, że ma budżet i chce go zdobyć.
Załóżmy na przykład, że masz w swoim sklepie zakrzywiony telewizor o przekątnej 64 cali. Teraz jest dość drogi, a kupujący będzie potrzebował czasu, aby zdecydować, czy może sobie na to pozwolić.
Problem polega na tym, że może on również przyglądać się temu produktowi w innych sklepach internetowych. Kiedy więc będzie gotowy, nie ma gwarancji, że na pewno dokona u Ciebie zakupu. Może w końcu kupić produkt z innego miejsca.
W takim przypadku możesz co tydzień przeprowadzać specjalną kampanię, w której dasz kupującym specjalną zniżkę na ich ostatnio oglądane produkty.
Jeśli więc kupujący oglądał telewizor w Twoim sklepie WooCommerce, ale nie kupił go w tym tygodniu, wyślij mu e-mail ze specjalnym kuponem rabatowym, powiedzmy 10%, z tygodniowym terminem ważności.
W swoim e-mailu możesz skupić się na podkreśleniu, że jest to oferta jednorazowa i kupujący nie powinien jej przegapić.
Wielu uzna to za lukratywne i może od razu kupić.
5. Łatwo wyprzedawaj starsze modele
Przy tak szybkim rozwoju technologii każdy produkt elektroniczny otrzymuje ulepszenia w swoich funkcjach, a marki co jakiś czas wprowadzają nowe modele.
Oznacza to, że nadszedł czas, aby zacząć planować wyprzedaż produktów starszych modeli, ponieważ właśnie spadły ich ceny. Trzymanie ich dłużej oznacza, że ceny spadną jeszcze niżej, powodując utratę pieniędzy.
W takim przypadku, gdy pojawi się nowy model, możesz przeprowadzić specjalne kampanie rabatowe dla starszych modeli, aby spróbować przekonać kupujących, którzy nie kupili go z powodu braku budżetu.
Jednak lepiej wybrać strategię, która przyniesie większy zysk.
Przyjrzyjmy się strategiom, które możesz zastosować.
Kampania przed obniżką cen
Jeśli wiesz, kiedy pojawi się nowy model produktu, możesz przed premierą przeprowadzić kampanię rabatową na starsze modele. Po prostu wyślij e-mail lub SMS w tej sprawie do obecnych kupujących, a spowoduje to kilka sprzedaży.
Załóżmy na przykład, że wiesz, kiedy zostanie wydany następny iPhone. Tak więc 2 miesiące przed premierą możesz zaoferować 15% zniżki na obecny model iPhone'a. Prowadź tę kampanię przez miesiąc i zakończ ją na 1 miesiąc przed premierą.
Spowoduje to kilka wyprzedaży jeszcze przed spadkiem cen, a ponieważ następna premiera nastąpi dopiero za 1 miesiąc, nie będziesz musiał martwić się o zwrot pieniędzy, gdy nowy model będzie dostępny.
Kampania Oczyszczania
Zaraz po wypuszczeniu nowego modelu i obniżeniu cen starych modeli, możesz dodać stare modele do swojej listy wyprzedaży i zaoferować na nie zniżkę.
Teraz możesz zapytać,
„Cena już spadła. Jaki sens ma teraz zniżka?
Czy nie powinniśmy poczekać i zobaczyć, ile osób kupi te modele bez rabatu?”
To jest świetne pytanie. Widzisz, kiedy cena spadła, nie spadła tylko w Twoim sklepie. Cena modelu spadła na całym świecie. Tak więc niższa cena nie jest tak naprawdę czynnikiem wpływającym na konwersję. Kupujący mógł otrzymać produkt z dowolnego innego sklepu.
Tak więc dodatkowy rabat oznaczałby, że oferujesz ten sam produkt po cenie niższej niż cena rynkowa. Dlatego wielu rozważy zakup go w twoim sklepie.
Końcowe przemyślenia
Sprzedaż elektroniki online może być dość trudna bez pomocy zewnętrznych źródeł. Dlatego promocja w miejscach marketingu internetowego jest koniecznością. A ponieważ ludzie mają zbyt duży wybór, nieuniknione jest stosowanie specjalnych taktyk w celu przekonania większej liczby kupujących.
Śmiało, zacznij korzystać z tych strategii marketingu elektronicznego online i zwiększ swoją sprzedaż.
Zbuduj swój sklep WooCommerce w sposób, który pokochają Twoi kupujący i wyprzedzi konkurencję.