15 strategii rynkowych na rzecz wzrostu: zoptymalizuj swoją sprzedaż!!

Jak wszyscy wiemy, zbudowanie rynku jest nie lada wyzwaniem i rzeczywiście wymaga wiele wysiłku. Prawdziwe wyzwanie czeka jednak dopiero później. To znaczy – skalować ten rynek. Skalowanie oznacza wybór odpowiedniego planu w celu właściwej alokacji i optymalizacji zasobów w celu rozwoju biznesu. Skalowanie to Twoja strategia rynkowa. Aby doświadczyć trwałego sukcesu, nie ma dla niego alternatywy.

W tym poście będziemy mówić o kilku skutecznych i interesujących podejściach do skalowania rynku.

Jeśli jeszcze tego nie sprawdziłeś, zapoznaj się z naszym ekskluzywnym przewodnikiem po hackowaniu wzrostu dla startupów. Tutaj dowiesz się, jak zastosować Growth hacking, który przyniesie pewny sukces, dzięki szczegółowym studiom przypadków.

Zacznijmy-

Dlaczego solidna strategia rynkowa ma znaczenie?

Według stanu na 2023 r. w USA istniało 13,98 mln witryn eCommerce (źródło: Dofinder ). W chwili, gdy to piszemy, liczba ta wzrosła, podobnie jak konkurencja. Stało się polem bitwy witryn eCommerce o widoczność, pozycje w SERP i miejsce na liście zakładek kupujących.

Nie ma znaczenia, czy masz świetne produkty, czy nie. Bez rozsądnej strategii szanse na wyróżnienie się na rynku są bliskie zeru. Dlatego właśnie Twój rynek powinien mieć rozsądną strategię obejmującą badanie doświadczeń klientów, pozyskiwanie klientów, optymalizację listy produktów, stały system pozytywnych ocen i recenzji itp.

Osiągnięcie ich jest z pewnością wyzwaniem, ale jeśli masz pozytywne nastawienie, będziesz się dobrze bawić. Dzięki naszej liście najlepszych strategii z pewnością poczujesz smak sukcesu.

15 strategii rynkowych, które powinieneś rozważyć w przypadku swojego biznesu internetowego

Istnieją różne strategie skalowania dla różnych typów rynków. Wybraliśmy te, które okazały się kluczowe dla wielu odnoszących sukcesy firm na całym świecie. Przyjrzyjmy się najlepszym strategiom rynkowym na rok 2024-

• Najpierw podkreśl najtrudniejszą stronę
• Skoncentruj się na marketingu niszowym
• Poszerz zakres dostaw
• Wzbudź zaufanie w klientach
• Godna uwagi inwestycja wstępna Może plus
• Skoncentruj się na jednej funkcji na raz
• Nie obracaj się zbyt szybko
• Pozyskuj wartościowych użytkowników
• Zapłać więcej, aby zarobić więcej
• Dotrzyj do dwóch stron jednocześnie
• Wygeneruj swoją społeczność
• Zachowaj wyjątkowość
• Wdrażaj metodę „niespodzianki i rozkoszy”.
• Zwiększ zaangażowanie dzięki niektórym darmowym funkcjom
• Ustaw ograniczenia, podnieś emocje

1. Podkreśl najpierw najtrudniejszą stronę

Każdy rynek musi generować dla siebie dwie strony – podażową i popytową. Zastanów się, który z nich jest trudniejszy dla Twojego rynku. Jeśli możesz zabrać ze sobą wystarczającą ilość tej strony na pokład, druga strona będzie 2-10 razy łatwiejsza do zdobycia. To jest pierwsza część Twojej strategii rynkowej.

Przykład: W przypadku rynku wynajmu samochodów kempingowych Outdoorsy najtrudniejszą stroną była podaż. Najpierw więc udali się po zaopatrzenie. Kiedy już zapewnili wystarczającą podaż poprzez pozyskanie większej liczby właścicieli samochodów kempingowych, z drugiej strony, w tym przypadku, popyt zaczął pojawiać się 5 razy szybciej i taniej.

2. Skoncentruj się na marketingu niszowym

Na początku mądrze jest skierować swoją działalność najpierw do małych grup, zamiast od razu inwestować na szerszych rynkach. Upewnij się, że działa w przypadku niszowych celów, a następnie zacznij go rozwijać. W przypadku mniejszych grup będziesz mógł lepiej się skoncentrować, a także sprawdzić, czy Twoja strategia rynkowa zmierza we właściwym kierunku, czy nie.

Przeczytaj : Jak stworzyć rynek rezerwacji

Przykład: Na początku 1995 roku Craig Newmark założył Craigslist jako usługę dystrybucji poczty elektronicznej wśród swoich znajomych. Obecnie jest to portal z ogłoszeniami drobnymi, obejmujący swoim zasięgiem 70 krajów.

3. Poszerz zakres dostaw

Aby przyspieszyć start, spróbuj zwiększyć podaż na swoim rynku. Ponieważ ludzie zwykle wracają na ten rynek, gdzie mają wiele opcji, pokaż im, że masz szeroki wybór produktów.

Przykład: Goodreads zebrał dane z sieci, aby zwiększyć ich podaż na początku, gdy aktywność użytkowników była niewielka.

4. Wzbudź zaufanie w klientach

Mając zapasy, istnieje większe prawdopodobieństwo, że przyciągniesz więcej użytkowników. Teraz musisz zamienić ich w swoich klientów. W tym przypadku wymagany jest pewien poziom zaufania. Przejrzystość, systemy recenzji i ocen oraz ubezpieczenie – to rzeczy, które ludzie uwielbiają widzieć na rynku.

Pomoże to również znacząco w rozwoju Twojego rynku.

Przykład: Uber posiada systemy oceniania zarówno kierowców, jak i pasażerów. Pozbywa się kierowców, których ocena spada. Podobnie kierowcy mogą sprawdzić dane klienta przed zaoferowaniem przejazdu.

5. Godna uwagi inwestycja wstępna Może plus

Uruchomienie ze znaczną inwestycją wstępną może przyciągnąć wiele uwagi. Ta strategia rynkowa pokazuje zaangażowanie w Twój plan i może łatwo przyciągnąć producentów.

Przykład: Microsoft wypuścił konsolę Xbox z budżetem marketingowym wynoszącym 500 milionów dolarów, co oczywiście przyciągnęło do platformy nowych programistów i producentów.

6. Skoncentruj się na jednej funkcji na raz

Aby zrobić znaczące wejście, podkreślenie jednej cechy może okazać się skuteczne. Zaoferuj klientom skupioną funkcję Twojego rozwiązania biznesowego. Następnie przedstaw inne oferty. Będzie to miało pozytywny wpływ na rozwój Twojego rynku.

Przykład: w momencie rozpoczęcia działalności w 2007 r. firma Flipkart skupiała się wyłącznie na sprzedaży książek. Kiedy zyskała bazę użytkowników, ugruntowała swoją nazwę jako marka, zaczęła oferować inne produkty. Obecnie jest to jeden z największych sklepów internetowych w Indiach.

7. Nie obracaj się zbyt szybko

Skalowanie rynku nie jest łatwym zadaniem. Czasami wizualizacja wyniku zajmuje dużo czasu. Nie zmieniaj więc swoich planów zbyt często, jeśli nie widzisz natychmiastowych rezultatów. Pamiętaj, że zbudowanie solidnego fundamentu wymaga czasu.

Przykład: Możemy tutaj ponownie polecić Ubera . Aby pozbawić użytkowników zwykłej żółtej taksówki, zastosowano strategię podcięcia ceny biletu. Na początku zaczął tracić pieniądze, ale nie zmienił planu. Nie trzeba wspominać, że dostał to, czego chciał.

8. Pozyskuj wartościowych użytkowników

W ramach strategii rynku internetowego kluczowe znaczenie ma znalezienie użytkowników o dużej wartości dla Twojej firmy i dotarcie do nich w pierwszej kolejności. Inni użytkownicy będą pod ich wpływem. Ostatecznie otrzymasz ogromną bazę użytkowników.

Przykład : dyrektor ds. marketingu Tindera osobiście odwiedził kilka kampusów i przekonał dziewczyny, aby dołączyły do ​​ich platformy. Potem poszła do ich męskich bractw. Widząc wiele znajomych twarzy już w aplikacji, oni też tam dołączyli.

9. Płać więcej, aby zarobić więcej

Jeśli to możliwe, monetyzuj najcenniejszą stronę rynku (strona podaży/popytu). Płać kupującym lub sprzedającym – komukolwiek, kto jest bardziej wartościowy dla Twojego rynku, aby zachęcić ich do udziału. Płacenie przed zarobieniem nie jest złym podejściem, raczej sztuczką mającą na celu wywołanie aktywności użytkownika.

Przykład: Classpass dotował stronę podażową. Zapłacili siłowniom z góry za dołączenie do ich platformy.

10. Dotrzyj do dwóch stron jednocześnie

Ponieważ tworzenie społeczności zarówno kupujących, jak i sprzedających na wczesnym etapie jest dość trudnym zadaniem, szukaj możliwości, w których możesz spotkać ich oboje na raz. Mówiąc najprościej, wyszukaj grupę użytkowników, która może pełnić rolę zarówno kupujących, jak i sprzedających.

Przykład: Etsy zastosowało tę strategię, gdy zauważyło, że osoby, które najczęściej kupują ręcznie robione towary, to osoby, które również je sprzedają. Skierowali uwagę na tę grupę użytkowników i nie musieli się martwić problemem z kurą lub jajkiem.

11. Stwórz swoją społeczność

Posiadanie silnej sieci lub społeczności jest w dużym stopniu korzystne. To świetny sposób na zbliżenie się do ludzi, aktywizację, wymianę wiedzy. Spróbuj stworzyć i regulować swoją społeczność, organizując spotkania.

Przykład: Yelp organizuje wiele imprez w całych Stanach Zjednoczonych dla „Elit Yelp”. Ma to wpływ na wiele osób, które chcą dołączyć do ich elitarnej społeczności.

12. Zachowaj wyjątkowość

Aby wyróżnić się na tle konkurencji, trzeba dotrzeć do kupujących z unikalną ofertą. Zrozum sposób myślenia kupującego i działaj zgodnie z nim.

Przykład: Airbnb rozpoczął swoją podróż na rynku wynajmu wakacyjnego, gdy inne firmy miały już tam ugruntowaną pozycję. Mimo to był w stanie ukraść show swoją wyjątkową ofertą. Tam, gdzie inne firmy zezwalały jedynie na wynajem całej powierzchni, Airbnb umożliwiło również wynajem przestrzeni współdzielonej. Ludzie od razu to pokochali.

13. Wdrażaj metodę „niespodzianki i rozkoszy”.

Pokaż, że troszczysz się o swoich klientów, za pomocą prezentu-niespodzianki lub kuponów do wykorzystania na swoim rynku lub po prostu spersonalizowaną notatką z podziękowaniami. Te małe gesty wywierają ogromny wpływ na ludzi i zwiększają aktywność użytkowników.

Przykład: popularna marka chusteczek Kleenex przeszukała Facebooka w poszukiwaniu osób zamieszczających posty na temat choroby lub przeziębienia. Następnie zaskoczył tych ludzi, dostarczając im produkty poprawiające samopoczucie. Dzięki tej kampanii marka osiągnęła ponad 650 000 wyświetleń i 1800 interakcji użytkowników mediów społecznościowych.

14. Zwiększ zaangażowanie dzięki darmowym funkcjom

Słowo FREE ma moc przyciągania uwagi. Stwórz coś darmowego, co kiedyś kosztowało, aby zaangażować więcej osób w Twój rynek.

Przykład: Z okazji Dnia Przyjaźni w 2010 r. Coca-Cola rozdała w Argentynie dwie cole w cenie jednej. Tego dnia sprzedaż wzrosła o 1075% (800 butelek w 9 godzin).

15. Ustaw ograniczenia, podnieś emocje

Ustalenie maksymalnego limitu zakupów lub limitu czasu zakupów wywołuje wśród klientów ogromne emocje. Wywołuje to „FOMO – strach przed przegapieniem” i wpędza ich w konkurencję zakupową.

Wyłączność powoduje również FOMO. Ludzie uwielbiają dostawać w swoje ręce przedmioty, do których dostęp ma bardzo niewiele osób. Możesz złożyć ofertę dla ekskluzywnego klienta i poczuć magię!

Przykład: Amazon zorganizował 30 godzin sprzedaży flash w 13 krajach w dniu 11 lipca 2017 r. i uzyskał 60% wzrost sprzedaży. Ograniczone ilości i tykający zegar sprzedaży zrobiły swoje.

Są to najskuteczniejsze strategie rynkowe, które w ciągu ostatnich kilku lat przyniosły ogromny sukces różnym firmom.

Wybierz odpowiednią strategię rozwoju rynku dla swojej firmy

To całkiem oczywiste, że nie każda strategia ma zastosowanie na każdym rynku. Nie będziesz też potrzebował ich wszystkich. Przyjrzyj się dobrze swojemu targowisku. Wtedy z łatwością będziesz w stanie opracować odpowiedni dla siebie plan.

Jeśli podobają Ci się inne strategie rynkowe, o których tutaj nie wspomnieliśmy, podziel się z nami w komentarzach. Naprawdę chcemy usłyszeć od ciebie.