Od pomysłu do pierwszego klienta: tworzenie produktu

W trzecim poście z tej serii omówiliśmy przedsprzedaż Twojego produktu, aby ocenić zainteresowanie odbiorców. Oznacza to, że wiesz, że masz rynek na swój produkt i możesz nawet mieć kilku podekscytowanych klientów, którzy czekają na zamówienie w przedsprzedaży.

Twój następny krok: tworzenie Twoich produktów.

Nawiguj w podróży:

Część pierwsza: wybór odbiorców
Część druga: Znajdowanie problemu do rozwiązania
Część trzecia: Sprzedaj to, zanim to zrobisz
Część czwarta: Tworzenie produktu
Część piąta: wybór systemu operacyjnego
Część szósta: dostarczenie produktu do klienta
Część siódma: Tworzenie zadowolonych klientów

Do tej pory włożyłeś w ten proces czas i ciężką pracę i możesz iść do przodu, wiedząc, że Twoja firma ma szansę odnieść sukces. Teraz nadchodzi magiczna część — tworzenie!

Połącz pomysł, który zaprezentowałeś swoim odbiorcom, zebrane informacje o ich potrzebach i własną wyobraźnię, aby ożywić swoje produkty. Nie ma na to ustalonego sposobu — nieograniczone możliwości! Ważną rzeczą jest to, że naprawdę koncentrujesz się na rozwiązaniu problemu, jak omówiliśmy w naszym drugim poście.

Sposoby tworzenia produktu

Istnieje wiele sposobów na zaprojektowanie i zbudowanie Twojego produktu, a odpowiedni dla Ciebie produkt może nawet nie znajdować się na tej liście! Skorzystaj z naszych pomysłów i wskazówek jako wskazówek i inspiracji.

Produkty rzemieślnicze

Ręcznie robione produkty są wytwarzane przez Ciebie i członków Twojego zespołu we własnym zakresie: na przykład świece, artykuły papiernicze, żywność, meble, biżuteria lub kule do kąpieli. Na każdym elemencie umieszczasz swoją osobistą pieczęć i masz pełną kontrolę nad produktem końcowym. Skalowanie może być jednak trudne — masz tylko tyle czasu, a nowi pracownicy często wymagają wielu szkoleń.

Arthur Lhermitte, projektant mody i założyciel Striiiipes, uwielbia dbałość o szczegóły związane z tworzeniem akcesoriów w swoim paryskim warsztacie. Pozwala mu to wyeliminować pośredników, przekazać te oszczędności klientom i kontrolować każdy aspekt procesu produkcyjnego.

Dla The Biltong Factory możliwość dostosowania jest ważną korzyścią wynikającą z samodzielnego wytwarzania południowoafrykańskich przekąsek z suszonego mięsa. Klienci wybierają smak, grubość krojenia i poziom nawilżenia, aby zaprojektować torebkę idealną dla swoich upodobań. A ponieważ wszystko jest świeże i przechowywane w środowisku o kontrolowanej temperaturze, trafia na wyciągnięcie ręki w najwyższej jakości.

Wytwarzaj nowe produkty

Jeśli tworzysz zupełnie nowy produkt, możesz chcieć współpracować z zewnętrznym producentem, który ma narzędzia i wiedzę niezbędną do realizacji Twojej wizji.

Jest to świetna opcja, jeśli nie masz pewności, jak złożyć swój produkt, nie chcesz kupować drogiego sprzętu lub nie masz czasu ani personelu do samodzielnej produkcji. Pamiętaj jednak, że większość producentów ma minimalną wielkość zamówienia, więc z góry będziesz potrzebować zarówno pieniędzy, jak i przestrzeni magazynowej.

Shannon z Ubuntu Baba w pełni wykorzystała swoje znajomości. Znała problem, który chciała rozwiązać i produkt, który chciała stworzyć – oddychające, wygodne nosidełko, które nie podrażniało blizn po cesarskim cięciu – ale nie było świetne w szyciu.

Jej ojciec był właścicielem fabryki produkującej sprzęt outdoorowy i był skłonny produkować również jej nosidełka. Ta konfiguracja działała idealnie: produkty zostały wyprodukowane przez firmę dysponującą narzędziami i wiedzą fachową, a klienci pokochali to, że są wytwarzane lokalnie. Przeczytaj jej całą historię, aby zobaczyć, jak wdraża kroki z tej serii.

Produkcja nie zawsze oznacza jednak współpracę z fabryką. Po prostu Charlotte Mason nawiązała współpracę z lokalnym sklepem, aby wydrukować wszystkie podręczniki do szkół domowych. Było to nie tylko bardziej przystępne cenowo i wydajniejsze niż samo drukowanie, ale także wspierało inne lokalne firmy.

Dropship istniejących produktów

Podczas dropshippingu znajdujesz klientów, inna firma produkuje i wysyła produkty, a Ty otrzymujesz część zarobków. Istnieje praktycznie nieskończona liczba produktów, które możesz sprzedawać, od nowatorskich skarpetek i zdalnie sterowanych samochodów, po meble i części elektroniczne.

Dropshipping ma niską barierę wejścia, ponieważ nie musisz inwestować w przestrzeń magazynową, sprzęt ani rozwój produktu. Nie musisz się nawet martwić o zarządzanie zapasami czy wysyłkę! Jednak często istnieje duża konkurencja między dropshipperami i tracisz dużą kontrolę nad procesem realizacji.

Nordic Outfit to młoda belgijska marka modowa, która sprzedaje ekologiczne, bawełniane ubrania. Sprawdzają każdy przedmiot pod kątem trwałości, trwałości i świadomości ekologicznej.

Avocado Wonderland sprzedaje produkty wokół jednego tematu: oczywiście awokado! Pozyskują dziwaczne, zabawne przedmioty – przybory kuchenne, koszulki, etui na telefony, zasłony prysznicowe i nie tylko – aby stworzyć punkt kompleksowej obsługi dla miłośników awokado.

Drukuj produkty na żądanie

Druk na żądanie jest bardzo podobny do dropshippingu. Współpracujesz z zewnętrznym dostawcą, aby dostosować produkty z białą etykietą (lub puste) — takie jak książki, koszulki, naklejki lub kubki — według własnych projektów. Dostawą i produkcją zajmuje się dostawca.

Pozwala to na wyrażenie swojej kreatywności bez martwienia się o wysyłkę, produkcję lub dużą inwestycję z góry. Ale będziesz mieć mniejszą kontrolę nad swoimi produktami i możesz mieć niższe marże zysku.

Hashtag Bay korzysta z drukarni t-shirtów, aby automatycznie realizować swoje zamówienia. Tworzą tysiące zabawnych, niepowtarzalnych projektów koszulek, ale nie potrzebują dużej powierzchni magazynowej do ich przechowywania. Zamiast tego są automatycznie dostarczane za każdym razem, gdy klient dokona zakupu.

Twórz towary cyfrowe

Towary cyfrowe nie wymagają produkcji, wysyłki ani przechowywania, ponieważ są całkowicie wirtualne. Obejmują one audiobooki, programy członkowskie, kursy online, pliki do pobrania i zdjęcia. To świetny sposób na generowanie pasywnego dochodu, ponieważ po stworzeniu produktów wymagają one bardzo niewiele zarządzania.

FilterGrade to internetowy rynek filtrów zdjęć, filmów, efektów dźwiękowych i innych zasobów cyfrowych. Klienci mogą kupować pojedyncze produkty lub pakiety, zaprojektowane przez profesjonalistów. FilterGrade zapewnia platformę dla tych projektantów iw zamian pobiera prowizję od każdej sprzedaży.

Ale towary cyfrowe można konfigurować na bardzo różne sposoby. RushTix sprzedaje członkostwo w swoim internetowym klubie komediowym, w którym regularnie odbywają się występy na żywo i wydarzenia. Klienci mogą niedrogo oglądać swoich ulubionych komików bezpośrednio z własnego domu, podczas gdy organizatorzy wydarzeń na żywo zwiększają swoją publiczność.

Zamień usługi w produkty

Usługi są podobne do towarów cyfrowych, ponieważ nie masz fizycznego, wysłanego produktu. Wymagają jednak, aby ktoś dostarczył je klientom. Możesz wykonać usługi samodzielnie lub stworzyć zespół pracowników zajmujący się wszystkim od projektowania graficznego i fotografii po księgowość i naprawę elektroniki.

The Better Home Company sprzedaje specjalistyczne usługi domowe online, oferując naprawy i ochronę kotłów, grzejników, odpływów, dachów i innych. Klienci mogą wybierać spośród kilku pakietów i płacić miesięcznie lub rocznie.

Nie ograniczaj się

Ponownie, ta lista nie jest wyczerpująca! Możliwości są tak nieograniczone, jak Twoja wyobraźnia. Możesz sprzedawać spersonalizowane produkty, które są unikalne dla każdego klienta, takie jak Bang On Books, lub oferować tematyczne pudełka z wyselekcjonowanymi produktami, takimi jak Universal Yums lub Kawaii Box. Możesz nawet stworzyć swój produkt w sposób, jakiego nikt wcześniej nie zrobił.

Więcej inspiracji znajdziesz w Prezentacji WooCommerce.

Wskazówki dotyczące tworzenia produktu

Niezależnie od wybranej trasy, należy pamiętać o kilku rzeczach:

• Zacznij od małych partii , jeśli to możliwe. Niektórzy producenci wymagają dużych zamówień, ale jeśli możesz zacząć od małych, zrób to. Tworzenie produktów pojedynczo to najlepszy sposób na przetestowanie wody i rozwiązanie wszelkich problemów, które napotkasz po drodze. Zawsze możesz skalować produkcję w miarę rozwoju.
• Zrozum wszelkie związane z tym koszty. Bądź świadomy wydatków związanych z materiałami, rekrutacją, przestrzenią magazynową i partnerami. Zrozum inwestycję z góry, zamiast być zaskoczonym w połowie procesu produkcyjnego.
• Nie komplikuj. Wraz z rozwojem rośnie złożoność, więc staraj się, aby początkowa produkcja była tak prosta, jak to tylko możliwe. Może to oznaczać rozpoczęcie od kilku jednostek SKU.
• Zrób swoje badania. Zapoznaj się z potencjalnymi partnerami zewnętrznymi, zanim zaczniesz z nimi współpracować. Przeczytaj uważnie umowy i porozmawiaj z innymi właścicielami firm, którzy korzystają z ich usług.

Skoncentruj się na problemie

Nie ma znaczenia, jaką drogę wybierzesz, aby stworzyć swoje produkty, o ile koncentrujesz się na rozwiązywanym problemie. Upewnij się, że Twoi odbiorcy znajdują się w centrum każdej podejmowanej decyzji.

Teraz, gdy masz już swój produkt, czas wybrać system operacyjny i zbudować sklep internetowy.

Chętnie zobaczymy, co wymyślisz! Podziel się produktami, które stworzyłeś w naszej grupie na Facebooku, na Twitterze i/lub na lokalnym spotkaniu.