Jak napisać ofertę rabatową, która konwertuje (7 sposobów do rozważenia)

Czy kiedykolwiek wskoczyłeś na wyprzedaż online tylko dlatego, że oferują coś specjalnego przez ograniczony czas?

Przypomnij sobie czas, kiedy uderzyły Cię te dwa słowa: „ostatnia szansa” – które przekonały Cię do kliknięcia, a następnie zakupu w jakimkolwiek sklepie internetowym, którego nawet nie planowałeś odwiedzić.

Wiesz, że oferty ograniczone czasowo mogą zdziałać cuda, zwiększając poczucie pilności. Daje kupującym online przekonujący powód do natychmiastowych zakupów w Twoim sklepie eCommerce.

Wiedząc o tym, marketerzy internetowi często wywołują u kupujących strach przed przegapieniem (FOMO) i łączą to z marketingiem niedoborów. Ale niestety nie wszyscy marketerzy potrafią wykorzystać tę strategię marketingową we właściwy sposób.

Tutaj zademonstrowaliśmy 7 skutecznych sposobów pisania ofert rabatowych na ograniczony czas z przykładami z życia wziętymi. W końcu będziesz mieć mnóstwo pomysłów na następną wyprzedaż — to obietnica!

Co to jest oferta ograniczona czasowo?

Oferta ograniczona czasowo to wszelkiego rodzaju oferty specjalne, takie jak bezpłatna dostawa, kupon rabatowy, darmowy prezent lub nagroda, które są dostępne przez określony czas. Oferty te mogą przybierać różne formy, takie jak reklamy, wyskakujące okienka, kampanie e-mailowe, banery internetowe itp.

Marketerzy e-commerce zaprojektowali te kampanie sprzedażowe w oparciu o zasady rzadkości i pilności. Tworzy to rodzaj niepokoju wśród odwiedzających witrynę. Ludzie naprawdę wierzą, że oferta jest dostępna tylko przez krótki okres czasu. I boją się przegapić dobrą ofertę.

Czy oferta ograniczona czasowo działa?

Tak to działa. Ten rodzaj promocji sprawia, że ​​ludzie czują się wyjątkowi, wyjątkowi i uświadamiają sobie, że mają dostęp do czegoś wartościowego i ekskluzywnego.

Poza tym duża liczba kupujących online przyznała, że ​​jest bardziej skłonna do zakupu produktu, jeśli jest on w promocji. Ludzie są coraz bardziej zainteresowani przeskakiwaniem od razu do ofert, jeśli są one dostępne przez ograniczony czas. W końcu powiązanie oferty terminem lub dostępnością staje się atrakcyjniejsza dla kupujących.

Możesz również skorzystać z mocy „oferty ograniczonej czasowo” dla swojego sklepu internetowego. Pomaga zmienić jednorazowe przeglądarki w lojalnych klientów. Pamiętaj jednak, że oferowanie tak wielu możliwości wyboru może przytłoczyć Twoich klientów. Może to prowadzić do mniejszej sprzedaży. Dlatego zoptymalizuj tekst kampanii, używając właściwych słów i odpowiednich projektów.

Nauczmy się pisać ofertę rabatową na ograniczony czas w prosty, ale skuteczny sposób-

7 sposobów na zachęcenie odbiorców do działania w ramach ofert ograniczonych czasowo

Istnieje wiele sposobów, aby Twoi goście poczuli, że czas ucieka. Ale nie jest tak łatwo zmotywować ludzi do działania w sposób, w jaki chcesz.

Poniżej opisujemy kilka przydatnych taktyk wraz z przykładami tworzenia skutecznych kampanii LTO.

1. Wykorzystaj swoich odbiorców dzięki nowemu doświadczeniu
2. Zareklamuj swój termin sprzedaży
3. Wykorzystaj święta, aby zwiększyć pilność
4. Podaj ostrzeżenia o niskim stanie zapasów
5. Użyj wezwania do działania opartego na korzyściach
6. Użyj wyskakujących okienek, aby promować oferty ograniczone czasowo
7. Staraj się, aby Twoja oferta była prosta i zwięzła

Możesz skorzystać z tych wskazówek podczas planowania następnej transakcji, dzięki czemu możesz w jak największym stopniu zintegrować potencjalnych klientów-

1. Wykorzystaj swoich odbiorców dzięki nowemu doświadczeniu

Nowoczesnemu konsumentowi nie wystarczają już wysokiej jakości produkty czy usługi. Obecnie bardziej niż na jakość wpływa na nie doświadczenie firmy.

Według badania przeprowadzonego przez PwC, 42% klientów chętnie zapłaciłoby więcej za przyjazną obsługę. Z drugiej strony 32% osób stwierdziło, że odejdzie od marki po jednym złym doświadczeniu.

Biorąc pod uwagę te liczby, powinieneś zadbać o to, aby Twoje oferty były korzystne dla kupujących, a jednocześnie wyróżniały się na tle konkurencji.

Najpierw pomyśl „Co sprawia, że ​​Twoja umowa jest inna?”

Może to być pierwszy raz, kiedy oferujesz coś dużego lub dostarczasz ekskluzywne prezenty w ramach umowy. Podkreśl SPECJALNOŚĆ, aby przyciągnąć odbiorców.

Po zostaniu dużą rodziną liczącą 50 000 członków, HappyAddons zorganizowało wielkie wydarzenie dla swoich użytkowników. Wykonując kilka prostych kroków, uczestnicy mogą wygrać tysiące prezentów o wartości ponad 35 000 USD, w tym 1 iPada. To był wyjątkowy pomysł, który wywołał ogromne poruszenie w branży w tamtym czasie. Co więcej, oferta była ważna przez ograniczony czas, co zachęcało ludzi do natychmiastowej rejestracji.

To doskonały przykład bycia o krok przed konkurencją!

2. Zareklamuj termin sprzedaży

Jeśli nie podasz żadnej godziny ani daty dla swojej oferty, może to wywołać nieporozumienia wśród odwiedzających. Mogą sobie wyobrazić, że oferta może być dostępna przez następny dzień lub tydzień. Jest to sprzeczne z główną koncepcją oferty ograniczonej czasowo.

W takim przypadku możesz wywołać poczucie pilności, określając ścisłe terminy w swojej kampanii. W przeciwieństwie do tego, jeśli dasz słuchaczom czas do namysłu, zwlekają z podjęciem decyzji. A jeśli to opóźnienie zajmie dużo czasu, mogą w ogóle nie dokonać zakupu!

Duży brytyjski supermarket Sainsbury wykorzystał tę zasadę do zwiększenia sprzedaży. Ogłosili zniżkę, ale także podkreślili datę końcową jaskrawymi kolorami. Tak więc klienci mogą odczuwać pilną potrzebę uzyskania 33% zniżki, ponieważ muszą wkrótce kupić.

Możesz użyć tego typu zwrotów w tekście, aby manipulować potencjalnymi klientami -

• Dzisiaj jest ostatni dzień
• Ostatni dzień/szansa
• Kończy się w poniedziałek o północy

Weź przykład z Victoria's Secret. Podczas półrocznej wyprzedaży oferowali bezpłatną wysyłkę, aby zachęcić odwiedzających witrynę do wydania co najmniej 25 USD na ich stronie. Opakowany terminem „Ostatni dzień”, więc ludzie spieszą się, aby skorzystać z okazji.

Możesz także wprowadzić tykający zegar, który będzie odliczał minuty i sekundy do terminu. To naprawdę zwiększy napięcie i zachęci odwiedzających do podejmowania szybkich decyzji.

3. Wykorzystaj święta, aby zwiększyć pilność

Tradycją właścicieli sklepów eCommerce jest oferowanie specjalnych rabatów w wielkie dni. Ponieważ jest to czas, kiedy ludzie chętniej kupują prezenty dla swoich bliskich lub dla siebie.

Zamówienia te są jednak zależne od czasu i muszą zostać dostarczone w określonym terminie. Możesz wykorzystać szansę i przeprowadzić skuteczne promocje na specjalne okazje, przypominając im o terminie dostawy.

Oto przykład świątecznej wyprzedaży oferującej bezpłatne zakupy w określonym czasie:

The Blue Nile, renomowana firma jubilerska, podaje ścisły termin dostawy produktów na Boże Narodzenie. Dzięki temu ludzie mogą poczuć pilną potrzebę zakupów świątecznych, mając pewność, że otrzymają produkty na czas.

Świąteczne oferty nie ograniczają się już tylko do Czarnego Piątku, Święta Dziękczynienia, Świąt Bożego Narodzenia czy Nowego Roku. Teraz sprzedawcy internetowi oferują również specjalne rabaty na Dzień Kobiet, Dzień Matki, Walentynki itp.

Weźmy inny przykład z Pampers. Oferują swoim docelowym klientom kupony na Dzień Matki, które mogą zrealizować w sklepach partnerskich.

Dodatkowo możesz zaoferować bezpłatne pakowanie prezentów lub możliwość dołączenia specjalnej notatki do prezentów. Doda wartości sentymentalnej odbiorcy i skłoni go do zakupu w Twoim sklepie.

4. Podaj ostrzeżenia o niskim stanie zapasów

Powszechnym psychologicznym zjawiskiem ludzi jest to, że bardziej cenią te rzeczy, które są dla nich mniej dostępne. Możesz zasugerować tę taktykę dla swoich ograniczonych czasowo promocji.

Zamiast pokazywać całkowity zapas produktu, możesz skupić uwagę klientów na pozostałej ilości tego produktu. Kiedy kupujący widzi, że jego upragniony produkt jest bliski wyprzedania, jest to jeszcze jeden powód, aby natychmiast dokonać zakupu.

Sprawdź ten przykład od sprzedawcy artykułów gospodarstwa domowego, Ozbo:

Dodaj frazę typu „Jeszcze tylko X w magazynie” bezpośrednio na stronie produktu lub w koszyku. Im liczba jest bliższa 0, tym pilniejsza jest ich pilność. Zastosowanie tej strategii zapewnia, że ​​kupujący nie tylko działają szybko, ale pozostają zainteresowani Twoim produktem nawet wtedy, gdy jest on niedostępny.

Internetowy butik modowy Modnique wyświetla komunikat „ostatni został”. Aby klienci mogli poczuć pilną potrzebę dodania produktu do koszyka.

Sparkfun Electronics stosuje to samo podejście na swojej stronie koszyka, aby zmniejszyć współczynnik porzucania koszyka:

Możesz jednak również powiadamiać ludzi o ograniczonej dostępności zapasów za pośrednictwem wiadomości e-mail i informować ich ponownie, gdy produkty wrócą do magazynu.

Przejdźmy do następnego kroku, jak napisać ofertę rabatową, która może zmniejszyć wskaźnik porzucania koszyków eCommerce.

5. Użyj wezwania do działania opartego na korzyściach

Zamiast używać zwykłego tekstu, takiego jak „Kliknij teraz”, „Działaj szybko”, możesz użyć czegoś ciekawego i kreatywnego dla swoich punktów akcji.

Te słowa akcji sprawią, że Twoja kopia będzie się wyróżniać z tłumu-

• Uzyskaj 70% zniżki teraz
• Zacznij oszczędzać
• Odbierz darmową bransoletkę
• Zapisz się do Oszczędności

Skuteczne przyciski „Call To Action” lepiej wyzwalają emocje Twoich potencjalnych klientów i pomagają zamienić leady w klientów.

W Czarny piątek weDevs oferuje do 60% przez ograniczony czas. Trzymają przycisk akcji „Zrealizuj teraz”, aby wzbudzić zainteresowanie klientów i pilność.

Według Optimizely Kapost przeprowadza eksperyment z wezwaniami do działania. Okazało się, że spośród 15 najlepszych, 10 z nich użyło terminu „dostać”, a 9 z nich użyło terminu „twój”. Oznacza to, że większość ludzi przyciąga frazą „Zdobądź [korzyść]”.

Twoje wezwanie do działania musi więc zapewniać kupującym jakąkolwiek korzyść. To również zwiększa wartość oferty.

6. Użyj wyskakujących okienek, aby promować oferty ograniczone czasowo

Posiadanie atrakcyjnej oferty nie wystarczy, aby zwiększyć sprzedaż, kupujący muszą być świadomi ofert. Świetnym sposobem na poinformowanie klientów o Twojej promocji są wyskakujące okienka.

Wyskakujące okienka skutecznie zachęcają odwiedzających witrynę do pozostania na Twojej stronie. Co więcej, jeśli zawiera interesujące oferty, ludzie chętniej ją przeczytają i natychmiast zareagują.

Pamiętaj jednak, że nadużywanie wyskakujących okienek może denerwować kupujących i odstraszać ich. Używaj ich więc do wyświetlania ofert, które wydają się korzystne dla użytkowników.

7. Staraj się, aby Twoja oferta była prosta i zwięzła

Nie ma sensu zagęszczać swojej oferty tyloma rzeczami. Po prostu podkreśl punkty, które mogą nawrócić i skłonić ludzi do szybkiego działania. Nie musisz uwzględniać każdego szczegółu swoich ofert. Po prostu zachowaj proste sformułowania w przypadku kampanii ograniczonej czasowo. Więc ludzie mogą je łatwo zrozumieć.

Victoria's Secret daje wspaniały przykład-

Zamiast udostępniać wszystkie informacje, umieszczają przycisk „Szczegóły” w swojej reklamie. Dlatego ludzie mogą łatwo wybrać kluczowe punkty stąd, a jeśli czują się zmotywowani, po prostu kliknij, aby zobaczyć szczegóły.

Z drugiej strony Kohl's zbyt komplikuje swoją reklamę:

Zawiera zbyt wiele liczb, trudno skupić się na jednym punkcie. Osoby, które nawet chcą skorzystać z oferty, nie wiedzą, co czytać i jak postępować.

Pamiętaj, że zbyt wiele rzeczy może zdezorientować potencjalnych nabywców i rzeczywiście ich odstraszysz.

Jak napisać ofertę rabatową tylko na ograniczony czas?

Kupujący muszą uznać Twoją ograniczoną czasowo ofertę za atrakcyjną od pierwszego wejrzenia i przeczytać ją. W przeciwnym razie możesz stracić dużą liczbę potencjalnych klientów.

Oto kilka zasad, które należy wziąć pod uwagę, aby wprowadzić ofertę ograniczoną czasowo:

1. Upewnij się, że klienci są świadomi, że sprzedaż jest ograniczona czasowo
2. Napisz przyciągający uwagę nagłówek, w którym wspomnisz o okazji/procentach oszczędności/specjalnych prezentach/ramach czasowych
3. Podkreśl termin za pomocą jasnych kolorów, pogrubionego tekstu lub innych efektów specjalnych
4. Używaj sformułowań podkreślających ograniczenia czasowe, takich jak „Pospiesz się”, „Dzisiaj masz ostatnią szansę”, „Wygasa w niedzielę”, „Ostatnia szansa”
5. Nakłaniaj klienta do podejmowania decyzji, używając zwrotów typu „zamów teraz”, „zadzwoń dzisiaj”, „złam umowę” itp.
6. Dołącz minutnik, aby przypominać klientom o ofertach
7. Zwiększ pilność, informując o ograniczonej dostępności
8. Zapewnij im łatwe i płynne zakupy.

Oto kilka wariantów, które pozwolą stworzyć interesującą ofertę ograniczoną czasowo:

• Nazwij to, co to jest: oferta ograniczona czasowo
• Staraj się, aby sformułowanie było proste: 40% Halloween Sale
• Określ długość: jednodniowa wyprzedaż Macy's
• Podaj długość i czas: Dzisiaj jest ostatni dzień – wygasa o północy
• Podpowiedź, że zapasy są ograniczone – „ograniczona ilość”, „zamów teraz do wyczerpania zapasów”
• Zaoferuj inne udogodnienia: Bezpłatna dostawa — tylko w tym tygodniu
• Podkreśl ryzyko: już nigdy nie uzyskasz tak niskiej ceny

Są też słowa, które mają silny emocjonalny cios. Użyj tych słów w swojej ofercie rabatowej, aby zwiększyć poczucie pilności:

Oferty specjalne i rabaty zwiększają sprzedaż i mają ogromny wpływ na przychody Twojego sklepu. Jednak nie powinieneś dawać rabatów wszędzie. Najpierw poznaj wymagania swoich odbiorców, przeanalizuj swoją niszę, policz inne wpływowe czynniki, a następnie wymyśl ekskluzywne oferty. To co najważniejsze ceni Twoje produkty.

Krótko mówiąc, Twoja oferta rabatowa musi wzbudzać poczucie pilności i wzbudzać „motyle w żołądkach klientów”, jeśli nie dokonają teraz zakupu. Dlatego skorzystaj z powyższych wskazówek i napisz kopię rabatu ograniczonego czasowo w inteligentny sposób, nie stresując użytkowników.

Jaka była ostatnia oferta, którą zaoferowałeś swoim klientom? Która oferta przyciąga najwięcej klientów do Twojego sklepu eCommerce? Skorzystaj z sekcji komentarzy poniżej i podziel się z nami swoimi doświadczeniami!