Jak rozpocząć biznes coachingu online: przewodnik dla początkujących

Zbadam, jak uruchomić biznes coachingu online w pięciu krokach:

1. Wybierz niszę coachingową
2. Zdefiniuj swój unikalny punkt sprzedaży (USP)
3. Stwórz swój program coachingowy
4. Określ swoją cenę
5. Zbuduj swoją stronę internetową

Jak rozpocząć biznes coachingu online

1. Wybierz niszę coachingową

Pierwszym krokiem do rozpoczęcia działalności coachingowej online jest wybór niszy coachingowej.

Twoja nisza to rodzaj coachingu, który będziesz prowadzić, co z kolei określa charakter Twoich odbiorców. Na przykład, jeśli jesteś trenerem biznesowym, Twoimi odbiorcami mogą być właściciele małych firm. Możesz nawet bardziej sprecyzować i skierować swój coaching do przedsiębiorców indywidualnych, takich jak Sagan Morrow:

Oto kilka innych przykładów nisz coachingowych i ich potencjalnych odbiorców:

• Trenerzy fitness mogą współpracować z profesjonalistami w zawodach sportowych, takich jak sport lub taniec
• Trenerzy odnowy biologicznej mogą pracować z ograniczonymi czasowo profesjonalistami, którzy chcą poprawić swoje zdrowie
• Trenerzy kariery mogą współpracować z ambitnymi profesjonalistami, którzy chcą wyrównać swoją karierę

Istnieje również wiele bardziej wyspecjalizowanych typów trenerów, takich jak trenerzy książek, którzy pomagają powieściopisarzom w uzupełnianiu ich książek.

Jak jednak wybrać niszę?

Cóż, chcesz zadać sobie dwa pytania. Do jakiego rodzaju coachingu masz największe kwalifikacje? Z jakimi ludźmi chcesz pracować? Twoja idealna nisza spotka się na przecięciu tych dwóch odpowiedzi. Na przykład, jeśli osiągnąłeś sześciocyfrowy dochód jako niezależny pisarz i chcesz pomóc innym osobom zainteresowanym freelancingiem, możesz zostać trenerem biznesu, który specjalizuje się w pracy z indywidualnymi osobami.

2. Zdefiniuj swoją USP

Następnym krokiem w rozpoczęciu działalności coachingowej online jest zdefiniowanie USP.

Twój USP jest tym, co odróżnia Cię od innych trenerów online w tej samej niszy. Mogą to być Twoje kwalifikacje, podejście do coachingu lub coś zupełnie innego.

Kluczem jest wybranie czegoś unikalnego dla siebie, czegoś, czego nie mogą powtórzyć inni trenerzy w Twojej niszy. Na przykład, jeśli chcesz zostać trenerem biznesowym, Twoim USP może być to, że zbudowałeś kilka odnoszących sukcesy firm i możesz uczyć innych, aby robili to samo.

3. Stwórz swój program coachingowy

Twój program coachingowy to system, którego używasz, aby pomóc klientom. Aby zmaksymalizować swój potencjał zarobkowy, rozważ uruchomienie dwóch rodzajów programów coachingowych:

• Coaching grupowy , w którym pracujesz z dwiema lub więcej osobami, dzieląc się swoją wiedzą i strategiami na sukces. Możesz także oferować członkom programu coachingu grupowego możliwość uczenia się od siebie nawzajem, a nawet wspólnej pracy. Grupy te mogą być tak małe lub tak duże, jak chcesz. Możesz nawet mieć wiele rozmiarów grup w różnych przedziałach cenowych.
• Coaching jeden na jednego , w którym ściśle współpracujesz z jedną osobą, aby zbliżyć ją do jej celów. Możesz pobierać znacznie więcej za ten rodzaj coachingu niż za coaching grupowy.

Niezależnie od rodzaju programu, nad którym pracujesz, jest kilka kluczowych rzeczy, które będziesz chciał ustalić: co pomożesz osiągnąć swoim klientom, w jaki sposób pomożesz im to osiągnąć i ile sesji/ile zobowiązania czasowego, którego będziesz potrzebować, aby to się stało. Powinieneś również opracować protokoły dla osób, które chcą dodatkowego coachingu poza liczbą sesji w twoim standardowym programie.

Chcesz również upewnić się, że twoje programy coachingowe są elastyczne, abyś mógł spotykać się z klientami tam, gdzie się znajdują i koncentrować się na tym, czego potrzebują. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku programów coachingu jeden na jeden, ponieważ ludzie oczekują rozwiązań dostosowanych do ich unikalnych potrzeb.

️ Pro wskazówka : możesz także zamienić swoje materiały szkoleniowe w kursy wideo sprzedawane po niższej cenie. Pomoże Ci to dotrzeć do większej liczby osób, a jeśli zachowasz niektóre z najlepszych informacji wyłącznie dla klientów, zachęcisz uczestników zajęć do zainwestowania w droższy program coachingowy. Zapoznaj się z naszym przewodnikiem po najlepszym oprogramowaniu LMS, aby odkryć wysokiej jakości narzędzia do tworzenia kursów, za pomocą których możesz to zrobić.

Najlepsze oprogramowanie do programów coachingowych

Innym kluczowym czynnikiem przy rozpoczynaniu działalności coachingowej online jest oprogramowanie, którego będziesz używać do prowadzenia programu coachingowego. Dzisiaj przyjrzymy się dwóm programom, których możesz do tego użyć: Paperbell i ClickMeeting.

Papierowy dzwonek

Paperbell oferuje narzędzia do sprzedaży, planowania i prowadzenia programów coachingowych. Możesz go używać do tworzenia zarówno jednorazowych pakietów płatności, jak i programów abonamentowych; prowadzić zarówno indywidualne, jak i grupowe sesje wideo coachingu; i zarządzaj notatkami klientów.

Główną wadą Paperbell jest to, że nie oferuje żadnych opcji wykorzystania nagranych wcześniej filmów w programach coachingowych ani do tworzenia i sprzedaży kursów wideo. Jest też bardzo mało integracji.

Ceny : Paperbell kosztuje 57 USD miesięcznie lub 47,50 USD miesięcznie z planem rocznym. Możesz również uzyskać dostęp do bezpłatnej wersji próbnej z pełnym dostępem dla jednego klienta bez ograniczeń czasowych i bez wymogu podania danych karty kredytowej.

ClickMeeting

ClickMeeting nie jest przeznaczony specjalnie dla trenerów, ale zapewnia wiele funkcji, których trenerzy mogą używać do prowadzenia efektywnych programów. Możesz go używać do prowadzenia spotkań jeden na jeden, seminariów internetowych na żywo, seminariów internetowych na żądanie i automatycznych seminariów internetowych. ClickMeeting oferuje również integrację z wieloma innymi narzędziami biznesowymi i marketingowymi, w tym WordPress.

Wadą tego programu jest to, że narzędzia do zarządzania klientami, takie jak planowanie, fakturowanie i zarządzanie notatkami o klientach, nie są tak zaawansowane, jak te, które można uzyskać z Paperbell.

Ceny : Plany ClickMeeting zaczynają się od 25 USD miesięcznie. Jeśli jednak chcesz uzyskać dostęp do seminariów internetowych na żądanie i innych zautomatyzowanych narzędzi, musisz skorzystać z planu 40 USD miesięcznie.

4. Określ cenę

Po ustaleniu, jak będą wyglądać Twoje programy coachingowe, następnym krokiem w rozpoczynaniu działalności coachingowej online jest wycena tych programów.

Tutaj należy wziąć pod uwagę trzy główne kwestie:

Ile trzeba zrobić

Jest to kwota, którą musisz zarobić za rozliczoną godzinę, aby osiągnąć zysk. Aby to zrozumieć, musisz dowiedzieć się, ile będzie kosztować prowadzenie firmy, ile płatnych godzin możesz przepracować w każdym tygodniu i ile chcesz zarobić dla siebie.

Pamiętaj, że rozliczane godziny to godziny, w których spotykasz się z klientami, a nie wszystkie godziny, w których pracujesz. Jeśli potrzebujesz 10-20 godzin tygodniowo, aby wykonać zadania takie jak marketing i administracja biznesowa, zostaje ci 20-30 godzin płatnego czasu tygodniowo. Oznacza to, że musisz zarabiać więcej za godzinę, niż gdybyś mógł rozliczać się za wszystkie 40 godzin swojego tygodnia pracy.

Ile Twój klient jest skłonny zapłacić

Następną rzeczą do rozważenia jest to, ile Twój idealny klient jest nie tylko w stanie, ale także jest skłonny zapłacić. Jest kilka rzeczy, które musisz zrobić, aby to rozgryźć:

• Zobacz, jakie opłaty pobiera konkurencja . Nie wystarczy spojrzeć na strony internetowe najlepszych trenerów w swojej niszy. Poszukaj osób o podobnym poziomie doświadczenia i rozważ zastosowanie podobnego modelu cenowego. Pamiętaj, że możesz – i powinieneś – podnosić ceny w miarę zdobywania doświadczenia i coraz większej liczby referencji świadczących o jakości Twojej pracy.
• Zapytaj swoich potencjalnych klientów . Zapytaj swoich odbiorców w mediach społecznościowych i/lub znajomych, którzy zatrudnili trenerów w Twojej niszy, jakie są ich zdaniem rozsądne ceny. Możesz także zaoferować swoim pierwszym klientom bezpłatny lub znacznie obniżony program coachingowy, a następnie zapytać ich, jaka jest ich zdaniem rozsądna cena za Twoją pracę.

Niestety, w grę wchodzi pewien poziom domysłów. Ludzie mogą powiedzieć, że uważają twoją wartość za określoną liczbę, a następnie nie mogą lub nie chcą faktycznie zapłacić tej liczby. Być może będziesz musiał zmienić swoje ceny, jeśli okaże się, że nie zyskujesz żadnych klientów.

Twój model cenowy

Istnieją trzy sposoby pobierania opłat przez autokarów:

• Na godzinę , gdzie otrzymujesz wynagrodzenie za każdą godzinę pracy z klientem.
• Przez wynagrodzenie , gdzie klient płaci co miesiąc za dostępność przez określony czas. Umowa może określać również inne elementy dostawy, takie jak miesięczne raporty z postępów.
• Na pakiet , gdzie sprzedajesz określoną liczbę sesji w określonym przedziale czasowym (np. 12 sesji w ciągu trzech miesięcy).

Dla większości trenerów opłata za pakiet jest najskuteczniejszym sposobem naliczania opłat, ponieważ cena może być oparta na wartości tego, co zapewniasz, a nie na tym, ile czasu poświęcasz na pracę, aby to zapewnić.

5. Zbuduj swoją stronę internetową

Następnym krokiem na drodze do rozpoczęcia działalności coachingowej online jest zbudowanie witryny internetowej. Jest kilka rzeczy, których potrzebujesz, aby Twoja witryna działała:

• Wysokiej jakości host internetowy z gwarantowanym czasem sprawności na poziomie 99,9%, dużymi prędkościami ładowania, certyfikatem SSL i najwyższymi zabezpieczeniami.
• CMS taki jak WordPress do organizowania i publikowania treści.
• Wysokiej jakości motyw do wyświetlania treści w ciekawy sposób.

Jeśli używasz WordPressa, musisz także zainstalować wtyczki do SEO, formularzy kontaktowych i buforowania, aby poprawić szybkość ładowania. Możesz także użyć wtyczki, takiej jak Otter Blocks, aby uzyskać dostęp do wyspecjalizowanych bloków do wyświetlania takich rzeczy, jak referencje, wykresy cen i inne.

Po skonfigurowaniu projektu i podstawowych funkcji witryny możesz przejść do tworzenia podstawowych stron: strony głównej, strony Informacje, strony Kontakt i strony Usługi. Jeśli zamierzasz oferować wiele programów coachingowych, możesz też utworzyć osobne strony docelowe, aby je promować.

Ostateczna rada, jak rozpocząć biznes coachingu online

Coaching online może być świetnym sposobem na pomaganie ludziom i zarabianie na życie.

Istnieje pięć podstawowych kroków, jak rozpocząć biznes coachingu online:

Oczywiście musisz także promować swoją firmę, aby znaleźć potencjalnych klientów. Aby uzyskać dodatkową pomoc dotyczącą tej strony, zapoznaj się z naszym szablonem strategii marketingu cyfrowego i naszym przewodnikiem na temat tworzenia strategii marketingu e-mailowego.