Jak sprzedać swój dom online [wersja 2022]

Jestem pewien, że ceny domów i czynsze wzrosły w Twojej okolicy, niezależnie od tego, gdzie czytasz ten artykuł. W mniejszym lub większym stopniu inflacja jest częścią naszego życia i widać oznaki, że nadal będzie wpływać na siłę nabywczą każdej osoby.

Skutki inflacji zależą od twojej perspektywy. Możesz być zaniepokojony skomplikowanym kontekstem. Większość ludzi to robi, więc nie obwiniaj się. Jednak lepiej byłoby szukać okazji. My w Superb Themes wolimy skupiać się na pozytywnej stronie rzeczy. Na przykład uważamy, że właśnie teraz jest idealny czas na sprzedaż domu w Internecie. To dobry moment na sprzedaż nieruchomości, ponieważ ceny są dość wysokie. Prędzej czy później nadejdzie korekta i będziesz żałować, że przegapisz obecną okazję.

Sprzedaż nieruchomości nie jest nauką rakietową, nawet jeśli nie jesteś agentem nieruchomości ani nie interesujesz się tym obszarem. Zostań z nami, aby dowiedzieć się, jak sprzedać swoją nieruchomość w odpowiedniej cenie.

Internet i nieruchomości

Agenci z głównych ulic będą nadal istnieć i zarabiać pieniądze przez wiele lat. Doświadczenie ma znaczenie, a zwykły sprzedawca nie może pokonać agenta pod względem doświadczenia. Jednak czasy się zmieniły, a rola agentów internetowych z głównych ulic znacznie się zmniejszyła.

Przedsiębiorcy zaczęli inwestować w nieruchomości ułamkowe. Zasadniczo możesz kupić tylko część nieruchomości i uzyskać proporcjonalny zysk z jej wynajmu lub sprzedaży. W gospodarce stokenizowanej ten rodzaj biznesu nie jest niczym specjalnym. Na przykład możesz kupić niewielką część kompleksu nieruchomości z USA i wymienić go później na część mieszkania w Dubaju. W tym świetle sprzedaż swojej nieruchomości w Internecie nie wydaje się taka niemożliwa, prawda?

Jak sprzedać swój dom online — warunki wstępne

Oczywiście sprzedaż domu przez Internet nie jest pozytywna. Istnieje kilka istotnych wad. Po pierwsze, mając niewielkie lub żadne doświadczenie w branży nieruchomości, będziesz musiał dużo się nauczyć. Przygotuj się na poświęcenie dużej ilości czasu na wyszukiwanie informacji online. Na koniec musisz przedyskutować i negocjować z potencjalnymi klientami. Nie jest to proste, ale opłaca się, gdy zamykasz transakcję.

Potraktuj to jako płacenie sobie prowizji poprzez przyjęcie podejścia sprzedaży przez właściciela. Różni się w zależności od kraju, od agenta do agenta, ale musisz zapłacić prowizję agenta, aby zamknąć transakcję. W przypadku nieruchomości o wartości 300 000 USD i prowizji agenta w wysokości 2% prowizja wyniesie 6 000 USD. Oblicz prowizję za swoją nieruchomość i zdecyduj, czy jest ona warta Twoich starań. Od tego momentu podejmujesz świadomą decyzję, wybierając się z agentem nieruchomości lub jako samotny właściciel.

Metody sprzedaży domu

W dzisiejszych czasach masz wiele możliwości sprzedaży swoich nieruchomości. Jak wspomniałem we wstępie, nieruchomości ułamkowe są na wczesnym etapie, ale mają ogromne zalety. Na pewno więcej o tym usłyszycie w ciągu najbliższych kilku lat. Ogłoszenia na Facebooku i inne wpisy w mediach społecznościowych nie są niezawodnymi metodami sprzedaży nieruchomości, ale w niektórych przypadkach okazuje się rozwiązaniem. Ignorując mniej popularne sposoby, istnieją trzy główne metody sprzedaży nieruchomości:

• agenci nieruchomości na głównych ulicach;

• agencje hybrydowe;

• na sprzedaż przez właściciela.

Przeanalizujemy każdą alternatywę i podkreślimy zalety i wady. Żadna metoda nie jest lepsza ani gorsza; wszystko zależy od rodzaju nieruchomości i Twojej dostępności.

Agenci nieruchomości przy głównych ulicach

Metoda tradycyjna przechodzi próbę czasu, ponieważ jest najwygodniejsza zarówno dla sprzedających, jak i kupujących. Mimo że prowizja jest dość duża, doświadczenie i znajomości agenta nieruchomości są dla większości osób niezastąpione. Będą sprzedawać Twoją nieruchomość, zaproponują ją agentom aukcji i ostatecznie zaprezentują ją na giełdach nieruchomości. Profesjonalni agenci zatrudniają fotografów, aby robili najlepsze zdjęcia do ofert online.

Jako właściciel nieruchomości Twoim obowiązkiem jest znalezienie odpowiedniego agenta. Zależy to od specyfiki każdego kraju, ale ogólnie rzecz biorąc, istnieją dwa rodzaje pośredników w obrocie nieruchomościami:

agenci kupującego , których zadaniem jest pomoc kupującemu w oszacowaniu nieruchomości i negocjowaniu ze sprzedającymi;

Agenci wystawiający , których zadaniem jest znalezienie nieruchomości zgodnie z oczekiwaniami sprzedającego oraz negocjacje z kupującymi.

Agent może reprezentować zarówno stronę kupującego, jak i sprzedającego. Zapoznaj się z poniższymi krokami, aby znaleźć odpowiedniego agenta dla swojej nieruchomości.

Zapytaj krewnych i przyjaciół

W pewnym momencie życia każdy kontaktował się z agentami nieruchomości. Doświadczenia są różne i możesz ulec pokusie, aby zachować szczegóły dobrego agenta. Polecanie usług agenta innym osobom jest najlepszą metodą okazania wdzięczności. Nie bój się pytać krewnych i znajomych o pośrednika w obrocie nieruchomościami. Mogą zasugerować dobrego agenta, który może być bardziej zmotywowany do pomocy dzięki dobrej referencji.

Poszukaj agencji lokalnych

Zabiera to czas, ale na dłuższą metę oszczędza. Szukaj lokalnych agencji i szukaj referencji, prowizji, ekspertyz i dostępności.

Nie spiesz się

Pośrednik ma strategiczne znaczenie dla procesu sprzedaży. Nie spiesz się z wyborem agenta — porównaj wszystkie zalety i wady bez pośpiechu.

Plusy i minusy agentów nieruchomości przy głównych ulicach

Pośrednik w obrocie nieruchomościami może dokonać lub przerwać Twoją sprzedaż. Doświadczony agent zna nastroje na rynku, ceny podobnych nieruchomości oraz zna sposób postępowania ze sprzedającymi i kupującymi. Łączą ekonomię, matematykę i psychologię, a to nie jest praca dla każdego. Oto zalety i wady wynajmu agenta nieruchomości.

Plusy

Reputacja agencji

Ugruntowane agencje nieruchomości mają reputację i nie pozwalają na złe usługi. Wiedzą, jak ważna jest marka w tej branży, a każda negatywna recenzja wpływa na wiarygodność obecnych i przyszłych klientów. Agenci posiadają know-how i odpowiednie kontakty, aby w krótkim czasie skutecznie zamknąć transakcję.

Oszczędność czasu i nerwów

Pośrednik to idealne rozwiązanie, jeśli nie masz czasu i cierpliwości na przeprowadzenie procesu sprzedaży. Zależy to od agenta i wybranego planu, ale w niektórych przypadkach otrzymasz tylko wiadomość e-mail z dokumentem, który musisz podpisać, aby potwierdzić transakcję.

Cons

Wysoka Komisja

Prowizja to największa wada pośrednika w obrocie nieruchomościami. Nie oznacza to jednak, że agent nie zasługuje na tę prowizję. Zamknięcie transakcji zajmuje dużo czasu i energii. Poza tym dla agenta ważna jest dobra reputacja, a zadowolenie klientów w agencji nieruchomości to misja bliska niemożliwości.

Po prostu kolejny klient

Nie jesteś już niezależny; musisz polegać na umiejętnościach, doświadczeniu i dyspozycyjności agenta. W rzeczywistości zatrudniasz agenta do tych cech, ale nie znasz harmonogramu i priorytetów agenta. Prawdopodobnie jesteś tylko kolejnym klientem, a inne właściwości mogą być priorytetem.

Plusy i minusy agencji hybrydowych

Agencje hybrydowe starają się łączyć zalety pośredników w obrocie nieruchomościami i sprzedaży przez właściciela. Łączą jednak również wady. Definicja agencji hybrydowej różni się w zależności od kraju. Nie dbasz o definicje; chcesz sprzedać swoją nieruchomość. W tym świetle agencja hybrydowa ma sens. Zazwyczaj agencja hybrydowa nie posiada biura, a agenci organizują wizyty towarzyszące. Jesteś odpowiedzialny za dostępność domu i cenę (oczywiście agenci mogą to zrobić za Ciebie za opłatą lub nawet za darmo).

Plusy

Mniejsza prowizja

Agencje hybrydowe są bardziej elastyczne i chętne do pozyskiwania klientów. To stosunkowo nowy rodzaj działalności związanej z nieruchomościami, a agencje te chcą zyskać na popularności. Prowizje są mniejsze i wiążą się z dodatkowymi usługami, w zależności od preferencji sprzedawcy.

Małe, dynamiczne zespoły

Zazwyczaj agencje hybrydowe są mniejsze i bardziej dynamiczne niż tradycyjne agencje nieruchomości. Oznacza to, że zwracasz większą uwagę agentów i zwiększasz szansę na uzyskanie dobrej ceny w krótkim czasie.

Cons

Brak reputacji

Istnieją dwa możliwe skutki braku reputacji. Z jednej strony możesz współpracować z aktywnymi i dedykowanymi agentami gotowymi spełnić wszystkie Twoje wymagania. Zrobią wszystko, co w ich mocy, aby zdobyć Twoje zaufanie i szacunek. Z drugiej strony, hybrydowa agencja, która nie musi utrzymywać swojej reputacji, może Cię rozczarować. Mogą wykonywać swoją pracę mechanicznie, bez wtajemniczenia potrzebnego w tej branży.

Niepewność

Ogólnie rzecz biorąc, wiesz, co powinien zrobić agent handlowy, aby sprzedać Twoją nieruchomość. Wiesz też, że wszystko zależy od Ciebie przy sprzedaży nieruchomości bez pomocy pośrednika. Agencje hybrydowe są gdzieś pośrodku, ale musisz wykonać trochę pracy detektywistycznej, aby znaleźć ten punkt środkowy.

Plusy i minusy metody sprzedaży według właściciela

Tylko Ty jesteś odpowiedzialny za powodzenie swojej transakcji. Nawet jeśli nie jest to Twoja pierwsza sprzedaż nieruchomości, nigdy nie jest to proste. A jednak jest to osiągalne!

Plusy

Pełna wolność

Po raz kolejny twoja perspektywa ma większe znaczenie niż cokolwiek innego. Samodzielna sprzedaż nieruchomości może sprawić, że poczujesz się bezradny i nieszczęśliwy. Mimo to spójrz na jasną stronę – masz pełną kontrolę. Wolimy skupiać się na pozytywach, a całkowita swoboda jest doskonała! Pod koniec procesu możesz pogratulować sobie dobrej pracy!

Unikaj prowizji

To prosta i oczywista zaleta — nie musisz płacić prowizji agentowi. Oczywiście zaoszczędzisz w zależności od wielu czynników, ale to całkiem solidna kwota pozostająca w twoim portfelu.

Cons

Zmarnowany czas i energia

„Bądź przygotowany na wszystko” powinno być mottem każdego, kto nie zatrudnia agenta. Musisz samodzielnie wykonać następujące czynności:

• robić odpowiednie zdjęcia lub filmy z Twojej nieruchomości;

• wystawiać ogłoszenie o sprzedaży na lokalnych targowiskach;

• dyskutować i negocjować z potencjalnymi nabywcami;

• dbać o umowy kupna.

Nie oczekuj szybkich rezultatów — doświadczenie nie jest po twojej stronie. Wiedz, że poświęcisz dużo czasu i energii na zamknięcie transakcji.

Brak doświadczenia technicznego

Mimo że uzgodniłeś z kupującym cenę, sprzedaż jeszcze się nie zakończyła. Jest dużo papierkowej roboty, w zależności od przepisów w Twoim kraju. Lepiej poproś swojego prawnika o wskazówki, aby uniknąć problemów z prawem.

Jak sprzedać swój dom online?

Jeśli jesteś dobrze przygotowany, nie powinieneś mieć większych problemów ze sprzedażą swojego domu w Internecie. Poniższe kroki to filary Twojej strategii sprzedaży. Koniecznie przeczytaj je i dostosuj do swoich okoliczności.

Silne badania

Wszystko w Internecie zaczyna się od rzetelnych badań, a sprzedaż nieruchomości nie jest wyjątkiem. Powinieneś przyjrzeć się sytuacji na rynku nieruchomości w Twojej okolicy, internetowym targom dla właścicieli nieruchomości, cenom podobnych domów, aspektom dokumentacji, procedurom kredytowym i przeszłym doświadczeniom innych osób, które sprzedały nieruchomości w Twojej okolicy.

Nie pomijaj tej fazy! Upewnij się, że poświęcisz na to wystarczająco dużo czasu, ponieważ wszelkie niespodzianki mogą postawić Cię w trudnej sytuacji. Pod koniec tej fazy powinieneś mieć dobre pojęcie o wartości swojej nieruchomości.

Przygotuj się na aukcję online

Zrób odpowiednie zdjęcia swojego domu i, jeśli to możliwe, nagraj film, aby pokazać swoją ofertę wszystkim zainteresowanym. Możesz zawęzić liczbę potencjalnych klientów, oferując odpowiednie zdjęcia i filmy. Niezainteresowani kupujący nie będą tracić czasu na odwiedzanie Twojej nieruchomości, jeśli mają już jasny pomysł na podstawie zdjęć i filmów. Oszczędzasz czas potencjalnych nabywców, a także swój własny!

Następnie napisz jasny opis, podając kupującym wszystkie szczegóły. Czerp inspirację z innych aukcji. Nie wiesz, które szczegóły są ważne dla kupujących, więc napisz pełny i zwięzły opis.

Wymień nieruchomość

Ten krok powinien zająć około godziny, jeśli wykonałeś doskonałą pracę z poprzednimi krokami. Zidentyfikowałeś już najlepsze targowiska w swojej okolicy. Ponadto zebrałeś wszystkie dane do wystawienia ogłoszenia informacyjnego. Wszystko, co musisz teraz zrobić, to wystawić swoją nieruchomość i podać dodatkowe informacje osobom, które się z Tobą skontaktują.

Pomóż potencjalnym kupującym

Każda osoba jest wyjątkowa, więc jej potrzeby też są wyjątkowe. Niektórzy ludzie mogą niepokoić Cię niezliczonymi wymaganiami, a inni mogą zaoferować znacznie niższą cenę. To dlatego agent otrzymuje tę prowizję – aby poradzić sobie z każdym rodzajem osoby. Chociaż niektóre wiadomości mogą cię niepokoić, spróbuj je pominąć i zachowaj spokój. Pomóż ludziom, którzy proszą o szczegóły lub inspekcje nieruchomości — to najlepszy sposób na zamknięcie transakcji.

Negocjuj i podawaj sobie ręce

Znalezienie kupującego może zająć tygodnie lub miesiące – szczęście odgrywa ważną rolę. Prędzej czy później znajdziesz kupującego — często w drodze negocjacji z kupującym bezpośrednio lub za pośrednictwem agenta aukcji. Załóżmy, że w danym momencie Ty i kupujący zgadzacie się z ceną i oboje kontynuujecie formalności.

Wytyczne dotyczące procedur prawnych

Masz szczęście, jeśli znasz aspekty biurokratyczne. Jednak w większości krajów sprzedaż nieruchomości wymaga wypełnienia wielu formalności. Zdecydowanie zaleca się skontaktowanie się z prawnikiem specjalizującym się w nieruchomościach, aby upewnić się, że transakcja jest legalnie sfinalizowana.

Wreszcie otrzymujesz pieniądze na swoje konto i cieszysz się zasłużoną prowizją!

Do Ciebie

Przeczytanie artykułu nie wystarczy, aby dowiedzieć się, jak sprzedawać swój dom w Internecie. Zrób własne rozeznanie, aby dowiedzieć się, czy jest to odpowiedni moment na sprzedaż, spójrz na ceny nieruchomości i porozmawiaj z agentami nieruchomości lub osobami pracującymi w sąsiednich dziedzinach. Wybierz usługi agencji nieruchomości, jeśli nie masz czasu lub energii na zarządzanie wszystkimi procedurami sprzedaży. Mamy nadzieję, że ten artykuł pomoże Ci podjąć świadomą decyzję.