Jak zrobić udaną reklamę TikTok dla swojego sklepu e-commerce

Jeśli jesteś właścicielem sklepu internetowego, prawdopodobnie myślałeś o próbie wyświetlania reklam na stosunkowo nowej platformie mediów społecznościowych; TIK Tok. Wielu kupujących media zalewa tę platformę, ponieważ oferuje niższe CPM niż konwencjonalne platformy społecznościowe i rośnie w niesamowitym tempie.

W rzeczywistości, według Business of Apps, roczni użytkownicy TikTok skoczyli z 700 milionów w 2020 roku do 1 miliarda w 2021 roku.

Przy tak szybkim tempie rozwoju i stosunkowo niskiej konkurencji, platforma ta jest gotowa do wyświetlania reklam.

Biorąc to pod uwagę, nie powinieneś używać tego samego formatu mediów dla reklam TikTok, co w przypadku innych platform, takich jak Facebook, Instagram czy YouTube.

W tym poście poprowadzę Cię przez proces tworzenia udanego TikToka do promowania Twoich produktów e-commerce.

Format reklamy TikTok

TikTok to aplikacja mobilna, co oznacza, że ​​wszystkie filmy w aplikacji powinny być nagrywane w proporcji 9:16.

Cokolwiek mniej spowoduje, że film nie zajmie całej dostępnej nieruchomości i najprawdopodobniej zmniejszy skuteczność reklamy.

Być może nawet ważniejszy niż proporcje jest „styl” reklamy, który musisz stworzyć, aby była skuteczna.

Zdecydowana większość filmów w TikTok jest bardzo zorientowana na użytkownika, osobista i ma niższą jakość produkcji.

Twoje reklamy muszą naturalnie pasować do pozostałych filmów na TikTok. Aby to zrobić, Twoja reklama musi wyglądać tak, jakby w ogóle nie była reklamą.

Właśnie dlatego UGC lub treści tworzone przez użytkowników są w większości przypadków najlepszym sposobem.

Jest surowy, osobisty i wydaje się, że reklama nie próbuje Ci czegoś sprzedać. Twoja reklama powinna sprawiać wrażenie prawdziwej osoby opowiadającej o swoich doświadczeniach z Twoją firmą lub produktem, a nie firmy, która rażąco próbuje Ci coś sprzedać.

3 opcje tworzenia reklam TikTok

Teraz wiesz, jakiego współczynnika kształtu użyć i jaki „styl” wideo musisz stworzyć, aby stworzyć udaną reklamę TikTok. Ale jak właściwie sprawić, by zawartość została wykorzystana w swoim filmie?

W następnej sekcji omówię 3 sposoby tworzenia treści reklam przy użyciu metod płatnych i bezpłatnych.

1. Dotrzyj do influencerów w celu nawiązania współpracy [bezpłatne/płatne]

Twoją pierwszą opcją i najbardziej prawdopodobną, aby odnieść sukces, jest skontaktowanie się z influencerami w celu współpracy. Najbardziej podoba mi się ta opcja, ponieważ będziesz pracować z twórcami TikTok, którzy już wiedzą, jak tworzyć udane filmy TikTok.

Zacznij od wyszukania terminów w TikTok, które są związane z Twoją niszą i zrób listę influencerów, z którymi chcesz się skontaktować.

Gdy twoja lista będzie gotowa, skontaktuj się z nimi jeden po drugim, wysyłając im wiadomość DM na TikTok lub klikając ich link w biografii, niezależnie od tego, czy jest to Linktree, czy inna alternatywa, aby otrzymać ich e-mail. Lubię robić obie te rzeczy, aby zapewnić sobie największą szansę na otrzymanie odpowiedzi.

Po otrzymaniu odpowiedzi wypracuj umowę, aby wysłać im produkt za darmo w zamian za 15-30 sekundowy klip, na którym będą opowiadać o Twoim produkcie. Niektóre wpływowe osoby mogą również pobierać za to opłatę, więc musisz to rozwiązać indywidualnie.

Możesz nawet pójść o krok dalej i zawrzeć umowę z influencerem, aby opublikować wideo również na swoim koncie TikTok. Dlatego nie tylko otrzymasz film do wyświetlania reklam, ale także uzyskasz całą ekspozycję od odbiorców wpływowych.

2. Sfilmuj to sam [za darmo]

Drugą opcją jest samodzielne nagranie reklamy. Możesz nie chcieć pokazywać swojej twarzy, ale w zależności od produktu możesz nawet nie musieć.

Jeśli Twój produkt musi zostać zademonstrowany, po prostu sfilmuj swoje ręce za pomocą produktu i dodaj narrację lub podpisy tekstowe, aby dokładniej wyjaśnić produkt.

W rzeczywistości przykładem tego stylu wideo jest ten poniżej, w którym właściciele sklepów sprzedawali te lepkie świecące kule, które tymczasowo przyklejały się do sufitu. Produkt był zabawny i nie wymagał pokazywania twarzy, aby był wciągający.

Samodzielne nagrywanie filmów zajmuje trochę czasu, ale jest całkowicie bezpłatne!

Jeśli zdecydujesz się sam nakręcić swoje reklamy, możesz również wypróbować wiele różnych perspektyw marketingowych.

Na przykład możesz przeprowadzić test A/B obejmujący twarz zamiast nie uwzględniający twarzy, a także skoncentrować się na określonych punktach bólu, które rozwiązuje Twój produkt.

Daje to znacznie większą swobodę testowania różnych rzeczy, jeśli nie masz dużego budżetu marketingowego.

3. Użyj Billo [Płatne]

Trzecią i ostatnią opcją jest skorzystanie z usługi takiej jak Billo. Billo specjalizuje się w treściach tworzonych przez użytkowników i ma szereg twórców treści w różnych lokalizacjach i grupach wiekowych.

Polecam skorzystać z tej opcji, jeśli wolisz nie kręcić filmów sam i chcesz zaoszczędzić czas na bezpośrednie kontaktowanie się z influencerami. Jest to jedna z najszybszych dostępnych opcji, ale ma również swoją cenę.

Biorąc to pod uwagę, proces uzyskiwania reklamy Billo jest bardzo prosty. Wystarczy, że zamieścisz zdjęcie i opis produktu, który chcesz promować, a następnie wybierzesz rodzaj filmu, który chcesz stworzyć (np. UGC, referencje, profesjonalne).

Gdy to zrobisz, twórcy treści zaczną aplikować na Twoją pracę, udostępniając Ci film, który wcześniej stworzyli dla innej firmy.

W tym momencie wszystko, co musisz zrobić, to przejrzeć zgłoszenie każdego twórcy treści i zobaczyć, która osoba najlepiej pasuje do Twojego potencjalnego klienta.

Po podjęciu decyzji wyślij im darmowy produkt i poczekaj, aż ich film zostanie przesłany na platformę Billo.

Następnie możesz użyć tego filmu jako reklamy w TikTok lub dowolnej innej platformie mediów społecznościowych.

Zastosuj efekty, podpisy i dźwięki

Ostatnim krokiem, zanim zaczniesz wydawać pieniądze na reklamy TikTok, powinno być zastosowanie w filmie wszelkich popularnych efektów, podpisów lub dźwięków.

Popularne dźwięki i napisy przyciągają uwagę ludzi, ponieważ są do nich przyzwyczajeni podczas przewijania aplikacji. Jeśli ktoś natknie się na Twoją reklamę, która ma ten sam format, co setki bezpłatnych filmów, które oglądał w przeszłości, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że obejrzy Twoją.

Tak więc na tym ostatnim etapie lubię używać kombinacji CapCut i edytora wideo TikTok.

Edycja CapCut

CapCut to bezpłatna aplikacja, którą można pobrać na telefon i jest dość potężnym edytorem wideo. Lubię wykonywać dowolne przejścia lub nakładać naklejki, jeśli to konieczne, w CapCut, ponieważ ma o wiele większą wszechstronność niż edytor TikTok.

Gdy skończę w CapCut, wyeksportuję wideo w rozdzielczości 1080p i prześlę do edytora TikTok.

Edycja TikTok

Gdy wideo jest w TikTok, zwykle robię dwie rzeczy:

1. Dodaj napisy, które wykorzystują funkcję zamiany tekstu na mowę, jeśli nie ma głosu ludzkiego
2. Dodaj modną piosenkę do wideo

Jeśli Twój film ma już lektora, nie ma potrzeby konwertowania napisów na tekst na mowę. Ale nadal fajnie jest zachować napisy, niezależnie od tego, jak wielu użytkowników mobilnych przegląda je z wyłączonym dźwiękiem.

Następnie przejdę do biblioteki piosenek TikTok i wybiorę jeden z modnych dźwięków TikTok.

Niestety, jako firma, nie możesz używać wszystkich dźwięków dostępnych w TikTok z powodu problemów z prawami autorskimi, więc trzymaj się darmowych dźwięków komercyjnych, które zapewniają. Jest tam jeszcze kilka dobrych.

Gdy dodasz napisy i modną piosenkę, Twoja reklama będzie gotowa! To wszystko, teraz możesz zacząć wyświetlać reklamy w menedżerze reklam TikTok i zobaczyć, jakie dają wyniki.

Wniosek

TikTok jest wciąż stosunkowo nową platformą mediów społecznościowych i jest na niej wiele możliwości dla marketerów. Postępuj zgodnie z instrukcjami przedstawionymi w tym artykule, a powinieneś być na dobrej drodze do tworzenia reklam, które przekształcają odwiedzających w kupujących.