Jak stworzyć niedobór za pomocą poczty e-mail?

Jak stworzyć niedobory za pomocą e-maili? Cóż, po prostu przekształć swoje e-maile w powieści trzymające w napięciu – bo kto nie lubi dobrego cliffhangera?

Pracując w dziedzinie marketingu cyfrowego i e-mailowego przez prawie dziesięć lat, widziałem to wszystko. Od złotej ery reklam pop-up po świat influencerów w mediach społecznościowych jedna zasada pozostaje niezmienna: niedostatek sprzedaje się cały czas. Kuszący charakter świetnej oferty, która szybko przemija, jest oczywisty.

A jeśli kiedykolwiek martwiłeś się napisem „Wyprzedaż błyskawiczna” lub „Pozostała ograniczona ilość zapasów”, wiesz z pierwszej ręki, jak duży wpływ na Twoją decyzję o zakupie może mieć niedobór.

Od dłuższego czasu stosuję strategie niedoboru w moich kampaniach e-mailowych i sprawdzają się one niesamowicie dobrze. Dodanie niedoborów do treści moich e-maili pomogło mi zwiększyć zaangażowanie i konwersje, niezależnie od tego, czy promuję nową premierę, czy wysyłam aktualizację dotyczącą wyprzedaży.

W tym artykule omówię wypróbowane i przetestowane metody zaszczepiania niedoboru w e-mailach. Ponadto zyskaj szansę na poznanie potężnego narzędzia do marketingu e-mailowego WordPress, którego ludzie używają do osiągania doskonałych wyników dzięki podejściu do marketingu e-mailowego polegającego na niedoborach.

Jak stworzyć niedobór za pomocą poczty elektronicznej? 9 sprawdzonych pomysłów na e-mail marketing

Czujesz ten pośpiech, gdy widzisz komunikat „Mało zapasów” lub „Ostatnia szansa”?

Jako entuzjasta zakupów internetowych rozumiem to. Pojawia się strach przed przegapieniem (FOMO) i nagle klikasz „Kup teraz”.

Główny wniosek jest taki, że marketerzy i marki e-mailowe nieustannie zastanawiają się nad innowacyjnymi sposobami wykorzystania poczty elektronicznej do podkreślania niedoborów.
To naprawdę działa, gdy FOMO jest wykorzystywane w branży zakupów online.

Jeśli szukasz narzędzia do marketingu e-mailowego, które ułatwi tworzenie kampanii e-mailowych i tworzenie niedoborów w e-mailach, zapoznaj się z poniższymi narzędziami.

• Mailchimp : Jest to najpopularniejsze narzędzie SaaS do marketingu e-mailowego. Korzystając z bezpłatnej wersji, możesz wysłać 1000 e-maili miesięcznie.
• HubSpot : To narzędzie do marketingu e-mailowego jest niezwykle potężne, ale może być nieco skomplikowane, jeśli jesteś nowicjuszem w dziedzinie marketingu e-mailowego. Niestety, nie ma darmowej wersji i może ona być bardzo kosztowna – 800 dolarów miesięcznie.
• Icegram Express : jest to jedna z najłatwiejszych w użyciu wtyczek do marketingu e-mailowego WordPress. Zawiera zarówno plany bezpłatne, jak i płatne. Ta wtyczka e-mail działa również jako narzędzie do weryfikacji poczty e-mail.
• Stały kontakt : jest to również przydatne narzędzie e-mail, ale nie ma bezpłatnego planu. Podstawowy plan zaczyna się od 12 dolarów miesięcznie.

Wolę oprogramowanie e-mail Icegram Express WordPress, ponieważ ma minimalistyczny interfejs i zawiera niesamowite, gotowe szablony biuletynów.

A teraz w ramach inspiracji przyjrzyjmy się dziewięciu przykładom najwyższej klasy wiadomości e-mail dotyczących niedoborów.

Taktyka niedoboru e-maili 1 – Gra w grę liczbową

Wysyłając e-maile dotyczące Twojej firmy lub sprzedaży w Internecie, ważne jest, aby bawić się liczbami.

Oto przykład biuletynu e-mailowego Mark's Jewelry Studio opartego na niedoborach.

W biuletynie pochwalili się niezwykłą kolekcją naszyjników, ale tu jest prawdziwy zwrot akcji.

Wprowadzili na rynek egzemplarze z limitowanej edycji, które szybko znikały lub były prawie całkowicie wyprzedane.

Strategia liczbowa jest prosta: studio wykonało tylko 50 takich naszyjników, co stanowi szczery sygnał, że te perełki szybko znajdują nowych klientów.

Paski postępu — 50%, 75%, 90% — zapewniają natychmiastowe aktualizacje. Służą jako najważniejsze elementy niedoboru w wiadomości e-mail. Podkreślają one rosnący popyt, ponieważ chętni konsumenci szybko zdobywają te naszyjniki.

Taktyka niedoboru e-maili 2 – Zjawisko listy oczekujących

Jako specjalista ds. marketingu e-mailowego musisz wdrażać szalone pomysły, aby zapewnić niedoborom najwyższą wartość.

Taktyka listy oczekujących jest stara, ale potężna. Wiele marek podkreśla sekcję z listą oczekujących, aby wywołać niedobory.

Weź pod uwagę ten biuletyn e-mailowy, który znakomicie wcielił słowa dotyczące niedoboru w czyn.

Firma Shoes Now przygotowała dwa biuletyny e-mailowe.

W Newsletterze 1 subtelnie sugerują ekskluzywność swojego buta, wspominając, że wkrótce zniknie.

Potem następuje prawdziwy program. Lista oczekujących zawierająca 600 osób z niecierpliwością wyczekujących swojej kolejki, by złapać parę. Stwarza to nie tylko efekt niedoboru, ale także podkreśla wysoki popyt na produkt.

Teraz w Biuletynie 2 podkręcają pilność.

Mając już tylko 10 par, odważnie ogłaszają rychłe zniknięcie buta. Tym razem o popularności produktu świadczy lista oczekujących, gdyż o ostatnie dostępne sztuki walczy aż 600 osób.

Zjawisko listy oczekujących, subtelnie zasugerowane lub odważnie zadeklarowane, dodaje warstwę ekskluzywności i rzadkości, czyniąc produkt bardziej pożądanym.

Trafnie nawiązuje do psychologii FOMO (strachu przed przegapieniem) i zachęca subskrybentów do szybkiego działania, zanim szansa przemknie.

Możesz użyć wtyczki do marketingu e-mailowego Icegram Express WordPress, aby tworzyć niesamowite biuletyny i lepiej podkreślać efekt niedoboru. Złap Express tutaj!

Taktyka niedoboru e-maili 3: przynęta na czyszczenie zapasów

Jeśli prowadzisz działalność internetową lub sprzedajesz coś na WordPressie, przychodzi taki moment, kiedy usuwanie starych zapasów staje się nie tylko koniecznością, ale także okazją do zabłyśnięcia sprzedażą.

Biuletyn Sally jest doskonałą ilustracją tego, jak zamienić wydarzenie związane z czyszczeniem zapasów w lukratywną ofertę dla subskrybentów.

Ten biuletyn znakomicie łączy pilność oferty ograniczonej czasowo z ekskluzywnością wydarzenia związanego z czyszczeniem zapasów.
Przedstawiając zegarek Black Dragon jako coś wyjątkowego, co musi ustąpić miejsca nowościom, stwarza to poczucie niedostatku i wartości.

Zachęca abonentów do skorzystania ze znacznej zniżki, zanim zniknie ona na zawsze.

Odliczanie niedoborów „Pozostało tylko 20 sztuk” stanowi wyraźne wezwanie do działania. Może skłonić subskrybentów do szybkiego podjęcia decyzji o zakupie.

Taktyka niedoboru e-maili 4 – Wyprzedaż weekendowa

Weekendowe rabaty to świetny sposób na podkreślenie niedoborów. Weekendy niezmiennie fascynują każdego klienta, dlatego nie można przepuścić okazji, aby go przekonać.

Działa to tak: publikujesz ofertę weekendową z ograniczoną dostępnością (powiedzmy na kilka dni) i uwzględniasz rabaty na produkty.

Ta klasyczna wiadomość e-mail wykorzystuje weekendową wyprzedaż, aby zasygnalizować niedobór.

W niniejszym biuletynie zastosowano dwojakie podejście. Próbuje wzbudzić natychmiastowe zainteresowanie.

Wprowadza więc nowy artykuł dający poczucie ekskluzywności – „Teraz w magazynie” – wywołując natychmiastowe zainteresowanie. Wzmianka o 60% zniżce dodaje weekendowej rozkoszy.

Druga część sprytnie wprowadza akcję „Weekendowa wyprzedaż”.

Podkreślając „Nie przegap tej okazji!” w sekcji CTA opiera się na obawie, że wiele stracisz, szczególnie w ograniczonym oknie weekendowym.

Taktyka ta wykorzystuje oczekiwanie i entuzjazm, jakie niosą ze sobą weekendy. Głównym celem jest zachęcenie do szybkiego podejmowania decyzji i zwiększenie sprzedaży poprzez postrzeganą rzadkość oferty ograniczonej czasowo.

Taktyka niedoboru e-maili 5 – Powiadomienie o gratisach

Kto nie kocha gratisów? Zdaję sobie sprawę, że każdy chętny kupujący ma niezachwianą słabość do gratisów.

Jeśli chcesz budować niedobory za pomocą poczty e-mail, nie możesz zignorować tej podstawy.

Gratisy mogą przybierać różne formy – możesz podarować darmowy produkt, bezpłatną usługę lub bezpłatną obsługę posprzedażową.

Aby lepiej to zrozumieć, zapoznaj się z poniższym biuletynem e-mailowym.

W tym biuletynie zastosowano tag „Ostatnia szansa”, aby wywołać wrażenie pilności wysłania wiadomości e-mail. To natychmiast sygnalizuje, że szansa wkrótce się wymknie.

Powtarzająca się „Ostatnia szansa” służy jako konsekwentne przypomnienie, wzmacniając efekt niedoboru poczty elektronicznej.

Oferta DARMOWEJ wysyłki przy zamówieniach powyżej 50 USD jest idealnym gratisem. Dlatego treść wiadomości e-mail zachęca również kupujących do dodania większej ilości produktów do koszyka, aby osiągnąć kwalifikującą się kwotę.

Uwzględnienie konkretnych cen produktów, takich jak brązowy sweter za 52 dolarów i białe spodnie za 56 dolarów, podkreśla możliwość osiągnięcia progu 50 dolarów. Ma to na celu zachęcenie klientów do zapoznania się z ofertą i dokonania dodatkowych zakupów w celu odblokowania korzyści z bezpłatnej wysyłki.

Oto fajny pomysł – Icegram Express może być pomocnym narzędziem do marketingu e-mailowego (przeczytaj referencje), umożliwiającym tworzenie najwyższej klasy biuletynów porównawczych.

Wypróbuj Icegram Express (do pobrania bezpłatnie tutaj) i przenieś swoją strategię niedoboru na nowy poziom!

Taktyka niedoboru e-maili 6 – Wydarzenia lub programy imprez inauguracyjnych

Wirtualne wydarzenia lub imprezy związane z wprowadzeniem produktu są kluczowe dla każdej firmy. Dają dodatkową przewagę przedsiębiorstwom, a jeszcze więcej przedsiębiorcom zajmującym się handlem elektronicznym.

Treści, których brakuje w e-mailach, często krążą wokół takich tematów. Organizowanie wydarzeń lub imprez inauguracyjnych związanych z treściami, których brakuje w wiadomościach e-mail, to sprytny i strategiczny sposób na budowanie połączeń, wzbudzanie emocji i ostatecznie zwiększanie zaangażowania i sprzedaży.

Poniżej znajduje się klasyczny przykład tworzenia szumu lub świętowania za pomocą wydarzeń.

Po pierwsze, przyciski „Kup teraz” i „Odpowiedz teraz” stanowią podwójne wezwanie do działania. Zapraszają widzów do zapoznania się z nową kolekcją, jednocześnie zapewniając sobie miejsce na wirtualnej imprezie z okazji premiery.

Minutnik używany w okularach Biome to prawdziwy element niedoboru. Zegar wyświetla dni i godziny do wirtualnej imprezy inauguracyjnej. Informuje, że ta wyjątkowa szansa jest chwilowa, zachęcając subskrybentów do szybkiego działania.

Taktyka niedoboru e-maili 7 – Świąteczna atmosfera

Promocje o tematyce świątecznej to sprawdzona i skuteczna taktyka niedoboru e-maili.

Poniższy przykład walentynkowy ładnie ilustruje tę taktykę:

Biuletyn ten sprytnie łączy radosny nastrój walentynek z ofertą wrażliwą na czas.

Główne przesłanie: „Zdobądź 50% zniżki do jutra!” natychmiast łączy niedostatek i pilność.

Użycie kodu rabatowego „Dickens50” dodaje spersonalizowanego charakteru.

Wezwanie do działania (CTA) „Wypełnij koszyk” zachęca do natychmiastowego działania. Stara się umożliwić czytelnikom skorzystanie z ograniczonej czasowo zniżki przed jej wygaśnięciem jutro.

Taktyka niedoboru e-maili 8 – Oferty cenowe przed wprowadzeniem na rynek

Oferty przedpremierowe stały się modniejsze w 2023 roku. Wiele marek technologicznych i WooCommerce już stosuje tę taktykę, korzystając z legendarnej wtyczki do marketingu e-mailowego, Icegram Express.

Oto jak to działa.

Oferty cenowe przed wprowadzeniem na rynek to kuszący sposób na wzbudzenie emocji i zachęcenie do wczesnych zakupów. Pomysł polega na tym, aby oferować produkty (w ograniczonej liczbie) po obniżonej cenie sprzedaży w porównaniu z rzeczywistą ceną obowiązującą podczas wydarzenia poprzedzającego wprowadzenie na rynek.

Na przykład w poniższym biuletynie przedstawiono ofertę przedpremierową dotyczącą zestawu słuchawkowego VR Nitro. W ten sposób przygotowujesz grunt pod ekskluzywną umowę.

Podkreślona cena 199 dolarów stanowi wyraźny kontrast z „rzeczywistą ceną” wynoszącą 599 dolarów. Od razu przyciągnie wzrok.

Głównym czynnikiem wywołującym niedobory jest tekst na dole, który mówi – pozostało tylko 9. Nie możesz więc czekać, aż słodka oferta wygaśnie.

Chcesz tworzyć podobne biuletyny dla swojej firmy internetowej opartej na WordPressie lub WooCommerce?

Zdobądź Icegram Express (sprawdź cenę) i wyróżnij się w swoich kampaniach niedoboru e-maili!

Taktyka niedoboru e-maili 9 – Burza terminów

Każdy termin, łącznie z terminem rejestracji, powoduje natychmiastowy niedobór. Widziałem, że wiele firm e-commerce korzystało z tego pomysłu.

Poniższy biuletyn Dribble jest doskonałą ilustracją tego, jak podkreślić niedobory poprzez wykorzystanie terminów rejestracji.

Biuletyn e-mailowy Dribble poprzez nagłówek „KOŃCOWE ROZMOWY” sygnalizuje, że kończy się czas na rejestrację potencjalnych uczestników.

Wzmianka o nauce na żywo z Bradem Frosta lub dostępie do nagrania wideo warsztatów jest przeznaczona dla szerszej publiczności. Może pomieścić tych, którzy mogą mieć konflikty w harmonogramie.

Krytyczny element niedoboru wprowadza się poprzez określenie, że rejestracja kończy się 13 grudnia. Termin ten może skłonić zainteresowane osoby do terminowego podjęcia decyzji.

Dodatkowa zachęta w postaci zaoszczędzenia 25% dzięki kodowi promocyjnemu DSBF25 stanowi dodatkowy bodziec dla abonentów do podjęcia natychmiastowych działań. Ogólnie rzecz biorąc, treść wiadomości e-mail wygląda idealnie i sprawia, że ​​oferta jest bardziej przekonująca.

Jak stworzyć niedobór za pomocą poczty elektronicznej? Dobre i złe podejście

Właściwy sposób na tworzenie niedoborów w kampaniach e-mail marketingu

Wykorzystując niedobór w moich strategiach, odkryłem, że kluczem jest autentyczność i trafność.

Na przykład planowanie spotkań o ograniczonym czasie w określonych miastach dodaje prawdziwego poczucia niedostatku.

To nie tylko taktyka sprzedażowa, ale praktyczne podejście do efektywnego zarządzania czasem i zasobami.

Oferowanie ograniczonej liczby miejsc na wydarzenia lub konsultacje nie tylko zapewnia ekskluzywność, ale także zapewnia bardziej spersonalizowaną i wpływową interakcję.

Dlatego uważam, że kluczem jest powiązanie niedoboru z logicznym powodem, który zwiększa ogólną wartość dla odbiorców.

Rozważ poniższe wskazówki dotyczące budowania niedoborów.

• Prowadzenie ekskluzywnych seminariów internetowych z ograniczoną liczbą uczestników w celu zapewnienia bardziej interaktywnego i spersonalizowanego doświadczenia.
• Przedstawiamy ograniczony czasowo dostęp do treści i funkcji premium dla pierwszych użytkowników.
• Oferowanie spersonalizowanych konsultacji dla wybranej grupy w określonych ramach czasowych.

Należy pamiętać, że aby zapewnić ekskluzywność i osiągnąć pożądane rezultaty, należy preferować sekwencje e-maili, a nie pojedyncze e-maile.

Sekwencje wiadomości e-mail zaplanowane na określone dni są uważane za bardzo skuteczne w strategiach niedoboru wiadomości e-mail. Zawsze dają możliwość stałego zaangażowania.

Sprawdź te kilka biuletynów e-mailowych stworzonych przy użyciu odpowiedniego podejścia.

Jak nie tworzyć niedoborów w kampaniach e-mail marketingu?

Z drugiej strony nauczyłem się, że wykorzystywanie niedoboru w sposób nastawiony na sprzedaż lub wymuszony może prowadzić do negatywnych reakcji.

Bombardowanie początkowych zimnych e-maili agresywnymi ofertami ograniczonymi czasowo może wydawać się nachalne i nieszczere. Ważne jest, aby unikać sytuacji, w których niedobór wydaje się nie na miejscu lub jest sztuczny, ponieważ może to podważyć zaufanie i autentyczność.

Oto kilka przykładów błędnego podejścia do niedoboru. Nigdy nie rób tego, aby zwiększyć niedobory w swojej kampanii e-mail marketingu.

• Wysyłanie ciągłych przypomnień o kończących się rabatach bez uwzględnienia poziomu zaangażowania odbiorcy.
• Tworzenie fałszywego niedoboru poprzez sztuczne ograniczanie dostępności produktów, gdy nie ma rzeczywistych ograniczeń.
• Używanie przesadnego odliczania lub liczników czasu, które nie odpowiadają faktycznej pilności sytuacji.

Czy chcesz, aby Twoja następna kampania e-mailowa dotycząca niedoborów była niezwykle skuteczna?

Wypróbuj Icegram Express już dziś za darmo i zobacz różnicę. Sprawdź także plany Pro i Max Express.

Dlaczego niedobór jest nadal istotny w marketingu e-mailowym?

Niedobór to tylko jeden z kilku czynników wpływających na marketing. Wielu autorów określiło to jako najpotężniejszy czynnik, zwłaszcza gdy masz coś w ograniczonej liczbie.

Jako specjalista ds. marketingu e-mailowego wiem, jak skutecznie wykorzystać niedobór, aby zwiększyć współczynnik otwarć e-maili, konwersje i sprzedaż.

Oto kilka powodów, dla których uważam, że niedobór jest nadal istotny w marketingu e-mailowym:

1. Niedobór ma odpowiednią moc, aby wywołać efekt strachu przed przegapieniem (FOMO). Zbyt dużo FOMO oznacza większy niedobór. Kiedy ludzie widzą, że oferta jest ograniczona czasowo lub ilościowo, czują się bardziej zmuszeni do szybkiego działania, zanim zniknie. Może to zwiększyć współczynniki otwarć, klikalności i zakupów.
2. Niedobór zwykle zwiększa wartość i ekskluzywność Twojej oferty. Kiedy ludzie dostrzegają, że czegoś brakuje, bardziej to cenią i bardziej tego pragną. Może to poprawić wizerunek Twojej marki i lojalność klientów. Możesz stworzyć niedobory, oferując specjalne rabaty, bonusy lub dostęp do wybranej grupy klientów.
3. Niedobór pomaga wyróżnić się z tłumu i przebić się przez hałas. Marketing e-mailowy to dziedzina konkurencyjna i musisz wyróżnić się na tle innych marketerów, którzy walczą o uwagę odbiorców. Wykorzystując niedobór, możesz przyciągnąć ich uwagę i zaciekawić Twoją ofertą.

Podoba mi się sposób, w jaki ujął to Nirav Jain, założyciel StoreApps i Icegram Express.

Według niego niedobór kampanii e-mail marketingowych umożliwia firmom internetowym automatyczne tworzenie nowych połączeń. Jeśli chodzi o wspieranie relacji biznesowych bez konieczności ciągłej pracy fizycznej, niedobór może być najlepszym towarzyszem lub techniką dla każdego marketera.

Outro: Budujmy niedobory

W tym artykule dowiedzieliśmy się, że niedobór można skutecznie wykorzystać do wzmocnienia kampanii e-mail marketingu. Tworzenie niedoborów w e-mailach może pomóc przedsiębiorcom w zwiększeniu konwersji. Przykłady biuletynów e-mailowych pokazane powyżej oferują:

• Oferty ograniczone czasowo : Tworzenie niedoborów poprzez oferowanie ofert i promocji ograniczonych czasowo.
• Liczniki odliczania : używanie liczników odliczania w wiadomościach e-mail w celu podkreślenia ograniczonego czasu trwania oferty.
• Ostrzeżenia o niskim stanie zapasów : powiadamianie klientów o niskim poziomie zapasów, aby przyspieszyć podejmowanie decyzji o zakupie.
• Wyłączny dostęp : oferowanie wcześniejszego lub wyłącznego dostępu do produktów lub sprzedaży subskrybentom poczty e-mail.
• Zachęty : dodawanie zachęt, takich jak rabaty lub oferty specjalne, do e-maili nasyconych niedoborami, aby skłonić potencjalnych klientów do szybszego podejmowania decyzji o zakupie.

Wreszcie, niedobór powinien być stosowany rozsądnie i organicznie w działaniach związanych z marketingiem e-mailowym, aby uniknąć wrażenia nieautentycznego lub nachalnego.

Wiele firm nie robi tego we właściwy sposób. Radziłbym podejść do tego delikatnie. W razie potrzeby dodaj do treści bardziej efektowne elementy. Wybierz solidny temat, który wynika z niedoboru.

Prawdziwy niedobór, mądrze wykorzystany w kampaniach e-mailowych, może znacznie poprawić zaangażowanie i współczynniki konwersji.

Jeśli chcesz w pełni wykorzystać swoje kampanie e-mailowe dotyczące niedoborów, wypróbuj Icegram Express już dziś. Więcej informacji o Expressie znajdziesz tutaj.

Przeczytaj dokumentację Icegram Express i zostań gwiazdą rocka w zakresie marketingu e-mailowego dotyczącego niedoborów.

Oto jeden przydatny artykuł, który musisz przeczytać, aby rozpocząć pracę z gotowym szablonem Icegram Express.