Jak zbudować lejek sprzedaży w WordPress

Szukasz samouczka, jak zbudować lejek sprzedażowy w WordPressie?

Lejek sprzedażowy to ścieżka, którą użytkownik przechodzi w Twojej witrynie, aby zostać klientem. Optymalizacja tej ścieżki może skutkować wzrostem konwersji i sprzedaży.

W tym poście wyjaśnimy, czym jest lejek sprzedażowy i jak zbudować lejek sprzedażowy w WordPressie.

Co to jest lejek sprzedaży?

Lejek sprzedażowy to droga klienta od pierwszej interakcji z Twoją marką do ostatecznego zakupu. Jego głównym celem jest przekształcenie potencjalnych klientów w kupujących, co możesz zrobić, zachęcając ich do przejścia przez szereg predefiniowanych kroków.

Rzeczywiste etapy lejka sprzedaży mogą się nieznacznie różnić w zależności od tego, co sprzedajesz. Możesz jednak podzielić go na cztery etapy:

1. Świadomość

Pierwszy etap lejka sprzedażowego nazywamy „świadomością”, ponieważ jest to moment, w którym konsument uświadamia sobie Twoją markę. Odwiedzają Twoją witrynę po raz pierwszy po odkryciu jej przez reklamę, wyszukiwarkę Google lub wpis w mediach społecznościowych.

2. Zainteresowanie

Następnym krokiem jest zainteresowanie, w którym ludzie szukają więcej informacji na temat twojego produktu/marki i jego zalet.

3. Pragnienie

Następnym krokiem jest Desire, w którym namawiasz kogoś do zakupu, nawiązując z nim kontakt.

4. Akcja

Na koniec jest etap działania, w którym kupujący w końcu kupuje – jeśli możesz sprawić, by proces zakupu był wystarczająco przyjemny i być może trochę bardziej przekonujący.

Czego będziesz potrzebować, aby zbudować lejek sprzedaży w WordPress

Aby stworzyć skuteczny lejek sprzedażowy w WordPressie, będziesz potrzebować:

• Szybki hosting: jeśli tworzysz sklep internetowy, dobrym pomysłem jest hostowanie go u dostawcy przyjaznego dla handlu elektronicznego, który poradzi sobie z nieoczekiwanymi skokami ruchu.
• Lekki motyw: Według Google ponad 50% odwiedzających nie czeka na załadowanie strony dłużej niż 3 sekundy. Klienci mogą wyjść, jeśli Twoje strony ładują się zbyt długo. W rezultacie wybierz szybki motyw WordPress, taki jak Astra.
• Wtyczki eCommerce: Wtyczka eCommerce jest potrzebna do zbudowania lejka sprzedażowego. Wtyczka eCommerce pozwala skonfigurować szczegóły sklepu internetowego, opcje płatności i szczegóły dostawy. Możesz do tego użyć WooCommerce.
• Wtyczka do tworzenia lejków sprzedaży: Wtyczki do tworzenia lejków sprzedaży pomagają w przeprowadzaniu klientów przez proces sprzedaży. Dlatego najlepszą opcją przyspieszenia twoich postępów jest zainstalowanie wtyczki do budowania lejka sprzedaży, takiej jak CartFlows.
• Kreator stron: Wtyczki do tworzenia stron umożliwiają tworzenie stron WordPress przy mniejszym nakładzie pracy i krótszym czasie. Za pomocą wtyczek do tworzenia stron możemy łatwo dodać stronę docelową i stronę z podziękowaniami do lejka sprzedażowego. Najpopularniejszymi narzędziami do tworzenia stron WordPress na rynku są Elementor, Divi i SeedProd.

Jak zbudować lejek sprzedaży w WordPress

Ponieważ dowiedzieliśmy się już o narzędziach potrzebnych do stworzenia lejka sprzedażowego, nadszedł czas, aby dowiedzieć się, jak te narzędzia działają w WordPressie. Przyjrzyjmy się bardziej szczegółowo każdemu etapowi budowania lejka sprzedaży.

Krok 1: Skonfiguruj swoją witrynę WordPress

Jeśli masz już swoją witrynę WordPress, możesz przejść do kroku 2. Ale jeśli zaczynasz od zera, musisz najpierw zapoznać się z naszym szczegółowym przewodnikiem, jak utworzyć witrynę WordPress.

Krok 2: Zainstaluj niezbędne wtyczki

Najpierw zainstaluj i aktywuj wtyczkę WooCommerce, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś.

Po aktywacji kliknij przycisk Uruchom kreatora konfiguracji . Spowoduje to przejście do ekranu kreatora konfiguracji, gdzie będziesz musiał podać szczegóły, takie jak Twoja lokalizacja, preferowane metody płatności i inne.

Po zakończeniu konfiguracji przejdź do Produkty » Dodaj nowy i wprowadź szczegóły produktu, który chcesz dodać do lejka sprzedaży. Powtórz ten proces dla wszystkich innych produktów, które chcesz sprzedać:

Następna wtyczka, którą musisz zainstalować, to wtyczka Kreatora Stron. Elementor to popularny program do tworzenia stron, z którego korzysta ponad 3 miliony witryn. Jest całkowicie darmowy i bardzo prosty w użyciu. Jednak Elementor Pro, wersja płatna, zawiera dodatkowe funkcje, które będą bardzo korzystne przy tworzeniu bezbłędnego lejka sprzedaży. Możesz jednak użyć dowolnego kreatora stron.

Następnie musisz zainstalować CartFlows, najlepszy kreator lejków WordPress. Jest dostarczany z darmową wersją, która pozwala budować lejki i dostosowywać stronę kasy WooCommerce. Jednak wersja CartFlows pro ma wiele stylów realizacji transakcji, dodaje zamówienia, upsells i down sells, konfiguruje pola i dodaje niestandardowe pola oraz funkcję porzucania koszyka.

W CartFlows » Ustawienia , wybierz program do tworzenia stron , którego używasz w obszarze Ustawienia ogólne . Domyślnie jest to Elementor, ale CartFlows jest również kompatybilny z Divi, Beaver Builder i Thrive Architect. Definiuje to szablony do wyświetlenia, które są kompatybilne z twoim programem do tworzenia stron.

Krok 3: Utwórz lejek za pomocą CartFlows

Po skonfigurowaniu wszystkiego możesz zacząć budować własne lejki. Na początek potrzebujesz strony docelowej dla swojego produktu. Ten rodzaj treści jest tworzony w celu konwersji użytkowników, którzy trafiają do Twojej witryny na etapach „zainteresowania” lejka sprzedaży. Najprawdopodobniej natknęli się na jeden z Twoich działań marketingowych i teraz szukają więcej szczegółów.

Aby utworzyć nowy lejek lub przepływ, przejdź do CartFlows » Przepływy » Dodaj nowy . Będziesz mógł wybierać spośród dostępnych szablonów ścieżek, które możesz następnie dostosować:

CartFlows pokaże tylko szablony zgodne z kreatorem stron wybranym podczas instalacji wtyczki. Wybierz ten, który Ci się podoba, a następnie kliknij Importuj , aby przejść do ekranu edycji przepływu:

Uwaga: w tym przykładzie wybraliśmy szablon, który zawiera stronę docelową, stronę kasy i stronę z podziękowaniem. Jeśli Twój szablon nie zawiera jednej lub więcej z tych stron, możesz dodać jedną w dowolnym momencie, klikając Dodaj nowy krok .

Krok 4: Utwórz swoje strony do realizacji transakcji i podziękowania

Na stronie Przepływy przejdź do kroku 3, aby utworzyć strony realizacji transakcji i podziękowania.

Strona kasy wymaga jednego unikalnego kroku, ale jest dość prosta.

Na stronie realizacji transakcji możesz zobaczyć w edytorze przepływu etykietę z informacją, że nie przypisano żadnego produktu :

Jeśli klikniesz Edytuj , strona załaduje się ponownie i zobaczysz kartę o nazwie Produkt . Pod sekcją produktu znajdziesz dwa przyciski: Dodaj nowy produkt i Utwórz produkt . Kliknij Dodaj nowy produkt otworzy wyskakujące okienko, w którym możesz wyszukać i połączyć określony produkt z tą stroną:

Aby uzyskać więcej informacji na temat dostosowywania strony kasy, kliknij tutaj.

Twoja strona z podziękowaniami powinna służyć dwóm celom: potwierdzaniu, że klienci dokonali transakcji i zapewnianiu ich, że doceniasz ich biznes, aby budować lojalność wobec marki.

Możesz również dodać inne wezwanie do działania, które będzie wskazywać kupującym kolejne kroki, takie jak strona up-sellingowa lub profile w mediach społecznościowych.

Krok 5: Dodaj Upsell / Downsell

Po prostu kliknij Dodaj nowy krok , aby dodać sprzedaż wyższą lub niższą. Znowu zobaczysz wyskakujące okienko szablonów, w którym możesz wybrać szablon dla swojej sprzedaży w górę lub w dół.

Jeśli dodasz krok sprzedaży dodatkowej lub sprzedaży niższej, zauważysz dwa łącza w Ustawieniach strony oferty » Krótkie kody odpowiadające momentom, w których kupujący akceptuje i odrzuca Twoją ofertę. Jeśli kupujący kliknie przycisk Tak, zostanie automatycznie obciążony.

Wybierz produkt, który chcesz sprzedać, ilość, rodzaj rabatu oraz wartość rabatu w opcji Wybierz produkt .

Skrypt niestandardowy umożliwia dodawanie skryptów do strony, jeśli chcesz dołączyć boty, niestandardowe piksele lub czat na żywo.

Krok 6: Łączenie

Po połączeniu kropek Twoje strony zostaną połączone. Domyślnie CartFlows kieruje użytkowników przez Twoją witrynę w kolejności określonej przez Cartflows.

W tym poście pokazaliśmy, jak utworzyć stronę docelową, stronę kasy i stronę z podziękowaniami.

W edytorze przepływu możesz dodać dodatkowe kroki i zmienić kolejność, klikając przycisk Dodaj nowy krok .

Wniosek

Lejek sprzedażowy to potężne narzędzie do zwiększania konwersji. Niezależnie od tego, czy oferujesz produkty fizyczne, czy nie, jest to obowiązkowa strategia dla każdego biznesu internetowego.

Na szczęście CartFlows ułatwia jego utworzenie.

Możesz również sprawdzić:

• 25 najlepszych wtyczek WooCommerce, które zwiększą sprzedaż w 2022 roku
• 15 najlepszych darmowych motywów e-commerce WordPress w 2022 roku