Jak organizacje non-profit i firmy internetowe mogą się rozwijać we wtorek

Wtorek dawania rozpoczął się w 2012 roku jako okazja do zbierania funduszy dla organizacji non-profit w odpowiedzi na konsumpcjonizm w okresie świątecznym.

W 2019 roku tego samego dnia ludzie przekazali 511 milionów dolarów online, w porównaniu do 400 milionów dolarów rok wcześniej. Jak pokazuje wykres na tej stronie, darowizny rosły każdego roku i nie wykazują oznak spowolnienia.

Jeśli więc reprezentujesz organizację non-profit i nie prowadziłeś jeszcze kampanii „Give Tuesday”, teraz jest dobry moment, aby zacząć. Tak, nawet podczas COVID-19.

Co to jest dawanie we wtorek?

Zamiast wydawać wszystkie swoje pieniądze na kupowanie rzeczy, chodzi o to, abyś wziął część tego, co i tak byś wydał i przekazał ją na cele charytatywne. Więc wydajesz trochę mniej i dajesz trochę więcej, aby uczynić świat lepszym miejscem.

Czarny piątek, dzień po Święcie Dziękczynienia, jest świętem w USA, podczas którego kupującym prezentowane są wyprzedaże i okazje. Ponieważ firmy eCommerce zmieniły nawyki zakupowe, wystartował Cyber ​​​​Poniedziałek. Była to odpowiedź branży na Czarny piątek (i wyląduje w następny poniedziałek) — okazja, aby podekscytować kupujących wyjątkowymi zniżkami i zwiększyć ruch w pozostałej części ich sklepu internetowego. A teraz mamy również Sobotę Małego Biznesu (sobota po Święcie Dziękczynienia), która daje małym firmom możliwość wypromowania się na tle ich większych konkurentów.

Cały ten handel jest świetny. Ale traciliśmy koncentrację na służeniu innym i szerzeniu ciepła w okresie świątecznym. Dawanie we wtorek to sposób, aby to przywrócić.

Pięć wskazówek na wtorek dla organizacji non-profit

1. Zbuduj swoją kampanię wokół konkretnych potrzeb

Znajdź konkretną potrzebę podkreślenia i zbuduj swoją kampanię wokół tego. Przyczyń się do dokonywania znaczących zmian w swojej społeczności.

Uzupełnij spiżarnię żywności o zapasy na miesiąc. Przywracanie utraconych dotacji z badań nad chorobami. Pomóż rozwiązać problemy spowodowane przez blokady COVID, takie jak pomaganie ludziom w znalezieniu pracy, uniknięciu długów lub negocjacjach z właścicielami. Potrzeby są jasne, możliwe do odniesienia i co najważniejsze — do rozwiązania .

Znajdź konkretną potrzebę, konkretny problem, który darczyńcy mogą rozwiązać, i pomóż im go rozwiązać.

2. Wyznacz cel

Gdy już wiesz, jakie potrzeby mogą zaspokoić twoi darczyńcy, wyznacz cel wkładu.

Możesz ustawić ten cel na kwotę w dolarach. Dobrą strategią jest znalezienie nieprostej liczby. Na przykład, zamiast wyznaczać cel na 20 000 USD, ustaw cel na 19 354 USD. Pokaż swoim dawcom dokładnie, jak doszedłeś do tej liczby.

Na przykład, jeśli zapewnianie bezpłatnych korepetycji jednemu uczniowi miesięcznie kosztuje 43,37 USD, możesz zebrać 21 685 USD, aby zapewnić bezpłatne korepetycje 500 dzieciom. Nieprosta liczba pokazuje, że ustaliłeś dokładną potrzebną kwotę. Ma większą wiarygodność.

Twoim celem może być również zakup określonej liczby przedmiotów. Korzystając z tego samego przykładu powyżej, celem jest udzielanie korepetycji dla 500 dzieci. Lub może to być zakup 500 laptopów. Skoncentruj się na tym, a nie na kwocie w dolarach.

Możesz także skoncentrować się na zdobywaniu większej liczby dawców miesięcznie. Utwórz kampanię „Give Tuesday”, aby na przykład znaleźć 100 nowych comiesięcznych darczyńców. Pamiętaj jednak, aby wyraźnie pokazać, co te 100 darczyńców umożliwi. Ponownie, jeśli darczyńca wpłaca 43,37 USD każdego miesiąca, zapewnia bezpłatne korepetycje dla ucznia. 100 nowych darczyńców oznacza, że ​​100 nowych uczniów otrzymuje pomoc.

3. Stwórz swój plan komunikacji

Przede wszystkim skup się na e-mailu i mediach społecznościowych. Dobrym planem jest rozpoczęcie promocji swojej kampanii wtorkowej na dwa lub trzy tygodnie przed dniem.

Napisz e-maile i posty w mediach społecznościowych z wyprzedzeniem. Koordynuj je, aby wychodziły o różnych porach. Jeśli chcesz wyświetlać płatne reklamy lub masz program Google Ad Grants, skoncentruj się na tych reklamach w ostatnim tygodniu i we wtorek z darami.

Z powodu COVID-19 możesz się denerwować tworzeniem kampanii „Give Tuesday”. Nie bądź. Ludzie nadal chcą pomagać. Pozwól im.

4. Utwórz osobną stronę darowizn na Wtorek z darowiznami

Utwórz nową stronę darowizn z komunikatami dostosowanymi do celu i potrzeb, wokół których zbudowana jest Twoja kampania. To zachęci ludzi do dawania.

Uprość swój formularz dawania. Ułatw ludziom dawanie tak łatwo, jak to tylko możliwe, ograniczając liczbę wyborów i opcji częstotliwości — skoncentruj się na konkretnej potrzebie, którą spełnia kampania.

5. Kontynuuj później kontakt z nowymi dawcami

Śledź wszelkie darowizny od nowych darczyńców i umieść je we własnym segmencie e-maili. Następnie w ciągu najbliższych kilku miesięcy wyślij kilka ukierunkowanych e-maili. Nie proś na początku o więcej pieniędzy — zaoferuj im ciekawe posty, filmy, historie i inne rzeczy, które pomogą im nawiązać kontakt z Twoją organizacją non-profit.

Trzy wskazówki marketingowe Give Tuesday dla firm internetowych

Wtorek z darami to także świetna okazja dla firm, aby odwdzięczyć się celom, w które wierzą i które pasjonują. Jeśli prowadzisz firmę produkującą energię słoneczną, możesz sadzić drzewa lub budować studnie słoneczne w potrzebujących społecznościach. Jeśli sprzedajesz artykuły dla zwierząt, możesz przekazać pewien procent sprzedaży lokalnemu schronisku dla zwierząt.

Oto świetny plan, który pomoże Twoim klientom nawiązać kontakt z ważnymi dla Ciebie sprawami:

1. Wybierz organizację non-profit, która pasuje do Ciebie

Znajdź organizację non-profit, której misja jest zgodna z Twoimi wartościami biznesowymi, i zidentyfikuj w tej organizacji coś, co możesz szybko i łatwo wyrazić.

Chcesz mieć możliwość wypowiadania takich rzeczy jak „pomagać dzieciom”, „zwalczać raka”, „pokonać głód” i takie rzeczy — szybkie zwroty, które Twoi klienci zrozumieją natychmiast. Będą wiedzieć, że ich zakupy wspierają tę sprawę.

2. Przekaż część swojej sprzedaży jako darowizny

Najczęstszym podejściem jest ustalenie stałej wartości procentowej. Załóżmy na przykład, że 5% ceny zakupu zostanie przeznaczone na ten cel. Innym podejściem jest użycie ustalonej kwoty w dolarach na niektóre przedmioty, na przykład stwierdzenie, że 1 USD z każdego sprzedanego pudełka świątecznych ciasteczek zostanie przeznaczony na wsparcie tej organizacji non-profit.

Możesz również ograniczyć podaną sumę, mówiąc, że Twoim celem jest zebranie 5000 $ lub innej kwoty dla tej organizacji charytatywnej poprzez Dawanie we wtorek.

3. Zaprezentuj organizację non-profit i „Giving Tuesday” w swoich działaniach marketingowych

Rób więcej niż tylko umieszczanie grafiki na swojej stronie. Komunikuj swój cel i zachęcaj ludzi do współpracy za pośrednictwem poczty e-mail i mediów społecznościowych na kilka tygodni przed czasem. Umieść go na każdej kluczowej stronie Twojej witryny, zwłaszcza jeśli Twoje darowizny są powiązane ze sprzedażą określonych produktów lub usług.

Kilka wskazówek marketingowych i komunikacyjnych:

• Podkreśl termin . To jest plan marketingowy z okazji Wtorku . Jeśli więc klienci chcą, aby część ich ceny zakupu została przekazana, muszą dokonać zakupu przed wtorkiem.
• Daj motywację. Nie zapomnij powiedzieć, dlaczego Twoja firma wspiera tę konkretną organizację non-profit. Wyślij to w e-mailu. Dodaj go jako klikalne wyskakujące okienko, oddzielną stronę w swojej witrynie lub jedno i drugie. Niech ludzie będą tym podekscytowani.
• Określ wpływ. Powiedz, co da darowizna. Jeśli chcą kupić laptopy dla 10 000 studentów, możesz po prostu powiedzieć, że część ceny zakupu zostanie przeznaczona na zakup laptopów dla studentów. Proste i gotowe.

Dla organizacji non-profit i firm Giving Tuesday to wspaniały pomysł i świetny sposób na uczynienie świata lepszym miejscem. A angażując innych, możesz zwielokrotnić swoje wysiłki.