11 przykładów udanego hackowania wzrostu, które mogą Cię zainspirować
Opublikowany: 2024-09-11Growth hacking, często nazywany także „ marketingiem wzrostu ”, odnosi się do strategii, procesów lub sposobów myślenia, które mają na celu wyłącznie jeden cel – WZROST!
Chociaż może to brzmieć podobnie do strategii marketingowych, istnieje cienka granica pomiędzy marketingiem tradycyjnym a marketingiem wzrostu. W przeciwieństwie do tradycyjnego marketingu hacking wzrostu koncentruje się na większej liczbie innowacji, większej liczbie eksperymentów i większej adaptacji.
Sean Ellis ukuł termin „haker wzrostu” w 2010 roku. Sean jest seryjnym przedsiębiorcą i doradcą biznesowym, który pomógł wielu startupom osiągnąć niesamowity rozwój.
Podkreślił, że oprócz podstawowych strategii pewne przełomy są niezbędne, aby uzyskać wczesną ekspozycję, szerszą bazę użytkowników lub po prostu przyspieszony rozwój firmy . Stąd potrzeba Growth hackingu.
Jeśli zagłębimy się w historie sukcesu znanych dzisiaj firm, zobaczymy, że wiele z nich może wcześnie trafić w dziesiątkę dzięki kilku genialnym trikom na rozwój. Nawet od czasu do czasu próbują nowych hacków, aby przyspieszyć koło.
Czerpmy inspirację i pomysły z kilku świetnych przykładów hackowania wzrostu, ustalonych przez nich!
Czym więc jest hackowanie wzrostu?
Growth hacking to strategia marketingowa skupiająca się na szybkim rozwoju firmy lub bazy użytkowników za pomocą kreatywnych, tanich metod.
Zamiast korzystać z tradycyjnych technik marketingowych, hakerzy wzrostu eksperymentują z różnymi pomysłami, często obejmującymi analizę danych, media społecznościowe lub funkcje produktu, aby znaleźć to, co działa najlepiej.
Celem jest szybki rozwój, szczególnie w przypadku startupów , poprzez szybkie testowanie i skalowanie skutecznych taktyk.
11 sprawdzonych przykładów hackowania wzrostu, które mogą Cię zainspirować
Ilekroć będziesz przeszukiwać Internet na temat hacków na rozwój, możesz natrafić na przykłady włamań Airbnb na użytkowników Craigslist , hasła „PS-I love you” Hotmaila lub kampanii poleceń Dropbox . Ale nie będziemy ponownie dzielić się tymi samymi przykładami i zanudzać Cię.
Przedstawiamy jedne z najlepszych, choć rzadziej udostępnianych przykładów hacków na rozwój, przeprowadzonych na przestrzeni czasu przez różne odnoszące sukcesy marki.
- Metoda opowiadania historii od Dos Equis
- Manewr na kampusie Tindera
- Unikalny model biznesowy firmy Red Hat
- Lista oczekujących Robinhooda
- Wybór nazwy Amazon
- Rozmyte różowe wąsy Lyfta
- Odznaki profilowe na Facebooku
- Inflacja aktywności Reddita
- Hack dotyczący wyłączności Gmaila
- Strona główna Twittera
- Promocja generowana przez użytkowników płatków owsianych
Oto lista przykładów hacków wzrostu, które omówimy na tym blogu. Przejdźmy teraz do szczegółów!
1. Podejście oparte na opowiadaniu historii według Dos Equis
Meksykańska firma piwna Dos Equis rozpoczęła w 2006 roku kampanię reklamową pod tytułem – Najciekawszy Człowiek Świata .
W tej reklamie amerykański aktor Jonathan Goldsmith przeżywa imponujące wydarzenia.
Kiedy więc nasz umysł zaczyna postrzegać jego życie jako naprawdę ekscytujące, rzuca puentę: „ Nie zawsze piję piwo. Ale kiedy to robię, wolę Dos Equis. Dzięki takiemu podejściu ich sprzedaż w USA wzrosła w tym roku aż o 26%. Puenta zyskała ogromną popularność także w Internecie.
2. Manewr na kampusie Tindera
Słynna aplikacja randkowa Tinder wykorzystała kilka hacków marketingowych, aby znaleźć swoją siłę oddziaływania. I uzyskali wynik zgodny z oczekiwaniami. Lepiej powiedzieć, więcej niż się spodziewano. Dlatego w naszym następnym przykładzie wybraliśmy strategię hakowania wzrostu Tindera w celu pozyskiwania klientów.
Ówczesna dyrektor ds. marketingu, Witney Wolfe, osobiście odwiedziła kilka domów stowarzyszeń w USA, przeprowadziła prezentację i przekonała dziewczyny, aby dołączyły do Tindera. Następnie pokazała aplikację ich męskim bractwom. Oczywiście dołączenie nie zajęło im dużo czasu, ponieważ zobaczyli wszystkie znajome dziewczyny już w aplikacji.
Tinder organizował także imprezy w wielu szkołach wyższych. Jedynym wymogiem, aby wziąć w nich udział, była instalacja aplikacji.
Wynik? W ciągu jednej nocy liczba użytkowników Tindera wzrosła z 5 000 do 15 000.
3. Unikalny model biznesowy firmy Red Hat
Historia rozwoju Red Hat Software uczy nas bardzo ważnej rzeczy – „ pozostanie wiernym wizji się opłaca ”.
Wszyscy wiemy, że firma Red Hat wprowadziła ewolucję na rynku oprogramowania, ustanawiając ideę open source jako model biznesowy. Jednak po zdobyciu ogromnej wiarygodności i tak nie przynosiła zysków tak jak giganci technologiczni. Ale słuchali swoich klientów i nie podążali za konkurencją.
Woleli pozostać mali i nie zmieniali modelu biznesowego, aby szybciej się skalować.
W wywiadzie Bob Young, współzałożyciel Red Hat, powiedział: „Jeśli Microsoft osiąga sprzedaż wartą 40 miliardów dolarów i jeśli jesteśmy rynkiem wartym 4 miliardy dolarów rocznie, ponieważ dziewięć na dziesięć osób korzystających z nasz system operacyjny nie zapłaci nam, jesteśmy całkiem zadowoleni z udziału w rynku wartym 4 miliardy dolarów rocznie”.
4. Lista oczekujących Robinhooda
Robinhood to aplikacja handlowa dla inwestorów. Uruchomienie Robinhood okazało się wielkim sukcesem dzięki podejściu opartemu na liście oczekujących . Przed udostępnieniem produktu ogłosili listę oczekujących.
Kiedy ktoś zapisywał się do Robinhood, był dodawany do listy i pokazywany był dowód społecznościowy z aktualnym stanowiskiem.
Ale była opcja, aby wyprzedzić serial. Link polecający umożliwiający zapraszanie znajomych na platformę. To zadziałało dla nich bardzo dobrze. W ciągu 30 dni zdobyli ponad 1 milion rejestracji!
5. Wybór nazwy Amazon
Założyciel Jeff Bezos prawie założył księgarnię internetową Amazon.com pod nazwą „ Cadabra ”. Kiedy jednak odkrył, że jego prawnik źle usłyszał słowo „trupa”, zdecydował się zmienić nazwę.
Tym razem zamierzał nadać mu nazwę alfabetu „A”, aby umieszczać go na szczycie różnych list w Internecie. Dlatego nazwał ją na cześć rzeki Amazonki.
Nie zapominaj, że było to w 1995 r., kiedy lokalne wyszukiwarki wyświetlały wyniki wyszukiwania w kolejności alfabetycznej. Tak więc Amazon zajmował pierwsze miejsce, gdy ktoś szukał tytułu książki. Właśnie tego chciał.
Co więcej, w tamtym czasie Yahoo miało sekcję przedstawiającą 10 najfajniejszych rzeczy w dzisiejszym Internecie w kolejności alfabetycznej. Naturalnie, w dniu, w którym Amazon pojawił się w nim, również udało mu się utrzymać na szczycie.
6. Puszyste różowe wąsy Lyfta
Lyft , firma zajmująca się współdzieleniem przejazdów, ze względu na wczesną skuteczność skupiła się na marketingu szeptanym. W przypadku brandingu trzeba było zastosować kapryśny sposób, aby zostać zauważonym. Przed każdą przejażdżką umieszczał różowe wąsy.
Ludzie nie mogli powstrzymać się od mówienia o tym. Co więcej, ludzie byli w stanie łatwo odróżnić samochody Lyft z odległości wielu mil. Niewielka inwestycja zapewniła firmie Lyft widoczność i szum jednocześnie.
7. Odznaki profilowe na Facebooku
Facebook korzysta z zespołu zajmującego się nieustannym generowaniem i wdrażaniem pomysłów na hackowanie wzrostu. Oczywiście jest to ważne dla dużych firm, takich jak one. Ponieważ, gdy masz już dużą bazę użytkowników, musisz regularnie aktualizować swoje techniki, aby je zatrzymać, a także przyciągnąć nowych.
Wśród wielu technik rozwoju stosowanych przez Facebooka, plakietka profilowa jest najnowszą. Kiedy Facebook zaczął udostępniać swoim użytkownikom plakietki do umieszczania na osobistych stronach internetowych, znacznie wzrosła zarówno liczba interakcji, jak i liczba nowych rejestracji.
8. Inflacja aktywności Reddita
W początkowym okresie w 2005 r. Reddit nie miał wystarczającej ilości treści, aby przyciągnąć ludzi. To oczywiście bardzo naturalne.
Ponieważ aby stać się wiarygodnym i popularnym, musiał zawierać wiele treści i źródeł, zaczął zapełniać statek fałszywymi kontami.
Za pomocą tych kont udostępnili mnóstwo przydatnych linków i treści. Wywołali szum i ostatecznie udało im się przyciągnąć ludzi na platformę.
9. Hack na wyłączność Gmaila
Kiedy Google wprowadził Gmaila w 2004 roku, Hotmail i Yahoo były gigantami na rynku poczty e-mail. Aby szybko nadrobić zaległości w wyścigu, Gmail musiał wywrzeć dobre wrażenie na wczesnym etapie. Wykorzystał w tym celu metodę niedoboru.
Zaczęło się od około 1000 wpływowych osób, które mogły zaprosić znajomych. Dołączenie do Gmaila nie było możliwe bez zaproszenia. To było jak dołączenie do ekskluzywnego klubu i oczywiście zadziałało.
10. Strona główna Twittera
Kiedy Twitter osiągnął już około 30 milionów użytkowników , tempo wzrostu liczby użytkowników było nadal powolne. Zespół ds. hackowania wzrostu zbadał więc tę sprawę i dowiedział się, że w Google jest wiele wyszukiwań ze słowami „ Nie rozumiem Twittera ”.
Zajrzeli na stronę główną. Kiedyś zadawał nowym użytkownikom kilka pytań zaraz po rejestracji, np. „ sprawdź, czy są tu twoi znajomi ”, „ zobacz, kto jeszcze tu jest, zacznij obserwować ” i tak dalej.
Mówiąc najprościej, proces łączenia był skomplikowany. Postanowili uprościć proces i ułatwić skupienie się na nim, stosując odpowiednie podglądy. I zgadnij co? Każdego dnia przyłączała się ogromna liczba nowych użytkowników.
11. Promocja płatków owsianych generowana przez użytkowników
Rysownik Matthew Inman jest założycielem The Oatmeal , strony internetowej poświęconej komiksom i książkom. Któregoś razu po wydaniu nowej książki Inman zaproponował, że zilustruje zdjęcia fanów, którzy prześlą mu selfie z książką z księgarni Barnes and Noble.
Zdecydowanie rozeszło się to po internecie. Własnymi selfie ludzie wywołali prawdziwy szum wokół tej nowej książki.
Przykłady skutecznych hacków Growth Hack – najważniejsze wnioski dla Ciebie
Dopasowanie produktu do rynku jest koniecznością, aby strategie wzrostu lub triki zadziałały. Przed wdrożeniem trików marketingu wzrostu upewnij się, że Twój produkt spełnia minimalne wymagania dotyczące dopasowania do rynku produktowego. Jeśli jakikolwiek produkt nie zapewnia wartości użytkownikom, jedynie sztuczki nie mogą zapewnić realnego wzrostu.
Eksperymentowanie jest kluczowym elementem hackowania wzrostu. Wszystkie wymienione tu firmy stawiały na różnorodne eksperymenty. I udało im się od tego, który kliknął.
Elastyczność to kolejny ważny czynnik. Dostosowanie się do zmian i odpowiednie działanie zwiększa szansę na sukces.
Z tych studiów przypadków jedno jest jasne – nie ma określonej reguły ani wzorca, którego należy przestrzegać. Możesz wykorzystać niewykorzystane sposoby, aby zahamować rozwój swojej firmy.
Pamiętaj jednak, aby nawiązać kontakt z klientami, aby zrozumieć ich, ich wymagania i bolesne punkty. Innowacyjne sposoby ich rozwiązania. Jeśli jeden sposób nie zadziała, nie stresuj się, inny na pewno zadziała.
Jeśli prowadzisz startup, możesz sprawdzić nasz blog na temat hacków wzrostu, dzięki którym startup może szybciej rozwijać swoją firmę. Lub, jeśli prowadzisz działalność e-commerce, nie zapomnij sprawdzić naszego innego bloga na temat pomysłów na hacki wzrostu, aby zwiększyć sprzedaż.
Chcesz podzielić się swoją historią związaną z hackowaniem wzrostu? Skorzystaj z pola komentarza poniżej, aby podzielić się swoimi doświadczeniami!