Rozwijaj swój biznes projektowania stron internetowych dzięki nowym usługom w 2021 roku

W dzisiejszym konkurencyjnym krajobrazie rozwój firmy zajmującej się projektowaniem stron internetowych może być trudny, ponieważ musisz poświęcić więcej czasu, zasobów i energii na znalezienie (i zabieganie o względy!) tych nowych klientów. Robisz to w nadziei, że spodoba im się praca z tobą, a co ważniejsze, że będą z tobą nadal pracować. Może się wydawać, że jest to trudne i czasochłonne zadanie.

Na szczęście rozwój firmy można osiągnąć na kilka różnych sposobów. Możesz stworzyć satysfakcjonujący program rekomendacji, aby zwiększyć liczbę rekomendacji, znaleźć nowe sposoby generowania stałych przychodów dla obecnych klientów lub rozważyć dodanie nowych usług do swojej firmy.

Często usługi, które już oferowałeś klientom jednorazowo, możesz zaoferować wszystkim nowym i istniejącym klientom! Prawdopodobnie zastanawiałeś się, jakie usługi byłoby wspaniale dodać do Twojej firmy, które mogłyby przenieść ją na wyższy poziom. Tak czy inaczej, najlepiej znasz swoją firmę i wiesz lepiej niż ktokolwiek inny, jakie usługi mogą pomóc Ci w dalszym zwiększaniu skali. Ten artykuł pomoże Ci zawęzić listę usług, które powinieneś dodać, i opracuje praktyczne kroki w kierunku dodania tych usług.

Oto najważniejsze usługi, które możesz dodać do swojej firmy zajmującej się projektowaniem stron internetowych w 2021 r.:

• Marketing treści
• Strategia SEO
• Aplikacje mobilne
• Raporty analityczne
• Produkcja wideo
• Treści w mediach społecznościowych
• Ordynacyjny
• Badania marketingowe lub produkty dostarczane
• Hosting

Twórz treści

Według raportu The business of web design, najważniejszą usługą, którą większość twórców cyfrowych rozważa dodanie do swojej działalności, jest strategia i tworzenie treści. Content marketing to tworzenie, publikowanie i promowanie treści internetowych, które są zwykle monitorowane, dzięki czemu ich wyniki można śledzić, mierzyć, aw tym przypadku udostępniać je klientowi.

Strategia treści

Strategia treści to świetna usługa do dodania, zwłaszcza jeśli witryna Twojego klienta może zyskać na prowadzeniu bloga, aby lepiej informować odwiedzających lub przyciągać więcej odwiedzających do witryny dzięki organicznemu SEO. Zastanów się nad stworzeniem dla nich strategii treści. W zależności od wiedzy Twojego klienta na temat marketingu treści może to być bardzo cenna usługa, o której może nawet nie wiedzieć, że jej potrzebuje.

Tworzenie treści

Tworzenie treści może wydawać się większym zadaniem do wykonania, ale są szanse, że jeśli udało Ci się nawigować po tym we własnej firmie, wszystko, co musisz zrobić, to powielić i zastosować do klientów!

Drew z Funkhaus, agencji projektowania stron internetowych z Los Angeles, zaleca dodanie strategii i tworzenia treści jako usług z kilku powodów.

„Niezależnie od tego, czy celem jest budowanie społeczności, zwiększanie rozpoznawalności marki, zwiększanie współczynników konwersji czy zdobywanie przewagi konkurencyjnej, w dzisiejszym środowisku kluczowa jest przewaga płynąca z dostarczania spójnej narracji i rozwijania cyfrowej osobowości, która przemawia bezpośrednio do odbiorców na różnych platformach. ”

Świetnym sposobem na wprowadzenie treści jako usługi byłaby współpraca z nowymi klientami! Funkhaus ma bezproblemowy proces sprzedaży treści jako usługi, która pomaga zarówno im, jak i klientowi znaleźć się na tej samej stronie.

„Kiedy po raz pierwszy siedzimy z potencjalnym klientem, zadajemy jedno proste pytanie… kim jest Twoja marka? Jeśli się wahają lub nie mają odpowiedzi, wiemy, że pierwszym krokiem jest zrobienie głębokiej analizy i opracowanie etosu marki, który przemawia w imieniu firmy zarówno do odbiorców wewnętrznych, jak i zewnętrznych. Wszystko obróci się od tego dokumentu; copywriting, pozycjonowanie firmy, głos i ton oraz fundamentalna strategia marketingu treści”.

Wdrażaj strategię SEO

Dodanie strategii SEO może być właśnie usługą, której potrzebuje Twoja firma w tym roku. Jak wiesz, świetna optymalizacja wyszukiwarek może spowodować wzrost ruchu w witrynie. Jeśli zostaną zoptymalizowane poprawnie i skutecznie, ci goście będą częścią Twojej grupy docelowej, co może skutkować większą liczbą potencjalnych klientów i większą liczbą konwersji dla tej witryny!

Jeśli jesteś projektantem stron internetowych, prawdopodobnie już projektujesz i budujesz witrynę, która może być już zoptymalizowana, więc dodanie SEO jako usługi może nawet nie być dodatkową pracą z Twojej strony! Klienci mogą już mieć gotowe treści do nowej witryny, którą budujesz. Jednak być może ich treść nie jest zoptymalizowana pod kątem SEO, co oznacza, że ​​będą mieli trudności z pozycjonowaniem w Google. Mogą nie rozumieć SEO lub optymalizacji pod kątem słów kluczowych, więc jest to idealna okazja dla Ciebie!

Upewnij się, że dobrze rozumiesz, jak zoptymalizować witrynę WordPress pod kątem SEO. Następnie przeprowadź badania, aby zobaczyć, ile konkurenci pobierają za SEO jako usługę dopasowaną do ceny.

Istnieje więcej sposobów, aby upewnić się, że Twoja witryna WordPress jest zoptymalizowana. Sprawdź tę bezpłatną lekcję w Akademii HubSpot, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak zoptymalizować swoją witrynę.

Uwaga: jeśli potrzebujesz pomocy w sprzedaży tej usługi nowemu lub istniejącemu klientowi, pamiętaj, że zapewnia ona lepsze wrażenia użytkownika, co może zadecydować o zdobyciu klienta lub utracie szansy. Ponadto bez odpowiedniej optymalizacji klienci i wyszukiwarki mogą mieć trudności ze znalezieniem swojej witryny.

Rozwijaj aplikacje mobilne

Telefony komórkowe stają się coraz bardziej popularne, co oznacza, że ​​coraz więcej odwiedzających polega na swoich telefonach w celu uzyskania informacji. Jeśli uważasz się za kreatora kodowania, tworzenie aplikacji mobilnych to idealna usługa, którą możesz dodać do swojej firmy. Chociaż istnieją zasoby i narzędzia dla początkujących, które mogą pomóc każdemu w stworzeniu aplikacji, większość ludzi zleci to na zewnątrz, ponieważ po prostu nie mają czasu na naukę nowych umiejętności. Tam wchodzisz ty.

Ponieważ popularność urządzeń mobilnych rośnie, zapotrzebowanie na utalentowanych programistów aplikacji mobilnych, którzy potrafią kodować, również rośnie. Przeprowadź badania i zobacz, ilu lokalnych konkurentów oferuje to jako usługę i ile za to biorą. Jeśli żadna z nich nie oferuje tego jako usługi, jest to idealna okazja do stworzenia unikalnego punktu sprzedaży między Tobą a inną agencją.

Raporty analizy dostaw

Analityka i dane to jedne z najcenniejszych raportów dla każdego właściciela firmy, niezależnie od zawodu. Z tych raportów można znaleźć jasne wskaźniki tego, co działa w witrynie, a co nie. Jeśli Twój klient już prosi Cię o utworzenie nowej witryny dla swojej firmy, to dlatego, że zależy mu na ruchu i odwiedzających; a jeśli zależy im na tych dwóch rzeczach, to (powinni!) dbać o raporty analityczne.

Jako projektant stron internetowych może to być świetna usługa do dodania dla klientów, którzy chcą zobaczyć wyniki i zobaczyć wpływ, jaki witryna ma na ich potencjalnych klientów. Jon z Cooperata, małej niszowej agencji zajmującej się tworzeniem stron internetowych i brandingiem, zdecydowanie zaleca dodawanie raportów analitycznych wszystkim klientom zajmującym się projektowaniem stron internetowych.

„Naprawdę nie ma powodu, aby tego nie dodawać. Dodanie danych analitycznych przypomina monitorowanie witryny przez eksperta ds. kontroli jakości 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu. Naprawdę możesz przenieść swoją witrynę na wyższy poziom. Analityka może pomóc właścicielom firm określić, czy witryna rzeczywiście generuje sprzedaż lub dociera do właściwych klientów”.

Ta usługa może wydawać się zniechęcająca, jeśli nigdy wcześniej nie zajmowałeś się analizą, ale nie martw się. Zespół Jona ma kilka rad dla tych, którzy nie znają tego pomysłu, w tym koncepcję outsourcingu do profesjonalisty.

„Zalecamy współpracę z agencją lub specjalistą SEO, który wie, jak skonfigurować i ocenić informacje, które dostarczają analizy. Analiza danych może być czasami bardzo skomplikowana. Przeciętnemu właścicielowi firmy może być trudno zrozumieć korzyści płynące z korzystania z analityki internetowej, więc znajdź profesjonalistę, który chce edukować w zakresie analityki, a także pomóc w zarządzaniu tym procesem”.

Oferuj filmy

Produkcja wideo to świetna, jednorazowa usługa, którą możesz dodać do swojej firmy! Jeśli szukasz łatwej usługi dla jednorazowych relacji z klientami, filmy są dla Ciebie. Dlaczego? Ponieważ klienci szukający filmów zwykle chcą jednego filmu do swojej nowej witryny, na swoje konta w mediach społecznościowych lub z innego powodu. Chcą zlecić tę umiejętność na zewnątrz, aby pokazać swoją firmę w najlepszy możliwy sposób. Jeśli masz jakiekolwiek umiejętności filmowania, wykorzystaj je!

Nie jesteś jeszcze w 100% pewny swoich umiejętności wideo? Żaden problem. Spróbuj stworzyć film, aby reklamować swoją firmę, tak jakbyś to robił dla klienta. To daje trochę doświadczenia i praktyki. Następnie spróbuj zaoferować produkcję wideo mniejszym klientom i pnij się w górę.

Twórz treści w mediach społecznościowych

Media społecznościowe, podobnie jak urządzenia mobilne, z każdym dniem zyskują na popularności. Więcej marek przenosi się do mediów społecznościowych w celu zwiększenia świadomości marki, reklamy itp. To ogromne okno możliwości, zwłaszcza jeśli klienci, z którymi pracujesz, są mniej obeznani z mediami społecznościowymi.

Jeśli masz już solidną grupę obserwujących, obecność i zaangażowanie dla własnej marki lub firmy, jest to świetne miejsce na początek! Użyj własnych kont społecznościowych jako przykładu, gdy zaczynasz sprzedawać treści w mediach społecznościowych jako usługę. Jeśli nadal masz trochę pracy do wykonania na własnych kontach, przeprowadź badania, dostosuj swoją strategię i wzmocnij te konta, zanim zaczniesz sprzedawać treści w mediach społecznościowych jako usługę.

Porada od specjalistów: to świetny sposób na uzyskiwanie stałych dochodów, ponieważ media społecznościowe są zawsze aktywne, a zapotrzebowanie na treści nigdy się nie wyczerpuje.

Rozważ doradztwo

Masz obszar (lub obszary!) specjalizacji, ale nie jesteś pewien, czy masz czas na realizację tych usług dla wielu klientów? Konsultacje to idealna opcja!

Możesz zasięgnąć porady w prawie każdym temacie. W przypadku Evolve-Creative pakują kilka usług, o których wiedzą, że ich klienci mogą chcieć konsultacji, i oferują pełny pakiet za 149 USD!

Oto usługi, które obejmują w tym pakiecie:

• branding
• projektowanie stron
• Strategia biznesowa
• Generowanie pomysłów na sprzedaż
• Media społecznościowe
• Marketing
• Oprogramowanie handlu elektronicznego
• Przyszłe możliwości

Istnieją również inne, prostsze opcje konsultacji. Pomyśl o tym, w czym czujesz się komfortowo jako konsultant i rozważ dodanie tego jako usługi.

Zapewnij badania marketingowe lub produkty dostarczane

Marketing jest ogólnie tak szeroką usługą iz tego powodu wielu Twoich klientów prawdopodobnie nawet nie wie, od czego zacząć, jeśli chodzi o marketing! HubSpot definiuje marketing jako „Proces zainteresowania ludzi produktem lub usługą Twojej firmy. Dzieje się tak dzięki badaniom rynkowym, analizom i zrozumieniu zainteresowań idealnego klienta”.

Większość, jeśli nie wszyscy, twoich klientów ma jakieś pozory strategii lub taktyki marketingowej, ale mogą nie mieć czasu lub zasobów, aby przeprowadzić badania, aby lepiej wiedzieć, kto jest ich rynkiem docelowym, jak wypada na tle konkurencji i jaka jest ich wyjątkowa propozycja sprzedaży. Istnieje wiele sposobów oferowania marketingu jako usługi, ale moja rada jest prosta: oferuj badania marketingowe lub produkty marketingowe.

Marketingowa strona badawcza to świetna okazja, jeśli jesteś projektantem stron internetowych, który jest analityczny, kocha badania i lubi znajdować odpowiedzi na nierozwiązywalne problemy. Jest to również świetna okazja, jeśli nie masz mnóstwo czasu, aby poświęcić się tworzeniu materiałów marketingowych, gdy jeden lub wielu klientów ich potrzebuje.

Wiem, że badania nie są mocną stroną każdego, więc może marketing e-mailowy lub projektowanie graficzne są szybsze. Może to być dobre dla klientów, którzy potrzebują materiałów marketingowych na określone wydarzenie lub wielkie otwarcie, które mają.

Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się oferować badania marketingowe, czy produkty dostarczane, powinieneś poznać swoje mocne strony i nauczyć się, jak wykorzystać je na swoją korzyść w rozwoju własnego biznesu.

Wykorzystaj swojego partnera hostingowego, oferując hosting

Jedną z ulubionych usług naszych klientów jest oferowanie swoim klientom hostingu. Dlaczego? Ponieważ jest to minimalna praca po ich stronie i często klient nie ma pojęcia, że ​​WP Engine jest za kulisami. Wspaniale jest również zarabiać więcej, dodając hosting jako jedną z usług w planie utrzymania! Możesz podejść do tego na kilka różnych sposobów.

Możesz odsprzedać hosting i naliczyć więcej niż twój dostawca usług hostingowych. Załóżmy, że Twój dostawca usług hostingowych pobiera opłatę za tę witrynę w wysokości 25 USD miesięcznie. Możesz obciążyć swojego klienta 45 USD miesięcznie i zgarnąć tę dodatkową gotówkę jako dodatkowy dochód dla własnej firmy. Niektórzy dostawcy usług hostingowych mają nawet specjalne programy obsługujące ten model, takie jak program partnerski agencji WP Engine. Dzięki temu bardzo łatwo jest zarobić na tym dodatkowym dochodzie i zapewnić doskonałą obsługę swoim klientom!

Innym sposobem podejścia do tego jest dodanie hostingu do większego pakietu.

Na przykład możesz zawrzeć wszystkie te usługi w jednym pakiecie i obciążyć klienta 125 USD miesięcznie:

• Hosting
• Migracje
• Kopie zapasowe
• Przywracanie kopii zapasowej
• Aktualizacje WordPressa
• Certyfikat SSL

Istnieje kilka sposobów dodawania i sprzedawania hostingu jako usługi. Dowiedz się, o co zazwyczaj proszą Twoi klienci, a nie ma ich jeszcze na Twojej liście usług, i rozważ połączenie ich z hostingiem, aby generować stałe przychody dla Twojej firmy.

Innym sposobem na uzyskanie stabilnych przychodów jest dodanie planów konserwacji WordPress do Twojej firmy. Plany konserwacji WordPress to świetne sposoby na uzyskiwanie stałych przychodów, budowanie relacji z obecnymi klientami i uspokajanie się, jeśli chodzi o znajdowanie nowych klientów.

Wniosek

Bez względu na to, jakie usługi zdecydujesz się dodać do swojej firmy w tym roku, każda z nich będzie świetną usługą do dodania do nowych, a nawet istniejących klientów! Przeprowadź badania, aby upewnić się, że sprzedajesz i wprowadzasz na rynek nową usługę po konkurencyjnej cenie, bądź pewny siebie i najpierw przetestuj swoją ofertę sprzedaży nowej usługi na nowych, mniejszych klientach i obserwuj, jak nowe przychody rosną w Twojej firmie.

Masz świetną usługę dodaną do swojej firmy, której nie ma na liście? Komentarz poniżej!