Jak zrobić lejek sprzedażowy za pomocą WordPress

Znalezienie potencjalnych klientów i przekształcenie ich w płacących klientów może być trudne. Bez solidnego lejka sprzedażowego wielu potencjalnych klientów może nigdy nie dokonać konwersji, co nie jest dobre dla Twoich wyników finansowych. Jednak utworzenie lejka sprzedażowego może wydawać się zniechęcające.

Na szczęście proces ten nie jest tak trudny, jak mogłoby się początkowo wydawać. Gdy już trochę wiesz o lejkach sprzedażowych i o tym, jak je budować, będziesz w stanie usprawnić ten proces. Istnieją również przydatne narzędzia i wtyczki WordPress, których możesz użyć do bardziej wydajnego budowania lejków WP.

W tym artykule omówimy, czym jest lejek sprzedażowy i czego potrzebujesz, aby go utworzyć. Następnie szczegółowo opiszemy, jak skonfigurować Twoje, i przedstawimy kilka narzędzi, których możesz użyć. Zacznijmy!

Co to jest lejek sprzedażowy?

Lejek sprzedażowy to mapa kroków, które wykonują potencjalni klienci, przechodząc od potencjalnych klientów do płacących klientów. Lejki sprzedażowe zaczynają się od dużej liczby leadów, a kończą na (miejmy nadzieję dużej) części tych leadów, które ostatecznie dokonują konwersji.

Istnieją różne rodzaje lejków sprzedażowych, z których możesz skorzystać. Najpopularniejszym jest lejek samozbywającej się oferty (SLO). Jest skonfigurowany do realizacji trzech celów: generowania potencjalnych klientów, uzyskiwania przychodów ze sprzedaży i zwrotu kosztów. Lejki „następnej oferty” są również powszechne i generują potencjalnych klientów z bezpłatnymi ofertami warunkowymi. Następnie zachęca ich do przejścia na płatną ofertę na poziomie podstawowym i tak dalej.

Chociaż skonfigurowanie lejków sprzedażowych może wymagać dużo pracy, są one niezbędne w każdym sklepie eCommerce. Ta strategia pomaga zaplanować podróż klientów i określić, co należy zrobić na każdym etapie. Podział procesu na jasne kroki może pomóc w skuteczniejszej sprzedaży produktów i zwiększeniu współczynnika konwersji.

Dlaczego warto korzystać z WordPress w porównaniu z innymi usługami

Istnieje wiele usług, które zaoferują Ci zbudowanie lejka sprzedaży. Na początku może się to wydawać dobrą opcją. Zapewnia jednak ograniczoną kontrolę nad ścieżką i może nie być łatwa do zintegrowania z innymi używanymi narzędziami.

Zamiast tego Twoja witryna WordPress jest doskonałą podstawą dla Twojego lejka sprzedażowego. Oferuje maksymalną elastyczność i kontrolę nad każdym aspektem procesu. Korzystając z wtyczek, możesz także usprawnić strony lejków i wykorzystać automatyzację marketingu w kluczowych częściach.

Czego będę potrzebować, aby zbudować lejek sprzedażowy?

Zanim zaczniesz budować lejek sprzedaży w WordPressie, musisz skonfigurować jego fundament. Ponieważ WordPress jest oprogramowaniem samoobsługowym, będziesz chciał zarejestrować domenę i hosting. Będziesz także musiał zainstalować i skonfigurować samego WordPressa.

Następnie możesz wybrać motyw WordPress. Powinien być lekki, aby zapewnić szybkie ładowanie stron docelowych, a także łatwy w zarządzaniu i dostosowywaniu.

Następnie będziesz potrzebować kilku innych podstawowych elementów. Obejmuje to produkt lub usługę, którą chcesz kupić od potencjalnych klientów. Powinieneś także opracować mocne treści, które przyciągają leady przez lejek w kierunku konwersji.

Budowanie lejków WP

Korzystając z WordPress, masz możliwość tworzenia przejrzystych i łatwych w obsłudze lejków sprzedażowych. Najpierw musisz upewnić się, że masz odpowiednie wtyczki i bramkę płatności, a następnie utworzyć kilka niezbędnych stron. Przyjrzyjmy się bliżej, jak działa ten proces.

Zainstaluj wtyczki

Aby rozpocząć budowanie lejka sprzedaży, zalecamy wybranie trzech różnych wtyczek. Będziesz potrzebować wtyczki, która doda funkcjonalność eCommerce do Twojej witryny, narzędzia do tworzenia stron i dedykowanego narzędzia do tworzenia lejków sprzedażowych.

Istnieje wiele opcji jakości. Kilka, od których warto zacząć, to:

• WooCommerce : najpopularniejsza wtyczka eCommerce do WordPress i proste, łatwe w użyciu rozwiązanie.
• Elementor : elastyczny program do tworzenia stron, który pomoże Ci zaprojektować witrynę bez kodu.
• CartFlows : bezpłatna wtyczka do tworzenia lejków z wieloma opcjami.
• Leadpages : doskonała alternatywa dla budowania lejków dla większych firm.

Wybierając wtyczki, warto również wziąć pod uwagę ich recenzje i historię aktualizacji. Następnie możesz zainstalować i aktywować wybrane narzędzia na swojej stronie internetowej.

Dodaj bramki płatności

Musisz także dodać do swojej witryny bramki płatności, które umożliwią klientom dokonywanie płatności online. Twoja wtyczka eCommerce zazwyczaj zrobi to za Ciebie.

Na przykład kreator konfiguracji WooCommerce przeprowadzi Cię przez proces konfigurowania kilku kont bramek płatniczych. Obejmuje to zarówno Stripe, jak i PayPal. Często najlepiej jest oferować wiele bramek, aby klienci mogli wybrać swoje ulubione metody.

Zainstaluj program budujący strony

Jeśli masz zainstalowany program do tworzenia stron, możesz go użyć do szybkiego i łatwego tworzenia kluczowych stron. Przyjrzyjmy się, jak to działa, używając Elementora jako przykładu.

Rozpocznij tworzenie swoich stron

Po aktywacji Elementora możesz tworzyć strony dla swojego lejka sprzedażowego. W większości przypadków solidny lejek sprzedażowy będzie miał (co najmniej) stronę docelową, stronę z podziękowaniami i jedno lub więcej wyskakujących okienek. Jeśli chcesz tworzyć atrakcyjne oferty upsell lub downsell, możesz stworzyć dedykowane strony lejków sprzedażowych.

Wstęp

Aby utworzyć stronę docelową, przejdź do Strony > Dodaj nową . Wybierz Edytuj za pomocą Elementora , co otworzy ekran edycji kreatora stron:

Aby dodać elementy do landing page, przeciągnij je z menu po lewej stronie i umieść na swojej stronie.

Możesz zacząć od szablonu lub pracować od zera. Tak czy inaczej, Twoja strona docelowa potrzebuje jednolitego przekazu i powinna być skierowana do konkretnej osoby kupującej. Będzie również musiał zawierać przycisk wezwania do działania (CTA) i sposób na przechwytywanie potencjalnych klientów.

Jednym z najpopularniejszych narzędzi do generowania leadów jest formularz zapisu na listę e-mailową. Aby to zrobić, musisz zintegrować swoje oprogramowanie do e-mail marketingu z Elementorem. Po zbudowaniu strony docelowej kliknij Publikuj , aby ją opublikować.

Strona z podziękowaniami

Następną stroną do utworzenia jest strona z podziękowaniami. Jest to po prostu podziękowanie użytkownikom za podjęcie pożądanej akcji na stronie docelowej.

Ta strona powinna zawierać potwierdzenie wykonanej czynności, na przykład „Dziękujemy za pobranie!” Następnie możesz włączyć drugie wezwanie do działania prowadzące ludzi do kolejnej części lejka sprzedażowego:

Najłatwiej to zrobić za pomocą przycisku, który większość kreatorów stron ułatwia dodawanie. W Elementorze po prostu przeciągniesz element Button z menu na swoją stronę, a następnie dostosujesz go.

Strona sprzedaży

Ostatnią częścią Twojego lejka jest strona sprzedaży. Ta strona oferuje produkt powiązany z Twoją początkową ofertą strony docelowej. Idealnie powinien to być produkt klasy podstawowej, którym mogą być zainteresowani nowi klienci.

Tę stronę można utworzyć w taki sam sposób, jak strony docelowe i strony z podziękowaniami. Pamiętaj, aby dołączyć kluczowe informacje o produkcie, a także czytelne wezwanie do działania.

Wyskakujące okienko

Jeśli Twoja strona docelowa sprzedaje produkt bezpośrednio i nie koncentruje się na pozyskiwaniu potencjalnych klientów, możesz utworzyć wyskakujące okienko, które zachęca odwiedzających do zapisania się na listę mailingową. Aby utworzyć wyskakujące okienko w Elementorze, przejdź do Szablony > Wyskakujące okienka > Dodaj nowe :

Utwórz nazwę dla swojego wyskakującego okienka i kliknij Utwórz szablon . Następnie wybierz szablon lub utwórz wyskakujące okienko od podstaw, korzystając z edytora typu „przeciągnij i upuść”.

(Opcjonalnie) Skonfiguruj testy A/B

Po utworzeniu stron możesz skonfigurować testy A/B, aby zoptymalizować lejek sprzedaży. Możesz utworzyć dwie strony docelowe lub strony sprzedażowe, które różnią się nieco od siebie, i przetestować, która z nich działa najlepiej.

Dane z tych testów pomogą Ci zoptymalizować strony. Istnieje wiele wtyczek, które mogą pomóc w przeprowadzaniu testów A/B, takich jak Nelio AB Testing.

(Opcjonalnie) Skonfiguruj Analytics dla swoich stron

Możesz także dodać szczegółowe rozwiązanie analityczne do swojej witryny, aby śledzić strony docelowe o wysokiej konwersji. Pomaga to śledzić skuteczność każdej strony, a także liczbę konwersji.

Google Analytics to bezpłatne i łatwe w obsłudze narzędzie do zarządzania szczegółową analizą ścieżek. Po utworzeniu konta Google Analytics przejdź do Menedżera tagów i dodaj nowe konto dla swojego lejka sprzedażowego:

Menedżer tagów generuje dwa kody, z których pierwszy musisz umieścić w nagłówku lejka sprzedaży. Aby to zrobić, skopiuj kod i przejdź do Wygląd > Edytor motywów w WordPress.

Wybierz plik header.php i wklej kod po tagu <head> . Następnie skopiuj drugi fragment kodu i wklej go po tagu <body> . Zaktualizuj plik, a będziesz mógł rozpocząć śledzenie danych w swojej witrynie.

Zainstaluj narzędzie do tworzenia ścieżek

Po utworzeniu stron możesz zbudować lejek sprzedażowy. Najlepiej zrobić to za pomocą wtyczki do tworzenia ścieżek, takiej jak CartFlow.

Twórz lejki

Po aktywacji wtyczki przejdź do CartFlows > Flows . Tutaj zaczniesz łączyć swoje strony, aby utworzyć ścieżkę:

Aby rozpocząć, kliknij Dodaj nowy > Utwórz własny . Musisz dodać tytuł i edytować kroki na ścieżce. Twoja strona docelowa powinna być pierwsza, a następnie strona z podziękowaniami i wszelkie strony sprzedaży. Możesz także dodawać nowe strony do swojego przepływu za pomocą opcji Dodaj nowy krok i przeciągać je w odpowiednie miejsce.

Twórz dostosowane środowiska cyfrowe w WP Engine

Lejek sprzedażowy jest istotną częścią zestawu narzędzi marketingowych. Dobrą wiadomością jest to, że tworzenie lejka w WordPress jest proste dzięki odpowiednim wtyczkom i narzędziom.

Jednak aby w pełni wykorzystać lejek sprzedaży, potrzebujesz również niezawodnego hostingu. Rozwiązanie hostingowe WooCommerce WP Engine oferuje użytkownikom niesamowite cyfrowe wrażenia z długim czasem pracy. Dzięki temu masz więcej czasu na skupienie się na rozwoju WordPress!